10 najlepszych mantr do skutecznego generowania leadów na imprezach, wystawach i targach

1. „OKREŚL SWÓJ POTENCJAŁ BIZNESOWY”

• Określ, jakie problemy rozwiąże Twój produkt lub usługa, jasno i całkowicie.
• Czy wiesz, że w naszym świecie nawet „prostownica do włosów była używana do prasowania szmatki”, tutaj prostownica do włosów i pudełko na żelazko to zupełnie inne produkty, ale oba rozwiązują powszechny problem z pewnymi ograniczeniami?
• Tak więc Twój produkt lub usługa może również rozwiązać inne problemy niż to, co znasz obecnie lub co zapewniasz swojemu obecnemu klientowi.

„Zidentyfikuj cały możliwy potencjał biznesowy, który może stworzyć nowe możliwości biznesowe”

2. „SZUKAJ I WYBIERZ WYDARZENIE”

• Po zidentyfikowaniu swojego potencjału biznesowego musisz wyeksponować swój produkt lub usługę światu. Samo wystawienie swojego produktu lub usługi na cały świat niewiele Ci pomoże. Jest takie powiedzenie „Rób właściwe rzeczy we właściwym miejscu i we właściwym czasie”. Tak więc wystawienie swoich produktów lub usług we właściwym miejscu we właściwym czasie pomoże Ci stworzyć nowe możliwości biznesowe
• Załóżmy, że dwa wydarzenia mogą przypadać w te same dni w roku, ale w różnych lokalizacjach geograficznych. Wybierz swoje wydarzenia tak, aby zwracały Ci efektywną liczbę leadów do Twojego biznesu. Pamiętaj, aby wybierać wydarzenia, które są opłacalne i mają duży potencjał generowania leadów.

„Dokładnie wyszukaj i wybierz odpowiednie wydarzenie, na którym możesz wystawić swoje produkty lub usługi”

3. „DOBRZE ZAPLANUJ SWOJE WYDARZENIE”

• „Dobrze zaplanowane jest w połowie gotowe”. Dlatego dobrze zaplanuj swoje wydarzenie, aby uniknąć niespodzianek w ostatniej chwili. Większość rejestracji na Wydarzenie rozpoczyna się nawet 6 miesięcy wcześniej
• Zaplanuj spotkania z wyprzedzeniem

„Zaplanuj swoje wydarzenie tak, aby każda Twoja sekunda została zainwestowana w generowanie leadów z tego wydarzenia”

4. „SZUKAJ I ZNAJDŹ SWOICH KLIENTÓW DOCELOWYCH”

• Badanie może dostarczyć danych konkretnych klientów, którzy uczestniczyli w określonych wydarzeniach i konferencjach, np. przydatna może być lista uczestników poprzednich konferencji i wystawców. Niezależnie od tego, czy Twoim celem jest informowanie, sprzedaż, sprzedaż dodatkowa czy cross-selling, musisz zebrać jak najwięcej informacji o tym, kto bierze udział w wydarzeniu.
• Upewnij się, kim są wszyscy oczekiwani uczestnicy i liczba uczestników tego konkretnego wydarzenia. Można to zidentyfikować za pomocą prostego wyszukiwania w Internecie i spróbować poznać dane uczestników i wystawców z poprzedniego roku

„ Osoby z obszaru technologii, którym się zajmujesz, i wokół niego, to Twoi klienci docelowi. Można to zidentyfikować za pomocą sieci i mediów społecznościowych”

5. „BĄDŹ PRZYGOTOWANY Z TREŚCIAMI”

• Promowanie firmy poprzez interakcję twarzą w twarz to najlepszy sposób na pozyskiwanie nowych klientów. Jednakże, aby wesprzeć, że potrzebujesz drukowanych materiałów/broszury o Twoich produktach lub usługach, które mogą pomóc odwiedzającym lepiej zrozumieć Twoje produkty lub usługi.

• Promowanie firmy poprzez interakcję twarzą w twarz to najlepszy sposób na pozyskiwanie nowych klientów. Jednakże, aby wesprzeć, że potrzebujesz drukowanych materiałów/broszury o Twoich produktach lub usługach, które mogą pomóc odwiedzającym lepiej zrozumieć Twoje produkty lub usługi.

