Daha İyi Giden Kampanyalar Çalıştırmak İçin Amaç Verileri Nasıl Kullanılır?
Yayınlanan: 2022-10-13B2B pazarlama ve satış dünyası son birkaç yılda önemli ölçüde değişti. Pazarlama ekipleri artık nitelikli potansiyel müşteriler elde etmek için görüntülü reklamlara güvenemez. İçerik pazarlaması oluşturmaktan daha fazlasıdır; bu, hazır olduklarında İdeal Müşteri Profiline (ICP) gerçekten ulaşmak için dağıtımla ilgilidir.
Tipik dijital pazarlamadan en büyük değişiklik nedir? Satın alma niyeti. Birisi bir konuyu veya endüstriyi araştırdığında, fiyatlandırmaya, ürün karşılaştırmalarına ve incelemelere bakarken, bu etkileşimler tutumu yansıtmak için niyet sinyalleridir.
Alıcı amacı verileri, alıcının yolculuğu boyunca dikkatli bir şekilde uygulandığında, sonuçlar hesap tabanlı pazarlama (ABM) programınızı yeniden tanımlayabilir. Karar vericilerin sahip olduğu belirli rollerden daha çok potansiyel müşteriler üzerindeki etkileriyle ilgilidir.
Bu kılavuz, potansiyel müşteri hediyeleri almak için yüksek amaçlı hesapları belirlemek gibi B2B alıcı niyet verilerinden yararlanmanın birkaç ilgili yolundan geçmenizi sağlayacaktır. Sonuç olarak, marka bilinirliğini yalnızca doğru hedef kitleye odaklamakla kalmaz, aynı zamanda ölçülebilir bir boru hattı oluşturur ve yadsınamaz bir şekilde gelir elde eder.
- Amaç Verisi Nedir?
- Birinci Taraf Verileri ve Üçüncü Taraf Amaç Verileri
- B2B Satışlarını Artırmak için Amaç Verileri Nasıl Kullanılır?
- Potansiyel Alıcıları Etkilemek için Hediye İpuçları
- 6sense + Alyce ile Giden Yönünüzü Ölçeklendirin
- Amaç Verileri SSS
Niyet Verileri Nedir?
Alıcı niyet verileri, belirli bir ürün veya hizmet etrafında satın alma kararı verme olasılığı bulunan kişileri belirleme yöntemidir. Bu davranışsal veriler daha sonra pazarda kimin olduğunu belirlemek için satış ve pazarlama otomasyon platformlarına sunulur.
Sıradan araştırma yapan tek seferlik bir etkileşim daha az değerlidir. Ancak bir kuruluş bir konuyu çok sayıda kaynaktan araştırdığında, B2B pazarlamacıları ve satış görevlileri arasında eyleme geçirilebilir bir ilgi göstergesi haline gelir.
Niyet verilerini B2B markaları için değerli kılan şey, doğru zamanda ulaşmanız ve görünmenizdir. Bir satıcı değerlendirmesinin ortasında veya hatta satış döngüsünün başında olabilir. Bu çeşitli "pingler", satış görevlilerinin doğru zamanda ulaşabilmeleri için hesap/kuruluş düzeyiyle ilgilidir.
Peki niyet verileri nereden geliyor?
Amaç verileri, çerezler ve kullanıcıları tanımlamaya yönelik diğer teknolojik araçlar aracılığıyla içerik yayıncılarıyla yapılan çeşitli iş ortaklıkları yoluyla elde edilir. Çerezler ve IP adresleri değişebilirken, 6sense ve Bombora gibi amaç verisi sağlayıcıları, web sitesi ziyaretçilerinin dijital profillerini korumak için AI ve tahmine dayalı puanlamadan yararlanır.
... Pekala, eğer sorunuzun cevabı bu olmadıysa, size bir örneğim var.
Diyelim ki şirketiniz için yeni bir proje yönetim aracı satın almak istiyorsunuz. Ekibinizden bir kısa öneri listesi oluşturmasını isteyebilirsiniz.
