Cara Menggunakan Data Intent Untuk Menjalankan Kampanye Keluar yang Lebih Baik
Diterbitkan: 2022-10-13Dunia pemasaran dan penjualan B2B telah berubah secara dramatis selama beberapa tahun terakhir. Tim pemasaran tidak dapat lagi mengandalkan iklan bergambar untuk mendapatkan prospek yang memenuhi syarat. Pemasaran konten lebih dari sekadar kreasi; ini tentang distribusi untuk benar-benar mencapai Profil Pelanggan Ideal (ICP) saat mereka siap.
Apa perubahan terbesar dari pemasaran digital biasa? Niat membeli. Ketika seseorang meneliti topik atau industri, saat mereka melihat harga, perbandingan produk, dan ulasan, interaksi ini merupakan sinyal niat untuk mencerminkan sikap.
Saat data niat pembeli diterapkan dengan cermat sepanjang perjalanan pembeli, hasilnya dapat mendefinisikan ulang program pemasaran berbasis akun (ABM) Anda. Ini bukan tentang peran khusus pembuat keputusan, tetapi lebih tentang pengaruh mereka terhadap pelanggan potensial.
Panduan ini akan memandu Anda melalui beberapa cara yang relevan untuk memanfaatkan data niat pembeli B2B, seperti mengidentifikasi akun dengan niat tinggi untuk menerima hadiah calon pembeli . Akibatnya, itu tidak hanya memfokuskan kesadaran merek pada audiens yang tepat, tetapi juga menghasilkan saluran yang terukur dan tidak dapat disangkal mencapai pencapaian pendapatan.
- Apa itu Data Niat?
- Data Pihak Pertama vs. Data Intent Pihak Ketiga
- Cara Menggunakan Data Intent untuk Mendorong Penjualan B2B
- Kiat Memberi Hadiah untuk Melibatkan Pembeli Potensial
- Skala Outbound Anda Dengan 6sense + Alyce
- FAQ Data Niat
Apa itu Data Niat?
Data niat pembeli adalah metode untuk mengidentifikasi orang-orang dengan kemungkinan mereka akan membuat keputusan pembelian seputar produk atau layanan tertentu. Data perilaku ini kemudian ditampilkan ke platform otomatisasi penjualan dan pemasaran untuk mengidentifikasi siapa yang ada di pasar.
Interaksi satu kali yang melakukan penelitian biasa kurang berharga. Tetapi ketika sebuah organisasi meneliti topik di berbagai sumber, itu menjadi indikator minat yang dapat ditindaklanjuti di antara pemasar dan tenaga penjualan B2B.
Apa yang membuat data niat berharga untuk merek B2B adalah Anda menjangkau dan muncul pada waktu yang tepat. Itu bisa di tengah evaluasi vendor atau bahkan lebih awal dalam siklus penjualan. Berbagai "ping" ini berhubungan dengan tingkat akun/organisasi sehingga tenaga penjualan dapat menjangkau pada waktu yang tepat.
Jadi, dari mana data niat berasal?
Data maksud bersumber melalui berbagai kemitraan bisnis dengan penerbit konten melalui cookie dan sarana teknologi lainnya untuk mengidentifikasi pengguna. Meskipun cookie dan alamat IP dapat berubah, penyedia data niat seperti 6sense dan Bombora memanfaatkan AI dan penilaian prediktif untuk mempertahankan profil digital pengunjung situs web.
... Oke, jika itu tidak menjawab pertanyaan Anda, saya punya contoh untuk Anda.
Katakanlah Anda ingin membeli alat manajemen proyek baru untuk perusahaan Anda. Anda dapat meminta tim Anda untuk membuat daftar pendek rekomendasi.
Saat tim Anda menjelajahi web untuk mencari perangkat lunak manajemen proyek terbaik, mereka pasti akan menemukan hal-hal berikut:
- Tinjau halaman seperti G2, TrustRadius, dan Gartner
- Penerbit industri yang mencakup manajemen proyek
- Posting blog yang mendidik tentang cara terbaik menggunakan alat PM
- Halaman harga vendor dan panduan pembelian dari blogger
- Tautan afiliasi yang mengarah ke alat manajemen proyek teratas/terbaik
- Keterlibatan dari iklan berbayar di video dan PPC
Sebelum formulir diisi, tim Anda telah meninggalkan berbagai remah roti (saya kira remah kue adalah analogi yang lebih baik di sini) mengenai minat perusahaan Anda pada perangkat lunak manajemen proyek.
