มนต์ 10 อันดับแรกสำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมายอย่างมีประสิทธิภาพที่งาน Expos & Tradeshows

1. “ระบุศักยภาพธุรกิจของคุณ”

• ระบุปัญหาที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจะแก้ไขได้อย่างชัดเจนและครบถ้วน
• คุณรู้หรือไม่ว่าในโลกของเรา แม้แต่ "เครื่องหนีบผมถูกนำมาใช้สำหรับรีดผ้า" ที่นี่เครื่องหนีบผมและกล่องเหล็กเป็นผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง แต่ทั้งสองอย่างนี้แก้ปัญหาทั่วไปได้ด้วยข้อจำกัดบางประการ?
• ดังนั้น ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอาจแก้ปัญหาอื่นๆ นอกเหนือจากสิ่งที่คุณรู้ในปัจจุบันหรือสิ่งที่คุณมอบให้กับลูกค้าปัจจุบันของคุณ

“ระบุศักยภาพทางธุรกิจที่เป็นไปได้ทั้งหมดที่อาจสร้างโอกาสทางธุรกิจใหม่”

2. “ค้นหาและเลือกกิจกรรม”

• หลังจากระบุศักยภาพทางธุรกิจของคุณแล้ว คุณต้องแสดงผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณให้โลกเห็น การแสดงผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณไปทั่วโลกไม่ได้ช่วยอะไรคุณมากนัก มีคำกล่าวไว้ว่า “ทำถูกที่ ถูกเวลา” ดังนั้นการแสดงสินค้าหรือบริการของคุณถูกที่และถูกเวลาจะช่วยให้คุณสร้างโอกาสทางธุรกิจใหม่ๆ
• สมมติว่าสองเหตุการณ์อาจตกในวันเดียวกันของปีแต่อยู่ในพื้นที่ต่างกัน เลือกกิจกรรมของคุณซึ่งจะทำให้คุณได้รับจำนวนลูกค้าเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพในธุรกิจของคุณ อย่าลืมเลือกกิจกรรมของคุณที่คุ้มค่าและมีศักยภาพในการสร้างโอกาสในการขายสูง

“ค้นหาและเลือกงานที่ต้องการแสดงสินค้าหรือบริการของคุณอย่างละเอียด”

3. “วางแผนงานของคุณให้ดี”

• “วางแผนมาอย่างดีสำเร็จไปครึ่งหนึ่งแล้ว” ดังนั้น วางแผนกิจกรรมของคุณให้ดี เพื่อหลีกเลี่ยงเซอร์ไพรส์ในนาทีสุดท้าย การลงทะเบียนกิจกรรมส่วนใหญ่เริ่มต้นแม้กระทั่ง 6 เดือนก่อนหน้า
• นัดประชุมล่วงหน้า

“วางแผนงานของคุณเพื่อให้ทุก ๆ วินาทีของคุณลงทุนเพื่อสร้างโอกาสในการขายจากเหตุการณ์นั้น”

4. “ค้นหาและค้นหาลูกค้าเป้าหมายของคุณ”

• การวิจัยอาจให้รายละเอียดเกี่ยวกับลูกค้าเฉพาะที่เข้าร่วมกิจกรรมและการประชุมที่เฉพาะเจาะจง เช่น รายชื่อผู้เข้าร่วมประชุมและผู้เข้าร่วมการประชุมครั้งก่อนอาจเป็นประโยชน์ ไม่ว่าวัตถุประสงค์ของคุณคือการแจ้ง ขาย เพิ่มยอดขาย หรือขายต่อ คุณต้องรวบรวมข้อมูลให้มากที่สุดว่าใครเข้าร่วมงาน
• โปรดตรวจสอบให้แน่ใจว่าใครเป็นผู้เข้าร่วมประชุมที่คาดหวังทั้งหมดและจำนวนผู้เข้าร่วมสำหรับกิจกรรมนั้น ๆ ซึ่งสามารถระบุได้ด้วยการค้นหาเว็บอย่างง่าย และพยายามรู้ผู้เข้าร่วมปีที่แล้วและรายละเอียดของผู้เข้าร่วมงานด้วย

