Top 10 mantre pentru generarea eficientă de clienți potențiali la evenimente, expoziții și expoziții comerciale

1. „IDENTIFICAȚI-VĂ POTENȚIALUL DE AFACERI”

• Identificați ce probleme vor rezolva produsul sau serviciul dvs. în mod clar și complet.
• Știți că în lumea noastră, chiar și o „Placă de îndreptat părul a fost folosită pentru călcarea unei cârpe”, Aici Placa de îndreptat părul și Iron box sunt produse complet diferite, dar ambele rezolvă o problemă comună cu unele restricții?
• Deci, produsul sau serviciul dvs. poate rezolva și alte probleme, altele decât ceea ce cunoașteți în prezent sau ceea ce oferiți clientului actual.

„Identificați tot posibilul potențial de afaceri care poate crea noi oportunități de afaceri”

2. „CAUTĂ ȘI SELECTEAZĂ UN EVENIMENT”

• După identificarea potențialului dvs. de afaceri, trebuie să vă expuneți produsul sau serviciile în lume. Simpla expunere a produsului sau serviciilor dumneavoastră în întreaga lume nu vă va ajuta prea mult. Există o vorbă care spune „Fă ceea ce trebuie la locul potrivit la momentul potrivit”. Prin urmare, expunerea produselor sau serviciilor dumneavoastră la locul potrivit la momentul potrivit vă va ajuta să creați noi oportunități de afaceri
• Să presupunem că două evenimente pot avea loc în aceleași zile ale unui an, dar în zone geografice diferite. Alegeți evenimentele astfel încât să vă returneze numărul efectiv de clienți potențiali pentru afacerea dvs. Nu uitați să selectați evenimentele care sunt rentabile și au un potențial ridicat de generare de clienți potențiali.

„Căutați cu atenție și selectați un eveniment potrivit în care vă puteți expune produsele sau serviciile”

3. „PLANIFICAȚI-VĂ BINE EVENIMENTUL”

• „Bine planificat este pe jumătate făcut”. Așadar, planificați-vă bine evenimentul, pentru a evita surprizele de ultimă oră. Majoritatea înregistrărilor la Eveniment încep chiar și cu 6 luni înainte
• Programați întâlniri în avans

„Planifică-ți evenimentul astfel încât fiecare secundă să fie investită în generarea unui lead de la acel eveniment”

4. „CAUTĂ ȘI GĂȘIȚI CLIENȚII ȚINTĂ”

• O cercetare vă poate oferi detalii despre anumiți clienți care au participat la anumite evenimente și conferințe, de exemplu, lista participanților și expozanților la conferința anterioară ar putea fi utilă. Indiferent dacă obiectivul tău este să informezi, să vinzi, să vinzi în plus sau să vinzi încrucișat, trebuie să colectezi cât mai multe informații posibil despre cine participă la eveniment.
• Vă rugăm să vă asigurați care sunt toți participanții așteptați și numărul de participanți la evenimentul respectiv. Acest lucru poate fi identificat printr-o simplă căutare pe web și încercați, de asemenea, să aflați detaliile participanților și expozanților din anul precedent

„ Oamenii din zona tehnologică și din jurul lor de care vă interesează sunt clienții țintă. Acest lucru poate fi identificat cu ajutorul web și al rețelelor sociale”

5. „FIȚI PREGĂTIT CU CONȚINUTUL DVS.”

• Promovarea afacerii dvs. prin interacțiunea față în față este modalitatea supremă de a crea noi clienți. Cu toate acestea, pentru a susține faptul că aveți nevoie de materiale/broșuri tipărite despre produsele sau serviciile dvs., care ar putea ajuta vizitatorii să vă înțeleagă mai clar produsele sau serviciile.

• Promovarea afacerii dvs. prin interacțiunea față în față este modalitatea supremă de a crea noi clienți. Cu toate acestea, pentru a susține faptul că aveți nevoie de materiale/broșuri tipărite despre produsele sau serviciile dvs., care ar putea ajuta vizitatorii să vă înțeleagă mai clar produsele sau serviciile.

