10 Mantra Teratas untuk Menghasilkan Pemimpin yang Efektif di Acara, Expo & Pameran Dagang

1. “KENALI POTENSI BISNIS ANDA”

• Identifikasi masalah apa yang akan diselesaikan produk atau layanan Anda dengan jelas dan lengkap.
• Apakah Anda tahu di dunia kita, bahkan "Lurus Rambut telah digunakan untuk menyetrika kain", Di sini Pelurus rambut dan kotak Setrika adalah produk yang sama sekali berbeda, tetapi keduanya memecahkan masalah umum dengan beberapa batasan?
• Jadi, produk atau layanan Anda juga dapat memecahkan beberapa masalah lain selain apa yang Anda ketahui saat ini atau apa yang Anda berikan kepada pelanggan Anda saat ini.

“Identifikasi semua potensi bisnis yang mungkin dapat menciptakan peluang bisnis baru”

2. “CARI DAN PILIH ACARA”

• Setelah mengidentifikasi potensi bisnis Anda, Anda harus Memamerkan produk atau layanan Anda kepada dunia. Hanya memamerkan produk atau layanan Anda ke seluruh dunia tidak akan banyak membantu Anda. Ada pepatah yang mengatakan "Lakukan hal yang benar di tempat yang tepat pada waktu yang tepat". Jadi, memamerkan produk atau layanan Anda di tempat yang tepat pada waktu yang tepat akan membantu Anda menciptakan peluang bisnis baru
• Misalkan dua peristiwa mungkin jatuh di hari yang sama dalam setahun tetapi di geografi yang berbeda. Pilih acara Anda sedemikian rupa sehingga mengembalikan jumlah prospek efektif ke bisnis Anda. Ingatlah untuk memilih acara Anda yang hemat biaya dan memiliki potensi perolehan prospek yang tinggi.

“Telusuri dan pilih acara yang tepat di mana Anda dapat memamerkan produk atau layanan Anda”

3. “RENCANAKAN ACARA ANDA DENGAN BAIK”

• "Direncanakan dengan baik adalah setengah selesai". Jadi, rencanakan acara Anda dengan baik, untuk menghindari kejutan di menit terakhir. Sebagian besar pendaftaran Acara dimulai bahkan 6 Bulan sebelumnya
• Jadwalkan pertemuan sebelumnya

“Rencanakan acara Anda sedemikian rupa sehingga setiap detik Anda akan diinvestasikan dalam menghasilkan prospek dari acara itu”

4. “CARI DAN TEMUKAN PELANGGAN TARGET ANDA”

• Sebuah penelitian dapat memberikan Anda rincian pelanggan tertentu yang menghadiri acara dan konferensi tertentu, misalnya, Daftar Peserta dan Peserta Konferensi sebelumnya dapat berguna. Apakah tujuan Anda adalah untuk menginformasikan, menjual, menjual, atau menjual silang, Anda perlu mengumpulkan informasi sebanyak mungkin tentang siapa yang berpartisipasi dalam acara tersebut.
• Harap pastikan bahwa semua peserta yang diharapkan dan jumlah peserta untuk acara tertentu itu. Ini dapat diidentifikasi dengan pencarian web sederhana dan coba juga untuk mengetahui detail peserta dan peserta pameran tahun sebelumnya

“ Orang-orang di dalam dan di sekitar area teknologi yang Anda perhatikan adalah target pelanggan Anda. Ini dapat diidentifikasi dengan bantuan web dan media sosial”

5. “SIAPLAH DENGAN ISI ANDA”

• Mempromosikan bisnis Anda melalui interaksi tatap muka adalah cara terbaik untuk menciptakan pelanggan baru. Namun, untuk mendukung itu Anda memerlukan materi/brosur cetak tentang produk atau layanan Anda yang dapat membantu pengunjung untuk lebih memahami produk atau layanan Anda.

• Mempromosikan bisnis Anda melalui interaksi tatap muka adalah cara terbaik untuk menciptakan pelanggan baru. Namun, untuk mendukung itu Anda memerlukan materi/brosur cetak tentang produk atau layanan Anda yang dapat membantu pengunjung untuk lebih memahami produk atau layanan Anda.