“ ผู้คนในและรอบ ๆ ด้านเทคโนโลยีที่คุณกังวลคือลูกค้าเป้าหมายของคุณ สิ่งนี้สามารถระบุได้ด้วยความช่วยเหลือของเว็บและโซเชียลมีเดีย”

5. “เตรียมพร้อมกับเนื้อหาของคุณ”

• การโปรโมตธุรกิจของคุณผ่านการโต้ตอบแบบตัวต่อตัวเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการสร้างลูกค้าใหม่ อย่างไรก็ตาม เพื่อสนับสนุนว่าคุณต้องการสื่อสิ่งพิมพ์/โบรชัวร์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ซึ่งอาจช่วยให้ผู้เข้าชมเข้าใจผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณได้ชัดเจนยิ่งขึ้น

• การโปรโมตธุรกิจของคุณผ่านการโต้ตอบแบบตัวต่อตัวเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการสร้างลูกค้าใหม่ อย่างไรก็ตาม เพื่อสนับสนุนว่าคุณต้องการสื่อสิ่งพิมพ์/โบรชัวร์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ซึ่งอาจช่วยให้ผู้เข้าชมเข้าใจผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณได้ชัดเจนยิ่งขึ้น

“โปรดเตรียมโบรชัวร์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณให้พร้อม โปรดเตรียมโบรชัวร์เนื้อหาให้กระชับและแจ้งสิ่งที่คุณกำลังพยายามจะพูดหรือเสนอให้กับลูกค้าโดยตรงโดยไม่ปิดบังอะไร นอกจากนี้ หากคุณเป็นผู้แสดงสินค้าในงาน โปรดเตรียมบอร์ดแสดงผล วัสดุสร้างแบรนด์ของบริษัท และของที่ระลึกสำหรับผู้เยี่ยมชม”

6. “โฆษณาการเข้าร่วมกิจกรรมของคุณ”

• ไม่มีประเด็นในการเข้าร่วมกิจกรรมโดยที่คุณไม่ได้แจ้งให้กลุ่มเป้าหมายทราบว่าคุณเข้าร่วม กลุ่มเป้าหมายของคุณควรทราบเกี่ยวกับการเข้าร่วมกิจกรรมที่กำหนดให้ดีก่อนงานจะเกิดขึ้น
• หลังจากรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายเฉพาะแล้ว ผู้เข้าชมที่โดดเด่นที่สุดสำหรับงานนั้นจะต้องได้รับแจ้งเกี่ยวกับการเข้าร่วมของคุณทางอีเมลหรือโดยวิธีการอื่น นอกจากนี้ยังสามารถแบ่งปัน E-brochures หรือ Information e-booklets กับผู้เยี่ยมชมที่คาดหวังของคุณผ่านอีเมลหรือผ่านลิงก์ที่ดาวน์โหลดได้ในเว็บไซต์ของคุณ

“ เริ่มโฆษณาของคุณเกี่ยวกับการเข้าร่วมในฟอรัมเว็บทั่วไป บล็อก และหน้าโฆษณาบนเว็บ การเริ่มต้นโฆษณาของคุณ 3 เดือนก่อนงานจะช่วยให้คุณดีขึ้นมาก”

7. “เตือนการเข้าร่วมกิจกรรมของคุณ”

• ส่งสมุดข้อมูลอิเล็กทรอนิกส์หรือลิงก์เพื่อดาวน์โหลดคู่มือข้อมูลอิเล็กทรอนิกส์ฟรี พร้อมข้อความเตือนความจำของคุณเกี่ยวกับการเข้าร่วมกิจกรรม
• แจ้งและเตือนผู้เข้าชมเว็บไซต์ของคุณว่าคุณกำลังจัดแสดงในงานที่กำหนด

