イベント、エキスポ、トレードショーで効果的なリードを生み出すためのトップ10のマントラ

1.「ビジネスの可能性を特定する」

• 製品またはサービスが明確かつ完全に解決する問題を特定します。
• 私たちの世界では、「布のアイロンがけにストレートヘアアイロンが使われている」ということをご存知ですか。ここでは、ストレートヘアアイロンとアイロンボックスはまったく別の製品ですが、どちらもいくつかの制限付きで共通の問題を解決します。
• したがって、あなたの製品やサービスは、あなたが現在知っていることやあなたが現在の顧客に提供していること以外のいくつかの他の問題も解決するかもしれません。

「新しいビジネスチャンスを生み出す可能性のあるすべてのビジネスの可能性を特定する」

2.「イベントの検索と選択」

• あなたのビジネスの可能性を特定した後、あなたは世界にあなたの製品やサービスを展示しなければなりません。 あなたの製品やサービスを全世界に展示するだけではあまり役に立ちません。 「正しいことを正しい場所で正しい時間に行う」ということわざがあります。 したがって、適切な場所に適切なタイミングで製品やサービスを展示することは、新しいビジネスチャンスを生み出すのに役立ちます
• 2つのイベントが、1年の同じ日に発生する可能性がありますが、地域が異なるとします。 あなたのビジネスへのリードの効果的な数をあなたに返すようなあなたのイベントを選択してください。 費用対効果が高く、潜在的なリード生成の可能性が高いイベントを選択することを忘れないでください。

「製品やサービスを展示できる適切なイベントを徹底的に検索して選択します」

3.「イベントをうまく計画する」

• 「よく計画されたのは半分終わった」。 だから、土壇場での驚きを避けるために、あなたのイベントをよく計画してください。 ほとんどのイベント登録は6か月前から始まります
• 事前に会議をスケジュールする

「あなたの毎秒がそのイベントからリードを生み出すことに投資されるようにあなたのイベントを計画してください」

4.「ターゲット顧客を検索して見つける」

• 調査により、特定のイベントや会議に参加した特定の顧客の詳細が提供される場合があります。たとえば、以前の会議の参加者と出展者のリストが役立つ場合があります。 あなたの目的が情報提供、販売、アップセル、クロスセルのいずれであっても、イベントに参加している人について可能な限り多くの情報を収集する必要があります。
• その特定のイベントのすべての予想される参加者と参加者の数を確認してください。 これは簡単なウェブ検索で特定でき、前年の参加者と出展者の詳細も知ることができます

「あなたが関心を持っているテクノロジー分野とその周辺の人々があなたのターゲット顧客です。 これは、Webおよびソーシャルメディアの助けを借りて特定できます。」

5.「コンテンツを準備する」

• 対面の相互作用を通じてあなたのビジネスを促進することは、新しい顧客を作成する究極の方法です。 ただし、訪問者があなたの製品またはサービスをより明確に理解するのに役立つ可能性のある、あなたの製品またはサービスに関する印刷物/パンフレットが必要であることをサポートするため。

• 対面の相互作用を通じてあなたのビジネスを促進することは、新しい顧客を作成する究極の方法です。 ただし、訪問者があなたの製品またはサービスをより明確に理解するのに役立つ可能性のある、あなたの製品またはサービスに関する印刷物/パンフレットが必要であることをサポートするため。

「製品やサービスに関するパンフレットを用意してください。 資料のパンフレットを簡潔に作成し、何も隠さずに直接お客様に伝えようとしていることを伝えてください。 さらに、イベントの出展者である場合は、ディスプレイボード、会社のブランド資料、訪問者向けの記念品を用意してください。」

6.「イベントへの参加を宣伝する」

• 参加していることをターゲットオーディエンスに通知しない限り、イベントに参加しても意味がありません。 ターゲットオーディエンスは、イベントが開催されるかなり前に、特定のイベントへの参加について知っておく必要があります
• 特定のターゲットオーディエンスに関する情報を収集した後、そのイベントの最も著名な訪問者に、電子メールまたはその他の手段で参加について通知する必要があります。 また、電子パンフレットまたは情報電子小冊子は、電子メールまたはWebサイトのダウンロード可能なリンクを介して予想される訪問者と共有できます。

「一般的なWebフォーラム、ブログ、およびWebベースの広告ページへの参加について広告を開始します。 イベントの3か月前に広告を開始すると、はるかに効果的です。」

7.「イベントへの参加を忘れないでください」

• イベントへの参加のリマインダーメッセージと一緒に無料の電子情報小冊子をダウンロードするための電子情報小冊子またはリンクを送信します
• あなたが与えられたイベントに出展していることをあなたのウェブサイトへの訪問者に知らせそして思い出させてください。

「イベントの日付まで定期的に参加について、電子メールまたはソーシャルメディアでターゲット顧客に通知します」

8.「事前に予約する」

• イベントに予想される訪問者の一部を特定した場合。 Webから連絡先の詳細を収集してみてください
• あなたと同じように多くの人が同じ人との約束を予約しようとするので、これはかなり前もって行われるべきです。 それがあなたによってかなり前もって行われるならば、あなたの努力はあなたのビジネスのために有益な顧客をもたらすかもしれません。

「イベント中の特定の時間を、電子メールまたはその他の通信手段で製品やサービスについて話し合うように依頼する予約をしてください。」

9.「効果的に参加してリードを生成する」

• 人とつながる：イベントで人とのつながりを確立して、人と話します。 なぜ彼らはそこにいるのですか？ 彼らが特定のスピーカーを聞いている理由は何ですか？ 彼または彼女を悩ませているトップ3のことは何ですか？ できるだけ多くの情報を言葉で表現し、その後それを書面にするようにしてください。
• 指定を理解する：イベントの意思決定者を理解するようにしてください。 誰が購買力を持っていますか？ それを理解したら、これらの人々と効果的につながるための努力に焦点を合わせます。
• 話している間、あなたがあなたの製品やサービスについて伝えようとしていることについて具体的にしてください。それらを退屈させないでください。
• 訪問者に、パンフレットや情報リーフレットなどの印刷された情報資料を提供するようにしてください

「訪問者をリードに変換し、リードを顧客に変換することに焦点を当てる」

10.「あなたのリードによるフォローアップ」

• 今、あなたはあなたの手にいくつかのリードを持っています、あなたはそれで何をするつもりですか？ リードのごく一部のみが変換されます。フォローアップしない場合、その割合はさらにゼロに近づきます。
• 24時間以内に思い出に残る最初の電子メールを送信します。 イベント自体で良い印象を与えるために努力するのと同じように、最初のメールでも良い印象を与える必要があります。
• その後、問題を完全に理解し、リードが顧客になるまで、定期的にフォローアップメールを送信します

「リードの効率的かつ定期的なフォローアップにより、一部のリードが顧客になります」