이벤트, 엑스포 및 무역 박람회에서 효과적인 리드 생성을 위한 10가지 만트라

1. "당신의 사업 잠재력을 확인하십시오"

• 귀하의 제품이나 서비스가 명확하고 완전하게 해결할 수 있는 문제를 식별하십시오.
• 우리 세상에는 "헤어 스트레이트너는 천을 다림질하는 데 사용되었습니다."라고해도 여기 헤어 스트레이트너와 다리미 상자는 완전히 다른 제품이지만 둘 다 몇 가지 제한 사항으로 공통 문제를 해결한다는 것을 알고 있습니까?
• 따라서 귀하의 제품이나 서비스는 현재 귀하가 알고 있거나 현재 고객에게 제공하는 것 이외의 다른 문제를 해결할 수도 있습니다.

"새로운 비즈니스 기회를 창출할 수 있는 모든 가능한 비즈니스 잠재력 식별"

2. "이벤트 검색 및 선택"

• 비즈니스 잠재력을 확인한 후에는 제품이나 서비스를 세상에 선보여야 합니다. 당신의 제품이나 서비스를 전 세계에 단순히 전시하는 것만으로는 큰 도움이 되지 않습니다. "적절한 시간에 적절한 장소에서 올바른 일을 하라"는 말이 있습니다. 따라서 적시에 적절한 장소에 제품이나 서비스를 전시하면 새로운 비즈니스 기회를 창출하는 데 도움이 됩니다.
• 두 개의 이벤트가 연중 같은 요일에 있지만 다른 지역에 있다고 가정합니다. 귀하의 비즈니스에 대한 효과적인 리드 수를 반환하는 이벤트를 선택하십시오. 비용 효율적이고 리드 생성 가능성이 높은 이벤트를 선택하는 것을 잊지 마십시오.

“당신의 제품이나 서비스를 전시할 수 있는 적절한 이벤트를 철저히 검색하고 선택하십시오”

3. “행사를 잘 계획하세요”

• "잘 계획된 것은 반입니다." 따라서 마지막 순간에 놀라지 않도록 이벤트를 잘 계획하십시오. 대부분의 이벤트 등록은 6개월 전부터 시작됩니다.
• 사전에 회의 일정 잡기

"매초가 이벤트에서 리드를 생성하는 데 투자되도록 이벤트를 계획하십시오."

4. "대상 고객 검색 및 찾기"

• 조사는 특정 이벤트 및 회의에 참석한 특정 고객의 세부 정보를 제공할 수 있습니다. 예를 들어 이전 회의 참석자 및 전시자 목록이 유용할 수 있습니다. 귀하의 목표가 정보 제공, 판매, 상향 판매 또는 교차 판매인지 여부에 관계없이 이벤트에 참여하는 사람에 대해 가능한 한 많은 정보를 수집해야 합니다.
• 모든 예상 참석자와 해당 특정 이벤트의 참석자 수를 확인하십시오. 이것은 간단한 웹 검색으로 식별할 수 있으며 전년도 참가자 및 출품자 세부 정보도 알 수 있습니다.

“ 당신이 관심을 가지고 있는 기술 분야와 그 주변의 사람들은 당신의 타겟 고객입니다. 이것은 웹과 소셜 미디어의 도움으로 식별할 수 있습니다.”

5. "콘텐츠 준비"

• 대면 상호 작용을 통해 비즈니스를 홍보하는 것이 새로운 고객을 창출하는 궁극적인 방법입니다. 그러나 방문자가 제품 또는 서비스를 보다 명확하게 이해하는 데 도움이 될 수 있는 제품 또는 서비스에 대한 인쇄물/브로셔가 필요하다는 것을 지원합니다.

• 대면 상호 작용을 통해 비즈니스를 홍보하는 것이 새로운 고객을 창출하는 궁극적인 방법입니다. 그러나 방문자가 제품 또는 서비스를 보다 명확하게 이해하는 데 도움이 될 수 있는 제품 또는 서비스에 대한 인쇄물/브로셔가 필요하다는 것을 지원합니다.

