미국 부동산 산업을 위한 상위 5대 리드 생성 플랫폼

게시 됨: 2022-02-27

부동산 산업에서 잠재 고객을 찾고 연결하는 과정은 매우 중요합니다. 수천 명의 부동산 중개인이 있기 때문에 부동산 중개인의 역할을 수행할 때 고유한 권한이 있어야 합니다. 기존의 마케팅 생태계에서는 타겟팅 가능한 고객을 찾고 도달하는 프로세스가 여전히 비효율적입니다.

리드 생성, 효과적인 마케팅 전략은 기업이 리드를 생성하는 방식을 변화시켰습니다. 리드 생성은 해당 관심을 판매로 전환하여 제품 또는 서비스에 대한 소비자 관심을 생성하는 프로세스입니다. 그러나 생성되는 모든 리드가 고객으로 전환되는 것은 아닙니다. 상당히 어려운 과정입니다.

이를 위해 부동산 중개인은 구매자와 판매자에게 실행 가능한 리드를 생성할 뿐만 아니라 리드를 관리하고 유익한 고객으로 전환하는 올바른 도구를 구현하기 위한 효과적인 부동산 리드 생성 소프트웨어를 찾아야 합니다. 이렇게 함으로써 부동산 중개인은 리드를 찾는 것보다 클라이언트와 작업하는 데 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다.

다음은 사용자 정의, 자동화, 모든 부동산 기관에 적합한 다른 시스템과의 통합과 같은 고유한 기능을 갖춘 5가지 부동산 리드 생성 소프트웨어이며 매우 유용하다는 것을 알게 될 것입니다.

(1) 시장 리더

Market Leader는 생생한 기능으로 인해 부동산 리드 생성 소프트웨어 중에서 제가 가장 먼저 선택하는 소프트웨어입니다. Market Leader는 1999년부터 리드, 교육 및 고객 지원을 통해 2,50,000명 이상의 고객을 도우면서 부동산 전문가가 비즈니스를 관리하고 성장하도록 도왔습니다. Century 21, Exit Realty Group, Keller Williams(kw) Innovator와 같은 거대 산업 기업이 Market을 사용합니다. 비즈니스를 향상시키는 리더 도구.

Market Leader는 판매 목표를 달성하는 데 도움이 되는 두 가지 리드 제품을 제공합니다. 첫 번째는 리드 보증 이라고 하는 매월 보장된(최소) 리드 수이며 동일한 리드를 다른 에이전트에게 판매하는 것을 방지합니다. Market Leader는 Housevalues.com 사이트에서 리드를 판매합니다. 이 사이트는 소비자에게 자신의 자산에 대한 무료 개인 맞춤형 비교 시장 분석(CMA)을 제공합니다.

두 번째 제품은 Google, Bing 및 기타 검색 엔진에서 귀하의 개인 브랜드 IDX 웹사이트로 직접 홈 목록을 찾는 소비자를 대상으로 하는 클릭당 지불 광고 캠페인인 Leads Direct 입니다.

Market Leader는 다음과 같은 기능을 제공합니다.

IDX 웹사이트에서 주택 구매자 및 판매자 리드 캡처
부동산 세부 정보 및 리스팅 기간을 포함한 판매자 리드 통찰력 획득
마케팅 자동화
맞춤형 웹사이트 및 모바일 앱

가격: Market Leader Pro 플랜의 경우 $129/월, 시장에 따라 리드당 $20-$30.

(2) 굵은 리드

Bold Leads는 미국과 캐나다 전역의 수천 명의 부동산 중개인에게 서비스를 제공하는 자동화된 고품질 리드 생성 시스템입니다. 회사는 포괄적인 고객 지원 및 교육을 제공하므로 시스템을 더 빨리 알 수 있습니다.

Bold Leads는 특정 영역의 상담원 수를 제한하여 독점 리드를 제공합니다. 구글, 페이스북과 같은 플랫폼에 광고 캠페인을 게재한 다음 광고를 클릭하는 고객을 맞춤형 부동산 웹사이트로 끌어들이고 연락처 정보를 제공한 후 해당 지역의 에이전트에게 전송됩니다. 기본 제공 CRM에서 새 리드에 연락하고 구성할 수 있습니다.

또한 BoldLeads는 CRM(고객 관계 관리)을 위한 환상적인 플랫폼인 Propertybase와 연결되어 있습니다. 이 때문에 생성한 모든 리드를 간단하게 관리하고 모든 리드와 우수한 작업 관계를 유지할 수 있습니다.

굵은 리드 기능은 다음과 같습니다.

구매자 및 판매자 리드
비디오 교육과 같은 소프트웨어 코칭
자체 CRM을 갖춘 올인원 플랫폼
텍스트 컨시어지 및 이메일 템플릿
리드 참여 지표 도구

가격: 광고를 만들고 관리하고 CRM을 사용하는 데 월 399달러. 리드 구매에 최소 월 250달러를 추가로 지출해야 합니다.

(3) 주플

Zurple은 2009년 캘리포니아 샌디에이고에서 설립되었으며 Constellation Software가 소유하고 있습니다. Zurple의 소프트웨어는 부동산 리드를 캡처하여 대화로 변환한 다음 클라이언트로 변환합니다.

Zurple은 각 리드의 검색 행동에 대한 전체 프로필을 제공하므로 리드가 참여하고 싶어하는 대화를 시작할 수 있습니다. Zurple은 리드의 위치, 속성 및 리드가 선호하는 속성 유형, 리드가 수행한 모든 검색 등을 알려줍니다.

