أفضل 10 تعويذات لإنشاء قوائم عملاء فعالة في الأحداث والمعارض والمعارض التجارية
نشرت: 2022-02-27
1. "تحديد إمكانات عملك"
- حدد المشكلات التي سيحلها منتجك أو خدمتك بشكل واضح وكامل.
- هل تعلم أنه في عالمنا ، حتى "تم استخدام مكواة فرد الشعر لكى قطعة قماش" ، هنا يعتبر كل من مكواة فرد الشعر وصندوق الحديد منتجين مختلفين تمامًا ، لكن كلاهما يحل مشكلة شائعة مع بعض القيود؟
- لذلك ، قد يحل منتجك أو خدمتك أيضًا بعض المشكلات الأخرى بخلاف ما تعرفه حاليًا أو ما تقدمه لعميلك الحالي.
"حدد كل الإمكانات التجارية المحتملة التي قد تخلق فرصًا تجارية جديدة"
2. "البحث عن حدث واختياره"
- بعد تحديد إمكانات عملك ، عليك أن تعرض منتجك أو خدماتك للعالم. إن مجرد عرض منتجك أو خدماتك للعالم كله لن يساعدك كثيرًا. هناك قول مأثور "افعل الشيء الصحيح في المكان المناسب في الوقت المناسب". لذا ، فإن عرض منتجاتك أو خدماتك في المكان المناسب في الوقت المناسب سيساعدك على خلق فرص عمل جديدة
- لنفترض أن حدثين قد يقعان في نفس أيام السنة ولكن في مناطق جغرافية مختلفة. اختر الأحداث الخاصة بك والتي تعيد لك العدد الفعال من العملاء المتوقعين لعملك. تذكر أن تختار الأحداث الخاصة بك التي تكون فعالة من حيث التكلفة ولديها إمكانات عالية لتوليد العملاء المحتملين.
"ابحث بدقة عن حدث مناسب واختره حيث يمكنك عرض منتجاتك أو خدماتك"
3. "خطط لحدثك جيدًا"
- "حسن التخطيط هو نصف إنجاز". لذا ، خطط لحدثك جيدًا لتجنب مفاجآت اللحظة الأخيرة. تبدأ معظم عمليات تسجيل الحدث حتى 6 أشهر قبل ذلك
- جدولة الاجتماعات مقدما
"خطط لحدثك بحيث يتم استثمار كل ثانية في تكوين عميل محتمل من هذا الحدث"
4. "البحث والعثور على العملاء المستهدفين"
- قد يزودك البحث بتفاصيل عملاء محددين حضروا أحداثًا ومؤتمرات محددة ، على سبيل المثال ، قد تكون قائمة الحضور والعارضين السابقين مفيدة. سواء كان هدفك هو الإعلام أو البيع أو البيع الإضافي أو البيع التكميلي ، فأنت بحاجة إلى جمع أكبر قدر ممكن من المعلومات حول من يشارك في الحدث.
- يرجى التأكد من هوية جميع الحاضرين المتوقعين وعدد الحاضرين لهذا الحدث بالذات. يمكن تحديد ذلك من خلال البحث البسيط على الويب ومحاولة معرفة تفاصيل المشاركين والعارضين في العام السابق
" الأشخاص في وحول مجال التكنولوجيا الذي تهتم به هم عملاؤك المستهدفون. يمكن تحديد ذلك بمساعدة الويب ووسائل التواصل الاجتماعي "
5. "كن مستعدًا بمحتوياتك"
- يعد الترويج لعملك من خلال التفاعل وجهاً لوجه هو الطريقة المثلى لإنشاء عملاء جدد. ومع ذلك ، لدعم أنك بحاجة إلى مواد / كتيبات مطبوعة حول منتجاتك أو خدماتك والتي قد تساعد الزائرين على فهم منتجاتك أو خدماتك بشكل أكثر وضوحًا.
- يعد الترويج لعملك من خلال التفاعل وجهاً لوجه هو الطريقة المثلى لإنشاء عملاء جدد. ومع ذلك ، لدعم أنك بحاجة إلى مواد / كتيبات مطبوعة حول منتجاتك أو خدماتك والتي قد تساعد الزائرين على فهم منتجاتك أو خدماتك بشكل أكثر وضوحًا.
