Top 10 Mantras für eine effektive Lead-Generierung bei Events, Expos & Tradeshows

1. „IDENTIFIZIEREN SIE IHR GESCHÄFTSPOTENZIAL“

• Identifizieren Sie klar und vollständig, welche Probleme Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung lösen wird.
• Kennen Sie in unserer Welt sogar einen „Haarglätter, der zum Bügeln eines Tuchs verwendet wurde“, hier sind Haarglätter und Bügelbox völlig unterschiedliche Produkte, aber beide lösen ein gemeinsames Problem mit einigen Einschränkungen?
• Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kann also auch andere Probleme lösen als das, was Sie derzeit wissen oder was Sie Ihrem aktuellen Kunden anbieten.

„Identifizieren Sie alle möglichen Geschäftspotenziale, die neue Geschäftsmöglichkeiten schaffen können“

2. „VERANSTALTUNG SUCHEN UND AUSWÄHLEN“

• Nachdem Sie Ihr Geschäftspotenzial identifiziert haben, müssen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen der Welt präsentieren. Es wird Ihnen nicht viel helfen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen einfach der ganzen Welt auszustellen. Es gibt ein Sprichwort: „Tue das Richtige zur richtigen Zeit am richtigen Ort“. Wenn Sie also Ihre Produkte oder Dienstleistungen zur richtigen Zeit am richtigen Ort ausstellen, können Sie neue Geschäftsmöglichkeiten schaffen
• Angenommen, zwei Ereignisse fallen auf dieselben Tage eines Jahres, aber in unterschiedlichen Regionen. Wählen Sie Ihre Veranstaltungen so aus, dass Sie die effektive Anzahl an Leads für Ihr Unternehmen zurückerhalten. Denken Sie daran, Ihre Veranstaltungen so auszuwählen, dass sie kostengünstig sind und ein hohes Lead-Generierungspotenzial haben.

„Suchen und wählen Sie gründlich die richtige Veranstaltung aus, auf der Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen ausstellen können.“

3. „PLANEN SIE IHR EVENT GUT“

• „Gut geplant ist halb gemacht“. Planen Sie Ihre Veranstaltung also gut, um Überraschungen in letzter Minute zu vermeiden. Die meisten Event-Anmeldungen beginnen sogar 6 Monate vorher
• Planen Sie Besprechungen im Voraus

„Planen Sie Ihre Veranstaltung so, dass Sie jede einzelne Sekunde in die Generierung eines Leads aus dieser Veranstaltung investieren.“

4. „SUCHEN UND FINDEN SIE IHRE ZIELKUNDEN“

• Eine Recherche kann Ihnen Details zu bestimmten Kunden liefern, die an bestimmten Veranstaltungen und Konferenzen teilgenommen haben, z. B. könnte eine Teilnehmer- und Ausstellerliste früherer Konferenzen nützlich sein. Unabhängig davon, ob Ihr Ziel darin besteht, zu informieren, zu verkaufen, Upselling oder Cross-Selling durchzuführen, müssen Sie so viele Informationen wie möglich darüber sammeln, wer an der Veranstaltung teilnimmt.
• Bitte stellen Sie sicher, wer alle erwarteten Teilnehmer und die Anzahl der Teilnehmer für diese bestimmte Veranstaltung sind. Diese können durch die einfache Websuche identifiziert werden und versuchen, auch die Teilnehmer- und Ausstellerdaten des Vorjahres zu erfahren

„ Menschen in und um den Technologiebereich herum, mit dem Sie sich beschäftigen, sind Ihre Zielkunden. Dies kann mit Hilfe von Web und Social Media identifiziert werden.“

5. „SEI MIT DEINEN INHALTEN VORBEREITET“

• Die Förderung Ihres Unternehmens durch persönliche Interaktion ist der ultimative Weg, um neue Kunden zu gewinnen. Um dies zu unterstützen, benötigen Sie jedoch gedruckte Materialien/Broschüren über Ihre Produkte oder Dienstleistungen, die den Besuchern helfen können, Ihre Produkte oder Dienstleistungen klarer zu verstehen.

• Die Förderung Ihres Unternehmens durch persönliche Interaktion ist der ultimative Weg, um neue Kunden zu gewinnen. Um dies zu unterstützen, benötigen Sie jedoch gedruckte Materialien/Broschüren über Ihre Produkte oder Dienstleistungen, die den Besuchern helfen können, Ihre Produkte oder Dienstleistungen klarer zu verstehen.

