더 나은 ROI 및 전환을 위한 5가지 Facebook 광고 팁

Buffer의 보고서에 따르면 "기업의 94%가 크고 작은 규모로 Facebook 광고에 투자하기로 결정했습니다."

Facebook 광고는 귀하의 광고가 정확한 청중에게 도달하는 데 도움이 될 수 있는 가장 타겟팅된 광고 형식 중 하나입니다 . 또한 광고 실행을 시작한 당일 수천 명의 사람들에게 도달할 수 있는 즉각적인 결과를 이끌어냅니다. 다른 많은 이점이 있어 브랜드가 비즈니스를 성장시키는 데 가장 선호되는 소셜 미디어 마케팅 플랫폼이 됩니다.

Facebook은 지난 몇 년 동안 엄청난 인기를 얻었으며 거의 ​​모든 브랜드가 이 플랫폼에 투자하고 있습니다. 타겟 광고는 더 나은 ROI와 전환율로 경쟁에서 앞서 나갈 수 있는 유일한 방법입니다. 그러나 시간이 지남에 따라 광고 캠페인을 수익성 있게 만들려면 효과적인 전략을 마련하는 것이 중요합니다.

다음은 투자를 최대한 활용하는 데 도움이 되는 5가지 Facebook 광고 팁입니다.

1. 올바른 청중을 타겟팅

많은 신규 마케터들이 Facebook에서 광고하면서 저지르는 흔한 실수는 광고를 통해 최대한 많은 사람들에게 다가가는 것입니다. 이 전략이 완전히 잘못된 것은 아니지만 이렇게 하면 비즈니스에 눈에 띄는 리드가 없을 수 있습니다.

모든 Facebook 광고 전략 에는 타겟 고객의 요구 사항과 일치하는 목적이 있습니다. 광고가 한 사람 한 사람에게 다가가면 광고의 주된 목적은 무너집니다 . 따라서 긍정적인 ROI를 찾고 있다면 올바른 청중에게 초점을 맞춰야 합니다.

출처: 세일즈포스

올바른 Facebook 광고 타겟팅 을 위해서는 청중과 그들의 선택을 이해하는 것이 필수적 입니다. 그들이 선호하는 어조와 언어, 관심을 끌고 참여시키는 콘텐츠의 종류, 일반적으로 좋아하는 것과 싫어하는 것 등을 파악하십시오. Facebook의 Audience Insights는 목표로 하는 잠재고객과 당신이 제대로 하고 있는지 여부를 더 잘 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다. .

2. 적절한 방문 페이지가 있어야 합니다.

사용자가 광고를 클릭하면 다음에 표시되는 내용이 동등하게 관련성이 있어야 합니다. 이러한 이유로 방문자를 리드 또는 고객으로 전환하려면 적절한 랜딩 페이지가 중요합니다. 일관된 전환이 없으면 Facebook 광고 클릭에 비용이 많이 들 수 있습니다. 또한 적절한 방문 페이지는 더 나은 ROI의 기회를 증가시킵니다.

출처: 닐파텔

효과적인 랜딩 페이지를 위한 3가지 주요 측면은 다음과 같습니다.

• 목표에 맞게 카피: 방문 페이지의 길이와 콘텐츠는 광고를 통해 달성하고자 하는 목표에 따라 달라집니다. 목적이 리드를 생성하거나 고객의 연락처 세부 정보만 얻는 것이라면 사본을 짧고 선명하게 유지하십시오. 그러나 목적이 제품/서비스를 판매하거나 신뢰를 구축하는 것이라면 증거로 설득력 있는 세부 정보가 포함된 긴 사본이 더 효과적일 수 있습니다. 사람들이 실제로 읽는 데 시간을 할애할 수 있도록 사본을 흥미롭고 매력적으로 만드십시오.
• 시각 효과에 집중: 인간의 두뇌는 시각 효과를 더 빨리 처리하는 것으로 알려져 있으므로 이 측면을 유리하게 사용하는 것이 좋습니다. 시각적 요소는 랜딩 페이지의 전체 흐름에 추가하면서 콘텐츠를 읽고 이해하기 쉽게 만듭니다. 이것은 더 나은 전환율과 더 낮은 이탈률로 이어질 것입니다. 게다가 영상은 관객의 마음을 감동시키는 힘도 있다. CTA 버튼의 색상과 같은 단순한 요소도 전환율에 영향을 줄 수 있습니다.
• 방해 요소 제거: 방해 요소 가 적을수록 방문 페이지에서 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다. 사람들을 주요 목표에서 멀어지게 할 수 있는 불필요한 콘텐츠, 링크 또는 소셜 아이콘으로 페이지를 어지럽히지 마십시오. 신뢰성을 구축하고 페이지 방문자가 원하는 조치를 취하는 데 도움이 되는 요소를 추가하십시오.

출처: 허브스팟

3. 올바른 이미지 선택

Facebook 광고의 경우 이미지는 타겟 고객의 관심을 끌기 위해 카피만큼 중요합니다. 사용된 이미지로 인해 광고가 수행되지 않으면 사본에 대한 모든 테스트 및 조정은 소용이 없습니다.

