Facebook 광고 - 알아야 할 모든 것

토니 레스텔

현재 링크드인에 대한 악감정이 많다. 리크루터는 새로운 사용자 인터페이스를 좋아하지 않지만, 특히 사용자 인터페이스를 유지하기 위해 훨씬 더 높은 구독료를 지불할 준비가 되어 있지 않은 사람이 기능을 빼앗는 방식을 좋아하지 않습니다. 그것이 내가 Facebook 광고에 관한 이 게시물을 만들고 싶었던 이유 입니다. 많은 채용 담당자들에게 이것은 후보자의 관심과 참여를 위한 절대적으로 미개척된 금광입니다. 주어진 광고 예산에 대해 LinkedIn에 동일한 비용을 투자하는 것에 비해 Facebook에서 광고하면 10배에서 100배 더 많은 클릭을 생성할 수 있다는 사실을 알고 계셨습니까?

그 엄청난 차이를 감안할 때, 당신이 Facebook에서 광고하는 방식을 얼마나 소수의 채용 담당자가 이해하고 있는지 또는 실제로 Facebook이 현재 광고 플랫폼에서 가능하게 하는 높은 수준의 타겟팅을 이해하고 있다는 사실이 저에게는 놀랍습니다. 채용 페이지, 채용 비즈니스, 특정 채용 캠페인을 광고하려면 Facebook이 아마도 오늘날 채용 부문에서 가장 활용도가 낮은 광고 채널일 것이라는 점을 이해해야 합니다.

따라서 이 블로그에서는 Facebook 광고와 관련된 단계를 안내해 드리겠습니다. 이 단계를 더 자세히 안내하기 위해 화면 공유 튜토리얼도 녹화했습니다. 이 게시물 하단에서 해당 비디오에 대한 링크를 찾을 수 있습니다.

1단계 - Facebook에서 광고할 때 올바른 마케팅 목표 선택하기

나는 당신이 Facebook에 회사 페이지가 있고 따라서 광고 계정이 있고 광고를 만들 수 있다는 가정으로 시작합니다. 그렇지 않은 경우 먼저 해당 단계부터 시작해야 합니다.

광고 계정 내에서 Facebook에 광고를 만들기 위해 클릭하면 가장 먼저 해야 할 일은 이 캠페인의 마케팅 목표를 선택하는 것입니다. 아래 스크린샷에서 볼 수 있듯이 선택할 수 있는 다양한 옵션이 있습니다. 이미 노련한 Facebook 마케팅 담당자가 아닌 경우 트래픽 캠페인 선택을 시작할 것입니다. 즉, 타겟 고객을 사이트의 특정 웹 페이지로 유도하기 위해 비용을 지불하기로 선택하게 됩니다.

이 시점에서 Facebook에 광고할 때 한 가지 Pro Tip 은 전환 목표를 선택하는 것입니다. 웹 사이트에 웹 코드를 삽입하면 Facebook에서 사용자가 웹사이트에서 수행하는 작업을 추적할 수 있습니다. 이것은 정말 흥미로운 가능성의 문을 엽니다. 귀하의 웹사이트에 트래픽을 보내기 위해 비용을 지불하는 대신 이제 귀하의 웹사이트에 트래픽을 보내고 얼마나 많은 사람들이 원하는 일을 계속하는지 모니터링할 수 있습니다. 예를 들어 데이터베이스에 이력서를 등록하거나 다음 중 하나에 지원합니다 . 당신의 열린 공석. 그러면 Facebook은 귀하가 실행하는 각 캠페인에 대해 전환당 비용을 표시할 수 있습니다. 이를 통해 캠페인을 A/B 테스트하고 다양한 잠재고객 타겟팅을 사용하여 결과를 비교하고, 다양한 유형의 공석에 대한 결과를 비교하고, 다른 광고 카피를 사용하여 결과를 비교하고, 후보자 등록당 비용을 다른 모든 것과 비교할 수 있습니다. 현재 사용하고 있는 후보 어트랙션 채널. 강력한 통찰력.

2단계 - Facebook에서 광고할 때 타겟팅할 올바른 잠재고객 선택

목표를 선택하고 광고 캠페인에 이름을 지정한 후 가장 먼저 해야 할 일은 광고가 도달하도록 타겟팅하려는 잠재고객의 범위를 좁히는 것입니다. 이 단계는 절대적으로 성공의 열쇠입니다. 광고가 실제로 관련이 있는 청중이 볼 수 있도록 광고를 더 밀접하게 타겟팅할 수 있을수록 달성할 클릭당 비용 또는 전환수는 낮아지고 캠페인에 대한 전반적인 결과는 더 높아집니다. 따라서 광고할 대상 잠재고객을 만드는 데 소비한 시간은 시간을 투자하는 데 매우 가치가 있습니다.

내가 특히 채용 담당자를 놀라게 한 것은 특정 회사의 특정 직원과 가장 고용하고 싶은 경쟁업체가 볼 수 있도록 광고를 타겟팅할 수 있는 정도입니다. 또한 특정 직책과 기타 다양한 인구통계학적 기준을 가진 사람들을 대상으로 하여 이 범위를 더 좁힐 수도 있습니다.

직원을 대상으로 하는 고용주를 선택하기 위해 어디로 가야 하는지 보여주기 위해 여기에 스크린샷을 포함시켰습니다. 스크린샷에서 고용주 타겟팅을 선택하기 전에 광고가 기본적으로 영국 전체를 타겟팅하도록 설정되었음을 알 수 있으며 오른쪽에서 우리의 광고로 잠재적으로 4,200만 명에게 도달할 수 있음을 알 수 있습니다. 이 아래는 설정된 기본 예산 수준을 기반으로 하는 광고의 예상 일일 도달범위입니다. 예산을 늘리면 최대 총액에서 훨씬 더 많은 비율에 도달할 수 있습니다.

