So verwenden Sie Intent-Daten, um bessere Outbound-Kampagnen durchzuführen
Veröffentlicht: 2022-10-13Die B2B-Marketing- und Vertriebswelt hat sich in den letzten Jahren dramatisch verändert. Marketingteams können sich nicht mehr auf Display-Anzeigen verlassen, um qualifizierte Leads zu finden. Content-Marketing ist mehr als nur Kreation; es geht um die Verteilung, um das ideale Kundenprofil (ICP) tatsächlich zu erreichen, wenn sie bereit sind.
Was ist die größte Veränderung gegenüber dem typischen digitalen Marketing? Kaufabsicht. Wenn jemand ein Thema oder eine Branche recherchiert, wenn er sich mit Preisen, Produktvergleichen und Rezensionen befasst, sind diese Interaktionen Absichtssignale, um die Einstellung widerzuspiegeln.
Wenn die Käuferabsichtsdaten während der gesamten Käuferreise sorgfältig angewendet werden, können die Ergebnisse Ihr kontobasiertes Marketingprogramm (ABM) neu definieren. Dabei geht es weniger um die konkreten Rollen von Entscheidungsträgern als vielmehr um deren Einfluss auf potentielle Kunden.
Dieser Leitfaden führt Sie durch einige relevante Möglichkeiten, um B2B-Daten zur Käuferabsicht zu nutzen, z. B. die Identifizierung von Konten mit hoher Absicht, um Geschenke von potenziellen Kunden zu erhalten Infolgedessen konzentriert es nicht nur die Markenbekanntheit auf das richtige Publikum, sondern generiert auch eine messbare Pipeline und erzielt unbestreitbar Umsatzerlöse.
- Was sind Absichtsdaten?
- First-Party-Daten vs. Third-Party-Intent-Daten
- So nutzen Sie Intent-Daten, um B2B-Verkäufe zu steigern
- Schenken Sie Tipps, um potenzielle Käufer zu gewinnen
- Skalieren Sie Ihren Outbound mit 6sense + Alyce
- Häufig gestellte Fragen zu Absichtsdaten
Was sind Absichtsdaten?
Daten zur Kaufabsicht sind die Methode zur Identifizierung von Personen mit einer Wahrscheinlichkeit, dass sie eine Kaufentscheidung für ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung treffen werden. Diese Verhaltensdaten werden dann an Verkaufs- und Marketing-Automatisierungsplattformen weitergegeben, um festzustellen, wer auf dem Markt ist.
Eine einmalige Interaktion, die gelegentliche Recherchen durchführt, ist weniger wertvoll. Aber wenn ein Unternehmen ein Thema in zahlreichen Quellen recherchiert, wird es zu einem umsetzbaren Indikator für das Interesse von B2B-Vermarktern und Verkäufern.
Was Absichtsdaten für B2B-Marken wertvoll macht, ist, dass Sie zur richtigen Zeit Kontakt aufnehmen und erscheinen. Es könnte mitten in einer Lieferantenbewertung oder sogar noch früher im Verkaufszyklus sein. Diese verschiedenen „Pings“ beziehen sich auf die Konto-/Organisationsebene, damit Verkäufer zum richtigen Zeitpunkt Kontakt aufnehmen können.
Woher kommen also Absichtsdaten?
Absichtsdaten werden durch verschiedene Geschäftspartnerschaften mit Inhaltsherausgebern durch Cookies und andere technologische Mittel zur Identifizierung von Benutzern bezogen. Während Cookies und IP-Adressen Änderungen unterliegen, nutzen Absichtsdatenanbieter wie 6sense und Bombora KI und Predictive Scoring, um digitale Profile von Website-Besuchern zu pflegen.
... Okay, wenn das Ihre Frage nicht beantwortet hat, habe ich ein Beispiel für Sie.
Angenommen, Sie möchten ein neues Projektmanagement-Tool für Ihr Unternehmen erwerben. Sie können Ihr Team bitten, eine Auswahlliste mit Empfehlungen zu erstellen.