Ekibiniz en iyi proje yönetimi yazılımı için internette gezinirken, kesinlikle aşağıdakilere ulaşacaktır:
- G2, TrustRadius ve Gartner gibi sayfaları inceleyin
- Proje yönetimini kapsayan sektör yayıncıları
- PM araçlarını kullanmanın en iyi yolu hakkında eğitim veren blog gönderileri
- Blog yazarlarından satıcı fiyatlandırma sayfaları ve satın alma kılavuzları
- En iyi/en iyi proje yönetimi araçlarına işaret eden ortaklık bağlantıları
- Video ve PPC'deki ücretli reklamlardan etkileşimler
Bir form doldurulmadan önce, ekibiniz şirketinizin proje yönetimi yazılımına olan ilgisine ilişkin çeşitli kırıntıları (burada çerez kırıntıları daha iyi bir benzetmedir) bıraktı.
Web çevresindeki tüm çeşitli web ziyaretleri ve markanızdan gelen içerik tüketimi, alıcı niyet verileri oluşturur.
Her şeyin yolunda gittiğini varsayarsak, satıcıya karar vermiş olacaksınız. Ancak ne yazık ki, satıcıları yeniden gözden geçirmek için çok geç - işte tam da bu nedenle zamanlama, 6sense gibi veri araçlarını amaçlamak için çok önemlidir.
Amaç Verisi Türleri
Akılda tutulması gereken birkaç niyet verisi türü vardır. İşte genel bir bakış:
- Birinci taraf verileri: Yalnızca sizin derlediğiniz ziyaretçileriniz hakkında bilgiler. Örnekler, ürün özelliklerini, içerik tüketimini ve satış döngüsü aşamasını içerir. Bunun boyutu nispeten küçüktür.
- İkinci taraf verileri: Bir iş ortağı veya iş ortağı arasında paylaşılan müşteri veya potansiyel müşteri verileri. Örnekler e-postaları, telefon numaralarını, yazılım entegrasyonlarını ve daha fazlasını içerir. Bu veriler, birinci taraf verilerinden daha önemlidir, ancak üçüncü taraf amaç verilerinden daha az kapsamlıdır.
- Üçüncü taraf verileri: Bir kuruluşun binlerce yayıncı ve uygulamadan gelen çevrimiçi ziyaretleriyle ilgili veriler. Kişisel olarak tanımlanabilir olmasa da, belirli segmentler CRM verilerinizle karışır, böylece hesaplar niyet sinyalleri verdiğinde satış ekibiniz bilgilendirilir. Bu veriler çok geniştir, sürekli güncellenir ve puanlama modellerini hassaslaştırır.
Bu kılavuzda, sizden haber almaya hazır doğru kişilerle bağlantı kurmak için satış ve pazarlama çabalarını nitelemek ve önceliklendirmek için niyet verilerini 6sense içinde kullanmaya odaklanacağız.
B2B Satışlarını Artırmak için Amaç Verileri Nasıl Kullanılır?
Başarılı bir B2B pazarlama stratejisinin bir parçası olarak, alıcı amacı arkadaşınızdır. Phoenix'teki 6sense Atılım konferansında, düzinelerce yüksek profilli şirket, 6sense'in giden satış stratejilerini nasıl beslediği konusunda sınırsızdı. Bunun için bizim sözümüze güvenmeyin - kendiniz görün:
Geleneksel müşteri adayı puanlamasının aksine, hedef kitlenin amacı, kuruluş genelinde meydana gelen olaylardan elde edilen gerçek zamanlı davranışsal verilere dayanır. Bu, web semineri olası satışları veya vaka çalışması indirmeleri gibi şirket içi ölçümlerden daha fazla bilgi sunar.