Semua berbagai kunjungan web di seluruh web dan konsumsi konten dari merek Anda membuat data niat pembeli.
Dengan asumsi semuanya berjalan dengan baik, Anda akan memutuskan vendornya. Namun, sayangnya, sudah terlambat untuk mempertimbangkan kembali vendor — itulah mengapa pengaturan waktu sangat penting untuk alat data maksud seperti 6sense.
Jenis Data Niat
Ada beberapa jenis data maksud yang perlu diingat. Berikut ikhtisarnya:
- Data pihak pertama: Informasi tentang pengunjung Anda yang hanya Anda kompilasi. Contohnya termasuk fitur produk, konsumsi konten, dan tahap siklus penjualan. Ukuran ini relatif kecil.
- Data pihak kedua: Data pelanggan atau prospek yang dibagikan antara mitra atau rekan bisnis. Contohnya termasuk email, nomor telepon, integrasi perangkat lunak, dan banyak lagi. Data ini lebih signifikan daripada data pihak pertama tetapi kurang luas dibandingkan data maksud pihak ketiga.
- Data pihak ketiga: Data tentang kunjungan online organisasi dari ribuan penerbit dan aplikasi. Meskipun tidak dapat diidentifikasi secara pribadi, segmen tertentu menyatu dengan data CRM Anda, sehingga tim penjualan Anda akan diberi tahu saat akun mengeluarkan sinyal niat. Data ini sangat luas, terus diperbarui, dan menyempurnakan model penilaiannya.
Untuk panduan ini, kami akan fokus menggunakan data niat dalam 6sense untuk memenuhi syarat dan memprioritaskan upaya penjualan dan pemasaran untuk melibatkan kontak yang tepat yang siap mendengar dari Anda.
Cara Menggunakan Data Intent untuk Mendorong Penjualan B2B
Sebagai bagian dari strategi pemasaran B2B yang sukses, niat pembeli adalah teman Anda. Pada konferensi Terobosan 6sense di Phoenix, lusinan perusahaan terkemuka tidak dibatasi tentang bagaimana 6sense mendorong strategi penjualan keluar mereka. Jangan mengambil kata kami untuk itu - lihat sendiri:
Tidak seperti penilaian prospek konvensional, niat audiens didasarkan pada data perilaku waktu nyata dari peristiwa yang terjadi di seluruh organisasi. Ini menawarkan lebih banyak wawasan daripada metrik internal seperti prospek webinar atau unduhan studi kasus.
Tenaga penjualan memiliki delapan jam sehari yang sama untuk mencapai kuota mereka. Jadi mengapa tidak memberi mereka akun yang paling mungkin menang? Data niat dapat digunakan untuk meningkatkan kampanye pencarian calon pelanggan dan untuk mengetahui siapa yang harus dihubungi terlebih dahulu di akun target mereka. Mengintegrasikan platform data niat Anda dengan alat penjualan, otomatisasi pemasaran, dan CRM Anda adalah langkah pertama untuk menjalankan kampanye penjualan B2B yang tangguh.
Langkah 1: Tentukan Pemirsa Target Anda dari Persona Pembeli Ideal
Analisis pelanggan Anda yang sudah ada dan pikirkan apa yang membuat mereka sukses. Apakah orientasi Anda atau pengalaman mereka dengan solusi serupa? Mendarat di beberapa audiens inti sehingga Anda dapat menargetkan perusahaan dengan firmografi mereka (ukuran perusahaan, pendapatan, industri, dll).
Pemirsa target Anda mungkin berbeda dari persona pembeli Anda — misalnya, Asana digunakan oleh 1,5 juta pengguna dari 93.000 akun. Ada batasan untuk pengaruh yang dimiliki pengguna versus administrator.
6sense memungkinkan Anda memulai dari awal dan menyediakan banyak opsi untuk menyinkronkan data secara real-time di seluruh platform otomatisasi pemasaran, CRM, alat penjualan, atau unggahan file daftar manual.
Langkah 2: Buat Segmen yang Sesuai dengan Kasus Penggunaan Tertentu
Petakan kebutuhan dunia nyata dan topik tertentu (kata kunci) yang dipedulikan oleh audiens yang memenuhi syarat. Apakah mereka mencoba untuk meningkatkan dan membutuhkan alat penghasil prospek kelas perusahaan yang baru? Atau apakah mereka mencari cara untuk meningkatkan tim sukses pelanggan mereka dengan perangkat lunak pelatihan? Hubungkan titik-titik itu untuk pembeli asli di sisi lain.
