방문 페이지를 최적화하는 방법(체크리스트 포함)

랜딩 페이지는 모든 온라인 마케팅 캠페인에서 중요한 부분입니다. 잠재 고객이 귀하의 광고를 클릭할 때 가장 먼저 보게 되는 것은 귀하의 온라인 마케팅 결과를 만들거나 깨뜨릴 수 있습니다.

랜딩 페이지를 최대한 활용하려면 SEO에 최적화해야 합니다. 또한 리드 생성이든 전환이든 목표에 맞게 최적화해야 합니다. 이 게시물은 목표를 구체화하고 방문 페이지에서 최상의 결과를 얻는 방법을 배우는 데 도움이 될 것입니다. 또한 작업하는 동안 기억을 더듬어 볼 수 있는 편리한 체크리스트를 제공합니다.

방문 페이지 최적화란 무엇입니까?

방문 페이지 최적화는 방문 페이지가 원하는 목표를 달성하는 데 효과적인지 확인하는 프로세스입니다.

일반적으로 최적화는 이미 존재하는 것을 개선하는 것을 의미합니다. 따라서 방문 페이지 최적화는 방문 페이지가 가능한 한 효과적인지 확인하는 것을 의미합니다. 랜딩 페이지를 처음 디자인하는 경우 먼저 페이지 초안을 만든 다음 최적화 전략을 사용하여 수정할 수 있습니다. 일부 숙련된 페이지 디자이너는 만들 때 최적화할 수 있습니다. 그러나 그럴 때에도 페이지를 검토하여 추가로 최적화할 수 있는 기회를 확인하는 것이 좋습니다.

방문 페이지를 최적화할 때 고려해야 할 몇 가지 요소가 있습니다.

첫 번째는 SEO입니다. 방문 페이지가 키워드가 풍부하고 검색 엔진에 최적화되어 있는지 확인해야 합니다. 페이지가 검색 엔진 결과에 나타나지 않으면 리드 또는 전환을 생성할 수 없습니다.

두 번째 요소는 목표입니다. 방문 페이지로 무엇을 달성하려고 합니까? 리드를 생성하거나 전환을 찾고 있습니까?

최적화 목표 이해

랜딩 페이지는 단일 목표에 초점을 맞춘 독립적인 웹 페이지입니다. 목표가 무엇인지 확실하지 않은 경우 한 걸음 물러나서 방문 페이지에서 달성하고자 하는 것이 무엇인지 생각해 보십시오. 목표 결정에 접근하는 한 가지 방법은 타겟 고객에게 얼마나 큰 약속을 하고 구매 여정에서 얼마나 멀리 떨어져 있는지 고려하는 것입니다.

$15 셔츠나 $39.99 정원 식물 컬렉션과 같이 충동적인 아이템이 될 만큼 충분히 저렴한 제품을 판매하는 경우 그 자리에서 판매로 전환하도록 안전하게 최적화할 수 있습니다.

그러나 고객에게 $6,000의 휴가나 $1,200의 비용이 소요되는 코스와 몇 주 동안의 일생을 약속하도록 요청하는 경우 먼저 리드를 최적화하고 싶을 것입니다. 즉, 미니 코스 또는 다운로드 가능한 전자책과 같은 무료 또는 저렴한 것을 제공하여 이메일 목록에 가입하도록 유도합니다. 그런 다음 이메일 시리즈를 사용하여 새 리드와 관계를 구축한 후 전환에 최적화된 두 번째 방문 페이지로 보낼 수 있습니다.

SEO를 위한 방문 페이지 최적화

목표와 상관없이 방문 페이지는 아무도 보지 않으면 실적이 좋지 않을 수 있습니다. 검색 엔진 최적화(SEO)는 유기적 트래픽을 끌어들이기 위해 검색 엔진 결과 페이지에서 귀하의 사이트가 가능한 한 높게 나타나도록 하는 프로세스입니다.

랜딩 페이지에 대한 광고를 구매하더라도 SEO는 중요합니다. Google은 광고와 관련하여 방문 페이지의 관련성을 고려합니다. Google 봇이 방문 페이지를 크롤링하고 콘텐츠가 광고하는 키워드와 관련성이 높지 않다고 판단하면 품질평가점수가 낮아집니다. 클릭당 더 많은 비용을 지불하게 됩니다.

반면에 페이지의 관련성이 높으면 비용을 덜 지불하게 됩니다.

