Top 10 des mantras pour une génération de leads efficace lors d'événements, d'expositions et de salons professionnels

1. "IDENTIFIEZ VOTRE POTENTIEL COMMERCIAL"

• Identifiez clairement et complètement les problèmes que votre produit ou service résoudra.
• Savez-vous que dans notre monde, même un "lisseur a été utilisé pour repasser un chiffon", ici le lisseur et la boîte à repasser sont des produits complètement différents, mais ils résolvent tous les deux un problème commun avec certaines restrictions ?
• Ainsi, votre produit ou service peut également résoudre d'autres problèmes autres que ce que vous savez actuellement ou ce que vous fournissez à votre client actuel.

"Identifier tous les potentiels commerciaux possibles susceptibles de créer de nouvelles opportunités commerciales"

2. « RECHERCHER ET SÉLECTIONNER UN ÉVÉNEMENT »

• Après identification de votre potentiel commercial, vous devez exposer votre produit ou vos services au monde. Le simple fait d'exposer votre produit ou vos services au monde entier ne vous aidera pas beaucoup. Il y a un dicton qui dit « Faire la bonne chose au bon endroit au bon moment ». Ainsi, exposer vos produits ou services au bon endroit au bon moment vous aidera à créer de nouvelles opportunités commerciales
• Supposons que deux événements peuvent tomber les mêmes jours d'une année mais dans des zones géographiques différentes. Choisissez vos événements tels que ceux qui vous renvoient le nombre effectif de prospects vers votre entreprise. N'oubliez pas de sélectionner vos événements qui sont rentables et qui ont un fort potentiel de génération de leads.

"Recherchez et sélectionnez soigneusement le bon événement où vous pouvez exposer vos produits ou services"

3. "BIEN PLANIFIER VOTRE ÉVÉNEMENT"

• "Bien planifié est à moitié fait". Alors, planifiez bien votre événement, afin d'éviter les surprises de dernière minute. La plupart des inscriptions aux événements commencent même 6 mois avant
• Planifier des réunions à l'avance

"Planifiez votre événement de manière à ce que chaque seconde soit investie dans la génération d'un prospect à partir de cet événement"

4. "CHERCHEZ ET TROUVEZ VOS CLIENTS CIBLES"

• Une recherche peut vous fournir les détails de clients spécifiques qui ont assisté à des événements et conférences spécifiques, par exemple, la liste des participants et exposants des conférences précédentes pourrait être utile. Que votre objectif soit d'informer, de vendre, d'upsell ou de cross-sell, vous devez collecter un maximum d'informations sur les participants à l'événement.
• Veuillez vous assurer de savoir qui sont tous les participants attendus et le nombre de participants pour cet événement particulier. Cela peut être identifié par une simple recherche sur le Web et essayez également de connaître les détails des participants et des exposants de l'année précédente

« Les personnes dans et autour du domaine technologique qui vous intéresse sont vos clients cibles. Cela peut être identifié à l'aide du Web et des médias sociaux "

5. « SOYEZ PRÉPARÉ AVEC VOTRE CONTENU »

• La promotion de votre entreprise par le biais d'une interaction en face à face est le moyen ultime de créer de nouveaux clients. Cependant, pour soutenir cela, vous avez besoin de documents imprimés/brochures sur vos produits ou services qui peuvent aider les visiteurs à comprendre plus clairement vos produits ou services.

• La promotion de votre entreprise par le biais d'une interaction en face à face est le moyen ultime de créer de nouveaux clients. Cependant, pour soutenir cela, vous avez besoin de documents imprimés/brochures sur vos produits ou services qui peuvent aider les visiteurs à comprendre plus clairement vos produits ou services.

