在活動、博覽會和貿易展上有效產生潛在客戶的 10 大咒語
已發表: 2022-02-27
1.“識別你的商業潛力”
- 確定您的產品或服務將清楚、完整地解決哪些問題。
- 你知道嗎，在我們這個世界上，即使是“直發器被用來熨衣服”，這裡的直發器和熨斗盒是完全不同的產品，但它們都解決了一個共同的問題，但都有一些限制？
- 因此，您的產品或服務也可能解決您目前所知道的或您為當前客戶提供的其他問題。
“識別所有可能創造新商機的商業潛力”
2.“搜索並選擇事件”
- 在確定您的商業潛力後，您必須向世界展示您的產品或服務。 僅僅向全世界展示您的產品或服務對您沒有多大幫助。 有句話叫“在對的時間對的地方做對的事”。 因此，在正確的時間、正確的地點展示您的產品或服務將幫助您創造新的商機
- 假設兩個事件可能發生在一年中的同一天，但發生在不同的地區。 選擇您的事件，以便為您返回有效數量的業務線索。 請記住選擇具有成本效益且具有很高潛在客戶潛力的活動。
“徹底搜索並選擇合適的活動來展示您的產品或服務”
3.“計劃好你的活動”
- “計劃好就成功了一半”。 因此，請好好計劃您的活動，以避免在最後一刻出現意外。 大多數活動註冊甚至在 6 個月前開始
- 提前安排會議
“計劃您的活動，以便您的每一秒都將投入到從該活動中產生潛在客戶”
4.“搜索並找到您的目標客戶”
- 研究可能會為您提供參加特定活動和會議的特定客戶的詳細信息，例如，以前的會議與會者和參展商列表可能很有用。 無論您的目標是告知、銷售、追加銷售還是交叉銷售，您都需要盡可能多地收集有關誰參加活動的信息。
- 請確保誰是所有預期參加者以及該特定活動的參加者人數。 這可以通過簡單的網絡搜索來識別，也可以嘗試了解上一年的參與者和參展商的詳細信息
“您關注的技術領域及其周圍的人是您的目標客戶。 這可以通過網絡和社交媒體來識別”
5.“準備好你的內容”
- 通過面對面的互動來促進您的業務是創造新客戶的最終方式。 但是，為了支持您需要有關您的產品或服務的印刷材料/小冊子，這可能有助於訪問者更清楚地了解您的產品或服務。
- 通過面對面的互動來促進您的業務是創造新客戶的最終方式。 但是，為了支持您需要有關您的產品或服務的印刷材料/小冊子，這可能有助於訪問者更清楚地了解您的產品或服務。
“請準備好有關您的產品或服務的宣傳冊。 請簡明扼要地準備材料手冊，並直接告知您要對客戶說或提供的內容，不要隱瞞任何內容。 此外，如果您是活動的參展商，請準備好您的展示板、公司的品牌材料和參觀者紀念品”
6.“宣傳您的活動參與”
- 如果您不告知目標受眾您正在參與，參與活動毫無意義。 您的目標受眾應該在活動發生之前就知道您參與了給定的活動
- 在收集有關特定目標受眾的信息後，需要通過電子郵件或其他方式告知該活動的最知名訪客您的參與情況。 此外，電子手冊或信息電子手冊可以通過電子郵件或通過您網站上的可下載鏈接與您的預期訪問者共享
“開始您的廣告，宣傳您參與常見的網絡論壇、博客和基於網絡的廣告頁面。 在活動開始前 3 個月開始您的廣告將幫助您更好”
7.“提醒您參加活動”
- 發送電子信息手冊或下載免費電子信息手冊的鏈接以及您參加活動的提醒消息
- 通知並提醒您網站的訪問者您正在參加特定活動。
“通過電子郵件或社交媒體定期提醒您的目標客戶您的參與，直到活動日期”
8. “提前預約”
- 如果您已經確定了該活動的一些預期訪客。 嘗試從網上收集有關他們的聯繫方式
- 這應該提前做好，因為像您一樣的很多人也會嘗試與同一個人預約。 如果您提前做好了，那麼您的努力可能會為您的企業帶來有利可圖的客戶。
“通過電子郵件或任何其他溝通方式與他們預約，要求在活動期間的特定時間討論您的產品或服務。”
9.“有效參與並產生潛在客戶”
- 與人聯繫：通過與他們建立聯繫來與活動中的人交談。 他們為什麼在那裡？ 他們聽特定演講者的原因是什麼？ 困擾他或她的前三件事是什麼？ 嘗試用語言表達盡可能多的信息，然後將其寫成文字。
- 了解名稱：嘗試找出事件中的決策者。 誰有購買力？ 一旦你弄清楚了，集中精力與這些人有效聯繫。
- 說話時，請具體說明您要傳達的有關您的產品或服務的內容。不要讓他們感到厭煩。
- 盡量為參觀者提供印刷的信息材料，如小冊子和信息傳單
“專注於將訪客轉化為潛在客戶並將潛在客戶轉化為客戶”
10.“跟進您的潛在客戶”
- 現在你手裡有一些線索，你打算怎麼辦？ 只有一小部分潛在客戶被轉化，如果你不跟進，這個百分比甚至更接近於零。
- 在 24 小時內發送令人難忘的第一封電子郵件。 正如您努力在活動本身中留下好印像一樣，您也應該在第一封電子郵件中留下好印象。
- 然後定期發送後續電子郵件，直到您完全了解他們的問題並且潛在客戶成為客戶
“對潛在客戶進行有效且定期的跟進將使一些潛在客戶轉變為客戶”