6인조 조류 관찰 블로그의 비하인드 스토리

이번 주 손님은 풀타임으로 새 블로그를 운영하기 위해 보험 업계에서 고액 연봉을 받는 직업을 그만두었습니다.

Scott Keller는 2016년 부업으로 BirdWatchingHQ.com을 시작했으며 그 이후 50만 월 페이지뷰와 100만 월 YouTube 조회수를 가진 정규 수입으로 전환했습니다.

그러나 모든 비즈니스와 마찬가지로 그 지점에 도달하는 것은 진화였습니다.

Scott은 고가의 제휴 수수료를 쫓기 시작했지만 여러 수익원으로 온라인에서 최고의 조류 관찰 리소스 중 하나를 만드는 데 주력했습니다.

The Side Hustle Show 인터뷰를 듣고 다음을 듣습니다.

• 오늘 Scott의 교통 체증을 유발하는 요인은 무엇입니까?
• Scott이 이메일 목록을 구독자 50,000명 이상으로 늘린 창의적인 방법
• 귀하의 비즈니스를 위해 동일한 전술을 빌릴 수 있는 방법

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BirdWatchingHQ를 시작하는 아이디어

Scott은 웹사이트를 시작하고 싶었고 사람들에게 추천하고 제휴 수수료를 만들기 위해 Amazon에서 값비싼 아이템을 찾는 아이디어로 시작했습니다.

“쌍안경을 만났어요. 사람들은 쌍안경에 많은 돈을 쓰는 경향이 있습니다.”라고 Scott이 말했습니다.

쌍안경을 사는 사람들은 크게 두 부류로 나뉩니다.

1. 사냥꾼
2. 조류 관찰자

Scott은 이전에 사냥을 해본 적이 있었지만 새를 관찰하는 것을 더 좋아했고 주제에 관심이 있었기 때문에 새 관찰자에게 집중하기로 결정했습니다.

Scott은 이것이 BirdWatchingHQ.com을 시작하려는 아이디어를 생각해 낸 방법이며 쌍안경 리뷰 작성에 집중할 것이라고 말했습니다.

밧줄과 초기 실수 배우기

블로깅이 처음인 Scott은 초기 전략이 최선이 아니었음을 인정합니다.

Scott은 7가지 유형의 쌍안경에 대해 300단어짜리 기사를 쓰기 시작했다고 말했습니다.

그런 다음 그는 사람들이 자신의 사이트를 알아차리고 방문하기를 바라는 마음으로 다른 블로그에 댓글을 남기기 시작했습니다.

작동하지 않았습니다.

스콧은 뒤를 돌아보며 “내가 시도한 것이 가장 큰 것”이라고 말했다.

쌍안경에 대한 글을 쓰는 것이 지겨워진 Scott은 새에 관한 글을 쓰기로 결정했습니다. 그때부터 상황이 더 나아지기 시작했습니다.

콘텐츠 만들기 및 Google에서 순위 지정하는 방법 배우기

Scott은 조류 관찰자에는 두 가지 유형이 있다고 설명했습니다.

• 특정 종의 새를 찾기 위해 나가서 적극적으로 찾는 '새 관찰'을 하는 사람들이 있습니다.
• 그리고 그냥 아무렇게나 새를 관찰하는 사람들.

Scott은 시간이 있을 때 스스로 하는 일이었기 때문에 들새 관찰을 하는 사람들을 위한 콘텐츠를 작성하는 것으로 시작하기로 결정했습니다.

그러나 Scott은 자신이 관심이 있는 것에 대한 콘텐츠를 작성하고 있으며 그다지 주목을 받지 못하고 있다고 설명했습니다.

Scott은 Brian Dean의 블로그인 Backlinko를 발견하고서야 방문자에게 더 나은 순위와 더 좋은 평가를 받을 수 있는 콘텐츠를 작성하는 방법을 깨달았습니다.

Brian은 "당신의 기사를 읽고 있는 사람의 입장이 되어야 합니다"라고 Scott은 말했습니다.