연구 키워드

타겟 시장이 검색 엔진에 입력할 가능성이 가장 높은 키워드에 대해 최적화하려고 합니다. 즉, 단순히 제품이나 서비스를 설명하는 단어를 선택하는 대신 고객의 관점에서 생각해야 합니다. 고객이 귀하의 제품을 검색하지 않을 수 있습니다. 특히 그들이 그것이 존재한다는 것을 모르는 경우. 대신, 그들은 문제에 대한 해결책을 찾을 것입니다.

예를 들어, 한 회사가 십대 및 젊은 성인 여성에게 인기 있는 타조 깃털 램프를 판매한다고 가정합니다. "타조 깃털 전등갓"이라는 문구에 맞게 최적화하는 것이 합리적일 수 있지만 고객이 검색 엔진에 입력하는 문구는 아닐 것입니다. 대신 고객은 '소녀용 램프', '재미있는 램프', '청소년 장식' 또는 '기숙사 조명'을 찾을 수 있습니다.

잠재적인 키워드 문구 목록을 브레인스토밍한 후에는 가장 인기 있는 문구를 선택하고 싶을 것입니다. 다음은 가장 많은 검색 트래픽을 발생시키는 용어를 결정하는 데 도움이 되는 몇 가지 리소스입니다.

• Google AdWords 키워드 플래너(무료이지만 무료 AdWords 계정을 설정해야 함)
• SEMRush(무료 및 유료 옵션)
• Ahrefs(무료 평가판 및 유료 옵션)

페이지에 키워드 통합

최적화할 키워드를 선택한 후에는 자연스럽고 읽기 쉬운 페이지를 유지하면서 문구(또는 그 유사어)가 가능한 한 많은 주요 위치에 나타나도록 하십시오.

1. 페이지 URL
2. 페이지 제목
3. 첫 번째 단락
4. 하나 이상의 제목
5. 이미지 "alt" 태그
6. 이미지 제목
7. 메타 제목 및 설명
8. 텍스트 전체에 몇 번 뿌렸지만 페이지를 "채우는" 것은 아닙니다.

키워드 사용에 대해 자세히 알아보기

각 키워드에 대해 최적화된 페이지가 하나만 있으면 검색 엔진이 사이트에서 트래픽을 보낼 페이지를 쉽게 확인할 수 있습니다. 해당 문구를 링크의 앵커 텍스트로 사용하여 다른 콘텐츠에서 해당 페이지로 연결하여 해당 페이지의 중요성을 알릴 수도 있습니다.

두 번째 키워드를 페이지에 통합할 수 있으며 첫 번째 키워드와 밀접하게 관련되어 있으면 SEO를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. 그러나 하나 이상의 핵심 문구에 대해 제목과 제목 태그를 최적화하려고 하지 마십시오. 가독성을 너무 많이 잃게 됩니다.

리드 생성을 위한 랜딩 페이지 최적화

SEO에 맞게 페이지를 최적화했으면 콘텐츠를 다시 검토하여 목표에 부합하는지 확인해야 합니다.

앞서 언급했듯이 리드를 찾고 있다면 방문 페이지를 최적화하여 방문자가 무료 제안에 가입하도록 유도할 수 있습니다. 귀하의 목표는 나중에 후속 조치를 취할 수 있도록 연락처 정보를 얻는 것입니다.

이렇게 하려면 귀하의 제안이 그들이 관심을 가질 가능성이 있고 쉽게 등록할 수 있도록 하는 것이 좋습니다.

첫째, 헤드라인이 그들의 관심을 끌고 타겟 청중의 관점에서 직접 이야기하는지 확인하십시오. 독자의 이익에 초점을 맞춥니다. 예를 들어, "무료로 다운로드 가능한 퇴비화 가이드" 대신 "풍부한 퇴비를 만드는 방법을 정확히 배우십시오 - 무료!"라고 말할 수 있습니다.

그런 다음 그들이 원하는 것을 제공하고 있는지 확인하십시오. 이를 수행하는 좋은 방법은 해당 업계의 다른 회사가 제공하는 것을 살펴보고 이를 개선할 수 있는지 확인하는 것입니다.

귀하의 제안은 다음과 같아야 합니다.

• 페이지 주제 및 방문 페이지 최적화와 관련이 있어야 합니다.
• 이상적인 고객을 목표로 삼으십시오.
• 강력한 클릭 유도문안을 포함합니다.

