의도 데이터를 사용하여 더 나은 아웃바운드 캠페인을 실행하는 방법

고객이 온보딩을 완료하거나 기념일이 다가오면 모든 부분이 개인적이고 관련성이 있으며 사려 깊은 선물을 보내십시오. 그렇게 하면 더 솔직한 대화를 유도하여 체크인 전화를 피할 가능성이 줄어듭니다.

물론 B2B 영업 사원의 경우:

약 3-6개월 후에 과거 거래에 체크인하십시오. 이 간단한 전략은 고객의 목소리에 계속 연결되고, 고객을 더 성공적으로 만들기 위해 관련 콘텐츠를 제안하고, 추천을 요청하는 데 도움이 됩니다. 오늘날 많은 고위 마케팅 및 영업 리더가 다양한 커뮤니티에 참여하고 있으며 그들은 아마도 귀하의 솔루션으로 혜택을 받을 수 있는 다른 사람을 알고 있을 것입니다. 추천 프로그램이 있는지 언급하거나 잠재 고객에게 감사를 표할 방법을 보낸 후 관대한 기프트 카드를 보내십시오.

잠재 구매자의 참여를 유도하는 선물 팁

6sense와 같은 도구에 투자하면 회사 규모뿐만 아니라 의도가 ABM 프로그램의 결정 요인이 되도록 함으로써 계정 기반 마케팅을 계획에서 현실로 실현하는 것입니다.

우리 모두가 잘 알고 있는 것처럼 영업 팀이 최대한 넓은 범위의 네트워크를 구축하도록 하는 대신 6sense를 통해 팀은 구매자가 대화를 나누는 여정에서 최적의 순간에 계정에 집중할 수 있습니다. 의도 데이터 제공자는 해당 계정이 관련 토론을 하고 궁극적으로 대화할 준비가 된 계정으로 더 많은 타석을 제공함으로써 영업 팀의 시간을 절약하기 위해 검색한 것에 대한 통찰력을 제공합니다.

Alyce의 개인 선물 플랫폼 으로 이를 강화하면 6sense의 9:5 데이터와 Alyce가 캡처한 #5to9 데이터를 혼합하여 더 깊은 관계를 만들고 필연적으로 드라이브 해당 계정에서 신속하게 조치를 취하여 비즈니스를 위한 파이프라인을 만들고 닫습니다.

수익 및 수요 창출 팀을 지원하기 위해 6sense 의도 데이터와 Alyce의 선물 플랫폼을 최대한 활용하는 방법에 대해 알아보겠습니다.

️ 관련: 아웃바운드가 손상되었습니다(및 미움): 해결 방법은 다음과 같습니다.

구매자의 여정을 따라 신중하게 선물 공유

고객 수명 주기에 대해 생각할 때 선물을 보내는 것이 적절할 때 받는 사람이 어느 정도 당신을 알고 있는지 확인하고 싶을 것입니다.

선물은 재치 있는 소개나 확고한 악수를 대신할 수 없습니다. 그러나 고객 여정의 어느 시점에서 이러한 캠페인을 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다.

적극적이고 개인적이며 적절하면 (나는 그 두운에 대해 나 자신을 도울 수 없었습니다) 귀하의 회사를 가장 먼저 염두에 두고 잠재 고객에게 긍정적인 빛으로 표시될 것입니다.

따라서 참여하고 싶은 계정을 확인한 후에는 누구에게 선물을 보내야 하는지 파악하는 것이 중요합니다.