Satış görevlilerinin kotalarına ulaşmak için günde aynı sekiz saati vardır. Öyleyse neden onlara kazanma olasılığı en yüksek hesapları vermiyorsunuz? Amaç verileri, potansiyel müşteri kampanyalarını artırmak ve hedef hesaplarında ilk kime ulaşılacağını bilmek için kullanılabilir. Amaç veri platformunuzu satış, pazarlama otomasyonu ve CRM araçlarınızla entegre etmek, müthiş bir B2B satış kampanyası yürütmenin ilk adımıdır.
Adım 1: İdeal Alıcı Kişilerinden Hedef Kitlenizi Tanımlayın
Mevcut müşterilerinizi analiz edin ve onları neyin başarılı kıldığını düşünün. İşe başlamanız mı yoksa benzer çözümlerle ilgili deneyimleriniz mi? Şirketleri firma grafikleriyle (şirket büyüklüğü, gelir, sektör, vb.) hedefleyebilmeniz için birkaç temel hedef kitleye ulaşın.
Hedef kitleniz alıcı kişiliklerinizden farklı olabilir; örneğin Asana, 93.000 hesaptan 1,5 milyon kullanıcı tarafından kullanılır. Kullanıcıların yöneticilere karşı sahip olduğu etkinin bir sınırı vardır.
6sense, temiz bir sayfadan başlamanıza olanak tanır ve verileri pazarlama otomasyon platformunuz, CRM, satış araçları veya manuel liste dosyası yüklemeniz arasında gerçek zamanlı olarak senkronize etmek için birçok seçenek sunar.
2. Adım: Belirli Kullanım Durumlarına Uygun Segmentler Oluşturun
Nitelikli bir kitlenin umursadığı gerçek dünya ihtiyaçlarını ve belirli konuları (anahtar kelimeler) haritalayın. Ölçeklendirmeye mi çalışıyorlar ve kurumsal düzeyde yeni bir olası satış yaratma aracına mı ihtiyaç duyuyorlar? Yoksa müşteri başarısı ekiplerini eğitim yazılımıyla artırmanın bir yolunu mu arıyorlar? Diğer tarafta gerçek bir alıcı için bu noktaları birleştirin.
Satış döngünüze daha sonra dahil olan hedef kitlenizin rolleri, etki düzeyi ve önemli paydaşlar hakkında net olun. Ve gelen modelinizden çıkmaktan korkmayın. Örneğin, CFO genellikle sona doğru gelirse, kapanış oranlarını nasıl iyileştirdiğini görmek için onları daha erken dahil edin.
Roller önemlidir çünkü satın alma yetkisine sahip birinin kullanım senaryolarının değerini anlaması ve onları doğrudan ikna etmesi veya karar vericileri dahil etmek için desteklerini toplaması gerekir.
3. Adım: Kişisel, İlgili ve Düşünceli Bir Hediyeyle Bağlantı Kurun
Bu aşamada, harekete geçtiğiniz yer burasıdır. Soğuk bir e-posta (veya hediye kartı) göndermek yerine, erişimi kişisel ve düşünceli hale getirin. Her yeni fırsata alıcının gözünden bakmaya çalışın. Kar vurmayı seviyorlar mı? Maraton için mi çalışıyorlar? İlk mesajınızı almak için bu ipuçlarını kullanın ve noktaları konuşmanıza bağlayın.
Utanmaz fiş burada: Alyce, satış ve pazarlama ekipleri için tasarlanmış en iyi kurumsal hediye platformudur. Lojistiği bulmak ve takip etmek yerine bir e-posta adresi veriyorsunuz ve ekibiniz her seferinde kişisel, alakalı ve düşünceli bir iş hediyesi gönderiyor. Alıcılara önde gelen bir hediye ve değerli bir amaç için değiş tokuş veya bağış yapma seçeneği sunuyoruz. Bu yaklaşım, insanları sizden almak için harika hissettirdiği için en yüksek pazarlama şeklidir.
Giden pazarlama oyunlarınızda kullanmak üzere yeni fikirler, örnekler ve şablonlar için ücretsiz Outbound Love Playbook'umuzu indirin .