Wenn Ihr Team das Internet nach der besten Projektmanagement-Software durchsucht, wird es sicherlich auf Folgendes stoßen:
- Bewertungsseiten wie G2, TrustRadius und Gartner
- Branchenverlage, die sich mit Projektmanagement befassen
- Blog-Posts, die über die beste Art und Weise der Verwendung von PM-Tools aufklären
- Preisseiten von Anbietern und Kaufratgeber von Bloggern
- Affiliate-Links, die auf die besten/besten Projektmanagement-Tools verweisen
- Engagements von bezahlten Anzeigen auf Video und PPC
Bevor überhaupt ein Formular ausgefüllt wird, hat Ihr Team verschiedene Breadcrumbs (ich nehme an, Keksbrösel sind hier eine bessere Analogie) bezüglich des Interesses Ihres Unternehmens an Projektmanagementsoftware hinterlassen.
All die verschiedenen Webbesuche im Internet und der Konsum von Inhalten Ihrer Marke erzeugen Daten zur Kaufabsicht.
Wenn alles gut geht, haben Sie sich für den Anbieter entschieden. Aber leider ist es zu spät, die Anbieter noch einmal zu überdenken – genau deshalb ist das Timing für Intent-Data-Tools wie 6sense entscheidend .
Arten von Absichtsdaten
Es gibt einige Arten von Intent-Daten, die Sie beachten sollten. Hier eine Übersicht:
- Erstanbieterdaten: Informationen über Ihre Besucher, die Sie ausschließlich zusammenstellen. Beispiele sind Produktfunktionen, Konsum von Inhalten und die Phase des Verkaufszyklus. Die Größe ist dabei relativ gering.
- Daten von Drittanbietern: Kunden- oder Interessentendaten, die zwischen einem Partner oder Geschäftspartner ausgetauscht werden. Beispiele sind E-Mails, Telefonnummern, Softwareintegrationen und mehr. Diese Daten sind aussagekräftiger als First-Party-Daten, aber weniger umfangreich als Third-Party-Intent-Daten.
- Daten von Drittanbietern: Daten über die Online-Besuche einer Organisation von Tausenden von Publishern und Apps. Obwohl nicht persönlich identifizierbar, verschmelzen bestimmte Segmente mit Ihren CRM-Daten, sodass Ihr Vertriebsteam benachrichtigt wird, wenn Konten Absichtssignale abgeben. Diese Daten sind umfangreich, werden kontinuierlich aktualisiert und verfeinern ihre Bewertungsmodelle.
In diesem Leitfaden konzentrieren wir uns auf die Verwendung von Absichtsdaten in 6sense , um die Vertriebs- und Marketingbemühungen zu qualifizieren und zu priorisieren, um die richtigen Kontakte zu erreichen, die bereit sind, von Ihnen zu hören.
So nutzen Sie Intent-Daten, um B2B-Verkäufe zu steigern
Als Teil einer erfolgreichen B2B-Marketingstrategie ist die Käuferabsicht Ihr Freund. Auf der 6sense Breakthrough -Konferenz in Phoenix zeigten sich Dutzende hochkarätiger Unternehmen uneingeschränkt darüber, wie 6sense ihre Outbound-Vertriebsstrategie vorantreibt. Verlassen Sie sich nicht auf uns – überzeugen Sie sich selbst:
Im Gegensatz zum herkömmlichen Lead-Scoring basiert die Zielgruppenabsicht auf Echtzeit-Verhaltensdaten von Ereignissen, die im gesamten Unternehmen stattfinden. Dies bietet mehr Einblick als interne Metriken wie Webinar-Leads oder Fallstudien-Downloads.
Verkäufer haben die gleichen acht Stunden am Tag, um ihre Quote zu erreichen. Warum geben Sie ihnen also nicht die Konten, die am wahrscheinlichsten gewinnen? Absichtsdaten können verwendet werden, um Kundenwerbungskampagnen zu erweitern und zu wissen, wen sie bei ihren Zielkonten zuerst erreichen müssen. Die Integration Ihrer Intent-Datenplattform mit Ihren Vertriebs-, Marketingautomatisierungs- und CRM-Tools ist der erste Schritt zur Durchführung einer beeindruckenden B2B-Verkaufskampagne.