„Vă rugăm să fiți gata cu broșurile despre produsele sau serviciile dumneavoastră. Vă rugăm să pregătiți concis broșurile de materiale și să informați ceea ce încercați să spuneți sau să oferiți clientului direct, fără a ascunde nimic. În plus, dacă sunteți expozant la un eveniment, vă rugăm să fiți gata cu panourile de afișare, materialele de branding ale companiei și amintirile pentru vizitatori.”

6. „FACEȚI PUBLICITATE LA PARTICIPAREA LA EVENIMENT”

• Nu are rost să participați la eveniment fără să vă informați publicul țintă că participați. Publicul dumneavoastră țintă ar trebui să știe despre participarea dumneavoastră la evenimentul dat cu mult înainte ca evenimentul să aibă loc
• După colectarea de informații despre un anumit public țintă, cei mai importanți vizitatori pentru acel eveniment vor trebui informați despre participarea dvs. prin e-mail sau prin alte mijloace. De asemenea, broșurile electronice sau broșurile electronice informative pot fi partajate cu vizitatorii așteptați prin e-mail sau prin link-uri de descărcare de pe site-ul dvs.

„ Începeți reclamele despre participarea dumneavoastră la forumurile web comune, blogurile și paginile de publicitate bazate pe web. Începeți-vă publicitatea cu 3 luni înainte de eveniment vă va ajuta mult mai bine”

7. „Amintiți-vă PARTICIPAREA LA EVENIMENT”

• Trimiteți broșuri cu informații electronice sau un link pentru a descărca broșuri cu informații electronice gratuite, împreună cu mesajul dvs. de memento cu privire la participarea dvs. la eveniment
• Informați și amintiți-le vizitatorilor site-ului dvs. web că expuneți la evenimentul dat.

„Amintiți-le clienților țintă prin e-mail sau prin intermediul rețelelor sociale despre participarea dvs. periodic până la data evenimentului”

8. „REZERVĂ-ȚI ÎN AVANT”

• Dacă ați identificat unii dintre vizitatorii dumneavoastră așteptați pentru eveniment. încercați să colectați detaliile de contact despre ei de pe web
• Acest lucru ar trebui făcut cu mult timp în avans, deoarece atât de mulți oameni la fel ca tine vor încerca, de asemenea, să facă o întâlnire cu aceeași persoană. Dacă este făcut de tine cu mult timp înainte, atunci eforturile tale pot avea ca rezultat un client profitabil pentru afacerea ta.

„ Fă o întâlnire cu ei, cerând o anumită oră în timpul evenimentului pentru a discuta despre produsul sau serviciul dumneavoastră, prin e-mail sau prin orice alt mijloc de comunicare.”

9. „PARTICIPAȚI EFECTIV ȘI GENERAȚI CONTACTURI”

• Conectează-te cu oamenii: vorbește cu oamenii din eveniment, stabilind o conexiune cu ei. De ce sunt acolo? Care sunt motivele pentru care ascultă un anumit vorbitor? Care sunt primele 3 lucruri care îl deranjează? Încercați să verbalizați cât mai multe informații posibil și să le puneți ulterior în scris.
• Înțelegeți desemnările: Încercați să aflați factorii de decizie în eveniment. Cine are putere de cumpărare? Odată ce ți-ai dat seama, concentrează-ți efortul pentru a intra în legătură cu acești oameni în mod eficient.
• În timp ce vorbiți, fiți specific despre ceea ce încercați să transmiteți despre produsele sau serviciile dvs. Nu le plictisiți.
• Încercați să oferiți vizitatorilor materiale informative tipărite, cum ar fi broșuri și pliante informative

„ Concentrați-vă pe conversia vizitatorilor în clienți potențiali și pe transformarea clienților potențiali în clienți”

10. „URMĂRIȚI CU PRINCIPALELE DVS.”

• Acum ai niște indicii în mâini, ce vei face cu asta? Doar o mică parte a clienților potențiali este convertită, acest procent se apropie și mai mult de zero dacă nu urmăriți.
• Trimiteți primele e-mailuri memorabile în 24 de ore. Așa cum ați depus efort pentru a face o impresie bună la evenimentul în sine, ar trebui să faceți o impresie bună și în primul dvs. e-mail.
• Apoi trimiteți periodic e-mailuri de urmărire până când înțelegeți pe deplin problemele lor și clienții potențiali devin clienți

„Urmărirea eficientă și regulată a clienților potențiali va transforma unii dintre clienții potențiali în clienți”