I 10 migliori mantra per un'efficace generazione di lead in occasione di eventi, esposizioni e fiere

1. “IDENTIFICA IL TUO POTENZIALE COMMERCIALE”

• Identifica i problemi che il tuo prodotto o servizio risolverà in modo chiaro e completo.
• Sapete che nel nostro mondo anche una "Piatto per capelli è stata usata per stirare un panno", Qui Piastra per capelli e Iron box sono prodotti completamente diversi, ma entrambi risolvono un problema comune con alcune restrizioni?
• Pertanto, il tuo prodotto o servizio potrebbe anche risolvere altri problemi diversi da quelli che conosci attualmente o da ciò che fornisci al tuo attuale cliente.

“Identificare tutti i possibili potenziali di business che possono creare nuove opportunità di business”

2. “CERCA E SELEZIONA UN EVENTO”

• Dopo aver identificato il tuo potenziale di business, devi esporre i tuoi prodotti o servizi al mondo. Esporre semplicemente il tuo prodotto o servizio al mondo intero non ti aiuterà molto. C'è un detto che dice "Fai la cosa giusta al posto giusto al momento giusto". Quindi, esporre i tuoi prodotti o servizi al posto giusto e al momento giusto ti aiuterà a creare nuove opportunità di business
• Supponiamo che due eventi possano cadere negli stessi giorni dell'anno ma in aree geografiche diverse. Scegli i tuoi eventi in modo tale che ti restituisca il numero effettivo di contatti per la tua attività. Ricorda di selezionare i tuoi eventi che sono convenienti e hanno un alto potenziale di generazione di lead.

"Cerca accuratamente e seleziona l'evento giusto in cui esporre i tuoi prodotti o servizi"

3. “PIANIFICA BENE IL TUO EVENTO”

• “Well Planned è fatto a metà”. Quindi, pianifica bene il tuo evento, per evitare sorprese dell'ultimo minuto. La maggior parte delle registrazioni all'Evento inizia anche 6 mesi prima
• Pianifica le riunioni in anticipo

"Pianifica il tuo evento in modo tale che ogni singolo secondo venga investito per generare un vantaggio da quell'evento"

4. “RICERCA E TROVA I TUOI CLIENTI TARGET”

• Una ricerca può fornire i dettagli di clienti specifici che hanno partecipato a eventi e conferenze specifici, ad esempio, l'elenco dei partecipanti alla conferenza precedente e degli espositori potrebbe essere utile. Che il tuo obiettivo sia informare, vendere, upsell o cross-sell, devi raccogliere quante più informazioni possibili su chi sta partecipando all'evento.
• Assicurati di sapere chi sono tutti i partecipanti previsti e il numero di partecipanti per quel particolare evento. Questo può essere identificato dalla semplice ricerca sul web e cerca anche di conoscere i partecipanti dell'anno precedente e i dettagli degli espositori

“ Le persone dentro e intorno all'area tecnologica di cui ti occupi sono i tuoi clienti target. Questo può essere identificato con l'aiuto del web e dei social media”

5. “ESSERE PREPARATI CON I TUOI CONTENUTI”

• Promuovere la tua attività attraverso l'interazione faccia a faccia è il modo migliore per creare nuovi clienti. Tuttavia, per supportare la necessità di materiali stampati/opuscoli sui tuoi prodotti o servizi che potrebbero aiutare i visitatori a comprendere i tuoi prodotti o servizi in modo più chiaro.

• Promuovere la tua attività attraverso l'interazione faccia a faccia è il modo migliore per creare nuovi clienti. Tuttavia, per supportare la necessità di materiali stampati/opuscoli sui tuoi prodotti o servizi che potrebbero aiutare i visitatori a comprendere i tuoi prodotti o servizi in modo più chiaro.