Scott은 자신의 기사를 방문자 중심으로 만들고 훨씬 더 읽기 쉽고 훑어보기 쉽게 만들기 시작했습니다. 그는 또한 초기 쌍안경 리뷰 기사로 돌아가서 다시 작성했습니다.

그 이전 기사는 순위를 매기고 트래픽을 가져오기 시작했으며, 이때 Scott이 SEO에 더 많은 관심을 기울이기 시작했다고 말했습니다.

Scott은 또한 자신의 타이틀을 더 흥미롭게 만들기 시작했고 콘텐츠를 개선하여 더 매력적으로 만들었으며 결과적으로 유기적 트래픽을 보기 시작했다고 말했습니다.

경쟁 분석

Scott은 들새 관찰 틈새 시장이 얼마나 경쟁적인지 자세히 설명하지 않았지만 경쟁 사이트를 살펴보았습니다.

스콧은 “내가 그 당시보다 더 잘할 수 있다고 생각하지 않았던 사람을 본 적이 없다”고 말했다.

Scott은 당시 대부분의 들새 관찰 블로그가 "Dear diary" 유형의 블로그였다고 말했습니다. 그가 하고 있던 들새 관찰을 도와주려는 블로그가 많지 않았습니다.

키워드 연구에 대해 배우기

Scott은 기사 순위가 매겨지고 소량의 트래픽이 발생하기 시작했지만 실제 키워드 조사를 시작한 것은 2017년 중반이 되어서야 시작되었다고 말했습니다.

Scott은 Google Search Console에서 자신의 게시물 대부분이 한 달에 10-20명의 방문자를 유치하고 있음을 알 수 있다고 말했습니다.

Google의 키워드 플래너를 사용하여 Scott은 자신이 타겟팅하는 키워드가 한 달에 약 10-20개의 예상 검색만 발생했기 때문에 이를 알 수 있었다고 말했습니다.

그는 "벌새를 유인하는 방법"이라는 키워드를 발견했을 때 달라졌다. Scott은 이 주제가 마음에 들고 한 달에 10,000-20,000건의 검색량이 예상되는 것을 보고 목표로 삼기로 결정했다고 말했습니다.

그는 또한 본질적으로 그가 대답할 수 있는 검색량을 확인하는 질문인 더 많은 키워드를 발견하기 시작했습니다.

Scott은 이것이 키워드 연구를 수행하고 SEO를 통해 더 많은 트래픽을 생성하는 방법을 이해하는 데 도움이 된 "아하" 순간 중 하나라고 말했습니다.

현재 Scott은 Ubersuggest 및 KeywordsEverywhere를 사용하여 키워드 연구를 수행하고 볼륨이 있는 키워드를 찾습니다.

관심 확보 및 콘텐츠 아웃소싱

Scott이 다양한 새에 대한 키워드를 찾기 시작했을 때 그는 뒷마당에 새 모이통조차 없었습니다.

그는 자신이 글을 쓰고 있는 새에 대해 더 많이 배우기 위해 새 모이통을 구입하면서 배우고 있음을 인정합니다.

그는 또한 블로그에서 관심을 끌기 위해 가능한 한 많은 서면 콘텐츠를 만들고 싶었기 때문에 많은 프리랜서 작가를 고용했습니다.

오늘날 Scott은 한 명의 영구 작가가 있으며 기사도 직접 작성합니다.

게시 및 이메일 발송 일정

Scott의 출판 일정은 일주일에 4개의 기사입니다. 그는 두 개의 기사를 직접 작성하고 그의 작가도 두 개의 기사를 작성합니다.

Scott의 기사의 대부분은 그가 "이메일 기사"라고 부르는 것입니다. Scott이 의미하는 바는 이메일 시퀀스에서 잘 작동하는 콘텐츠를 대상으로 하고 있으므로 이를 자신의 이메일 목록에도 보낼 수 있다는 것입니다.

Scott은 이것을 거의 1년 동안 코스를 발표하는 것으로 설정했습니다. 그는 내년에 이 이메일 시퀀스를 반복할 것입니다.