Schritt 1: Definieren Sie Ihre Zielgruppe aus idealen Käuferpersönlichkeiten
Analysieren Sie Ihre bestehenden Kunden und überlegen Sie, was sie erfolgreich macht. Ist es Ihr Onboarding oder ihre Erfahrung mit ähnlichen Lösungen? Landen Sie bei einigen Kernzielgruppen, damit Sie Unternehmen mit ihren Unternehmensdaten (Unternehmensgröße, Umsatz, Branche usw.) ansprechen können.
Ihre Zielgruppe kann sich von Ihren Käuferpersönlichkeiten unterscheiden – zum Beispiel wird Asana von 1,5 Millionen Benutzern aus 93.000 Konten verwendet. Der Einfluss von Benutzern gegenüber Administratoren ist begrenzt.
Mit 6sense können Sie ganz von vorne anfangen und bieten viele Optionen, um Daten in Echtzeit über Ihre Marketing-Automatisierungsplattform, Ihr CRM, Ihre Verkaufstools oder einen manuellen Listendatei-Upload zu synchronisieren.
Schritt 2: Erstellen Sie Segmente, die auf bestimmte Anwendungsfälle ausgerichtet sind
Stellen Sie die realen Bedürfnisse und bestimmte Themen (Schlüsselwörter) dar, die einem qualifizierten Publikum wichtig sind. Versuchen sie zu skalieren und brauchen ein neues Tool zur Lead-Generierung auf Unternehmensniveau? Oder suchen sie nach einer Möglichkeit, ihr Kundenerfolgsteam mit Schulungssoftware zu verstärken? Verbinden Sie diese Punkte für einen echten Käufer auf der anderen Seite.
Verschaffen Sie sich Klarheit über die Rollen Ihrer Zielgruppe, den Grad des Einflusses und wichtige Stakeholder, die später in Ihren Verkaufszyklus eingebunden werden. Und scheuen Sie sich nicht, Ihr Inbound-Modell zu verlassen. Wenn beispielsweise der CFO normalerweise gegen Ende hinzukommt, binden Sie ihn früher ein, um zu sehen, wie er die Abschlussraten verbessert.
Rollen sind wichtig, weil Sie jemanden mit Einkaufskompetenz haben müssen, der den Wert der Anwendungsfälle erkennt und ihn entweder direkt überzeugt oder seine Unterstützung sammelt, um seine Entscheidungsträger an Bord zu holen.
Schritt 3: Verbinden Sie sich mit einem persönlichen, relevanten und durchdachten Geschenk
In dieser Phase treiben Sie die Aktion voran. Anstatt einfach eine kalte E-Mail (oder einen Geschenkgutschein) zu senden, gestalten Sie die Kontaktaufnahme persönlich und nachdenklich. Versuchen Sie, jede neue Gelegenheit aus der Linse des Empfängers zu betrachten. Lieben sie es, den Schnee zu treffen? Trainieren sie für einen Marathon? Verwenden Sie diese Hinweise, um Ihre erste Nachricht zu landen – und verbinden Sie die Punkte mit Ihrem Gespräch.
Schamloser Stecker hier: Alyce ist die beste Plattform für Unternehmensgeschenke, die für Vertriebs- und Marketingteams entwickelt wurde. Anstatt die Logistik herauszufinden und zu jagen, geben Sie eine E-Mail-Adresse an, und Ihr Team sendet jedes Mal ein persönliches, relevantes und durchdachtes Werbegeschenk. Wir geben den Empfängern ein führendes Geschenk und die Wahl, sie zu tauschen oder für einen guten Zweck zu spenden. Dieser Ansatz ist die höchste Form des Marketings, da sich die Leute großartig fühlen, wenn sie ihn von Ihnen bekommen.