Perjelas peran audiens Anda, tingkat pengaruh, dan pemangku kepentingan penting yang terlibat nanti dalam siklus penjualan Anda. Dan jangan takut untuk keluar dari model inbound Anda. Misalnya, jika CFO biasanya datang menjelang akhir, libatkan mereka lebih awal untuk melihat bagaimana hal itu meningkatkan tingkat penutupan.
Peran penting karena Anda perlu memiliki seseorang dengan otoritas pembelian yang mengenali nilai kasus penggunaan dan meyakinkan mereka secara langsung atau menggalang dukungan mereka untuk membuat pengambil keputusan mereka bergabung.
Langkah 3: Terhubung dengan Hadiah Pribadi, Relevan, & Bijaksana
Pada tahap ini, di sinilah Anda mendorong tindakan. Alih-alih hanya mengirim email dingin (atau kartu hadiah), buat penjangkauan menjadi pribadi dan bijaksana. Cobalah untuk melihat setiap peluang baru dari lensa penerima. Apakah mereka suka memukul salju? Apakah mereka berlatih untuk maraton? Gunakan isyarat ini untuk membuat pesan awal Anda mendarat — dan hubungkan titik-titik ke percakapan Anda.
Plug tak tahu malu di sini: Alyce adalah platform pemberian hadiah perusahaan terbaik yang dirancang untuk tim penjualan dan pemasaran. Alih-alih mencari tahu dan mengejar logistik, Anda memberikan alamat email, dan tim Anda mengirimkan hadiah bisnis pribadi, relevan, dan bijaksana setiap saat. Kami memberi penerima hadiah utama dan pilihan untuk menukar atau menyumbang untuk tujuan yang layak. Pendekatan ini adalah bentuk pemasaran tertinggi karena membuat orang merasa senang mendapatkannya dari Anda.
Unduh Buku Panduan Cinta Keluar gratis kami untuk mendapatkan ide, contoh, dan template segar untuk digunakan dalam permainan pemasaran keluar Anda.
Memberi hadiah adalah metode yang ampuh untuk mengubah jangkauan umum Anda. Daripada tingkat konversi 1% yang remeh, Anda bisa membangun jutaan dalam pipa dan menghancurkan tujuan Anda setiap kuartal. Tetapi Anda harus melakukannya secara efektif.
Langkah 4: Berikan Konten yang Relevan Untuk Mengatasi Poin Rasa Sakit
Sekarang setelah Anda menjalin hubungan bisnis baru atau menghidupkan kembali yang lama, tetap terlibat. Kenali industri perusahaan dan kemas jenis konten terbaik Anda untuk itu. Ini bisa sekomprehensif laporan mendalam atau bisa sesederhana indikator visual industri mereka (misalnya, stetoskop untuk perawatan kesehatan).
Penjual terbaik membuat penjangkauan menjadi menarik. Saat Anda berbagi ide seputar topik tertentu, buatlah tentang ide atau pencapaian yang mereka bagikan. Atau hubungkan mereka dengan lelucon karena itu tidak pernah gagal pada siapa pun — kami bercanda, tentu saja.
Pada titik ini, Anda harus memiliki seorang juara yang mata dan telinga Anda pada kesepakatan. Dengan kepercayaan yang terbentuk, check-in Anda bisa singkat dan langsung ke intinya, tetapi Anda selalu memberikan sesuatu seperti tautan ke whitepaper atau Catatan Tebing yang merangkum riset online tentang industri Anda. Bantu mereka mempersiapkan kasus bisnis mereka; akhirnya, pipa itu akan ditutup. Kami mengetahuinya, dan kami mendukung Anda.
Langkah 5: Berinvestasi Dalam Kesuksesan Pelanggan Untuk Meratakan Churn
Perjalanan pembeli hanyalah setengah dari pengalaman pelanggan. Perjalanan pelanggan sangat penting bagi perusahaan B2B mana pun. Pastikan bahwa pelanggan baru bergabung dengan lancar dengan banyak bantuan, sumber daya layanan mandiri, dan jalur kehidupan yang tersedia jika mereka merasa buntu.
