효과적인 홀리데이 마케팅 계획을 세우는 5단계
게시 됨: 2022-10-17휴가철이 얼마 남지 않았습니다. 수많은 사람들이 사랑하는 사람에게 집으로 가져갈 선물과 간식을 찾아 거리로 넘쳐날 것입니다. 다가오는 휴가철을 활용하여 수익을 높일 계획이라면 확실한 휴가 마케팅 계획을 세우는 것이 중요합니다.
대부분의 기업은 휴가 기간 동안 연간 이익의 대부분을 벌고 있습니다. 따라서 이번 시즌에 꽤 많은 돈을 벌고자 하는 회사가 당신의 회사만은 아닐 것이라고 말하는 것이 안전합니다. 기회를 늘리기 위해 다음은 효과적인 휴가 마케팅 계획을 세우는 5단계입니다.
효과적인 홀리데이 마케팅 계획을 세우는 방법
고객과 소통할 수 있는 완벽한 시간이 있었다면 휴가철이었을 것입니다. 설문 조사에 따르면 사람들 은 연중 다른 어느 때보다 휴가철에 더 많이 쇼핑 합니다. 이는 기업이 더 많은 수익을 올릴 수 있는 완벽한 기회를 제공합니다.
판매 증가 외에도 훌륭한 휴가 마케팅 계획은 브랜드 인지도를 높이고 고객 유지를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. 자신의 브랜드 또는 비즈니스를 위한 계정을 만드는 방법은 다음과 같습니다.
1. 미리 캠페인을 만들고 예약하세요.
준비와 계획은 성공적인 휴가 마케팅 전략의 핵심입니다. 예정된 출시 몇 달 전에 캠페인을 생성하면 필요에 따라 캠페인의 다양한 영역을 조정할 시간이 생깁니다.
예를 들어, 원래 계획은 Facebook을 주요 마케팅 도구로 사용할 수 있습니다. 나중에 Instagram으로 전환하기로 결정할 수도 있습니다.
미리 계획함으로써 노력을 재조정할 시간과 공간을 확보하게 됩니다. 귀하의 회사를 경쟁업체와 차별화할 휴가 마케팅 개념을 만드십시오.
고객에게 더 매력적으로 보이도록 콘텐츠를 변경하세요. 타임라인 일정을 조정하고 전술을 재고하여 최상의 결과를 얻으십시오.
마지막으로, 대부분의 노력을 단일 휴일에 집중하십시오. 기술 회사와 소매점은 캠페인에서 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이를 강조하고 싶어합니다.
한편 레스토랑은 추수감사절과 크리스마스에 초점을 맞춥니다. 귀하의 비즈니스는 어떤 산업에 속합니까? 이 정보를 사용하여 집중할 휴일을 찾으십시오.
2. 목표 시장 식별
명확하고 간결한 커뮤니케이션은 효과적인 마케팅 캠페인의 두 가지 필수 요소입니다. 타겟 고객을 식별하면 더 나은 콘텐츠와 광고를 구성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 시장의 요구 사항과 선호도를 더 잘 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다.
이를 수행하는 방법은 귀하가 제공하는 제품 및 서비스를 분석하는 것입니다. 일반적으로 제품이나 서비스를 구매하는 사람들의 그룹을 평가하십시오.
발견한 내용을 기반으로 대상 고객의 고객 프로필과 시장 세그먼트를 만듭니다. 생성한 페르소나의 프로필에 맞게 마케팅 전략을 개인화하십시오.
3. 제공할 할인 또는 사은품 결정
사람들이 휴일 동안 모든 쇼핑을 하는 많은 이유 중 하나는 할인을 받을 수 있기 때문입니다.
모든 사람들은 일반적으로 프리미엄이 붙는 고품질 품목을 많이 원합니다. 제품을 고객에게 더 매력적으로 만들 수 있는 방법을 찾고 있다면 할인 및 사은품을 제공하는 것이 도움이 될 수 있습니다.
제공하려는 할인 및 사은품을 전략화하십시오. 예를 들어 상점의 특정 제품에 대한 단기 주간 프로모션입니다.