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Das Schenken ist eine wirkungsvolle Methode, um Ihre typische Reichweite umzukehren. Statt einer mageren Conversion-Rate von 1 % könnten Sie Millionen in der Pipeline aufbauen und Ihre Ziele jedes Quartal übertreffen. Aber Sie müssen es effektiv durchführen.
Schritt 4: Stellen Sie relevante Inhalte bereit, um Schwachstellen anzugehen
Jetzt, wo Sie eine neue Geschäftsbeziehung geschmiedet oder eine alte wiederbelebt haben, bleiben Sie involviert. Machen Sie sich mit der Branche des Unternehmens vertraut und stellen Sie Ihre beste Art von Inhalten dafür zusammen. Dies kann so umfassend wie ein ausführlicher Bericht oder so einfach wie ein visueller Indikator für ihre Branche sein (z. B. Stethoskop für das Gesundheitswesen).
Die Bestseller machen die Öffentlichkeitsarbeit sympathisch. Wenn Sie Ideen zu einem bestimmten Thema teilen, machen Sie es über eine Idee oder Leistung, die sie geteilt haben. Oder beziehen Sie sich mit einem Klopf-Klopf-Witz auf sie, weil das bei niemandem scheitert – wir machen natürlich Witze.
An diesem Punkt sollten Sie einen Champion haben, der Ihre Augen und Ohren im Geschäft hat. Wenn Sie Vertrauen aufgebaut haben, können Ihre Check-Ins kurz und auf den Punkt sein, aber Sie geben immer so etwas wie einen Link zu einem Whitepaper oder Cliff Notes, die Online-Recherchen über Ihre Branche zusammenfassen. Helfen Sie ihnen, ihren Business Case vorzubereiten; Irgendwann wird diese Pipeline geschlossen. Wir wissen es und wir feuern Sie an.
Schritt 5: Investieren Sie in den Kundenerfolg, um die Abwanderung zu reduzieren
Die Reise des Käufers ist nur die Hälfte des Kundenerlebnisses. Die Customer Journey ist für jedes B2B-Unternehmen von entscheidender Bedeutung. Stellen Sie sicher, dass neue Kunden reibungslos aufgenommen werden, mit viel Hilfe, Self-Service-Ressourcen und Rettungsleinen, die verfügbar sind, wenn sie das Gefühl haben, festzustecken.
Wenn Kunden das Onboarding abschließen oder sich ihrem Jubiläum nähern, senden Sie ihnen ein Geschenk, das zu allen Teilen persönlich, relevant und durchdacht ist. Dies führt zu offeneren Gesprächen, wodurch es weniger wahrscheinlich ist, dass sie Ihren Check-in-Anrufen ausweichen.
Und natürlich für die B2B-Verkäufer:
Informieren Sie sich in etwa 3-6 Monaten über vergangene Angebote. Diese einfache Taktik hilft Ihnen, mit der Stimme des Kunden in Verbindung zu bleiben, relevante Inhalte vorzuschlagen, um ihn erfolgreicher zu machen, und um Empfehlungen zu bitten. Heutzutage sind viele leitende Marketing- und Vertriebsleiter in verschiedenen Communities involviert und kennen wahrscheinlich jemanden, der von Ihrer Lösung profitieren könnte. Erwähnen Sie, ob Sie ein Empfehlungsprogramm haben, oder senden Sie ihnen eine großzügige Geschenkkarte, nachdem sie einem potenziellen Kunden Ihren Weg geschickt haben, um Ihre Wertschätzung zu zeigen.
Schenken Sie Tipps, um potenzielle Käufer zu gewinnen
Wenn Sie in ein Tool wie 6sense investieren, setzen Sie Account-based Marketing vom Plan in die Realität um, indem Sie die Absicht – nicht nur die Unternehmensgröße – zum entscheidenden Faktor für Ihr ABM-Programm machen.
