Os 10 principais mantras para geração eficaz de leads em eventos, exposições e feiras comerciais

1. “IDENTIFICAR O POTENCIAL DO SEU NEGÓCIO”

• Identifique quais problemas seu produto ou serviço resolverá de forma clara e completa.
• Você sabe que em nosso mundo, até mesmo um “Alisante de Cabelo já foi usado para passar um pano”, Aqui Alisador de Cabelo e Caixa de Ferro são produtos completamente diferentes, mas ambos resolvem um problema comum com algumas restrições?
• Portanto, seu produto ou serviço também pode resolver alguns outros problemas além do que você conhece no momento ou do que fornece ao seu cliente atual.

“Identificar todo potencial de negócio possível que possa criar novas oportunidades de negócio”

2. “PESQUISE E SELECIONE UM EVENTO”

• Após a identificação do potencial do seu negócio, você tem que expor seu produto ou serviço para o mundo. Simplesmente exibir seu produto ou serviço para o mundo inteiro não o ajudará muito. Existe um ditado que diz: “Faça a coisa certa no lugar certo na hora certa”. Assim, expor seus produtos ou serviços no local certo e na hora certa ajudará você a criar novas oportunidades de negócios
• Suponha que dois eventos possam ocorrer nos mesmos dias de um ano, mas em diferentes geografias. Escolha seus eventos de tal forma que retorne o número efetivo de leads para o seu negócio. Lembre-se de selecionar seus eventos que sejam rentáveis ​​e tenham um alto potencial de geração de leads.

“Pesquise minuciosamente e selecione um evento certo onde você possa expor seus produtos ou serviços”

3. “PLANEJAR BEM SEU EVENTO”

• “Bem Planejado está pela metade”. Portanto, planeje bem o seu evento, para evitar surpresas de última hora. A maioria das inscrições do Evento começa até 6 meses antes
• Agende reuniões com antecedência

“Planeje seu evento de forma que cada segundo seja investido na geração de leads a partir desse evento”

4. “PESQUISE E ENCONTRE SEUS CLIENTES-ALVO”

• Uma pesquisa pode fornecer os detalhes de clientes específicos que participaram de eventos e conferências específicos, por exemplo, a lista de participantes e expositores de conferências anteriores pode ser útil. Seja seu objetivo informar, vender, fazer upsell ou cross-sell, você precisa coletar o máximo de informações possível sobre quem está participando do evento.
• Certifique-se de que quem são todos os participantes esperados e o número de participantes para esse evento específico. Isso pode ser identificado pela simples pesquisa na web e tente também conhecer os detalhes dos participantes e expositores do ano anterior

“ As pessoas dentro e ao redor da área de tecnologia com as quais você está preocupado são seus clientes-alvo. Isso pode ser identificado com a ajuda da web e das mídias sociais”

5. “ESTEJA PREPARADO COM SEU CONTEÚDO”

• Promover o seu negócio através da interação face a face é a melhor forma de criar novos clientes. No entanto, para suportar isso, você precisa de materiais/folhetos impressos sobre seus produtos ou serviços que possam ajudar os visitantes a entender seus produtos ou serviços com mais clareza.

• Promover o seu negócio através da interação face a face é a melhor forma de criar novos clientes. No entanto, para suportar isso, você precisa de materiais/folhetos impressos sobre seus produtos ou serviços que possam ajudar os visitantes a entender seus produtos ou serviços com mais clareza.

“Por favor, esteja pronto com seus folhetos sobre seus produtos ou serviços. Por favor, prepare de forma concisa os folhetos do material e informe o que você está tentando dizer ou oferecer ao cliente diretamente, sem esconder nada. Além disso, se você for um expositor em um evento, esteja pronto com seus expositores, materiais de marca da empresa e lembranças para os visitantes”

6. “ANUNCIE SUA PARTICIPAÇÃO EM EVENTOS”

• Não adianta participar de um evento sem você informar ao seu público-alvo que está participando. Seu público-alvo deve saber sobre sua participação em determinado evento bem antes do evento ocorrer
• Após a coleta de informações sobre determinado público-alvo, os visitantes mais importantes desse evento precisarão ser informados sobre sua participação por e-mail ou por outros meios. Além disso, folhetos eletrônicos ou folhetos informativos eletrônicos podem ser compartilhados com seus visitantes esperados por e-mail ou por meio de links para download em seu site

“ Comece seus anúncios sobre sua participação nos fóruns da web comuns, blogs e páginas de publicidade baseadas na web. Começar sua publicidade 3 meses antes do evento irá ajudá-lo muito melhor”

7. “LEMBRE SUA PARTICIPAÇÃO NO EVENTO”

• Envie folhetos informativos eletrônicos ou um link para baixar folhetos informativos eletrônicos gratuitos junto com sua mensagem de lembrete de sua participação no evento
• Informe e lembre aos visitantes do seu site que você está expondo no evento em questão.

“Lembre seus clientes-alvo por e-mail ou pelas mídias sociais sobre sua participação periodicamente até a data do evento”

8. “MARQUE SEU HORÁRIO COM ANTECEDÊNCIA”

• Se você identificou alguns de seus visitantes esperados para o evento. tente coletar os detalhes de contato sobre eles na web
• Isso deve ser feito com bastante antecedência, pois muitas pessoas como você também tentarão marcar uma consulta com a mesma pessoa. Se for feito por você com bastante antecedência, seus esforços podem resultar em um cliente lucrativo para o seu negócio.

“ Agende um horário com eles solicitando um horário específico durante o evento para discutir sobre seu produto ou serviço, por e-mail ou por qualquer outro meio de comunicação.”

9. “PARTICIPAR EFETIVAMENTE E GERAR LEADS”

• Conecte-se com as pessoas: converse com as pessoas do evento estabelecendo uma conexão com elas. Por que eles estão lá? Quais são as razões pelas quais eles estão ouvindo um orador em particular? Quais são as 3 principais coisas que o incomodam? Tente verbalizar o máximo de informações possível e, posteriormente, colocar isso por escrito.
• Compreender as designações: Tente descobrir os tomadores de decisão no evento. Quem tem poder de compra? Depois de descobrir isso, concentre seu esforço para se conectar com essas pessoas de maneira eficaz.
• Ao falar, seja específico sobre o que você está tentando transmitir sobre seus produtos ou serviços. Não os aborreça.
• Tente fornecer aos visitantes, materiais informativos impressos como brochuras e folhetos informativos

“ Foco na conversão de visitantes em leads e conversão de leads em clientes”

10. “ACOMPANHE SEUS LEADS”

• Agora você tem algumas pistas em suas mãos, o que você vai fazer com isso? Apenas uma pequena fração dos leads é convertida, essa porcentagem se aproxima ainda mais de zero se você não acompanhar.
• Envie primeiros e-mails memoráveis ​​em 24 horas. Assim como você terá se esforçado para causar uma boa impressão no evento em si, também deve causar uma boa impressão em seu primeiro e-mail.
• Em seguida, envie e-mails de acompanhamento periodicamente até que você entenda seus problemas completamente e os leads se tornem clientes

“O acompanhamento eficiente e regular dos leads transformará alguns deles em clientes”