“Harap siap dengan brosur Anda tentang produk atau layanan Anda. Mohon ringkas brosur materi dan informasikan apa yang ingin Anda katakan atau tawarkan kepada pelanggan secara langsung tanpa menyembunyikan apa pun. Selain itu, jika Anda adalah peserta pameran di suatu acara, harap siapkan papan pajangan, materi branding perusahaan, dan kenang-kenangan untuk pengunjung”

6. “IKLANKAN PARTISIPASI ACARA ANDA”

• Tidak ada gunanya berpartisipasi dalam acara tanpa Anda memberi tahu audiens target Anda bahwa Anda berpartisipasi. Audiens target Anda harus tahu tentang partisipasi Anda dalam acara yang diberikan jauh sebelum acara berlangsung
• Setelah mengumpulkan informasi tentang audiens target tertentu, pengunjung yang paling menonjol untuk acara itu perlu diberi tahu tentang partisipasi Anda melalui email atau dengan cara lain. Juga, E-brosur atau e-booklet Informasi dapat dibagikan dengan pengunjung yang Anda harapkan melalui email atau melalui tautan yang dapat diunduh di situs web Anda

“ Mulai iklan Anda tentang partisipasi Anda di forum web umum, blog, dan halaman iklan berbasis web. Memulai iklan Anda 3 bulan sebelum acara akan membantu Anda jauh lebih baik”

7. “INGATKAN PARTISIPASI ACARA ANDA”

• Kirim buklet e-informasi atau tautan untuk mengunduh buklet e-informasi gratis bersama dengan pesan pengingat Anda tentang partisipasi Anda dalam acara tersebut
• Informasikan dan ingatkan pengunjung situs web Anda bahwa Anda sedang berpameran di acara tertentu.

“Ingatkan pelanggan target Anda melalui email atau media sosial tentang partisipasi Anda secara berkala hingga tanggal acara”

8. “PESAN PERJANJIAN ANDA SEBELUMNYA”

• Jika Anda telah mengidentifikasi beberapa pengunjung yang Anda harapkan untuk acara tersebut. coba dan kumpulkan detail kontak tentang mereka dari web
• Ini harus dilakukan jauh sebelumnya karena begitu banyak orang seperti Anda juga akan mencoba membuat janji dengan orang yang sama. Jika Anda melakukannya jauh-jauh hari sebelumnya, maka upaya Anda dapat menghasilkan pelanggan yang menguntungkan bagi bisnis Anda.

“ Buat janji temu dengan mereka yang meminta waktu tertentu selama acara untuk membahas tentang produk atau layanan Anda, melalui email atau dengan cara komunikasi lainnya.”

9. “BERPARTISIPASI EFEKTIF DAN HASILKAN PEMIMPIN”

• Terhubung dengan Orang: Bicaralah dengan orang-orang di acara tersebut dengan menjalin hubungan dengan mereka. Mengapa mereka ada di sana? Apa alasan mereka mendengarkan pembicara tertentu? Apa 3 hal teratas yang mengganggunya? Cobalah untuk mengungkapkan informasi sebanyak mungkin dan kemudian menuliskannya.
• Memahami Sebutan: Cobalah untuk mencari tahu pengambil keputusan dalam acara tersebut. Siapa yang memiliki daya beli? Setelah Anda mengetahuinya, fokuskan upaya Anda untuk terhubung dengan orang-orang ini secara efektif.
• Saat berbicara, spesifiklah tentang apa yang ingin Anda sampaikan tentang produk atau layanan Anda. Jangan membuat mereka bosan.
• Cobalah untuk memberikan kepada pengunjung, materi informasi tercetak seperti brosur dan selebaran informasi

“ Fokus untuk mengubah pengunjung menjadi prospek & mengubah prospek menjadi pelanggan”

10. “TINDAK LANJUT DENGAN PEMIMPIN ANDA”

• Sekarang Anda memiliki beberapa petunjuk di tangan Anda, apa yang akan Anda lakukan dengan itu? Hanya sebagian kecil dari prospek yang dikonversi, persentase itu bahkan mendekati nol jika Anda tidak menindaklanjutinya.
• Kirim email pertama yang berkesan dalam 24 Jam. Sama seperti Anda telah berupaya untuk membuat kesan yang baik di acara itu sendiri, Anda juga harus membuat kesan yang baik di email pertama Anda.
• Kemudian kirim email tindak lanjut secara berkala sampai, Anda memahami masalah mereka sepenuhnya dan prospek menjadi pelanggan

“Tindak lanjut prospek yang efisien & teratur akan mengubah beberapa prospek menjadi pelanggan”