Anstatt Ihr Verkaufsteam das größtmögliche Netz auswerfen zu lassen, was bekanntlich nicht funktioniert, ermöglicht 6sense Ihrem Team, sich im optimalen Moment der Käuferreise auf die Kunden zu konzentrieren, um ein Gespräch zu führen. Der Intent-Datenanbieter bietet Einblicke in das, wonach dieses Konto gesucht hat, um relevante Diskussionen zu führen, und spart Ihrem Vertriebsteam letztendlich Zeit, indem es mehr Attacks mit Konten gibt, die bereit sind, ein Gespräch zu führen.
Wenn Sie dies mit Alyces persönlicher Geschenkplattform unterstützen , können Sie Ihre Outbound-Bemühungen in diesen Momenten zum Aufsehen erregen, indem Sie die 9-to-5-Daten von 6sense und die #5to9-Daten, die Alyce erfasst, mischen, um tiefere Beziehungen zu schaffen und unweigerlich zu fahren Aktion von diesen Konten schnell, um eine Pipeline für Ihr Unternehmen zu erstellen und zu schließen.
Lassen Sie uns eintauchen, wie Sie das Beste aus 6sense-Absichtsdaten und der Geschenkplattform von Alyce herausholen, um Ihre Umsatz- und Nachfragegenerierungsteams zu stärken.
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Teilen Sie Geschenke nachdenklich entlang der Reise des Käufers
Wenn Sie über den Kundenlebenszyklus nachdenken und wann es angemessen wäre, ein Geschenk zu versenden, möchten Sie sicherstellen, dass Ihr Empfänger Sie in gewisser Weise kennt.
Schenken ist kein Ersatz für eine taktvolle Vorstellung oder einen festen Händedruck. Aber es kann dazu beitragen, diese Kampagnen an jedem Punkt der Customer Journey zu verbessern.
Proaktiv, persönlich und sachdienlich zu sein (ich konnte mir diese Alliteration nicht verkneifen) wird Ihr Unternehmen im Gedächtnis behalten und für Ihre potenziellen Kunden in einem positiven Licht erscheinen lassen.
Sobald Sie also die Konten identifiziert haben, mit denen Sie interagieren möchten, müssen Sie als Nächstes wissen, an wen Sie ein Geschenk senden sollten.
Identifizieren der richtigen Kontakte für Nachrichten
Schenken wird am besten verwendet, um Gespräche zu erleichtern, die Konten von der Entscheidungsphase zu einer offenen Gelegenheit führen.
Es sollte Kontakte in Ihrer bestehenden marktfähigen Datenbank oder Kontakte in bestehenden Verkaufssequenzen geben, die mit den Inhalten in Ihren E-Mails interagieren und mehr Absicht zeigen als andere. 6sense zeigt auf, welche Personas am engagiertesten sind und wie wertvoll sie für Ihren Verkaufszyklus sind, sodass Sie Kontaktbestellungen für Schlüsselpersonen orchestrieren können, um eine robustere Zielgruppe aufzubauen.
Mit diesem Einblick in das Kontaktverhalten können Sie bestimmen, wer aus Ihren Konten in der Entscheidungs- und Kaufphase Ihres Trichters am Empfängerende Ihres Geschenks sein sollte.
Vergessen Sie nicht, dass Sie nicht nur auf E-Mail beschränkt sind – Sie können einzigartige Alyce-Geschenklinks verwenden, um Ihre besondere Geschenknachricht direkt in sozialen Medien wie LinkedIn InMail oder Twitter DM zu übermitteln.
Welches Geschenk soll ich einem Interessenten schicken?
Jetzt ist der lustige Teil. Es ist Zeit, Ihrem Interessenten ein Geschenk zu schicken. Bei anderen „Versand“- oder „Offline-Marketing“-Anbietern müssen Sie sich vielleicht Gedanken darüber machen, welches Geschenk Sie versenden sollen, das bei Ihrem potenziellen Kunden Anklang findet, aber Alyce funktioniert anders .
Sobald Sie sich entschieden haben, wem Sie ein Geschenk schicken möchten, können Sie es in Alyce hochladen, und unser KI-Modell untersucht ihre soziale Präsenz, um drei Geschenke zur Verkaufsförderung auf unserem Marktplatz mit 35.000 Anbietern zu finden, die ihren Interessen entsprechen. Natürlich können Sie mitbestimmen, welches der drei Geschenke oder ein anderes Geschenk, das Sie auf dem Marktplatz finden, an Ihren Interessenten gesendet werden soll.
