"인플루언서 마케팅"은 요즘 많이 검색되는 용어이며, 2021년에 어떤 회사를 운영하거나 근무하고 있다면 아마도 인플루언서 시장을 샅샅이 뒤졌을 것입니다.

하지만 젠장! 그렇지 않은 경우 인플루언서 마케팅에 대한 이 가이드 가 바로 당신이 찾던 것입니다.

그 순서대로 X세대 출신이라면 IT 업계 전반의 트렌드와 함께 성장했다고 가정합니다. 많은 기업들이 비상했던 황금기였습니다. 그들 중 일부는 정시 최적화 및 전략을 통해 유지되었지만 다른 일부는 매우 짧은 시간 동안만 순간을 보냈습니다.

비즈니스 산업의 "트렌드"에 대해 말하면 1984년의 대표적인 예가 하나 있습니다. 눈에 띕니다.

여기 이유가 있습니다.

나이키는 독점적인 운동화 제품 라인을 위해 마이클 조던과 콜라보레이션을 했습니다. 나중에 이 운동화에는 에어 조던이라는 라벨이 붙었습니다. 그러나 마이클 조던이 제품 라인업을 보증하기 위해 나이키와 계약을 체결했을 때 양측은 그들이 설정하려는 추세를 완전히 인식하지 못했습니다.

에어 조던 1 스니커즈가 초희소품처럼 팔렸다. 1985년까지 Nike는 1억 달러 상당의 Air Jordan 1 운동화를 판매했다고 합니다. 2020년까지 마이클 조던 자신이 서명한 에어 조던 1의 원래 쌍을 판매할 만큼 운이 좋다면 약 60만 달러를 쉽게 벌 수 있습니다.

그것이 바로 인플루언서 마케팅입니다. 그리고 이것이 당신의 비즈니스가 인플루언서 마케팅이 당신을 위해 준비한 모든 것을 최대한 활용하는 더 많은 이유입니다.

목차

기술적으로 '인플루언서 마케팅이란 무엇인가'에 대한 답변을 찾고 있다면 2021년에도 마찬가지입니다. 하지만 시작하기에 너무 늦은 때는 없겠죠?

그래서, 여기 일반인의 관점에서 인플루언서 마케팅에 대한 모든 것을 아는 것입니다.

인플루언서 마케팅은 "영향력"이 높은 사람들이 브랜드, 서비스 또는 제품에 대한 인지도를 높이는 것입니다. 인플루언서는 브랜드에 대해 이야기하여 "Mr. 인플루언서'가 방문하여 제품을 확인할 수 있습니다.

하지만 생각보다 간단합니다.

오늘날 인플루언서 마케팅은 적절한 순간, 적절한 종류의 인플루언서, 적절한 가격을 포착하는 것입니다. 후자는 일반적으로 이미 1년 내내 예약된 소셜 미디어 인플루언서의 요구 가격과 일정을 암시합니다.

또한 디지털 인플루언서 마케팅 또는 실제 인플루언서 마케팅 캠페인을 위해 인기 있는 유명인 과 협력하려는 경우 이미 경쟁 회사와 계약을 체결했을 가능성이 큽니다. 그래서 이 연예인들을 '브랜드 앰버서더'라고 부른다.

일정 기간 동안 이 연예인들은 한 브랜드만 홍보하고 언론이나 그 어디에서도 경쟁 브랜드 제품에 대해 이야기하지 않습니다. 그렇게 하는 것은 잠재적으로 회사의 판매 전략을 위태롭게 할 수 있습니다.

더 넓은 관점에서 인플루언서 마케팅에 대해 이야기하기 전에 다룰 인플루언서의 유형과 계층에 대해 알아야 합니다.

메가 인플루언서:

메가 인플루언서는 선사시대 메갈로돈 상어와 같습니다. 그들은 크다; 그들은 배고프고 문제의 브랜드, 플랫폼 또는 회사 제품으로 트래픽을 유도하려는 탐욕스러운 욕구를 가지고 있습니다.

매크로 인플루언서:

위의 범주와 비교할 때 매크로 인플루언서의 청중은 500K에서 750K 사이입니다. 그들은 메가 인플루언서와 비교하여 동일한 수준의 도달 범위를 가지고 있지 않을 수 있지만 매크로 인플루언서가 전반적인 사용자 참여 비율이 좋다면 접근할 가치가 있을 수 있습니다.

