Los 10 mejores mantras para la generación efectiva de prospectos en eventos, exposiciones y ferias comerciales

1. “IDENTIFICA TU POTENCIAL DE NEGOCIO”

• Identifique qué problemas resolverá su producto o servicio de forma clara y completa.
• ¿Sabes que en nuestro mundo, incluso una "plancha de pelo se ha utilizado para planchar una tela", aquí la plancha de pelo y la caja de hierro son productos completamente diferentes, pero ambos resuelven un problema común con algunas restricciones?
• Por lo tanto, su producto o servicio también puede resolver algunos otros problemas además de lo que sabe en la actualidad o lo que proporciona a su cliente actual.

“Identificar todo el potencial de negocio posible que pueda crear nuevas oportunidades de negocio”

2. “BUSCA Y SELECCIONA UN EVENTO”

• Después de la identificación de su potencial comercial, debe exhibir su producto o servicio al mundo. Simplemente exhibir su producto o servicios a todo el mundo no le ayudará mucho. Hay un dicho que dice “Haz lo correcto en el lugar correcto en el momento correcto”. Por lo tanto, exhibir sus productos o servicios en el lugar correcto en el momento correcto lo ayudará a crear nuevas oportunidades comerciales.
• Supongamos que dos eventos pueden caer en los mismos días de un año pero en diferentes geografías. Elija sus eventos de tal manera que le devuelva el número efectivo de clientes potenciales para su negocio. Recuerde seleccionar sus eventos que sean rentables y tengan un alto potencial de generación de prospectos.

“Busque minuciosamente y seleccione un evento adecuado donde pueda exhibir sus productos o servicios”

3. “PLANIFICA BIEN TU EVENTO”

• “Bien planeado está a medio hacer”. Así que planifica bien tu evento para evitar sorpresas de última hora. La mayoría de los registros de eventos comienzan incluso 6 meses antes
• Programar reuniones con anticipación

“Planifique su evento de manera que cada segundo se invierta en generar una ventaja a partir de ese evento”

4. “BUSCA Y ENCUENTRA A TUS CLIENTES OBJETIVO”

• Una investigación puede proporcionarle los detalles de clientes específicos que asistieron a eventos y conferencias específicos, por ejemplo, la lista de asistentes y expositores de conferencias anteriores podría ser útil. Ya sea que su objetivo sea informar, vender, aumentar las ventas o realizar ventas cruzadas, debe recopilar la mayor cantidad de información posible sobre quiénes participan en el evento.
• Asegúrese de quiénes son todos los asistentes esperados y el número de asistentes para ese evento en particular. Esto se puede identificar mediante una simple búsqueda en la web e intentar también conocer los detalles de los participantes y expositores del año anterior.

“ Las personas dentro y alrededor del área de tecnología que le preocupan son sus clientes objetivo. Esto se puede identificar con la ayuda de la web y las redes sociales”

5. “ESTÉ PREPARADO CON SUS CONTENIDOS”

• Promocionar su negocio a través de la interacción cara a cara es la mejor manera de crear nuevos clientes. Sin embargo, para respaldar eso, necesita materiales/folletos impresos sobre sus productos o servicios que puedan ayudar a los visitantes a comprender sus productos o servicios con mayor claridad.

• Promocionar su negocio a través de la interacción cara a cara es la mejor manera de crear nuevos clientes. Sin embargo, para respaldar eso, necesita materiales/folletos impresos sobre sus productos o servicios que puedan ayudar a los visitantes a comprender sus productos o servicios con mayor claridad.

“Por favor esté listo con sus folletos sobre sus productos o servicios. Prepare de manera concisa los folletos de materiales e informe lo que está tratando de decir u ofrecer al cliente directamente sin ocultar nada. Además, si usted es un expositor en un evento, tenga listos sus tableros de exhibición, materiales de marca de la empresa y recuerdos para los visitantes”.

6. “ANUNCIE SU PARTICIPACIÓN EN EL EVENTO”

• No tiene sentido participar en un evento sin informar a su público objetivo que está participando. Su público objetivo debe saber acerca de su participación en el evento dado mucho antes de que se lleve a cabo el evento.
• Después de recopilar información sobre el público objetivo en particular, los visitantes más destacados de ese evento deberán ser informados sobre su participación por correo electrónico o por otros medios. Además, los folletos electrónicos o los folletos electrónicos de información se pueden compartir con los visitantes esperados a través del correo electrónico o mediante enlaces descargables en su sitio web.

“ Inicie sus anuncios sobre su participación en los foros web comunes, blogs y páginas de publicidad basadas en la web. Comenzar tu publicidad 3 meses antes del evento te ayudará mucho mejor”

7. “RECUERDA TU PARTICIPACIÓN EN EL EVENTO”

• Envíe folletos de información electrónica o un enlace para descargar folletos de información electrónica gratuitos junto con su mensaje de recordatorio de su participación en el evento.
• Informe y recuerde a los visitantes de su sitio web que está exhibiendo en el evento dado.

“Recuérdeles a sus clientes objetivo por correo electrónico o a través de las redes sociales sobre su participación periódicamente hasta la fecha del evento”

8. “RESERVA TU CITA CON ANTICIPACIÓN”

• Si ha identificado algunos de sus visitantes esperados para el evento. tratar de recopilar los datos de contacto sobre ellos de la web
• Esto debe hacerse con mucha anticipación ya que muchas personas como usted también intentarán reservar una cita con la misma persona. Si lo hace con suficiente anticipación, entonces sus esfuerzos pueden resultar en un cliente rentable para su negocio.

“ Reserva una cita con ellos solicitando un horario específico durante el evento para hablar sobre tu producto o servicio, a través de correo electrónico o por cualquier otro medio de comunicación.”

9. “PARTICIPAR Y GENERAR LEADS EFECTIVAMENTE”

• Conéctese con las personas: hable con las personas en el evento estableciendo una conexión con ellas. ¿Por qué están ellos ahí? ¿Cuáles son las razones por las que están escuchando a un orador en particular? ¿Cuáles son las 3 cosas principales que le molestan? Trate de verbalizar la mayor cantidad de información posible y luego ponerla por escrito.
• Comprender las designaciones: trate de averiguar quiénes son los que toman las decisiones en el evento. ¿Quién tiene poder adquisitivo? Una vez que haya descubierto eso, concentre su esfuerzo para conectarse con estas personas de manera efectiva.
• Mientras habla, sea específico sobre lo que está tratando de transmitir acerca de sus productos o servicios. No los aburra.
• Trate de proporcionar a los visitantes materiales informativos impresos como folletos y folletos informativos.

“ Concéntrese en convertir visitantes en clientes potenciales y convertir clientes potenciales en clientes”

10. “SEGUIMIENTO A TUS LEADS”

• Ahora que tienes algunas pistas en tus manos, ¿qué vas a hacer con eso? Solo una pequeña fracción de los clientes potenciales se convierte, ese porcentaje se acerca aún más a cero si no realiza un seguimiento.
• Envíe primeros correos electrónicos memorables dentro de las 24 horas. Así como te habrás esforzado en causar una buena impresión en el evento en sí, también debes causar una buena impresión en tu primer correo electrónico.
• Luego, envíe correos electrónicos de seguimiento periódicamente hasta que comprenda completamente sus problemas y los clientes potenciales se conviertan en clientes.

“El seguimiento eficiente y regular de los clientes potenciales convertirá a algunos de ellos en clientes”