이렇게 하면 구매자가 매장을 방문하여 특정 제품을 구매할 더 많은 인센티브를 받을 수 있습니다. 온라인 판매를 늘리기 위해 멤버십 할인 또는 온라인 할인 코드를 제공할 수도 있습니다.
4. 연휴 이후 마케팅도 고려
휴가가 끝나도 재미는 멈추지 않습니다. 그렇다면 왜 마케팅 활동을 휴가 시즌으로만 제한해야 할까요? 사람들은 휴가가 끝난 후에도 여전히 좋은 거래를 찾을 것입니다. 상황을 활용하고 휴가 후 마케팅 계획을 세우는 것도 고려하십시오.
Facebook, Instagram 및 TikTok과 같은 모든 마케팅 채널에서 휴가 후 할인 및 제안을 공유하십시오. 캐주얼 쇼핑객을 충성도 높은 고객으로 만들기 위해 멤버십 또는 구독을 제공합니다. 이 기회를 통해 브랜드 인지도를 높이고 판매를 더욱 가속화하십시오.
5. 홀리데이 마케팅 이메일 자제
특히 휴일 동안 이메일 마케팅에 휩쓸리기 쉽습니다. 불행히도, 아무도 받은 편지함이 수십 개의 마케팅 이메일로 쏟아지는 것을 좋아하지 않습니다.
이렇게 하면 이메일이 스팸 상자에 들어갈 수 있습니다. 이는 특히 판매를 늘리는 것이 목표인 경우 캠페인에 효과가 없을 수 있습니다.
이메일 마케팅을 두 배로 줄이되 고객을 압도할 정도로는 하지 마십시오. 일주일 에 2~3번은 고객에게 이메일 캠페인을 보내는 적절한 빈도입니다.
도구를 사용하여 캠페인을 모니터링하고 개선할 수 있는 영역을 식별합니다. 이 변경 사항을 다음 휴가 캠페인에 적용할 수 있습니다.
꼭 시도해야 할 홀리데이 마케팅 아이디어 3가지
휴가 마케팅 계획을 세우는 것은 압도적일 수 있습니다. 다음은 시도할 수 있는 세 가지 간단한 휴가 마케팅 아이디어입니다.
1. 콘테스트 실행
콘테스트는 휴가철에 고객 사이에서 입소문을 일으키는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 새로운 고객을 브랜드와 제품으로 끌어들이는 훌륭한 방법입니다.
목표 시장이 경쟁에 참여하도록 동기를 부여할 상품을 생각해 보십시오. 소셜 미디어와 이메일 뉴스레터에 다가오는 대회를 알리십시오.
2. 쿠폰 제공
고객들은 휴가철에 좋은 거래를 하는 것을 좋아합니다. 할인 쿠폰과 코드를 제공하여 소비자가 제품과 서비스를 구매하도록 권장하십시오.
뉴스레터나 소셜 미디어를 통해 이 쿠폰을 배포할 수 있습니다. 고객이 온라인이나 매장에서 이 쿠폰을 사용할 수 있도록 허용하는 것을 잊지 마십시오. 이렇게 하면 받은 편지함에 그대로 두지 않고 쿠폰을 사용하도록 권장합니다.
3. 이벤트 계획
고객과의 관계가 최우선 순위여야 합니다. 매장 또는 온라인 이벤트를 개최하는 것은 고객의 지원과 후원에 감사하는 좋은 방법입니다.
또한 청중과 상호 작용하고 그들의 요구와 선호도에 대해 더 많이 알 수 있는 좋은 기회가 될 수 있습니다.
마지막 생각들
휴일 프로모션은 매년 더 일찍 시작됩니다. 휴가 마케팅 계획을 일찍 세우면 앞서가는 데 도움이 될 수 있습니다.
휴가 활동 계획을 시작하려면 10월 말까지 기다리지 마십시오. 수요가 많은 제품을 판매하는 경우 전략을 일찍 시작할수록 판매 및 수익에 더 유리합니다.