Saat pelanggan menyelesaikan orientasi atau mendekati hari jadi mereka, kirimi mereka hadiah yang semuanya bersifat pribadi, relevan, dan bijaksana. Melakukan hal itu memunculkan percakapan yang lebih jujur, membuat mereka cenderung menghindari panggilan check-in Anda.
Dan, tentu saja, untuk tenaga penjualan B2B:
Check-in pada penawaran sebelumnya sekitar 3-6 bulan ke depan. Taktik sederhana ini akan membantu Anda tetap terhubung dengan suara pelanggan, menyarankan konten yang relevan untuk membuat mereka lebih sukses, dan meminta referensi. Saat ini banyak pemimpin pemasaran dan penjualan senior yang terlibat dalam berbagai komunitas, dan mereka kemungkinan mengenal orang lain yang dapat mengambil manfaat dari solusi Anda. Sebutkan jika Anda memiliki program rujukan atau kirimkan mereka kartu hadiah yang murah hati setelah mereka mengirim prospek cara Anda untuk menunjukkan penghargaan Anda.
Kiat Memberi Hadiah untuk Melibatkan Pembeli Potensial
Saat Anda berinvestasi dalam alat seperti 6sense, Anda mengaktualisasikan pemasaran berbasis akun dari rencana ke kenyataan dengan membiarkan niat — bukan hanya ukuran perusahaan — menjadi faktor penentu untuk program ABM Anda.
Alih-alih meminta tim penjualan Anda memberikan jaringan seluas mungkin, yang kita semua tahu tidak berhasil, 6sense memungkinkan tim Anda untuk fokus pada akun pada saat yang optimal dalam perjalanan pembeli mereka untuk melakukan percakapan. Penyedia data maksud menawarkan wawasan tentang apa yang telah dicari akun tersebut untuk melakukan diskusi yang relevan dan pada akhirnya menghemat waktu tim penjualan Anda dengan memberi mereka lebih banyak kesempatan dengan akun yang siap untuk melakukan percakapan.
Saat Anda mendukungnya dengan platform pemberian hadiah pribadi Alyce, Anda akan dapat membuat upaya keluar Anda menarik perhatian pada saat-saat itu dengan memadukan data 9-ke-5 dari 6sense dan data #5to9 yang ditangkap Alyce untuk menciptakan hubungan yang lebih dalam dan dorongan yang tak terelakkan. tindakan dari akun tersebut dengan cepat untuk membuat dan menutup saluran untuk bisnis Anda.
Mari selami cara mendapatkan hasil maksimal dari data niat 6sense dan platform pemberian hadiah Alyce untuk mendorong pendapatan dan tim penghasil permintaan Anda.
️ Terkait: Outbound Rusak (dan Dibenci): Begini Cara Kami Memperbaikinya
Bagikan Hadiah dengan Bijak Sepanjang Perjalanan Pembeli
Ketika Anda memikirkan tentang siklus hidup pelanggan, dan kapan waktu yang tepat untuk mengirim hadiah, Anda ingin memastikan penerima Anda mengenal Anda dalam kapasitas tertentu.
Memberi hadiah bukanlah pengganti perkenalan yang bijaksana atau jabat tangan yang tegas. Tapi itu dapat membantu meningkatkan kampanye tersebut di titik mana pun di sepanjang perjalanan pelanggan.
Menjadi proaktif, pribadi, dan relevan (saya tidak bisa menahan diri dengan aliterasi itu) akan membuat perusahaan Anda selalu diingat dan ditampilkan secara positif bagi calon pelanggan Anda.
Jadi, setelah Anda mengidentifikasi akun yang ingin Anda libatkan, mengetahui siapa yang harus Anda kirimi hadiah selanjutnya.
Mengidentifikasi Kontak yang Tepat Untuk Pesan
Pemberian hadiah paling baik digunakan untuk membantu memfasilitasi percakapan yang memperhitungkan dari tahap Keputusan hingga peluang terbuka.
Harus ada kontak di database Anda yang sudah ada atau kontak dalam urutan penjualan yang ada yang berinteraksi dengan konten di email Anda dan menunjukkan lebih banyak niat daripada yang lain. 6sense memunculkan persona mana yang paling terlibat dan betapa berharganya mereka bagi siklus penjualan Anda, memungkinkan Anda mengatur pesanan pembelian kontak untuk persona utama guna membangun audiens target yang lebih kuat.
