在活动、博览会和贸易展上有效产生潜在客户的 10 大咒语
已发表: 2022-02-27
1.“识别你的商业潜力”
- 确定您的产品或服务将清楚、完整地解决哪些问题。
- 你知道吗，在我们这个世界上，即使是“直发器被用来熨衣服”，这里的直发器和熨斗盒是完全不同的产品，但它们都解决了一个共同的问题，但都有一些限制？
- 因此，您的产品或服务也可能解决您目前所知道的或您为当前客户提供的其他问题。
“识别所有可能创造新商机的商业潜力”
2.“搜索并选择事件”
- 在确定您的商业潜力后，您必须向世界展示您的产品或服务。 仅仅向全世界展示您的产品或服务对您没有多大帮助。 有句话叫“在对的时间对的地方做对的事”。 因此，在正确的时间、正确的地点展示您的产品或服务将帮助您创造新的商机
- 假设两个事件可能发生在一年中的同一天，但发生在不同的地区。 选择您的事件，以便为您返回有效数量的业务线索。 请记住选择具有成本效益且具有很高潜在客户潜力的活动。
“彻底搜索并选择合适的活动来展示您的产品或服务”
3.“计划好你的活动”
- “计划好就成功了一半”。 因此，请好好计划您的活动，以避免在最后一刻出现意外。 大多数活动注册甚至在 6 个月前开始
- 提前安排会议
“计划您的活动，以便您的每一秒都将投入到从该活动中产生潜在客户”
4.“搜索并找到您的目标客户”
- 研究可能会为您提供参加特定活动和会议的特定客户的详细信息，例如，以前的会议与会者和参展商列表可能很有用。 无论您的目标是告知、销售、追加销售还是交叉销售，您都需要尽可能多地收集有关谁参加活动的信息。
- 请确保谁是所有预期参加者以及该特定活动的参加者人数。 这可以通过简单的网络搜索来识别，也可以尝试了解上一年的参与者和参展商的详细信息
“您关注的技术领域及其周围的人是您的目标客户。 这可以通过网络和社交媒体来识别”
5.“准备好你的内容”
- 通过面对面的互动来促进您的业务是创造新客户的最终方式。 但是，为了支持您需要有关您的产品或服务的印刷材料/小册子，这可能有助于访问者更清楚地了解您的产品或服务。
- 通过面对面的互动来促进您的业务是创造新客户的最终方式。 但是，为了支持您需要有关您的产品或服务的印刷材料/小册子，这可能有助于访问者更清楚地了解您的产品或服务。
“请准备好有关您的产品或服务的宣传册。 请简明扼要地准备材料手册，并直接告知您要对客户说或提供的内容，不要隐瞒任何内容。 此外，如果您是活动的参展商，请准备好您的展示板、公司的品牌材料和参观者纪念品”
6.“宣传您的活动参与”
- 如果您不告知目标受众您正在参与，参与活动毫无意义。 您的目标受众应该在活动发生之前就知道您参与了给定的活动
- 在收集有关特定目标受众的信息后，需要通过电子邮件或其他方式告知该活动的最知名访客您的参与情况。 此外，电子手册或信息电子手册可以通过电子邮件或通过您网站上的可下载链接与您的预期访问者共享
“开始您的广告，宣传您参与常见的网络论坛、博客和基于网络的广告页面。 在活动开始前 3 个月开始您的广告将帮助您更好”
7.“提醒您参加活动”
- 发送电子信息手册或下载免费电子信息手册的链接以及您参加活动的提醒消息
- 通知并提醒您网站的访问者您正在参加特定活动。
“通过电子邮件或社交媒体定期提醒您的目标客户您的参与，直到活动日期”
8. “提前预约”
- 如果您已经确定了该活动的一些预期访客。 尝试从网上收集有关他们的联系方式
- 这应该提前做好，因为像您一样的很多人也会尝试与同一个人预约。 如果您提前做好了，那么您的努力可能会为您的企业带来有利可图的客户。
“通过电子邮件或任何其他沟通方式与他们预约，要求在活动期间的特定时间讨论您的产品或服务。”
9.“有效参与并产生潜在客户”
- 与人联系：通过与他们建立联系来与活动中的人交谈。 他们为什么在那里？ 他们听特定演讲者的原因是什么？ 困扰他或她的前三件事是什么？ 尝试用语言表达尽可能多的信息，然后将其写成文字。
- 了解名称：尝试找出事件中的决策者。 谁有购买力？ 一旦你弄清楚了，集中精力与这些人有效联系。
- 说话时，请具体说明您要传达的有关您的产品或服务的内容。不要让他们感到厌烦。
- 尽量为参观者提供印刷的信息材料，如小册子和信息传单
“专注于将访客转化为潜在客户并将潜在客户转化为客户”
10.“跟进您的潜在客户”
- 现在你手里有一些线索，你打算怎么办？ 只有一小部分潜在客户被转化，如果你不跟进，这个百分比甚至更接近于零。
- 在 24 小时内发送令人难忘的第一封电子邮件。 正如您努力在活动本身中留下好印象一样，您也应该在第一封电子邮件中留下好印象。
- 然后定期发送后续电子邮件，直到您完全了解他们的问题并且潜在客户成为客户
“对潜在客户进行有效且定期的跟进将使一些潜在客户转变为客户”