중간 수준의 인플루언서:

이 인플루언서는 청중이 50,000 – 400,000에 걸쳐 있기 때문에 상대적으로 작습니다.

나노 인플루언서:

이러한 인플루언서는 소셜 미디어 인플루언서 마케팅 업계의 떠오르는 사람들입니다. 그들의 청중은 10,000 – 30,000 사이일 수 있습니다. 그러나 사용자 수가 적다고 해서 겁먹지 마십시오.

나노 인플루언서는 비용 효율적인 패키지를 제공하며 플랫폼에 적합한 유형의 청중이 있는 경우 연락하는 데 이상적입니다.

우리는 당신이 이미 그 답을 알고 있다는 것을 알고 있습니다. 그러나 농담을 하자면 소셜 미디어 인플루언서의 정의에 관해서는 소셜 미디어 플랫폼에서 강력한 존재감을 지닌 사람이라면 누구나라고 할 수 있습니다.

이 인플루언서는 헌신적인 팔로워를 가지고 있습니다. 그들이 말하거나 지지하는 모든 것은 밤새 추종자들에 의해 선택됩니다. 많은 브랜드가 소셜 미디어 인플루언서와 연결하여 미디어에서 언급할 가치가 있는 다가오는 제품, SaaS 앱 및 기타 서비스에 대한 스포트라이트를 받습니다.

또한 더 넓은 관점에서 소셜 미디어 인플루언서 마케팅은 홍보 범주에 속합니다. PR이 무엇이며 최신 PR 전략에 대한 자세한 정보가 필요 하면 여기에서 모든 내용을 읽을 수 있습니다.

디지털 인플루언서는 소셜 미디어에서 활동하든 다른 플랫폼에서 활동하든 사용자의 구매 결정에 영향을 미칠 책임이 있습니다. 일반적으로 팔로워는 관계를 인플루언서가 보증하는 모든 것이 자동으로 승격되는 친밀한 우정으로 해석합니다.

때때로 인플루언서 마케팅은 획득 미디어 홍보의 형태를 취합니다. 미디어의 많은 관심은 브랜드, 제품 또는 서비스에 긍정적인 영향을 미칠 수 있습니다.

그러나 소셜 미디어 인플루언서가 편향되지 않은 무보수 리뷰를 게시할 때 그들은 변덕스럽게 그렇게 하고 있습니다. 그들은 대본을 따르기 위해 돈을 받지 않습니다. 이러한 경우 회사의 서비스가 좋지 않으면 인플루언서가 비즈니스에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.

따라서 우리가 인플루언서 마케팅 전략을 홍보하는 것을 좋아하는 만큼 인플루언서가 제품/서비스를 홍보하거나 강등하기 위해 비디오를 만들거나 메시지를 게시할 수 있는 미디어 홍보 측면이 항상 있습니다.

지난 몇 년 동안 우리는 영향력 있는 사람들이 다음과 같이 축적한 소수의 소셜 미디어 플랫폼을 보았습니다. 아래 이미지에서 볼 수 있듯이 2014년에는 소셜 미디어 플랫폼이 많지 않았기 때문에 인플루언서 마케팅이 그렇게 큰 문제가 아니었습니다.

오늘은 틱톡, 인스타그램, 페이스북, 스낵 비디오 등을 준비했습니다. 이 모든 플랫폼은 거대하며 수백만 명의 팔로워를 가진 수백 명의 소셜 미디어 영향력자가 있습니다.

2014년부터 현재까지 활동한 인플루언서는 최대 팔로워 수를 보유하고 있음을 명심하십시오. 이들은 헐리우드 스타가 아니며, 인터넷 인기 요인으로 인해 어떤 면에서는 인기 셀럽보다 영향력이 더 큽니다.

현재 우리는 인플루언서 마케팅 관점에서 Instagram, Pinterest, Snack Video, TikTok 및 Facebook을 인기 있는 플랫폼으로 보유하고 있습니다. 동시에 LinkedIn, Twitter 및 인구 통계 수준에서 사용자를 참여시키는 측면에서 매우 잘 작동하는 일부 중국 소셜 미디어 플랫폼이 있습니다.

