B2B 캠페인의 인플루언서 마케팅: 다른 사람들이 당신의 성공에 대해 이야기하도록 하세요

인플루언서 마케팅이 마케팅 세계를 강타하고 있지만 주로 B2C 기업에 집중되어 있습니다. 즉, 인플루언서 마케팅을 탐색하고 모범 사례를 마스터할 만큼 용감한 B2B 기업은 탁월한 이점을 보고합니다. 불행히도 대부분의 B2B 기업은 어디서부터 시작해야 하고 어떻게 인플루언서 마케팅이 작동하는지 잘 몰라서 시도조차 하지 않습니다. 결과적으로, 그들은 청중과 더 많이 소통하고, 브랜드를 성장시키며, 업계 최고의 경쟁자로 비즈니스를 구축할 기회를 놓치고 있습니다.

운 좋게도 이 기사는 올바른 발판에서 인플루언서 마케팅 여정을 시작하는 데 도움이 될 수 있습니다. B2B 기업이 인플루언서 마케팅을 제대로 활용하기 전에 B2C 인플루언서 마케팅과 어떻게 다른지 분석해보자.

B2B와 B2C 인플루언서 마케팅의 차이점

B2B 구매자와 B2C 구매자 사이에는 뚜렷한 차이가 있습니다. 즉, 전환 방식이 다릅니다. B2C 구매자의 여정은 훨씬 짧고 더 많은 감정을 수반하며 일반적으로 한 사람입니다. 반면에 B2B 구매자의 여정은 거래를 성사시키는 데 몇 달은 아니더라도 몇 주가 걸릴 수 있으며 많은 전략적 의사 결정과 의사 결정자 팀이 필요합니다. 따라서 리드 품질은 B2B 마케팅에서 얻는 리드 수보다 훨씬 더 중요합니다. 리드와 함께 많은 시간을 보내야 하기 때문입니다.

따라서 타겟 고객이 유사한 인플루언서를 선택하고 단일 소비자가 아닌 의사 결정자 팀과 대화하는 방법을 이해하도록 해야 합니다. 또한 B2B 비즈니스에서 인플루언서 마케팅을 사용하면 상당한 이점이 있습니다.

B2B 비즈니스에서 인플루언서 마케팅을 사용할 때의 이점

B2B 비즈니스에서 인플루언서 마케팅을 사용하는 주요 이점은 전환 최적화에 긍정적인 영향을 미친다는 것입니다. 인플루언서 마케팅은 귀사의 전환 최적화율에 긍정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 왜냐하면 점점 더 많은 자격을 갖춘 리드가 귀하의 웹사이트에 도착하여 귀하가 원하는 조치를 완료할 수 있기 때문입니다. 이것은 물론 믿을 수 없을 정도로 충성도가 높고 귀하를 반영하는 대상 고객이 있는 인플루언서를 선택하는지에 달려 있습니다.

대체로 입소문 마케팅의 힘은 해당 분야의 전문가이자 진정한 리더인 사람들에게서 나올 때 증폭됩니다. 이제 B2B 비즈니스에서 인플루언서 마케팅을 적절히 활용하는 방법에 대해 알아보겠습니다.

B2B 비즈니스에서 인플루언서 마케팅을 올바르게 활용하는 방법

B2B 비즈니스 마케팅 전략에 인플루언서 마케팅을 구현할 준비가 되셨습니까? B2B 기업이 인플루언서 마케팅을 적절하게 활용하는 방법에 대해 읽어보세요.

인플루언서 마케팅에 대해 자세히 알아보기

인플루언서 마케팅에 대해 무엇을 알고 있습니까? 이 기사가 귀하의 인플루언서 마케팅 지식의 범위라면, 마케팅 노력의 영구적인 부분으로 만들기 전에 전략에 대해 더 많은 연구를 수행해야 합니다. 특히 B2B 인플루언서 마케팅을 연구하여 올바른 인플루언서를 선택하는 데 필요한 모든 지식을 갖추었는지 확인하십시오.