Hediye vermek, tipik sosyal yardımınızı tersine çevirmek için güçlü bir yöntemdir. %1'lik önemsiz bir dönüşüm oranı yerine, milyonlarca hat inşa ediyor ve her üç ayda bir hedeflerinizi eziyor olabilirsiniz. Ancak bunu etkili bir şekilde gerçekleştirmelisiniz.
Adım 4: Ağrı Noktalarına Yönelik İlgili İçeriği Sunun
Artık yeni bir iş ilişkisi kurduğunuza veya eski bir ilişkiyi yeniden alevlendirdiğinize göre, işin içinde kalın. Şirketin endüstrisine aşina olun ve onun için en iyi içerik türünü paketleyin. Bu, derinlemesine bir rapor kadar kapsamlı olabilir veya sektörlerinin görsel bir göstergesi kadar basit olabilir (örneğin, sağlık için stetoskop).
En çok satanlar, sosyal yardımları cana yakın hale getirir. Belirli bir konuyla ilgili fikirlerinizi paylaştığınız zaman, bunu paylaştıkları bir fikir veya başarı hakkında yapın. Veya onlarla bir tak tak şakası yapın çünkü bu hiç kimsede başarısız olmaz - şaka yapıyoruz elbette.
Bu noktada gözünüz kulağınız anlaşmada olan bir şampiyona sahip olmalısınız. Güven tesis edildiğinde, check-in'leriniz kısa ve öz olabilir, ancak her zaman sektörünüzle ilgili çevrimiçi araştırmayı özetleyen bir teknik incelemeye veya Uçurum Notlarına bağlantı veriyorsunuz. İş vakalarını hazırlamalarına yardımcı olun; eninde sonunda o boru hattı kapanacak. Bunu biliyoruz ve sizin için kök salıyoruz.
Adım 5: Churn'u Düzleştirmek için Müşteri Başarısına Yatırım Yapın
Alıcının yolculuğu, müşteri deneyiminin yalnızca yarısıdır. Müşteri yolculuğu, herhangi bir B2B şirketi için çok önemlidir. Bol miktarda yardım, self-servis kaynakları ve kendilerini sıkışmış hissettiklerinde mevcut yaşam hatlarıyla yeni müşterilerin sorunsuz bir şekilde dahil edildiğinden emin olun.
Müşteriler işe başlamayı tamamladıkça veya yıldönümlerine yaklaştıkça, onlara tamamen kişisel, alakalı ve düşünceli bir hediye gönderin. Bunu yapmak, daha samimi bir konuşma sağlar ve check-in aramalarınızdan kaçma olasılıklarını azaltır.
Ve tabii ki B2B satış görevlileri için:
Yaklaşık 3-6 ay sonraki geçmiş fırsatlar için check-in yapın. Bu basit taktik, müşterinin sesiyle bağlantıda kalmanıza, daha başarılı olmaları için alakalı içerik önermenize ve tavsiye istemenize yardımcı olacaktır. Bugünlerde birçok üst düzey pazarlama ve satış lideri çeşitli topluluklarda yer alıyor ve muhtemelen çözümünüzden yararlanabilecek başka birini tanıyorlar. Bir tavsiye programınız olup olmadığını belirtin veya takdirinizi göstermek için bir potansiyel müşteri gönderdikten sonra onlara cömert bir hediye kartı gönderin.
Potansiyel Alıcıları Etkilemek için Hediye İpuçları
6sense gibi bir araca yatırım yaptığınızda, ABM programınız için yalnızca şirket boyutunun değil, amacın da belirleyici faktör olmasına izin vererek hesap tabanlı pazarlamayı plandan gerçeğe gerçekleştiriyorsunuz.