좋은 랜딩 페이지 콘텐츠는 스캔하기 쉽습니다. 사람들은 매우 바쁘고 읽는 데 오랜 시간이 걸릴 것처럼 보이는 페이지에서 빠르게 뒤로 물러납니다. 따라서 중요한 정보를 페이지 상단에 배치하고 많은 공백과 제목으로 분리된 짧은 단락을 사용하십시오. 글머리 기호 목록은 또한 텍스트를 스캔 가능하게 만드는 데 도움이 됩니다.

간결하게 말하십시오. 일반적으로 텍스트는 적을수록 좋습니다. 긴 설명 텍스트를 반드시 포함해야 하는 경우 클릭 유도문안 버튼 뒤에 배치하고 수백 단어마다 클릭 유도문안을 반복하십시오.

명확성이 핵심입니다. 메시지와 고객에 집중하십시오. 거의 모든 문장의 주제로 삼으면 고객에게 계속 집중하는 데 도움이 됩니다. 예를 들어, "저희 가이드에 예산에 맞는 휴가 예약에 대한 팁이 포함되어 있습니다."라고 말하는 대신 "다음 여행에서 절약할 수 있습니다."라고 말할 수 있습니다.

클릭 유도문안을 포함한 모든 필수 요소를 스크롤하지 않고도 볼 수 있는 페이지의 높은 곳에 두십시오. (신문 구매자가 신문의 상단 절반만 볼 수 있었던 시절부터 이를 '스크롤 없이 볼 수 있는 부분'이라고 합니다.)

이미지를 열심히 만드십시오. 사진은 공간을 나누고 페이지를 더 매력적으로 보이게 하는 데 유용하지만 훨씬 더 많은 일을 할 수 있습니다. 감성적인 울림이 있는 사진을 찾아보세요. 가능하면 사람을 포함시키고 문제를 겪고 있거나 귀하가 제공하는 솔루션을 즐기는 모습을 보여주십시오. 예를 들어, 퇴비통이나 전자책의 사진이 자연스러워 보입니다. 그러나 비옥하고 퇴비화 된 토양에서 잘 익은 빨간 토마토를 행복하게 수확하는 목표 시장과 비슷한 사람의 그림은 훨씬 더 매력적입니다.

마지막으로, 사용하기 쉽고 불필요한 개인 정보를 요구하지 않는 양식을 만드십시오. 아무도 무언가를 다운로드하기 위해 전화번호나 우편 주소가 필요한 양식을 작성하고 싶어하지 않습니다. 필요한 것만 요청하십시오. 모든 추가 질문은 독자에게 자연스러운 억지력입니다.

전환 최적화

판매 최적화에는 리드 최적화와 동일한 요소가 많이 포함됩니다. 예를 들어, 여전히 눈에 띄는 헤드라인, 움직이는 이미지, 스캔 가능한 텍스트, 명확한 클릭 유도문안이 필요합니다. 이 모든 것이 스크롤 없이 볼 수 있습니다.

그러나 판매를 시도할 때 조금 더 많은 정보를 포함해야 할 수도 있습니다. 페이지를 단순하게 유지하면서 작업을 수행하려면 우수한 조직이 필요합니다.

예를 들어, 축소판 그림이 있는 회전식 슬라이드 쇼 또는 슬라이드 쇼를 사용하면 페이지를 복잡하게 만들지 않고 제품의 여러 이미지를 제공할 수 있습니다. 마찬가지로, 아코디언 디자인(클릭하면 텍스트 영역이 열리는 부제목)은 페이지를 깨끗하고 단순하게 유지하면서 고객의 손끝에 많은 지원 세부 정보를 넣을 수 있습니다.

사회적 증거는 다른 사람들이 귀하의 제품이나 서비스를 행복하게 사용하고 있다는 잠재 고객을 안심시킵니다. 평가, 평가 또는 심지어 다수의 고객이 모두 사회적 증거를 구성합니다. 행동 촉구 바로 앞에 사회적 증거 요소를 배치하고 단순하게 유지하는 것이 좋습니다. 여기에서 그래픽은 천 단어의 가치가 있습니다. 승인 인장, 별점 또는 소수 고객의 평가가 있는 회전 목마가 메시지를 빠르게 전달합니다.

또한 CTA 바로 위 또는 아래 공간을 사용하여 반품 또는 취소 정책에 대해 사람들을 안심시킬 수 있습니다.