Wir haben den schwierigen Teil für Sie erledigt! Jetzt müssen Sie nur noch eine Geschenknachricht verfassen, die relevant, zuordenbar und respektvoll ist, damit Sie eine Verbindung zu Ihrem potenziellen Kunden herstellen und dieses Treffen buchen können.
Was soll ich sagen, wenn ich ein Geschenk schicke?
In den meisten Fällen, wenn Sie über Alyce verschenken, ist das Erlebnis zuerst digital. Unabhängig davon, ob Sie eine physische oder eine digitale Einladung senden, besuchen Ihre potenziellen Kunden eine Geschenk-Landingpage, auf der sie den Wert ihres Geschenks annehmen, tauschen oder spenden können.
Zunächst sollten Sie diese persönliche Verbindung herstellen, indem Sie auf das Geschenk und die Recherchen verweisen, die Alyce mit den Geschenkvorschlägen zu Ihnen zurückgebracht hat.
Sie sollten die Entscheidungsfreiheit einführen und sich dann auf die Informationen über das Unternehmen beziehen, über das 6sense Sie informiert hat, basierend auf ihrer Trichterphase, Schlüsselwörtern, nach denen sie gesucht haben, und wie Ihre Lösung ihr Problem löst.
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Bessere Idee: „Herzlichen Glückwunsch zu Ihrer kürzlichen Expansion in die EU! Ich weiß, dass die Unterstützung der Compliance eine enorme Anstrengung sein kann, wenn ich mich hier niederlasse. Ich habe Marken wie X, Y und Z geholfen, kostspielige Rechtsstreitigkeiten mit unserem Cloud-basierten Compliance-Tracking-Tool zu vermeiden. Kann ich dir mehr erzählen?“
Am Ende schließen Sie Ihre Anfrage mit einem CTA ab, der die Conversions fördert, die richtigen Erwartungen weckt und das Meeting bucht. Die Hauptidee ist, dass Sie als rechtzeitiges „a-ha!“ dienen möchten. Ressource, die ihnen hilft, ein echtes Problem zu lösen.
Benötigen Sie Hilfe bei der Gestaltung Ihrer Geschenkeinladungsbotschaft? Schauen Sie sich unsere Geschenk-E-Mail-Vorlagen an!
Was soll ich tun, nachdem das Geschenk noch nicht angenommen wurde?
Ebenso wichtig ist die Nachverfolgung Ihrer Geschenkkampagnen für Ihr Unternehmen.
Das Versenden eines Geschenks an einen potenziellen Kunden ist der erste Schritt, um sicherzustellen, dass er es sieht, ihm gefällt und darauf reagiert.
Nutzen Sie diese erste Woche nach dem Klicken auf „Senden“, um Ihren Mehrwert zu verstärken, potenzielle Kunden an ihr Geschenk zu erinnern und die nächsten Schritte per E-Mail, Social Media und Nachverfolgung von Telefonanrufen zu fördern.
Und wenn Sie das tun, heben Sie sich von der Masse ab.
Bedenken Sie Folgendes: 58 % der Vertriebsmitarbeiter geben nach einem einzigen Verbindungsversuch auf. Die Vertriebsmitarbeiter, die die Extrameile gehen, um mit ihren potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, sind diejenigen, die mehr Meetings buchen.
Es gibt Daten, warum auch die Nachverfolgung wichtig ist. In der Regel kann es acht Tage dauern, bis ein potenzieller Kunde sein Geschenk in Anspruch nimmt, selbst mit dem Aufkommen digitaler Geschenke.
Mit dem Alyce-Geschenklink und den Kanälen, die Ihnen zur Verfügung stehen, können Sie eine Follow-up-Kadenz erstellen, die Aufmerksamkeit erregt und Maßnahmen anregt, um das Beste aus Ihren Geschenkkampagnen herauszuholen.