또한 타겟팅하려는 특정 회사를 선택하는 방법을 보여주는 스크린샷도 포함되어 있습니다. 이 특정 사례에서 저는 Accenture 및 IBM과 같은 여러 컨설팅 고용주를 대상으로 선택했습니다. 또한 직책과 같은 추가 기준을 지정하여 타겟팅이 가능한 한 레이저에 집중되도록 할 수도 있습니다. 이것은 이 블로그 하단에 공유된 비디오에서 완전히 다룹니다.

3단계 - Facebook에 광고할 시각적으로 매력적이고 설득력 있는 단어 광고 만들기

캠페인에 할당할 예산을 선택하는 단계는 건너뛰었습니다. 이것은 정말 자명하지만, 이 부분이 걱정된다면 아래 비디오에서 이것이 어떻게 작동하는지 보여드리겠습니다. 본질적으로 캠페인에 할당할 총 예산과 이 캠페인을 실행하려는 기간을 선택하는 문제입니다. 또는 진행 중인 캠페인을 선택한 다음 해당 캠페인에서 발생할 최대 일일 지출을 지정합니다. 어느 쪽이든, 귀하는 Facebook에서 광고할 때 귀하의 광고가 실제로 귀하에게 비용을 지불하는 비용을 완전히 제어할 수 있습니다.

어쨌든, 나는 탈선합니다. 성공적인 Facebook 캠페인을 만드는 마지막 단계는 실행될 시각적으로 매력적이고 설득력 있는 문구의 광고를 만드는 것입니다. Facebook에는 다양한 광고 변형을 만들어 동시에 실행할 수 있는 깔끔한 기능이 있습니다. 즉, 6개의 다른 이미지가 포함된 동일한 광고를 업로드하고 Facebook에서 이러한 이미지를 번갈아 실행하도록 하여 일정 기간 후에 가장 강력한 응답을 생성하는 광고를 볼 수 있도록 할 수 있습니다. 이것은 어떤 종류의 광고가 당신에게 좋은 성과를 낼지 더 이상 추측할 필요가 없다는 것을 의미하기 때문에 엄청난 것입니다. 대신 여러 변형을 설정한 다음 실제 결과에 따라 장기적으로 대부분의 예산을 투자할 성공적인 캠페인이 결정됩니다.

위에 Facebook에서 실행한 캠페인의 스크린샷이 포함되어 있습니다. 대상 고객에게 어필할 수 있는 소개 텍스트를 작성할 수 있는 기능이 있음을 알 수 있습니다. 캠페인의 일부로 이미지를 추가합니다. 클릭 유도문안을 추가한 다음 사람들을 보낼 페이지에 대한 몇 가지 추가 정보를 추가합니다. "가입" 또는 "자세히 알아보기"와 같은 단어를 포함할 수 있는 버튼과 함께. 분명히 Facebook 광고에 더 능숙해지면 이러한 모든 요소를 ​​실험하고 어떤 조합이 귀하의 비즈니스에 가장 좋은 결과를 낳는지 알게 될 것입니다.

Facebook에서 프로 광고주가 되기 위한 최종 생각

위에서 트래픽 광고 비용을 지불하는 것과 전환 광고 비용을 지불하는 것의 차이점에 대해 언급했습니다. 아래 통계는 전환 광고 설정의 가치를 보여줍니다. 이 특정 사례에서 우리는 Social-Hire의 잠재 고객이 웹 세미나 중 하나에 참석하고 소셜 미디어에서 결과를 얻는 방법을 배우도록 유도하고 있습니다. 이 웨비나에 참석하는 많은 사람들이 가능한 최대의 결과를 얻으려면 외부 지원이 필요하다는 것을 깨닫고 있기 때문에 전체 참석자 중 일부는 분명히 계속해서 우리 비즈니스의 새로운 고객이 될 것입니다.

이러한 캠페인 중 하나를 통해 우리는 가입 페이지로 트래픽을 유도하기 위해 비용을 지불했고 클릭당 단 0.04달러로 관심을 끄는 데 성공했음을 알 수 있습니다. 그러나 우리는 광고가 얼마나 효과적인지, 즉 얼마나 많은 사람들이 실제로 웨비나 중 하나에 등록했는지 알 수 없습니다. 스크린샷에 표시된 다른 예가 전환 광고로 설정되었고 여기에서 178명의 가입을 생성할 수 있었고 이들 각각의 비용이 $5.62라는 것을 알 수 있기 때문에 전환 광고가 매우 강력한 이유입니다. 이를 통해 Facebook을 통해 신규 고객을 생성하는 비용을 우리가 사용하는 다른 모든 마케팅 채널과 쉽게 비교할 수 있습니다. 새로운 후보 애플리케이션을 생성하거나 데이터베이스 등록을 재개하는 비용을 살펴보고 다른 후보 소스와 비교할 때도 분명히 마찬가지입니다.

추가 도움이 필요하십니까?

마지막으로 이 작업을 직접 수행하는 방법을 더 잘 이해하려면 Facebook에서 광고하는 방법 에 대해 제가 만든 짧은 비디오 자습서를 확인하는 것이 좋습니다. 또는 귀하의 비즈니스에 도움이 될 수 있는 방법에 대해 이야기하기 위해 즉시 전화를 예약하려면 여기에서 전화를 예약하십시오 . 위의 내용이 정말 도움이 되었기를 바랍니다. 도움이 되었다면 이 게시물을 소셜 미디어에 공유하거나 아래에 댓글을 남겨주세요. 감사합니다!