어떤 면에서 올바른 유형의 인플루언서 마케팅 플랫폼을 선택하는 것은 소셜 미디어 인플루언서와 파트너십을 맺는 것만큼 중요합니다.

예를 들어, 식품 서비스 브랜드가 있는 경우 Pinterest에서 제품을 마케팅할 것인지, 아니면 인플루언서를 통해 Instagram을 통해 마케팅할 것인지 선택하시겠습니까?

Pinterest와 Instagram이 비주얼에 강한 플랫폼 유형이지만 Instagram은 다른 수준에서 사용자 참여를 제공합니다. 사람들은 Pinterest와 비교하여 뉴스피드의 라이브 Instagram 비디오 또는 게시물에 댓글을 달거나 반응할 때 매우 적극적입니다.

Pinterest가 비즈니스 홍보에 적합하지 않다는 의미는 아닙니다. 그렇긴 하지만 둘 중 하나를 선택할 때 Instagram이 확실히 앞장서고 있습니다.

다음은 요즘 인터넷에서 인기 있는 인플루언서 마케팅 플랫폼에 대한 간략한 분석입니다.

1. 유튜브:

YouTube는 인플루언서를 통해 동영상을 홍보하는 데 있어 시간 제약 없이 최고입니다. YouTube 인구 통계 데이터에 따르면 가장 활동적인 사용자는 18-24세의 연령대로 분류됩니다.

그러나 동시에 50-75세 연령대에 속하는 노인들도 있습니다. 그들 중 일부는 인기 있는 인플루언서이고 다른 일부는 웹사이트의 다른 인플루언서의 막대한 팔로워 기반을 보충합니다.

2. 인스타그램:

물론 매력적인 비주얼과 짧은 영상을 통한 인플루언서 마케팅에 있어서는 인스타그램이 최고의 플랫폼입니다. 걱정하지 마세요. TikTok에 대해서도 이야기할 것이지만 현재로서는 Instagram이 Facebook과 연결되어 있다는 점을 염두에 두십시오.

인플루언서는 텍스트, 사진 및 비디오 콘텐츠의 조합을 통해 Instagram을 사용하여 후원 제품 및 서비스를 홍보합니다.

3. 페이스북:

Facebook 인구 통계는 세그먼트마다 다릅니다. 따라서 Facebook의 인플루언서 마케팅은 마케팅 캠페인을 조정한 후에만 결과를 얻습니다.

마찬가지로, 인플루언서 마케팅이 Facebook에서 작동하려면 올바른 유형의 인플루언서와 접촉해야 합니다. 많은 사람들이 알지 못하는 한 가지는 인플루언서 페이지가 Facebook 알고리즘에 의해 A, B, C로 분류된다는 것입니다. C 카테고리 페이지의 경우 수백만 명의 팔로워가 "좋아요" 탭 아래 페이지에 표시되더라도 참여도가 높지 않을 수 있습니다.

4. 틱톡:

이것은 인플루언서 마케팅 성층권에서 떠오르는 별입니다. TikTok의 초점은 명확하고 정확한 메시지로 짧은 동영상을 홍보하는 것입니다.

TikTok의 인플루언서 대부분이 밀레니얼 세대이기 때문에 주의 지속 시간과 사용자 유지 각도가 가장 중요합니다. 인플루언서는 유머와 의미 있는 메시지와 함께 유용한 정보를 공유하기 위해 매우 창의적인 방법으로 짧은 동영상을 만듭니다.

위에서 언급한 플랫폼 외에도 Twitter와 LinkedIn도 있습니다. 후자는 연결을 원하는 업계 전문가를 위한 포털 역할을 합니다. LinkedIn은 직원과 잠재적 고용주를 연결하는 데에도 인기가 있습니다. 이러한 특정 틈새 시장에서 홍보 서비스를 찾고 있다면 LinkedIn을 고려해 볼 가치가 있습니다 .

결국 올바른 인플루언서를 통해 올바른 메시지를 보내는 것입니다. 메시지 내용, 카피라이팅 기술 및 인기 요인을 활용하는 브랜드의 기타 측면에 따라 달라집니다.