Zurple의 특허 출원 중인 소프트웨어는 모든 리드 행동을 분석하고 알고리즘을 사용하여 곧 실제 주택 구매자가 될 가능성이 가장 높은 리드를 결정합니다. 알고리즘을 기반으로 Zurple은 리드가 동일한 부동산을 여러 번 보기 위해 돌아오거나, 해당 부동산을 즐겨찾기로 저장하거나, 곧 주택 구입과 관련된 공격적인 검색 행동을 보이는 경우 알려줍니다.

Zurple의 자동화된 응답은 개인화되고 데이터 기반이며 귀하를 대신하여 지능적으로 고객과 소통합니다. 특정 지역만 타겟팅하여 마케팅 예산을 최적화하고 개별 우편 번호 내의 특정 하위 지역도 타겟팅할 수 있습니다. Zurple의 타겟 광고를 사용하고 Zillow와 같은 장소의 리드와 결합할 수 있습니다.

Zurple의 일부 기능은 다음과 같습니다.

이메일 주소에서 자동, 개인화 및 데이터 기반 이메일
리드 행동 추적
Zillow, Trulia 및 Realtor.com과의 통합
리드 연락처 알림

가격: $399/사용자/월

(4) 제안

Offrs는 AI 또는 기계 학습 기반 예측 분석을 사용하여 부동산 중개인에게 독점 리드를 제공하는 캘리포니아 기반 부동산 리드 생성 플랫폼입니다. 이 예측 알고리즘의 도움으로 Offrs는 12개월 이내에 시장에서 자산을 판매할 계획인 판매자를 식별할 수 있습니다.

오퍼스는 3단계로 작동합니다.

1단계: 지역 선택(육지 기반 검색에는 대화형 지도 및 간단한 우편 번호 기반 시스템이 제공됨)

2단계: AI 분석, FSBO, 만료된 리드 및 독점 리드에서 얻은 예측 판매자를 포함하여 받은 편지함의 리드에 액세스

3단계: 자동화된 마케팅은 이메일, 음성 메일, 다이렉트 메일 및 온라인 광고를 통해 잠재 판매자에게 연락합니다.

Offrs 플랫폼은 시장에 출시된 For-Sale-By-Owner 속성과 만료된 새로운 리스팅 리드에서 리드를 찾을 것입니다. 과거 부동산 통계를 기반으로 다양한 기술과 알고리즘을 결합하여 가까운 장래에 곧 판매될 부동산을 파악합니다. 여기에 높은 자격을 갖춘 리드를 만드는 비결이 있습니다.

투자하기 전에 회사는 프로그램 작동 방식과 비용을 설명하는 30분 안내 세션을 제공하는 옵션을 용이하게 합니다.

특징:

자동화된 이메일 마케팅 및 온라인 광고
리드 생성을 위한 예측 분석
리드 및 위치 기반 주택 소유자 데이터에 액세스하는 앱
비디오 자습서

가격: 대행사 계획의 경우 $200, 속성당 $0.1의 최소 비용으로 항상 한 번에 하나의 리드를 구입할 수 있습니다.

(5) REDX

RedX는 10년 넘게 부동산 중개인에게 리드를 제공하고 미국과 캐나다에서 50,000명 이상의 에이전트가 사용하는 유타에 기반을 둔 개발 중인 부동산 리드 찾기 소프트웨어입니다.

REDX 플랫폼은 5가지 리드 획득 소스에 대한 액세스를 제공합니다. 만료됨, Geoleads, For Sale By Owners, For Rent By Owners 및 Pre-foreclosure. 회사는 당신이 원하는 리드에 대해서만 비용을 지불할 수 있도록 합니다. REDX는 Vortex 라는 탐사 플랫폼에서 독점적으로 실행됩니다.

Vortex는 올인원 솔루션입니다. 복잡한 통합으로 여러 시스템을 사용하는 대신 하나의 완벽한 플랫폼에서 모든 리드와 도구에 액세스할 수 있습니다.

Storm Dialer – 짧은 시간에 수많은 리드에게 연락할 수 있도록 도와주는 추가 기능입니다.

선택한 패키지에 따라 리스팅 리드, FSBO 리드, FRBO 리드 등을 얻을 수 있습니다.

특징:

온라인 교육, 자습서 및 무제한 고객 지원
클라이언트에 대한 보다 개인적인 접근
사용하기 쉬운 플랫폼

가격:

만료된 리드 – 월 $59.99
FSBO 리드 – 월 $39.99
FRBO 리드 – 월 $79.99
사전 압류 – 월 $39.99
GeoLeads – 월 $49.99

최종 생각/결론: 부동산 환경은 지난 10년 동안 급격한 변화를 목격했으며 자신, 팀 또는 중개업체를 위해 부동산 리드를 유치하기 위한 심오한 전략을 갖는 것이 중요합니다. 따라서 위에 나열된 부동산 리드 생성 소프트웨어는 모든 부동산 중개인 또는 부동산 중개인에게 훌륭한 솔루션을 제공합니다.

우리는 캡처한 리드의 수, 가격, 기능적 특징 및 고객 피드백을 기반으로 각 플랫폼을 조사했습니다. 가장 적합한 기능은 선호하는 기능, 비용 및 추가 혜택에 따라 다릅니다.