Memiliki wawasan tentang perilaku kontak dapat membantu Anda menentukan siapa dari akun Anda di tahap Keputusan dan Pembelian corong Anda yang harus menerima hadiah Anda.
Jangan lupa bahwa Anda tidak terbatas hanya pada email — Anda dapat menggunakan tautan hadiah unik Alyce untuk mengirimkan pesan hadiah khusus Anda secara langsung di media sosial, seperti LinkedIn InMail atau DM Twitter.
Hadiah Apa yang Harus Saya Kirim ke Prospek?
Sekarang adalah bagian yang menyenangkan. Saatnya mengirimkan hadiah kepada calon pelanggan Anda. Sekarang, dengan vendor "pengiriman" atau "pemasaran offline" lainnya, Anda mungkin harus menekankan pada hadiah apa yang akan dikirim yang akan beresonansi dengan prospek Anda, tetapi Alyce bekerja secara berbeda .
Setelah Anda memutuskan kepada siapa hadiah akan dikirim, Anda dapat mengunggahnya ke Alyce, dan model AI kami akan meneliti keberadaan sosial mereka untuk menemukan tiga hadiah prospek penjualan di pasar kami yang terdiri dari 35.000 vendor yang sesuai dengan minat mereka. Tentu saja, Anda akan menentukan mana dari tiga hadiah atau hadiah lain yang Anda temukan di pasar yang harus dikirim ke prospek Anda.
Kami telah melakukan bagian yang sulit untuk Anda! Sekarang yang harus Anda lakukan adalah membuat pesan hadiah yang relevan, dapat dihubungkan, dan saling menghormati yang memungkinkan Anda menjalin hubungan dengan prospek Anda dan memesan pertemuan itu.
Apa yang Harus Saya Katakan Ketika Saya Mengirim Hadiah?
Dalam kebanyakan kasus, saat Anda memberi hadiah melalui Alyce, pengalamannya adalah digital-first. Baik Anda mengirim undangan fisik atau digital, prospek Anda akan mengunjungi halaman arahan hadiah tempat mereka dapat menerima, menukar, atau menyumbangkan nilai hadiah mereka.
Untuk memulai, Anda akan ingin membuat hubungan pribadi itu dengan merujuk hadiah dan penelitian yang dibawa Alyce kembali kepada Anda dengan saran hadiah.
Anda akan ingin memperkenalkan kekuatan pilihan dan kemudian menghubungkannya dengan informasi tentang perusahaan yang 6sense informasikan kepada Anda berdasarkan tahap corong mereka, kata kunci yang mereka cari, dan bagaimana solusi Anda memecahkan masalah mereka.
Ide Buruk: “Saya melihat Anda berada di pasar untuk perangkat lunak kepatuhan. Kami memiliki webinar…”
Ide yang Lebih Baik: “Selamat atas ekspansi Anda baru-baru ini di UE! Saya tahu bahwa menopang kepatuhan dapat menjadi upaya yang monumental saat mendirikan di sini. Saya telah membantu merek seperti X, Y, dan Z menghindari proses pengadilan yang mahal dengan alat pelacakan kepatuhan berbasis cloud kami. Bisakah saya memberi tahu Anda lebih banyak? ”
Pada akhirnya, Anda akan menyelesaikan permintaan Anda dengan CTA yang mendorong konversi, menetapkan ekspektasi yang tepat, dan memesan pertemuan itu. Ide utamanya adalah Anda ingin melayani sebagai "a-ha!" yang tepat waktu. sumber daya untuk membantu mereka memecahkan masalah nyata.
Ingin bantuan menyusun pesan undangan hadiah Anda? Lihat template email hadiah kami!
Apa yang Harus Saya Lakukan Setelah Hadiah Belum Diterima?
Menindaklanjuti kampanye pemberian hadiah perusahaan Anda sama pentingnya.
Mengirim hadiah kepada calon pelanggan adalah langkah pertama untuk memastikan mereka melihatnya, menyukainya, dan menindaklanjutinya.
Gunakan minggu pertama setelah menekan kirim untuk memperkuat nilai Anda, mengingatkan prospek Anda tentang hadiah mereka, dan mendorong langkah selanjutnya melalui email, media sosial, dan tindak lanjut panggilan telepon.
Dan jika Anda melakukannya, Anda akan menonjol dari keramaian.