Scott은 매주 월요일과 목요일에 이메일을 보내고 ConvertKit을 사용하여 목록을 관리하고 있습니다.

이메일 목록 작성

이메일을 캡처하기 위해 Scott은 자신의 사이트에서 30초 후에 팝업되는 퀴즈를 사용하고 있습니다. 그는 다양한 다른 리드 자석과 기술을 시도했지만 이 퀴즈가 지금까지 가장 잘 작동합니다.

Scott은 방문자의 조류 지식을 테스트하는 10가지 질문을 하고 결과를 얻기 위해 자신의 목록에 등록할 수 있는 옵션을 제공합니다.

Scott은 이것이 잘 진행되고 있으며 2-3%의 옵트인 비율이 있다고 말했습니다.

신규 가입자는 BirdWatchingHQ를 소개하는 3-4개의 환영 이메일을 순서대로 받습니다. 그들은 가장 인기 있는 기사 중 일부로 이동하고 라이브 캠 및 기타 리소스에 대해 소개합니다.

Scott은 TryInteract.com이라는 소프트웨어를 사용하여 퀴즈 팝업을 관리합니다.

라이브 캠 설정

Scott은 늪 지역과 일부 숲으로 뒤덮인 넓은 뒷마당이 있습니다. 그는 그의 마당을 지나가는 많은 새와 다른 흥미로운 생물을 얻습니다.

2019년 Scott은 다양하고 독특한 콘텐츠를 제작할 방법을 고민했습니다. 그래서 그는 뒷마당에 라이브 카메라 피드를 설치하기로 결정했습니다.

이것은 그가 추천하는 피더 등을 사용하여 자신이 블로그에서 말하는 일을 하고 있는지 확인하는 데 도움이 됩니다.

Scott은 라이브 피드를 유지하기 위한 방법으로 YouTube 채널을 설정했으며 현재는 그의 뒷마당에서 여러 라이브 스트림을 제공하고 있습니다.

정말 인기가 많다는 것이 증명되었습니다. 때로는 수백 명의 사람들이 YouTube의 실시간 채팅 피드에서 실시간으로 시청하고 서로 채팅을 하고 있습니다.

RPM은 라이브 캠의 광고 수익에 좋지 않습니다. 누군가가 피드에 처음 가입할 때만 표시되는 광고가 있기 때문에 조회수 1,000회당 약 2달러입니다.

그러나 이것은 추가적인 수입원이며 그의 라이브 피드는 전 세계에서 시청됩니다.

YouTube 채널 성장

Scott은 라이브 피드를 스트리밍할 수 있는 곳이 필요했기 때문에 YouTube 채널을 시작했습니다.

그러나 이후 동영상도 업로드하여 채널을 71,000명 이상의 구독자로 성장시켰습니다.

Scott은 다른 새를 식별하는 방법을 설명하는 많은 비디오를 업로드했는데 잘했다고 말합니다.

그는 또한 많은 조회수를 얻은 새와 다른 동물의 다양한 소리를 재생하는 비디오를 만들었습니다.

수익원

Scott의 금전 등록기를 울리는 수익원은 다음과 같습니다.

• 디스플레이 광고 – Scott은 AdThrive를 사용하여 자신의 사이트에 광고를 표시하고 있으며 이는 전체 수익의 약 75%를 차지합니다. Scott은 그의 RPM이 일반적으로 $35-$40 범위라고 말했습니다.
• Amazon 계열사 – 방문자를 Amazon 제품으로 추천하는 수수료는 Scott의 수익 중 10-15%를 차지하는 두 번째로 큰 수익원입니다.
• 기타 계열사 – Scott은 일부 제품에 대해 다른 계열사를 추천합니다.
• YouTube – Scott은 라이브 캠과 YouTube 동영상으로 광고 수익을 올리고 있습니다.
• 전자 상거래 – 2년 전 Scott은 전자 상거래 상점을 차리고 그가 추천하는 일부 제품을 직송합니다.