Wenn Sie daran denken, Ihre Follow-up-Kadenzen zu erstellen, ist die kanalübergreifende Kommunikation Ihre Superkraft.
Wenn Ihr potenzieller Kunde nicht auf E-Mails antwortet, wenden Sie sich an LinkedIn, versuchen Sie anzurufen, verweisen Sie in Ihrer neuen Kontaktaufnahme auf das Geschenk, um Ihre Nachrichten zu ändern, und gewinnen Sie Ihren potenziellen Kunden erneut für Ihr Angebot.
So sehr wir uns alle wünschen, dass wir uns zurücklehnen und entspannen könnten, wenn Interessenten zu uns kommen, die Realität ist, dass die meisten Kunden nicht proaktiv Kontakt zu Vertriebsmitarbeitern aufnehmen. B2B-Käufer sind weitaus besser ausgebildet als je zuvor und treten später in ihrem Kaufzyklus mit potenziellen Anbietern in Kontakt.
Eine gut durchdachte Follow-up-Strategie ist ein Unterscheidungsmerkmal für leistungsstarke Vertriebsmitarbeiter.
Was soll ich tun, nachdem das Geschenk angenommen wurde?
Es gibt nichts Schlimmeres, als gespenstisch zu werden. Sie investieren all diese Arbeit, um die Aufmerksamkeit Ihres potenziellen Kunden zu gewinnen, es funktioniert endlich, und Sie buchen ein Meeting, und dann … sind Sie 15 Minuten lang allein im Zoom-Raum.
Wir alle haben dieses Gefühl der Angst verspürt, Zoom endlich zu beenden und die „Nichterscheinen“-Notiz in der Aktivität in Ihrem CRM zu machen.
Anstatt dass Ihnen dies passiert, nachdem Ihr Geschenk angenommen wurde, gibt es einige Möglichkeiten, um sicherzustellen, dass Ihr potenzieller Kunde zu diesem Meeting erscheint, damit Sie es selbstbewusst leiten können.
Setzen Sie als Erstes Ihre Nachverfolgung fort, bis das Meeting stattfindet. Wir haben einige E-Mail-Erinnerungen für Meetings zusammengestellt, die Ihnen helfen können, das Interesse aufrechtzuerhalten und den Wert für Ihre potenziellen Kunden zu steigern, bevor sie überhaupt mit Ihnen telefonieren.
Um sicherzustellen, dass Ihre Kundenbetreuer vorbereitet und einsatzbereit zu diesen Meetings erscheinen, sendet Alyce Ihrem AE eine Stunde vor dem Meeting eine E-Mail mit Informationen über das Unternehmen sowie die Geschenkinformationen. Auf diese Weise werden sie mit Gesprächsthemen vorbereitet, die echte Gespräche erleichtern und Vertrauen aufbauen.
Skalieren Sie Ihre Outbound-Verkäufe mit 6sense & Alyce
Die Welt der Prospektion muss kein Ratespiel mehr sein. Mit umfassenden Account Insights und Käuferabsichtsdaten von 6sense können Vertriebsteams besser verstehen, wen sie erreichen müssen, damit sie mehr Zeit damit verbringen können, die perfekte Botschaft zu verfassen, die Anklang findet.
Marketingkampagnen können endlich auf ein schmales Segment zugeschnitten werden. Möchten Sie eine grüne Technologie-Zielgruppe ansprechen? Die besten Marketingleiter schaffen ein End-to-End-Marketing- und Verkaufserlebnis, das die Konkurrenz mit Originalität, Relevanz und Umsicht vernichtet.
An dieser Stelle kommt Alyce ins Spiel. Das Hinzufügen persönlicher Geschenke zum Suchrhythmus Ihres Vertriebsteams kann als Beschleuniger für den Aufbau tieferer Beziehungen zu potenziellen Kunden wirken. Wenn Sie mehr Aktionen aus Ihrem Outbound herausholen, schaffen Sie erfolgreichere Vertriebsteams, die den Kunden von morgen ein angenehmeres Einkaufserlebnis bieten können.