“귀하의 제품이나 서비스에 대한 브로셔를 준비하십시오. 자료 브로셔를 간결하게 준비하여 숨기지 않고 고객에게 직접 말하거나 제안하려는 내용을 알려주십시오. 또한 이벤트 참가업체인 경우 디스플레이 보드, 회사 브랜딩 자료 및 방문객을 위한 기념품을 준비하십시오.”

6. "이벤트 참여 광고"

• 대상 청중에게 귀하가 참여하고 있음을 알리지 않고 이벤트에 참여하는 것은 의미가 없습니다. 대상 청중은 이벤트가 발생하기 훨씬 전에 해당 이벤트에 대한 귀하의 참여에 대해 알아야 합니다.
• 특정 대상 고객에 대한 정보를 수집한 후 해당 이벤트의 가장 눈에 띄는 방문자는 이메일 또는 기타 수단을 통해 귀하의 참여에 대해 알려야 합니다. 또한 전자 브로셔 또는 정보 전자 책자는 전자 메일이나 웹 사이트의 다운로드 가능한 링크를 통해 예상 방문자와 공유할 수 있습니다.

" 일반적인 웹 포럼, 블로그 및 웹 기반 광고 페이지에 참여하는 것에 대한 광고를 시작하십시오. 행사 3개월 전부터 광고를 시작하면 훨씬 나아질 것”이라고 말했다.

7. “이벤트 참여 알림”

• 이벤트 참여 알림 메시지와 함께 전자 정보 책자 또는 무료 전자 정보 책자 다운로드 링크 보내기
• 웹사이트 방문자에게 주어진 이벤트에 참가하고 있음을 알리고 상기시키십시오.

“이벤트 날짜까지 정기적으로 이메일 또는 소셜 미디어를 통해 대상 고객에게 귀하의 참여에 대해 알림”

8. "미리 예약하기"

• 이벤트에 대한 예상 방문자 중 일부를 식별한 경우. 웹에서 그들에 대한 연락처 정보를 수집하십시오.
• 당신과 같은 많은 사람들이 같은 사람과 약속을 잡으려고 할 것이기 때문에 이것은 미리 잘 이루어져야 합니다. 그것이 당신에 의해 미리 잘 이루어진다면, 당신의 노력은 당신의 사업에 수익성 있는 고객으로 귀결될 수 있습니다.

" 이벤트 기간 동안 특정 시간에 제품이나 서비스에 대해 논의할 수 있도록 이메일이나 기타 통신 수단을 통해 약속을 잡으세요."

9. "효과적으로 참여하고 리드를 생성"

• 사람들과 연결: 이벤트에 참여하는 사람들과 연결하여 대화하세요. 그들이 왜 거기에 있습니까? 그들이 특정 연사의 말을 듣는 이유는 무엇입니까? 그를 괴롭히는 상위 3가지 사항은 무엇입니까? 가능한 한 많은 정보를 말로 표현하고 나중에 서면으로 작성하십시오.
• 지정 이해: 이벤트의 의사 결정자를 파악하십시오. 누가 구매력을 가지고 있습니까? 일단 그것을 파악했다면 이 사람들과 효과적으로 연결하기 위해 노력을 집중하십시오.
• 이야기하는 동안 제품이나 서비스에 대해 전달하려는 내용을 구체적으로 설명하십시오. 지루하지 마십시오.
• 방문자, 브로셔 및 정보 전단지와 같은 인쇄 된 정보 자료 제공

“ 방문객을 리드로 전환하고 리드를 고객으로 전환하는 데 집중”

10. "귀하의 리드에 대한 후속 조치"

• 이제 몇 가지 단서를 손에 넣었습니다. 그걸로 무엇을 하시겠습니까? 리드의 작은 부분만 전환되며, 후속 조치를 취하지 않으면 해당 비율은 0에 더 가까워집니다.
• 24시간 이내에 기억에 남는 첫 번째 이메일을 보내십시오. 이벤트 자체에서 좋은 인상을 주기 위해 노력하는 것처럼 첫 번째 이메일에서도 좋은 인상을 심어야 합니다.
• 그런 다음 문제를 완전히 이해하고 리드가 고객이 될 때까지 정기적으로 후속 이메일을 보냅니다.

"효율적이고 정기적인 후속 조치는 리드 중 일부를 고객으로 전환할 것입니다."