인플루언서 마케팅의 세부 사항에 몰두하면 제품 데모, 추천 코드 및 프로그램, 브랜드 협업 또는 소셜 미디어 "인수"와 같은 최상의 결과를 얻을 수 있는 인플루언서 마케팅 캠페인을 선택할 수도 있습니다. B2B 인플루언서 마케팅에 대한 약간의 지식을 바탕으로 인플루언서 마케팅이 비즈니스의 일부가 될 수 있는 방법을 정의하는 작업을 진행하십시오.

인플루언서 마케팅 목표 정의

인플루언서 마케팅 전략은 명확하게 정의된 목표 없이는 아무것도 아닙니다. 인플루언서 마케팅 목표가 현실적이고 달성 가능하며 가능한 한 상세해야 합니다. 진행 상황을 추적할 수 있도록 이러한 목표로 핵심 성과 지표를 만드십시오. 인플루언서 마케팅 목표는 더 광범위한 비즈니스 목표와 연결되어야 하며 인플루언서가 그 목표를 달성하는 데 어떻게 도움이 될 수 있는지 설명해야 합니다.

다음으로 잠재적인 영향 요인을 적절하게 조사합니다.

잠재적인 영향 요인을 적절히 조사

잠재적인 영향 요인을 적절하게 조사하는 것은 프로세스에서 취해야 할 가장 중요한 단계 중 하나입니다. 최악의 시나리오는 귀하의 브랜드와 일치하지 않는 영향력 있는 사람을 영입하여 결국 귀하의 비즈니스 평판을 위태롭게 하는 일을 하게 되는 것입니다. 이것이 현실이 되지 않도록 하려면 잠재적인 영향 요인을 조사하고 알아가는 데 많은 시간을 할애해야 합니다.

또한 잠재적인 인플루언서를 만났을 때 긴장을 풀도록 하십시오. 그것에 대해 과도하거나 불친절하지 마십시오. 질문해야 할 질문을 하고 그들이 누구인지, 그들이 테이블에 가져올 수 있는 것이 무엇인지, 귀하의 비즈니스와의 파트너십이 두 사람 모두에게 어떻게 작용할 수 있는지에 대해 긴 대화를 나누십시오.

마지막으로 인플루언서 파트너십의 세부 사항을 매핑하십시오.

인플루언서 파트너십의 세부 사항을 매핑하십시오.

함께 일하고 싶은 인플루언서를 찾았으면 인플루언서 계약 초안을 작성할 차례입니다. 인플루언서 계약은 인플루언서가 당신이 그들에게서 기대하는 것, 얻고자 하는 결과, 관계 전반에 걸쳐 그들을 지원하는 방법을 알도록 합니다. 인플루언서 계약은 또한 양 당사자가 법적으로 보호되도록 합니다.

인플루언서 마케팅 계약서에는 다음과 같은 세부 사항이 포함되어야 합니다.

• 인플루언서가 지불할 금액
• 지불을 받을 때
• 분쟁이 해결될 위치와 방법
• 작업의 상세한 범위
• 인플루언서가 브랜드와 조화를 유지하는 방법
• 인플루언서가 게시할 콘텐츠 및 빈도
• 예상 파트너십 기간
• 홍보할 제품/서비스
• 관계 유지에 참여할 사람
• 커뮤니케이션 기대
• 인플루언서가 하지 않기를 바라는 것
• 파트너십이 종료되는 방법과 이유
• 법적 영향

궁극적으로 인플루언서 파트너십의 세부 사항을 계획할 때 관련된 모든 사람이 자신의 역할, 책임을 수행하는 방법 및 예상되는 결과를 이해하도록 합니다.

결론

B2B 비즈니스에서 인플루언서 마케팅을 구현하는 것은 현명한 결정입니다. 그러나 모범 사례를 알고 인플루언서가 고유한 비즈니스 모델에 적합하도록 만드는 방법을 찾는 데 전념해야 합니다. 인플루언서 마케팅을 제대로 활용하고 그에 따른 모든 혜택을 누리려면 위의 팁부터 시작하세요.