전자 상거래 상점으로 다각화

Scott은 수익원을 다양화하고 Google에 크게 의존하지 않기 위해 전자상거래 상점을 설립했습니다.

그는 자신의 가게에서 몇 가지 문제에 직면했고 "그럭저럭 괜찮지만 별로 효과가 없습니다."라고 말했습니다.

Scott이 직면한 주요 문제는 대부분의 제품이 Amazon에서도 판매되기 때문에 그곳에서 고객을 잃는다는 것입니다.

실제로 Scott은 현재 자신의 매장을 유지 관리하는 데 시간을 할애할 가치가 있는지 또는 사람들을 Amazon에 직접 보내고 제휴 수수료를 받는 것이 가치가 있는지 알아보기 위해 테스트를 실행하고 있다고 말했습니다.

그의 상점에 있는 제품은 직송되거나 주문형 인쇄 서비스를 통해 처리됩니다. Scott은 Shopify를 사용하여 상점에 전력을 공급하고 SPOD를 사용하여 주문형 인쇄 항목을 처리하고 있습니다.

Scott은 Upwork에서 셔츠와 기타 상품을 디자인할 디자이너를 찾았고 멋진 디자인을 가지고 있습니다.

그러나 그는 앞으로 새로운 디자인을 내놓을 생각이 없으며 매장을 정리하는 것을 고려하고 있습니다.

BirdWatchingHQ와 함께 정규직 전환

지난 6월 Scott은 보험 사무소에서 일을 그만뒀습니다.

Scott은 1년이 지났고 더 빨리 도약할 수 있었지만 모든 일을 올바른 방식으로 하고 좋은 안전망을 갖고 싶었다고 말했습니다.

동료들의 이상한 시선을 받고 심적으로 힘든 결정이었지만 옳은 결정이었다.

전형적인 하루 모습은?

내가 Scott에게 일반적인 하루가 어떤 모습인지 물었을 때 그는 Carl Newport의 Deep Work 라는 책을 참조했습니다.

Deep Work에서 Carl은 3-4시간의 깊고 중단 없는 작업이 누군가가 가장 생산적일 때이며 이것이 Scott이 일하는 방식이라고 설명합니다.

매일 아침 Scott은 사무실 문을 잠그거나 커피숍에 가서 콘텐츠 제작 작업에 방해 없이 몇 시간을 보냅니다.

오후에 Scott은 가족과 함께 하이킹, 운동, 새 모이통 보충, 새로운 아이디어 브레인스토밍 등의 시간을 보냅니다.

보험설계사로 하루 8시간씩 책상에 묶여 있는 것과는 사뭇 대조적이다!

당신은 다르게 무엇을 하시겠습니까?

돌이켜보면 Scott은 속도를 높이기 위해 "가능한 한 많은 콘텐츠를 제작하는 데 두 배로 줄인다"고 말했습니다.

콘텐츠는 그의 블로그의 주요 원동력이었습니다. Scott은 시작했을 때 회신에 많은 시간을 할애했지만 더 열심히 할 수 있었다고 말했습니다.

무엇 향후 계획?

Scott의 앞으로의 계획은 그가 뒤를 돌아보았을 때와 동일합니다. 그것이 바늘을 움직이고 가장 많은 수익을 가져오는 것이므로 콘텐츠를 두 배로 줄이려는 것입니다.

그는 또한 부동산을 사서 마당에 새 관찰 도구를 설치하여 에어비앤비로 만들 생각도 가지고 있습니다.

그것은 어딘가에 있는 큰 목표이지만 현재로서는 "더 많은 내용과 더 많은 내용"이라고 Scott은 말했습니다.

Side Hustle Nation을 위한 Scott의 #1 팁

“ 집중력과 인내심 .”

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이 에피소드의 링크 및 리소스

• BirdWatchingHQ.com
• BirdWatchingHQ YouTube 채널
• 백링코
• Ubersuggest
• KeywordsEverywhere
• 변환키트
• TryInteract.com
• AdThrive
• 쇼피파이
• SPOD
• 업워크
• 칼 뉴포트의 딥 워크

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