„Bitte halten Sie Ihre Broschüren über Ihre Produkte oder Dienstleistungen bereit. Bitte bereiten Sie die Materialbroschüren prägnant vor und informieren Sie den Kunden direkt, ohne etwas zu verbergen, was Sie sagen oder anbieten möchten. Wenn Sie Aussteller bei einer Veranstaltung sind, halten Sie außerdem bitte Ihre Ausstellungstafeln, das Markenmaterial des Unternehmens und Erinnerungsstücke für die Besucher bereit.“

6. „WERBEN SIE IHRE VERANSTALTUNGSTEILNAHME“

• Es hat keinen Sinn, an einer Veranstaltung teilzunehmen, ohne dass Sie Ihre Zielgruppe darüber informieren, dass Sie teilnehmen. Ihre Zielgruppe sollte rechtzeitig vor der Veranstaltung von Ihrer Teilnahme an der jeweiligen Veranstaltung erfahren
• Nach dem Sammeln von Informationen über eine bestimmte Zielgruppe müssen die prominentesten Besucher dieser Veranstaltung per E-Mail oder auf andere Weise über Ihre Teilnahme informiert werden. Außerdem können E-Broschüren oder Informations-E-Booklets mit Ihren erwarteten Besuchern per E-Mail oder über herunterladbare Links auf Ihrer Website geteilt werden

“ Starten Sie Ihre Werbung über Ihre Teilnahme an den gemeinsamen Webforen, Blogs und webbasierten Werbeseiten. Wenn Sie Ihre Werbung 3 Monate vor der Veranstaltung starten, hilft Ihnen das viel besser.“

7. „Erinnern Sie sich an Ihre Veranstaltungsteilnahme“

• Senden Sie E-Informationsbroschüren oder einen Link zum Herunterladen kostenloser E-Informationsbroschüren zusammen mit Ihrer Erinnerungsnachricht an Ihre Teilnahme an der Veranstaltung
• Informieren und erinnern Sie die Besucher Ihrer Website, dass Sie auf der jeweiligen Veranstaltung ausstellen.

„Erinnern Sie Ihre Zielkunden regelmäßig per E-Mail oder über soziale Medien an Ihre Teilnahme bis zum Veranstaltungstermin“

8. „BUCHEN SIE IHREN TERMIN IM VORAUS“

• Wenn Sie einige Ihrer erwarteten Besucher für die Veranstaltung identifiziert haben. Versuchen Sie, die Kontaktdaten über sie aus dem Internet zu sammeln
• Dies sollte rechtzeitig erfolgen, da so viele Personen wie Sie versuchen werden, einen Termin mit derselben Person zu vereinbaren. Wenn Sie dies rechtzeitig tun, können Ihre Bemühungen zu einem profitablen Kunden für Ihr Unternehmen führen.

„ Buchen Sie einen Termin mit ihnen und fragen Sie nach einer bestimmten Zeit während der Veranstaltung, um über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu sprechen, per E-Mail oder über andere Kommunikationsmittel.“

9. „EFFEKTIV TEILNEHMEN UND LEADS GENERIEREN“

• Verbinden Sie sich mit Personen: Sprechen Sie mit den Personen in der Veranstaltung, indem Sie eine Verbindung zu ihnen herstellen. Warum sind die hier? Was sind die Gründe, warum sie einem bestimmten Redner zuhören? Was sind die Top 3 Dinge, die ihn oder sie stören? Versuchen Sie möglichst viele Informationen zu verbalisieren und anschließend schriftlich festzuhalten.
• Bezeichnungen verstehen: Versuchen Sie, die Entscheidungsträger in der Veranstaltung herauszufinden. Wer hat Kaufkraft? Sobald Sie das herausgefunden haben, konzentrieren Sie sich darauf, sich effektiv mit diesen Menschen zu verbinden.
• Seien Sie im Gespräch genau, was Sie über Ihre Produkte oder Dienstleistungen vermitteln wollen. Langweilen Sie sie nicht.
• Versuchen Sie, den Besuchern gedruckte Informationsmaterialien wie Broschüren und Informationsblätter zur Verfügung zu stellen

„ Konzentrieren Sie sich darauf, Besucher in Leads und Leads in Kunden umzuwandeln“

10. „FOLLOW-UP MIT IHREN LEADS“

• Jetzt hast du ein paar Leads in deinen Händen, was wirst du damit machen? Nur ein kleiner Bruchteil der Leads wird konvertiert, dieser Prozentsatz geht sogar noch näher an Null, wenn Sie nicht weiterverfolgen.
• Versenden Sie unvergessliche erste E-Mails innerhalb von 24 Stunden. So wie Sie sich bemüht haben, auf der Veranstaltung selbst einen guten Eindruck zu hinterlassen, sollten Sie auch in Ihrer ersten E-Mail einen guten Eindruck hinterlassen.
• Senden Sie dann in regelmäßigen Abständen Follow-up-E-Mails, bis Sie ihre Probleme vollständig verstehen und die Leads zu Kunden werden

„Eine effiziente und regelmäßige Nachverfolgung der Leads wird einige der Leads zu Kunden machen.“