6sense, satış ekibinizin mümkün olan en geniş ağı kullanmasını sağlamak yerine, hepimizin bildiği gibi, 6sense, ekibinizin alıcılarının sohbet etme yolculuğunda en uygun anda hesaplara odaklanmasını sağlar. Amaç veri sağlayıcısı, ilgili tartışmalar yapmak için o hesabın ne aradığına dair içgörüler sunar ve nihayetinde, sohbet etmeye hazır hesaplarla daha fazla yarasalar sunarak satış ekibinize zaman kazandırır.
Bunu Alyce'nin kişisel hediye platformuyla güçlendirdiğinizde, daha derin ilişkiler oluşturmak ve kaçınılmaz olarak ilerlemek için 6sense'den 9'a 5 verileri ve Alyce'in yakaladığı #5'e 9 verileri harmanlayarak, giden çabalarınızın o anlarda dikkatleri üzerine çekmesini sağlayabileceksiniz. işletmeniz için boru hattı oluşturmak ve kapatmak için bu hesaplardan hızlı bir şekilde işlem yapın.
Gelin, 6sense amaç verilerinden ve Alyce'in gelirinizi ve talep oluşturma ekiplerinizi beslemek için hediye etme platformundan en iyi şekilde nasıl yararlanabileceğinizi inceleyelim.
️ İlgili: Giden Bozuldu (ve Nefret Edildi): Bunu Nasıl Düzeltiyoruz
Alıcının Yolculuğu Boyunca Hediyeleri Düşünceli Bir Şekilde Paylaşın
Müşteri yaşam döngüsünü düşündüğünüzde ve bir hediye göndermenin ne zaman uygun olacağını düşündüğünüzde, alıcınızın sizi bir ölçüde tanıdığından emin olmak istersiniz.
Hediye vermek, nazik bir girişin veya sıkı bir el sıkışmanın yerini tutmaz. Ancak, müşteri yolculuğunun herhangi bir noktasında bu kampanyaları geliştirmeye yardımcı olabilir.
Proaktif, kişisel ve ilgili olmak (bu aliterasyonla kendime yardım edemedim) şirketinizi akılda tutacak ve potansiyel müşterileriniz için olumlu bir ışık altında görüntülenecektir.
Bu nedenle, etkileşim kurmak istediğiniz hesapları belirledikten sonra, kime hediye göndermeniz gerektiğini bilmek bir sonraki adımdır.
Mesaj Gönderilecek Doğru Kişileri Belirleme
Hediye verme, en iyi, Hesapları Karar aşamasından açık bir fırsata götüren konuşmaları kolaylaştırmak için kullanılır.
Mevcut pazarlanabilir veritabanınızda veya mevcut satış dizilerinde, e-postalarınızdaki içerikle etkileşime giren ve diğerlerinden daha fazla niyet gösteren kişiler olmalıdır. 6sense, hangi kişilerin en çok bağlı olduğunu ve satış döngünüz için ne kadar değerli olduklarını ortaya çıkararak, daha sağlam bir hedef kitle oluşturmak için önemli kişiler için ilgili satın alma siparişlerini düzenlemenize olanak tanır.
İletişim davranışına ilişkin bu içgörüye sahip olmak, hediyenizin alıcı tarafında huninizin Karar ve Satın Alma aşamalarındaki hesaplarınızdan kimlerin olacağını belirlemenize yardımcı olabilir.
Sadece e-posta ile sınırlı olmadığınızı unutmayın - özel hediye mesajınızı doğrudan LinkedIn InMail veya Twitter DM gibi sosyal medyada iletmek için benzersiz Alyce hediye bağlantılarını kullanabilirsiniz.
Bir Adaya Hangi Hediyeyi Göndermeliyim?
Şimdi eğlenceli kısım. Potansiyel müşterinize bir hediye göndermenin zamanı geldi. Şimdi, diğer "gönderen" veya "çevrimdışı pazarlama" satıcılarıyla, hangi hediyeyi göndereceğinizin potansiyel müşterinizde yankı uyandıracağını vurgulamanız gerekebilir, ancak Alyce farklı çalışır .