다음 방법은 이미지가 광고에 차이를 만드는 데 도움이 될 수 있습니다.

• 텍스트의 창의적 사용: Facebook은 텍스트 가 거의 또는 전혀 포함되지 않은 광고 이미지를 선호합니다. 따라서 텍스트를 사용해야 하는 경우 창의적으로 배치해야 합니다. 작동하는 것과 작동하지 않는 것을 이해하기 위해 몇 가지 버전의 텍스트 배치를 테스트하십시오.
• 무작위 스톡 이미지 피하기: 현명하게 스톡 이미지를 사용하면 아무런 해가 없습니다. 선택한 이미지는 브랜드 및 지역과 관련성이 높아야 합니다. 예를 들어, 국내 브랜드에 외국 이미지를 사용하는 것은 청중과의 연결을 구축하는 데 도움이 되지 않습니다. 또한 중복을 피하기 위해 선택한 이미지가 다른 브랜드에서 사용되지 않았는지 배경 확인을 수행하십시오. 그러나 더 나은 옵션은 항상 자신의 이미지를 사용하는 것입니다.
• 일관성 유지: 광고에 대해 선택한 이미지는 친숙함을 확립하기 위해 방문 페이지뿐만 아니라 사본과도 일관성을 유지해야 합니다. 또한 전달하려는 메시지와 일치해야 하며 감정적 연결을 만들어야 합니다. 일관성을 유지할 때만 가능합니다.

4. 동영상 광고 활용

“페이스북 동영상 참여율은 6.3%로 유튜브(3.2%), 인스타그램(0.2%)에 비해 월등히 높다.”

Facebook의 경우 동영상 광고는 예산 친화적이며 더 나은 유기적 도달범위 및 더 높은 참여율을 제공합니다. 플랫폼 자체는 광고주가 유리한 ROI를 위해 비디오 광고 를 사용하도록 권장합니다. 이전 기록에 따르면 동영상은 사진에 비해 Facebook에서 135% 더 많은 유기적 도달범위를 확보하여 최대 사람들에게 도달할 수 있는 좋은 매체임이 입증되었습니다.

출처: andrewhubbard.co

다음은 Facebook 동영상 광고 캠페인이 제대로 진행되도록 하는 몇 가지 방법입니다.

• 처음 3~4초는 시청자가 계속해서 동영상을 시청하는 대신 전체 동영상을 시청하게 할 만큼 충분히 흥미로워야 합니다.
• 소리 없이 감동을 줄 수 있는 비디오를 만드십시오. 대부분의 시청자는 동영상을 무음 모드로 시청하고 흥미롭다고 생각되면 볼륨을 높이는 경향이 있습니다.
• 어떤 것이 청중에게 가장 잘 맞는지 이해하기 위해 유사 콘텐츠를 테스트합니다. 따라서 더 나은 결과를 위해 조정하거나 미세 조정할 수 있습니다.

5. Facebook 판매 유입경로 만들기

판매 유입 경로가 있으면 Facebook에서 판매하여 더 나은 ROI와 전환을 달성하는 것이 더 쉽습니다. 이 깔때기는 청중의 관심을 사로잡은 다음 구매할 준비가 될 때까지 이를 육성하도록 설계되었습니다.

Facebook 판매 유입경로의 단계는 다음과 같습니다.

● 브랜드 및 해당 제품/서비스의 발견 및 인지도
● 구매를 고려할 가능성이 있는 사용자의 관심 증가
● 사용자의 최종 구매
● 충성도를 높이고 1회 고객을 재구매 고객으로 전환하기 위한 고객 관계 육성

Facebook Sales Funnel은 사용자의 고충과 제품/서비스가 솔루션을 제공할 수 있는 방법을 보여줌으로써 격차를 채우고 사용자가 조치를 취하도록 교육하는 데 도움이 됩니다.
판매 깔때기를 만드는 두 가지 주요 단계는 다음과 같습니다.

에이 . 유기적 게시, 추천 콘테스트 및 추천 광고를 통해 인지도를 높입니다. 이는 사용자를 판매 유입경로로 끌어들이는 데 도움이 됩니다.

ㄴ . 인지도가 구축되면 사용자는 구매를 고려할 것입니다. 브랜드에 투자하고 문제를 해결해야 하는 이유를 설명하세요. 이와 관련하여 광고의 댓글에 답하는 것은 가장 좋은 방법 중 하나입니다.

출처: lyfemarketing.com

Facebook은 비즈니스에 많은 가치를 더할 수 있으며 올바른 방식으로 수행될 경우 비즈니스 성장을 향상시킬 수 있습니다. 최상의 결과를 얻으려면 효과적인 전략과 함께 계산되고 세심한 접근이 중요합니다. 더 나은 ROI와 전환을 위해 Facebook 광고를 사용하는 방법에 대해 자세히 알아보려면 메시지를 남겨주세요. 곧 연락드리겠습니다.