다음은 콘텐츠 측면에서 염두에 두어야 할 몇 가지 인플루언서 마케팅 유형입니다.

후원 콘텐츠는 회사가 인플루언서에게 돈을 주고 이야기를 나눈 후 게시되는 유료 콘텐츠입니다. 요즘 편견 없는 인플루언서들은 기사나 동영상의 시작 부분에 해당 콘텐츠가 후원을 받았으며 사용자가 자유롭게 자신의 의견을 형성할 수 있다고 언급합니다.

그렇게 하는 것은 인플루언서와 각각의 팔로워 사이의 유대를 강화하는 데에만 효과가 있습니다.

한편, 그러한 인플루언서를 통해 브랜드를 홍보하는 경우 서비스가 실제로 고품질인지 확인하고 곧 찾아올 잠재 고객을 실망시키지 마십시오.

제휴 링크 및 콘텐츠는 동영상 및 웹 게시물을 통해 인플루언서에 의해 홍보됩니다. 콘텐츠 본문에는 사용자를 해당 웹사이트로 리디렉션하는 추천 링크가 있습니다. 누군가가 해당 웹사이트에서 제품이나 무엇이든 구매하면 인플루언서는 그의 "노력"에 대한 대가로 작은 비율을 얻습니다.

제휴 마케팅은 이미 너무 대중적입니다. 인플루언서 마케팅 업계에는 제휴 링크를 통해 콘텐츠, 제품 및 서비스를 홍보하는 많은 사람들이 있습니다.

위의 모든 것은 "희소성" 효과에 관한 것입니다.

인플루언서는 재고가 한정되어 있거나 온라인으로 주문하는 선착순 100명의 사용자에 대해 특별 할인된 가격으로 제공되는 제품을 암시하여 클라이언트의 콘텐츠를 홍보합니다.

이 카테고리의 인플루언서 마케팅 프로모션 전술은 인플루언서마다 다를 수 있지만 의도는 여전히 동일합니다. 사용자를 인플루언서로 참여시키거나 인플루언서와 파트너 관계를 맺으려는 사람을 생각하고 있다면 프로모션 제안이 합법적인지 확인하십시오.

고객을 속이는 것은 쉽게 처리할 수 없는 놀라운 역풍을 일으킬 것입니다.

인플루언서 마케팅을 하는 전통적인 방법은 인플루언서에게 접근하여 채널에서 귀하의 브랜드에 대해 이야기할 수 있도록 하는 것입니다.

그러나이 전략은 모든 것을 뒤집습니다. 인플루언서는 귀하의 채널, 웹사이트 또는 플랫폼에 나타나며 귀하가 홍보하고자 하는 내용에 대해 이야기합니다. 이것은 특이한 전략이지만 여러 최전선에서 참여를 유도할 수 있습니다.

우선, 인플루언서가 채널의 비디오에 등장하는 것에 대해 언급할 것입니다. 이것은 차례로 인플루언서의 팔로워가 당신에게 관심을 돌리게 하고, 이는 확실히 당신의 팔로워와 인플루언서 측에서 들어오는 사람들을 통해 더 많은 사용자 참여를 유도할 것입니다.

우리가 이런저런 회사들과 계약을 맺는 맥락에서 인플루언서에 대해 이야기했을 때를 기억하십니까? 이를 브랜드 대사라고 하며 가능한 한 브랜드를 홍보하기 위해 유명인을 "고용"하는 것으로 해석됩니다.

브랜드 앰버서더는 인기 있는 대규모 비즈니스와 파트너 관계를 맺는 장기적인 영향력 행사자입니다. 나머지 전략은 목록에 단기적이지만 대사는 전체 계약 기간 동안 작동합니다.

인플루언서와 인플루언서 마케팅은 계속됩니다. 가까운 장래에 한 주 또는 다른 주에서 널리 보급될 최신 형태의 마케팅 중 하나입니다.

우리의 유일한 권장 사항은 원하는 결과를 얻기 위해 다양한 전략을 사용하는 것입니다. 그러기 위해서는 온라인 인플루언서 마케팅에 능한 전문 디지털 마케팅 회사에 문의 하세요.

올바른 접근 방식을 채택했다면 결과를 보기 위해 약간의 인내심과 일관성만 있으면 됩니다.