Kime hediye göndereceğinize karar verdikten sonra, onları Alyce'e yükleyebilirsiniz ve AI modelimiz onların sosyal varlıklarını araştırarak ilgi alanlarına uyan 35.000 satıcıdan oluşan pazarımızda üç satış potansiyeli olan hediyeyi bulur. Elbette, pazarda bulduğunuz üç hediyeden veya başka bir hediyeden hangisinin potansiyel müşterinize gönderileceği konusunda bir söz hakkınız olacak.
Zor kısmı sizin için yaptık! Şimdi tek yapmanız gereken, potansiyel müşterinizle bir bağlantı kurmanıza ve o toplantıyı ayırtmanıza olanak tanıyan, alakalı, ilişkilendirilebilir ve saygılı bir hediye mesajı hazırlamak.
Hediye Gönderirken Ne Söylemeliyim?
Çoğu durumda, Alyce aracılığıyla hediye verdiğinizde, deneyim önce dijitaldir. İster fiziksel ister dijital bir davet gönderin, potansiyel müşterileriniz, hediyelerinin değerini kabul edebilecekleri, değiştirebilecekleri veya bağışlayabilecekleri bir hediye açılış sayfasını ziyaret edeceklerdir.
Başlamak için, hediyeye ve Alyce'in hediye önerileriyle size geri getirdiği araştırmaya atıfta bulunarak bu kişisel bağlantıyı oluşturmak isteyeceksiniz.
Seçim gücünü tanıtmak ve ardından 6sense'in huni aşamasına göre sizi bilgilendirdiği şirket hakkındaki bilgileri, aradıkları anahtar kelimeleri ve çözümünüzün sorunları nasıl çözdüğünü anlatmak isteyeceksiniz.
Kötü Fikir: “Uyumluluk yazılımı pazarında olduğunuzu görüyorum. Webinarımız var...”
Daha İyi Fikir: “AB'deki son genişlemeniz için tebrikler! Buraya kurulurken uyumluluğu desteklemenin anıtsal bir çaba olabileceğini biliyorum. Bulut tabanlı uyumluluk izleme aracımızla X, Y ve Z gibi markaların maliyetli davalardan kaçınmasına yardımcı oldum. Sana daha fazlasını anlatabilir miyim?"
Sonunda, isteğinizi dönüşümleri artıran, doğru beklentileri belirleyen ve o toplantıyı rezerve eden bir CTA ile tamamlayacaksınız. Ana fikir, zamanında “a-ha!” Olarak hizmet etmek istemenizdir. gerçek bir sorunu çözmelerine yardımcı olacak kaynak.
Hediye davet mesajınızı hazırlamak için yardım ister misiniz? Hediye e-posta şablonlarımıza göz atın!
Hediye Henüz Kabul Edilmedikten Sonra Ne Yapmalıyım?
Kurumsal hediye kampanyalarınızı takip etmek de bir o kadar önemlidir.
Bir potansiyel müşteriye hediye göndermek, onu görmelerini, beğenmelerini ve üzerinde hareket etmelerini sağlamanın ilk adımıdır.
Değer desteğinizi güçlendirmek, potansiyel müşterilerinize hediyelerini hatırlatmak ve e-posta, sosyal medya ve telefon görüşmesi takibi yoluyla sonraki adımları teşvik etmek için gönder tuşuna bastıktan sonraki ilk haftayı kullanın.
Ve bunu yaparsanız, kalabalığın arasından sıyrılacaksınız.
Şunu düşünün: Satış temsilcilerinin %58'i tek bir bağlantı girişiminden sonra vazgeçiyor. Beklentilerini takip etmek için fazladan yol kat eden temsilciler, daha fazla toplantı rezervasyonu yapanlardır.
Takip etmenin neden önemli olduğuna dair veriler de var. Tipik olarak, dijital hediyenin yükselişiyle bile, bir potansiyel müşterinin hediyesini talep etmesi sekiz gün sürebilir.