질문이 있는 경우 어떻게 해야 합니까? 연락할 수 있는 옵션이 많을수록 좋습니다. 예를 들어 이메일, 전화 또는 채팅을 할 수 있습니까? 사람들은 문제가 있는 경우 도달할 수 없는 회사와 비즈니스를 하고 싶어하지 않습니다.

다음으로 주문 프로세스가 간단하고 사용하기 쉬운지 확인하십시오. 주문 양식에 필요하지 않은 정보를 묻지 마십시오. 예를 들어, 온라인 과정에 누군가를 등록하는 데 주소가 필요하지 않을 수 있습니다. 표준 지불 옵션을 허용하도록 장바구니를 설정하십시오. 사람들이 새로운 온라인 지불 시스템에 가입하도록 요구하면 그들의 행로가 멈출 것입니다.

마지막으로 장바구니 시스템을 철저히 테스트하십시오. 다양한 기기에서 테스트하고 다양한 결제 시스템을 사용하고 모든 것이 원활하게 작동하는지 확인하세요. 결함이 있는 결제 과정에서 고객을 잃으면 다시는 찾을 수 없습니다.

지금 페이지 최적화를 시작하세요

이제 최적화된 랜딩 페이지의 모든 요소를 ​​이해했으므로 이를 실천할 차례입니다. 랜딩 페이지는 성공적인 온라인 마케팅 전략에 매우 중요하므로 효과적으로 사용하고 있는지 확인하십시오.

전환율이 높은 페이지를 만들기 위한 단계별 가이드는 방문 페이지 최적화 체크리스트를 확인하세요. 모든 것을 통합하는 데 도움이 필요한 경우 ClearVoice가 전략에서 카피라이팅에 이르기까지 콘텐츠 마케팅의 모든 측면에서 도움을 줄 수 있다는 점을 기억하십시오.

ClearVoice 방문 페이지 최적화 체크리스트:

SEO 최적화

• 기본 키워드가 고객이 검색할 가능성이 높은 구문인지 확인하십시오.
• 가능한 키워드를 조사하여 검색 트래픽이 좋은지 확인하십시오.
• 이 키워드에 최적화된 사이트의 다른 페이지가 없습니다.
• 키워드는 다음 위치에 표시됩니다.
  • 페이지 URL
  • 페이지 제목
  • 첫 번째 단락
  • 하나 이상의 제목
  • 이미지 "alt" 태그
  • 이미지 제목
  • 메타 제목 및 설명
  • 페이지를 채우거나 부자연스러운 느낌 없이 텍스트 전체에 몇 번 뿌립니다.

리드 최적화

• 헤드라인은 청중에게 설득력 있게 말합니다.
• 이미지에는 감성적인 요소가 있습니다.
• 텍스트는 짧고 스캔 가능합니다.
• "당신"이라는 언어를 사용하고 기능보다 이점을 강조하여 고객에게 집중하십시오.
• 제안은 키워드와 관련이 있습니다.
• 이 제안은 목표 시장에 매우 매력적입니다.
• 행동 촉구(CTA)는 명확하고 따르기 쉽습니다.
• 필수 요소는 "스크롤 없이 볼 수 있는 부분"이며 잘 구성되어 있습니다.
• 이 양식은 사용하기 쉽고 필요한 정보만 적습니다.
• 전체 페이지는 단일 판매 메시지에 단단히 집중되어 있습니다.

전환 최적화

• 헤드라인은 청중에게 설득력 있게 말합니다.
• 이미지에는 감성적인 요소가 있습니다.
• 텍스트는 짧고 스캔 가능합니다.
• "당신"이라는 언어를 사용하고 기능보다 이점을 강조하여 고객에게 집중하십시오.
• 캐러셀이나 아코디언을 사용하여 정보를 최대화하고 복잡한 페이지를 최소화합니다.
• CTA 전에 사회적 증거를 포함하십시오.
• CTA는 명확하고 따르기 쉽습니다.
• CTA 근처에 긍정적인 방식으로 반품 또는 취소 정책을 명시하십시오.
• 필수 요소는 "스크롤 없이 볼 수 있는 부분"이며 잘 구성되어 있습니다.
• 주문 양식은 사용하기 쉽고 필요한 정보만 적습니다.
• 사람들에게 질문할 수 있는 방법을 제공하세요.
• 일반적인 지불 방법을 수락하십시오.
• 여러 장치에서 결제 프로세스를 테스트합니다.
• 전체 페이지는 단일 판매 메시지에 단단히 집중되어 있습니다.