“เตือนลูกค้าเป้าหมายของคุณทางอีเมลหรือผ่านโซเชียลมีเดียเกี่ยวกับการมีส่วนร่วมของคุณเป็นระยะจนถึงวันที่จัดงาน”

8. “จองการนัดหมายของคุณล่วงหน้า”

• หากคุณได้ระบุผู้เข้าชมงานที่คาดหวังไว้บางส่วนสำหรับงานนี้ ลองรวบรวมรายละเอียดการติดต่อเกี่ยวกับพวกเขาจากเว็บ
• ควรทำไว้ล่วงหน้าให้ดี เพราะคนจำนวนมากเช่นคุณจะพยายามจองการนัดหมายกับคนๆ เดียวกัน หากคุณทำสำเร็จล่วงหน้า ความพยายามของคุณอาจส่งผลให้ลูกค้ามีกำไรสำหรับธุรกิจของคุณ

“ จองการนัดหมายกับพวกเขาเพื่อขอเวลาเฉพาะระหว่างงานเพื่อหารือเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ผ่านอีเมลหรือโดยวิธีการสื่อสารอื่น ๆ ”

9. “มีส่วนร่วมและสร้างลูกค้าเป้าหมายอย่างมีประสิทธิภาพ”

• เชื่อมต่อกับผู้คน: พูดคุยกับผู้คนในกิจกรรมโดยสร้างการเชื่อมต่อกับพวกเขา ทำไมพวกเขาถึงอยู่ที่นั่น? อะไรคือเหตุผลที่พวกเขากำลังฟังผู้พูดคนใดคนหนึ่ง? 3 อันดับแรกที่กวนใจเขาคืออะไร? พยายามพูดข้อมูลให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้และเขียนเป็นลายลักษณ์อักษรในภายหลัง
• ทำความเข้าใจการกำหนดตำแหน่ง: พยายามหาผู้มีอำนาจตัดสินใจในงาน ใครมีกำลังซื้อ เมื่อคุณคิดออกแล้ว ให้เน้นความพยายามในการเชื่อมต่อกับคนเหล่านี้อย่างมีประสิทธิภาพ
• ขณะพูดคุย ให้ระบุสิ่งที่คุณกำลังพยายามนำเสนอเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ อย่าทำให้เบื่อ
• พยายามจัดหาผู้มาเยี่ยม สื่อสิ่งพิมพ์ เช่น โบรชัวร์และแผ่นพับข้อมูล

“ มุ่งเน้นที่การเปลี่ยนผู้เข้าชมให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมาย & เปลี่ยนโอกาสในการขายให้เป็นลูกค้า”

10. “ติดตามผู้นำของคุณ”

• ตอนนี้คุณมีเบาะแสอยู่ในมือแล้ว คุณจะทำอะไรกับมัน? โอกาสในการขายเพียงเล็กน้อยเท่านั้นที่ถูกแปลง เปอร์เซ็นต์นั้นจะยิ่งเข้าใกล้ศูนย์มากขึ้นหากคุณไม่ติดตาม
• ส่งอีเมลฉบับแรกที่น่าจดจำภายใน 24 ชั่วโมง เช่นเดียวกับที่คุณพยายามสร้างความประทับใจที่ดีให้กับงาน คุณควรสร้างความประทับใจที่ดีในอีเมลฉบับแรกของคุณ
• จากนั้นส่งอีเมลติดตามเป็นระยะจนกว่าคุณจะเข้าใจปัญหาของพวกเขาอย่างเต็มที่และลูกค้าเป้าหมายจะกลายเป็นลูกค้า

“การติดตามลูกค้าเป้าหมายอย่างมีประสิทธิภาพและสม่ำเสมอจะเปลี่ยนลูกค้าเป้าหมายบางส่วนให้กลายเป็นลูกค้า”