„Proszę przygotować broszury na temat swoich produktów lub usług. Prosimy o zwięzłe przygotowanie broszur materiałowych i poinformowanie o tym, co próbujesz powiedzieć lub zaoferować klientowi bezpośrednio, bez ukrywania czegokolwiek. Dodatkowo, jeśli jesteś wystawcą na imprezie, przygotuj tablice reklamowe, materiały brandingowe firmy i pamiątki dla zwiedzających”

6. „REKLAMUJ SWÓJ UDZIAŁ W WYDARZENIU”

• Nie ma sensu uczestniczyć w wydarzeniu bez poinformowania grupy docelowej, że bierzesz udział. Twoja grupa docelowa powinna wiedzieć o Twoim udziale w danym wydarzeniu na długo przed jego rozpoczęciem
• Po zebraniu informacji o konkretnej grupie docelowej, najważniejsi goście tego wydarzenia będą musieli zostać poinformowani o Twoim udziale przez e-mail lub w inny sposób. Ponadto e-broszury lub e-broszury informacyjne można udostępniać oczekiwanym odwiedzającym za pośrednictwem poczty e-mail lub za pośrednictwem łączy do pobrania w witrynie

„ Rozpocznij reklamy o swoim uczestnictwie w popularnych forach internetowych, blogach i internetowych stronach reklamowych. Rozpoczęcie reklamy na 3 miesiące przed wydarzeniem pomoże Ci znacznie lepiej”

7. „PRZYPOMNIJ SWOJE UCZESTNICTWO W WYDARZENIU”

• Wyślij e-broszury informacyjne lub link do pobrania bezpłatnych e-broszury informacyjnej wraz z przypomnieniem o uczestnictwie w wydarzeniu
• Poinformuj i przypomnij odwiedzającym Twoją witrynę, że wystawiasz się na danym wydarzeniu.

„Przypomnij swoim docelowym klientom przez e-mail lub media społecznościowe o swoim udziale okresowo do daty wydarzenia”

8. „ZAREZERWUJ WIZYTĘ Z WYPRZEDZENIEM”

• Jeśli zidentyfikowałeś niektórych z oczekiwanych gości na wydarzenie. spróbuj zebrać dane kontaktowe na ich temat z sieci
• Należy to zrobić z dużym wyprzedzeniem, ponieważ wiele osób takich jak Ty również będzie próbowało umówić się na spotkanie z tą samą osobą. Jeśli zrobisz to z dużym wyprzedzeniem, Twoje wysiłki mogą zaowocować zyskownym klientem dla Twojej firmy.

„ Umów się z nimi na spotkanie, prosząc o konkretną godzinę podczas wydarzenia, aby omówić Twój produkt lub usługę, za pośrednictwem poczty e-mail lub za pomocą innych środków komunikacji.”

9. „EFEKTYWNIE UCZESTNICZYĆ I GENEROWAĆ POTENCJALNIE”

• Połącz się z ludźmi: Rozmawiaj z osobami biorącymi udział w wydarzeniu, nawiązując z nimi kontakt. Dlaczego oni tam są? Jakie są powody, dla których słuchają konkretnego mówcy? Jakie są 3 najważniejsze rzeczy, które go niepokoją? Postaraj się zwerbalizować jak najwięcej informacji, a następnie zapisać je na piśmie.
• Zrozum oznaczenia: Spróbuj poznać decydentów podczas wydarzenia. Kto ma siłę nabywczą? Kiedy już to zrozumiesz, skoncentruj się na skutecznym nawiązywaniu kontaktu z tymi ludźmi.
• Podczas rozmowy bądź konkretny, co chcesz przekazać na temat swoich produktów lub usług. Nie zanudzaj ich.
• Postaraj się zapewnić odwiedzającym drukowane materiały informacyjne, takie jak broszury i ulotki informacyjne

„ Skoncentruj się na przekształcaniu odwiedzających w potencjalnych klientów i przekształcaniu potencjalnych klientów w klientów”

10. „KONTYNUACJA Z POTENCJALAMI”

• Teraz masz w rękach kilka potencjalnych klientów, co z tym zrobisz? Tylko niewielka część potencjalnych klientów zostaje przekonwertowana, a odsetek ten zbliża się jeszcze bardziej do zera, jeśli nie będziesz kontynuował.
• Wyślij niezapomniane pierwsze e-maile w ciągu 24 godzin. Tak jak będziesz się starał zrobić dobre wrażenie na samym wydarzeniu, tak samo powinieneś zrobić dobre wrażenie w swoim pierwszym e-mailu.
• Następnie okresowo wysyłaj kolejne e-maile, aż w pełni zrozumiesz ich problemy, a potencjalni klienci staną się klientami

„Skuteczna i regularna obserwacja potencjalnych klientów zamieni niektóre z nich w klientów”