Alyce hediye bağlantısından ve parmaklarınızın ucundaki kanallardan yararlanarak, hediye kampanyalarınızdan en fazlasını görmek için dikkat çeken ve harekete geçen bir takip ritmi oluşturabilirsiniz.
Takip kadanslarınızı oluşturmayı düşündüğünüzde, kanallar arası iletişim sizin süper gücünüzdür.
Potansiyel müşteriniz e-postaya yanıt vermiyorsa, Linkedin'e ulaşın, aramayı deneyin, mesajınızı değiştirmek için yeni sosyal yardımınızdaki hediyeye atıfta bulunun ve potansiyel müşterinizi teklifinize yeniden çekin.
Beklentiler bize geldikçe arkamıza yaslanıp rahatlayabilmeyi ne kadar istesek de, gerçek şu ki çoğu müşteri proaktif olarak satış temsilcilerine ulaşmıyor. B2B alıcıları her zamankinden çok daha eğitimli ve satın alma döngülerinin ilerleyen dönemlerinde olası satıcılarla iletişim kurmaya başlıyor.
İyi düşünülmüş bir takip stratejisi, yüksek performanslı satış temsilcileri için farklılaştırıcıdır.
Hediye Kabul Edildikten Sonra Ne Yapmalıyım?
Hayal kırıklığına uğramaktan daha kötü bir şey yoktur. Tüm bu çalışmayı potansiyel müşterinizin dikkatini çekmek için harcarsınız, sonunda işe yarar ve bir toplantı rezervasyonu yaparsınız ve ardından… Zoom odasında 15 dakika yalnız kalırsınız.
Sonunda Zoom'u sonlandırıp CRM'nizdeki aktivitede “no show” notu alarak o korkuyu hepimiz hissettik.
Hediyeniz kabul edildikten sonra bunun başınıza gelmesinden ziyade, potansiyel müşterinizin o toplantıya gelmesini sağlamanın birkaç yolu vardır, böylece onu güvenle yönetebilirsiniz.
İlk önce, toplantı gerçekleşene kadar takibinize devam edin. İlginizi korumanıza ve potansiyel müşterileriniz için daha telefona bile ulaşmadan değer yaratmaya devam etmenize yardımcı olabilecek bazı toplantı e-posta hatırlatıcılarını bir araya getirdik.
Şimdi, hesap yöneticilerinizin hazırlanan ve harekete geçmeye hazır olan bu toplantılara gelmelerini sağlamak için Alyce, toplantı yapılmadan bir saat önce AE'nize hediye bilgilerinin yanı sıra şirket bilgilerini de içeren bir e-posta gönderecektir. Bu şekilde, gerçek konuşmaları kolaylaştıran ve güven oluşturan konuşma noktaları ile hazırlanırlar.
6sense & Alyce ile Outbound Satışlarınızı Ölçeklendirin
Maden arama dünyası artık bir tahmin oyunu olmak zorunda değil. 6sense'den gelen zengin hesap bilgileri ve alıcı amacı verileriyle, satış ekipleri kime ulaşacaklarını daha iyi anlayabilir, böylece yankı uyandıracak mükemmel mesajı oluşturmaya daha fazla zaman ayırabilirler.
Pazarlama kampanyaları nihayet dar bir segment etrafında şekillendirilebilir. Yeşil bir teknoloji hedef kitlesinin peşinden gitmek ister misiniz? En iyi pazarlama liderleri, özgünlük, alaka düzeyi ve düşüncelilik ile rekabeti alt üst eden uçtan uca bir pazarlama ve satış deneyimi oluşturur.
İşte tam bu noktada Alyce devreye giriyor. Satış ekibinizin kullandığı araştırma temposuna kişisel yetenekler eklemek, potansiyel müşterilerle daha derin ilişkiler kurmayı hızlandırabilir. Giden müşterilerinizden daha fazla aksiyon aldığınızda, daha başarılı satış ekipleri yaratırsınız ve yarının müşterileri için daha keyifli bir satın alma deneyimi sunabilirler.