“Per favore, sii pronto con le tue brochure sui tuoi prodotti o servizi. Si prega di preparare in modo conciso gli opuscoli materiali e di informare direttamente ciò che si sta cercando di dire o offrire al cliente senza nascondere nulla. Inoltre, se sei un espositore a un evento, sii pronto con le tue bacheche, i materiali di branding dell'azienda e i ricordi per i visitatori”

6. “FABBLICIZZA LA TUA PARTECIPAZIONE AD EVENTO”

• Non ha senso partecipare all'evento senza che tu informi il tuo pubblico di destinazione che stai partecipando. Il tuo pubblico di destinazione dovrebbe conoscere la tua partecipazione a un determinato evento ben prima che l'evento abbia luogo
• Dopo aver raccolto informazioni su un particolare pubblico di destinazione, i visitatori più importanti per quell'evento dovranno essere informati della tua partecipazione tramite e-mail o con altri mezzi. Inoltre, è possibile condividere e-brochure o opuscoli informativi con i visitatori attesi tramite e-mail o tramite collegamenti scaricabili nel tuo sito Web

“ Avvia i tuoi annunci sulla tua partecipazione ai comuni forum web, blog e pagine pubblicitarie basate sul web. Iniziare la tua pubblicità 3 mesi prima dell'evento ti aiuterà molto meglio”

7. “RICORDA LA TUA PARTECIPAZIONE ALL'EVENTO”

• Invia opuscoli e-informativi o un link per scaricare gratuitamente opuscoli e-informativi insieme al tuo messaggio di promemoria della tua partecipazione all'evento
• Informa e ricorda ai visitatori del tuo sito web che stai esibendo in un determinato evento.

"Ricorda periodicamente ai tuoi clienti target via e-mail o attraverso i social media la tua partecipazione fino alla data dell'evento"

8. “PRENOTA IN ANTICIPO IL TUO APPUNTAMENTO”

• Se hai identificato alcuni dei tuoi visitatori attesi per l'evento. prova a raccogliere i dettagli di contatto su di loro dal web
• Questo dovrebbe essere fatto con largo anticipo poiché così tante persone come te cercheranno anche di prenotare un appuntamento con la stessa persona. Se viene fatto da te con largo anticipo, i tuoi sforzi potrebbero portare a un cliente redditizio per la tua attività.

" Prenota un appuntamento con loro chiedendo un orario specifico durante l'evento per discutere del tuo prodotto o servizio, tramite e-mail o con qualsiasi altro mezzo di comunicazione."

9. “PARTECIPARE EFFICACEMENTE E GENERARE LEAD”

• Connettiti con le persone: parla con le persone nell'evento stabilendo una connessione con loro. Perché sono lì? Quali sono i motivi per cui stanno ascoltando un particolare oratore? Quali sono le prime 3 cose che lo infastidiscono? Cerca di verbalizzare quante più informazioni possibili e di metterle successivamente per iscritto.
• Comprendi le designazioni: cerca di capire i responsabili delle decisioni nell'evento. Chi ha potere d'acquisto? Una volta che l'hai capito, concentra i tuoi sforzi per connetterti con queste persone in modo efficace.
• Mentre parli, sii specifico su ciò che stai cercando di trasmettere sui tuoi prodotti o servizi. Non annoiarli.
• Cerca di fornire ai visitatori materiale informativo cartaceo come opuscoli e opuscoli informativi

" Concentrati sulla conversione dei visitatori in lead e sulla conversione dei lead in clienti"

10. "FOLLOW-UP CON I TUOI LEADER"

• Ora che hai dei contatti nelle tue mani, cosa ne farai? Solo una piccola frazione di lead viene convertita, quella percentuale si avvicina ancora di più allo zero se non si esegue il follow-up.
• Invia le prime e-mail memorabili entro 24 ore. Proprio come ti sarai sforzato di fare una buona impressione all'evento stesso, dovresti anche fare una buona impressione nella tua prima e-mail.
• Quindi invia periodicamente e-mail di follow-up fino a quando non comprendi completamente i loro problemi e i lead diventano clienti

"Un follow-up efficiente e regolare dei lead trasformerà alcuni dei lead in clienti"