"يرجى أن تكون جاهزًا مع الكتيبات الخاصة بك حول منتجاتك أو خدماتك. يرجى إعداد الكتيبات المادية بإيجاز وإبلاغ ما تحاول قوله أو تقديمه للعميل مباشرة دون إخفاء أي شيء. بالإضافة إلى ذلك ، إذا كنت عارضًا في حدث ما ، فيرجى الاستعداد باستخدام لوحات العرض ومواد العلامة التجارية للشركة والتذكارات للزوار "
6. "أعلن عن مشاركتك في الحدث"
- لا فائدة من المشاركة في الحدث دون إبلاغ جمهورك المستهدف بأنك تشارك. يجب أن يعرف جمهورك المستهدف عن مشاركتك في حدث معين قبل وقت طويل من حدوثه
- بعد جمع المعلومات حول جمهور مستهدف معين ، سيحتاج الزائرون البارزون لهذا الحدث إلى إعلامهم بمشاركتك عن طريق البريد الإلكتروني أو بوسائل أخرى. أيضًا ، يمكن مشاركة الكتيبات الإلكترونية أو الكتيبات الإلكترونية للمعلومات مع الزوار المتوقعين عبر البريد الإلكتروني أو من خلال الروابط القابلة للتنزيل في موقع الويب الخاص بك
" ابدأ بإعلاناتك حول مشاركتك في منتديات الويب المشتركة والمدونات وصفحات الإعلان المستندة إلى الويب. سيساعدك بدء الإعلان قبل 3 أشهر من الحدث بشكل أفضل "
7. "تذكير بمشاركتك في الحدث"
- أرسل كتيبات معلومات إلكترونية أو رابطًا لتنزيل كتيبات معلومات إلكترونية مجانية مع رسالة تذكير بمشاركتك في الحدث
- أبلغ الزائرين إلى موقعك على الويب وتذكيرهم بأنك تعرض في حدث معين.
"ذكّر عملائك المستهدفين عبر البريد الإلكتروني أو عبر وسائل التواصل الاجتماعي بمشاركتك بشكل دوري حتى تاريخ الحدث"
8. "احجز موعدك مسبقًا"
- إذا كنت قد حددت بعض الزوار المتوقعين للحدث. حاول وجمع تفاصيل الاتصال الخاصة بهم من الويب
- يجب أن يتم ذلك في وقت مبكر لأن العديد من الأشخاص مثلك سيحاولون أيضًا حجز موعد مع نفس الشخص. إذا قمت بذلك في وقت مبكر ، فقد ينتج عن جهودك عميل مربح لعملك.
" احجز موعدًا معهم تطلب وقتًا محددًا أثناء الحدث لمناقشة منتجك أو خدمتك ، من خلال البريد الإلكتروني أو بأي وسيلة اتصال أخرى."
9. "المشاركة الفعالة وتوليد الرواد"
- التواصل مع الأشخاص: تحدث إلى الأشخاص في الحدث من خلال إنشاء اتصال معهم. لماذا هم هناك؟ ما هي الأسباب التي تجعلهم يستمعون إلى متحدث معين؟ ما هي أهم 3 أشياء تزعجه؟ حاول نطق أكبر قدر ممكن من المعلومات ثم كتابة ذلك في وقت لاحق.
- فهم التعيينات: حاول معرفة صانعي القرار في الحدث. من لديه القوة الشرائية؟ بمجرد معرفة ذلك ، ركز جهودك للتواصل مع هؤلاء الأشخاص بشكل فعال.
- أثناء التحدث ، كن محددًا بشأن ما تحاول نقله عن منتجاتك أو خدماتك.
- حاول تزويد الزوار بمواد إعلامية مطبوعة مثل الكتيبات ونشرات المعلومات
" التركيز على تحويل الزوار إلى عملاء محتملين وتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء"
10. "تابع مع العملاء المحتملين"
- الآن لديك بعض الخيوط بين يديك ، ماذا ستفعل بذلك؟ يتم تحويل جزء صغير فقط من العملاء المحتملين ، وتقترب هذه النسبة من الصفر إذا لم تقم بالمتابعة.
- أرسل رسائل بريد إلكتروني لا تُنسى في غضون 24 ساعة. مثلما كنت ستبذل جهدًا لترك انطباع جيد في الحدث نفسه ، يجب أيضًا أن تترك انطباعًا جيدًا في رسالتك الإلكترونية الأولى.
- ثم أرسل رسائل متابعة بالبريد الإلكتروني بشكل دوري حتى تفهم مشاكلهم بالكامل ويصبح العملاء المتوقعون عملاء
"المتابعة الفعالة والمنتظمة للعملاء المحتملين ستحول بعض العملاء المحتملين إلى عملاء"