Pertimbangkan ini: 58% perwakilan penjualan menyerah setelah satu upaya untuk terhubung. Perwakilan yang bekerja lebih keras untuk menindaklanjuti prospek mereka adalah orang-orang yang memesan lebih banyak pertemuan.
Ada data di balik mengapa tindak lanjut juga penting. Biasanya dibutuhkan waktu delapan hari bagi calon pelanggan untuk mengklaim hadiah mereka , bahkan dengan maraknya pemberian hadiah digital.
Memanfaatkan tautan hadiah Alyce dan saluran di ujung jari Anda, Anda dapat membuat irama tindak lanjut yang menarik perhatian dan mendorong tindakan untuk memaksimalkan kampanye pemberian hadiah Anda.
Ketika Anda berpikir tentang menyusun irama tindak lanjut Anda, komunikasi lintas saluran adalah kekuatan super Anda.
Jika prospek Anda tidak menanggapi email, hubungi Linkedin, coba telepon, referensikan hadiah di penjangkauan baru Anda untuk mengganti pesan Anda, dan tarik kembali prospek Anda ke penawaran Anda.
Sebanyak yang kita semua berharap bisa duduk dan bersantai saat prospek datang kepada kita, kenyataannya adalah sebagian besar pelanggan tidak secara proaktif menjangkau tenaga penjualan. Pembeli B2B jauh lebih terdidik dari sebelumnya dan memulai kontak dengan calon vendor di kemudian hari dalam siklus pembelian mereka.
Strategi tindak lanjut yang dipikirkan dengan matang adalah pembeda untuk tenaga penjualan berkinerja tinggi.
Apa yang Harus Saya Lakukan Setelah Hadiah Diterima?
Tidak ada yang lebih buruk daripada menjadi hantu. Anda mengerahkan semua pekerjaan ini untuk menarik perhatian prospek Anda, akhirnya berhasil, dan Anda memesan rapat, dan kemudian... Anda sendirian di ruang Zoom selama 15 menit.
Kita semua pernah merasakan ketakutan itu, akhirnya mengakhiri Zoom dan membuat catatan "tidak hadir" dalam aktivitas di CRM Anda.
Daripada hal ini terjadi pada Anda setelah hadiah Anda diterima, ada beberapa cara untuk memastikan prospek Anda datang ke pertemuan itu sehingga Anda dapat memimpinnya dengan percaya diri.
Hal pertama yang pertama, lanjutkan tindak lanjut Anda sampai pertemuan terjadi. Kami mengumpulkan beberapa pengingat email rapat yang dapat membantu Anda mempertahankan minat dan terus mendorong nilai bagi prospek Anda bahkan sebelum mereka menelepon Anda.
Sekarang, untuk memastikan eksekutif akun Anda datang ke rapat yang telah disiapkan dan siap beraksi, Alyce akan mengirim email kepada AE Anda satu jam sebelum rapat diadakan dengan informasi tentang perusahaan serta informasi hadiah. Dengan cara ini, mereka dipersiapkan dengan poin pembicaraan yang memfasilitasi percakapan nyata dan membangun kepercayaan.
Tingkatkan Penjualan Keluar Anda Dengan 6sense & Alyce
Dunia pencarian calon pelanggan tidak lagi harus menjadi permainan tebak-tebakan. Dengan wawasan akun yang kaya dan data niat pembeli dari 6sense , tim penjualan dapat lebih memahami siapa yang harus dihubungi sehingga mereka dapat menghabiskan lebih banyak waktu untuk menyusun pesan sempurna yang akan beresonansi.
Kampanye pemasaran akhirnya dapat disesuaikan di sekitar segmen yang sempit. Ingin mengejar audiens target teknologi hijau? Para pemimpin pemasaran terbaik menciptakan pengalaman pemasaran dan penjualan ujung ke ujung yang menghancurkan persaingan dengan orisinalitas, relevansi, dan perhatian.
Di situlah Alyce masuk. Menambahkan hadiah pribadi ke irama pencarian calon pelanggan yang digunakan tim penjualan Anda dapat bertindak sebagai percepatan untuk menciptakan hubungan yang lebih dalam dengan calon pelanggan. Saat Anda mendorong lebih banyak tindakan dari outbound, Anda menciptakan tim penjualan yang lebih sukses, dan mereka dapat memberikan pengalaman pembelian yang lebih menyenangkan bagi pelanggan masa depan.