"S'il vous plaît soyez prêt avec vos brochures sur vos produits ou services. Veuillez préparer de manière concise les brochures de matériel et informer directement ce que vous essayez de dire ou d'offrir au client sans rien cacher. De plus, si vous êtes un exposant lors d'un événement, soyez prêt avec vos panneaux d'affichage, le matériel de marque de l'entreprise et les souvenirs pour les visiteurs. »

6. "ANNONCEZ VOTRE PARTICIPATION À L'ÉVÉNEMENT"

• Il ne sert à rien de participer à un événement sans que vous informiez votre public cible que vous participez. Votre public cible doit être au courant de votre participation à l'événement donné bien avant que l'événement n'ait lieu
• Après avoir collecté des informations sur un public cible particulier, les visiteurs les plus importants de cet événement devront être informés de votre participation par e-mail ou par d'autres moyens. En outre, les brochures électroniques ou les livrets électroniques d'information peuvent être partagés avec vos visiteurs attendus par e-mail ou via des liens téléchargeables sur votre site Web.

« Lancez vos publicités sur votre participation aux forums Web, aux blogs et aux pages publicitaires Web courants. Commencer votre publicité 3 mois avant l'événement vous aidera beaucoup mieux”

7. « RAPPELEZ VOTRE PARTICIPATION À L'ÉVÉNEMENT »

• Envoyez des brochures d'information en ligne ou un lien pour télécharger des brochures d'information en ligne gratuites avec votre message de rappel de votre participation à l'événement
• Informez et rappelez aux visiteurs de votre site Web que vous exposez à l'événement en question.

"Rappelez périodiquement à vos clients cibles par e-mail ou via les réseaux sociaux votre participation jusqu'à la date de l'événement"

8. "PRENDRE RENDEZ-VOUS À L'AVANCE"

• Si vous avez identifié certains de vos visiteurs attendus pour l'événement. essayez de collecter les coordonnées les concernant sur le Web
• Cela devrait être fait bien à l'avance car de nombreuses personnes comme vous essaieront également de prendre rendez-vous avec la même personne. Si vous le faites bien à l'avance, vos efforts peuvent se traduire par un client rentable pour votre entreprise.

“ Prenez rendez-vous avec eux en leur demandant une heure précise pendant l'événement pour discuter de votre produit ou service, par e-mail ou par tout autre moyen de communication.

9. "PARTICIPER EFFICACEMENT ET GÉNÉRER DES LEADS"

• Connectez-vous avec les gens : Parlez aux gens de l'événement en établissant une connexion avec eux. Pourquoi sont-ils là ? Quelles sont les raisons pour lesquelles ils écoutent un orateur en particulier ? Quelles sont les 3 principales choses qui le dérangent ? Essayez de verbaliser autant d'informations que possible et de les mettre ensuite par écrit.
• Comprendre les désignations : Essayez de comprendre les décideurs de l'événement. Qui a le pouvoir d'achat ? Une fois que vous avez compris cela, concentrez vos efforts pour vous connecter efficacement avec ces personnes.
• Tout en parlant, soyez précis sur ce que vous essayez de transmettre à propos de vos produits ou services. Ne les ennuyez pas.
• Essayez de fournir aux visiteurs des documents d'information imprimés tels que des brochures et des dépliants d'information

« Concentrez-vous sur la conversion des visiteurs en prospects et sur la conversion des prospects en clients »

10. "SUIVI AVEC VOS LEADS"

• Maintenant que vous avez des pistes entre les mains, qu'allez-vous en faire ? Seule une petite fraction des prospects est convertie, ce pourcentage se rapproche encore plus de zéro si vous ne faites pas de suivi.
• Envoyez des premiers e-mails mémorables dans les 24 heures. Tout comme vous vous êtes efforcé de faire bonne impression lors de l'événement lui-même, vous devez également faire bonne impression dans votre premier e-mail.
• Envoyez ensuite des e-mails de suivi périodiquement jusqu'à ce que vous compreniez parfaitement leurs problèmes et que les prospects deviennent des clients

"Un suivi efficace et régulier des leads transformera certains d'entre eux en clients"