개인 상표 제품 – 브랜드 시작 방법 및 판매 대상

자체 브랜드 제품을 판매하는 것은 강력하고 인지도 높은 전자상거래 브랜드를 만드는 가장 좋은 방법입니다. 이 게시물은 온라인으로 개인 상표 제품 판매를 시작하는 방법과 개인 및 화이트 라벨이 작동하는 방법을 알려줍니다.

자체 브랜드 를 만들 때 자신 의 브랜드 제품을 제조하려면 숙련된 제품 디자이너나 발명가가 되어야 한다는 일반적인 오해가 있습니다.

이 가정은 100% 거짓입니다.

개인 라벨링 은 경험 이 전혀 필요하지 않을 뿐만 아니라 제품 디자인에 대한 배경 지식도 필요하지 않습니다.

예를 들어 온라인 상점에서 판매할 개인 상표 앞치마를 디자인할 때 연필과 종이를 사용하여 간단히 목업 을 그렸습니다 .

그런 다음 우리는 공장에서 우편으로 보낸 직물 견본을 기반으로 직물을 선택하고 몸통의 크기를 결정하고 스트랩의 길이, 치수 등을 공장에서 작업했습니다. 그리고 짜잔! 앞치마 디자인이 있었습니다.

실제로 많은 공장에는 원하는 것을 디자인하는 데 도움을 줄 수 있는 사내 디자인 팀 이 있습니다!

이 기사의 나머지 부분에서는 온라인에서 자체 브랜드 제품을 만들고 판매 하는 정확한 프로세스 를 안내합니다.

귀하의 제품에 대해 강력하고 방어 가능한 브랜드 를 만드는 데 관심이 있습니까? 그렇다면 완전히 처음부터 온라인 상점 을 시작하는 데 도움이 되는 포괄적인 리소스 패키지를 만들었습니다. 떠나기 전에 꼭 챙기세요!

다운로드하려면 여기를 클릭하십시오

자체 상표 제품이란 무엇입니까?

자체 상표 제품은 다른 회사의 브랜드로 판매 되는 공장에서 제조된 제품 입니다.

브랜드 소유자로서 귀하는 공장에 제품 사양, 로고 및 포장을 제공하고 개인 상표 제조업체 는 제품을 생산하여 문앞까지 배달합니다.

자가 상표 제조업체는 소매점이 아니며 일반 소비자에게 판매하지 않습니다 . 대신, 그들은 상품을 대량으로 구매할 의향이 있는 브랜드와 협력합니다.

사실, 모든 개인 상표 제조업체에는 MOQ 또는 최소 주문량이 있습니다.

개인 상표와 화이트 라벨 제품의 차이점

"프라이빗 라벨"과 "화이트 라벨"이라는 용어는 종종 같은 의미로 사용 되지만 의미는 다릅니다.

화이트 라벨 제품은 회사 또는 공장에서 생산된 제품으로 변경 없이 다른 회사의 상표로 리브랜딩된 제품 입니다.

일반적으로 화이트 라벨 제품은 단일 제조업체에서 만든 일반 제품 입니다. 이 제조업체는 기업이 자체 포장을 사용하고 제품에 자체 브랜드를 배치할 수 있도록 합니다.

예를 들어, XYZ corp는 상표가 없는 일반 USB 스틱을 판매합니다. IBM, Apple 및 Microsoft와 같은 회사는 XYZ corp에서 이러한 USB 스틱을 구입하고 제품에 자체 브랜드를 배치합니다.

프라이빗 라벨과 화이트 라벨 의 주요 차이점은 프라이빗 라벨 제품은 자신의 디자인을 기반으로 하며 다른 누구도 똑같은 제품을 판매할 수 없다는 것입니다.

한편, 화이트 라벨 제품은 일반적으로 브랜드 라벨과 포장만 차별화 되는 많은 브랜드 에서 판매됩니다 .

개인 상표의 예

주위를 둘러보면 여기저기에서 판매되고 있는 자체 상표 제품이 있습니다 . 실제로 인터넷에서 볼 수 있는 거의 모든 브랜드는 자체 상표 브랜드입니다.

예를 들어, 온라인 상점인 Bumblebee Linens는 자체 브랜드 손수건과 리넨을 판매합니다 .

나이키는 자체 브랜드 신발을 판매합니다. 레고는 자체 브랜드 장난감을 판매합니다. Amazon은 마켓플레이스에서 인기 있는 판매 제품의 자체 상표 모조품을 판매합니다. :)

자체 브랜드로 소유한 제품이라는 점 외에는 개인 상표 제품에 대해 특별한 점은 없습니다.

개인 상표는 얼마나 수익성이 있습니까?

다른 모든 전자 상거래 비즈니스 모델과 비교할 때 개인 상표 제품 판매가 가장 높은 마진을 제공 합니다.

다음은 직송 대 도매 대 개인 상표에 대한 몇 가지 일반적인 마진 입니다.

• 직송 – 10-30% 마진
• 전통적인 도매 – 50% 마진
• 개인 상표 – 66% 이상의 마진

자체 상표 제품 이 66% 이상의 마진을 갖는 것은 매우 일반적입니다. 사실, 일부 자체 상표 제품의 마진은 90% 이상입니다!

결과적으로 개인 상표는 온라인에서 실제 제품을 판매 하는 가장 수익성 있는 방법 입니다. 또한 브랜드, 포장 및 공급망을 완전히 제어할 수 있습니다.

Amazon에서 판매하는 경우 자체 상표 제품을 판매한다는 것은 구매 상자를 거의 100% 소유하게 된다는 의미이기도 합니다 !

개인 상표의 이점

직송 또는 전통적인 도매와 같은 다른 전자상거래 소싱 모델을 고려하고 있다면 개인 상표 의 장단점 을 이해하는 것이 중요합니다 .

개인 상표의 장점은 다음과 같습니다.

• 마케팅 및 브랜딩 관리 – 브랜드와 제품을 소유하고 있기 때문에 비즈니스의 모든 측면을 결정할 수 있습니다. 당신은 누가 당신의 제품을 얼마에 판매할 수 있는지 결정할 수 있습니다. 제품을 홍보하고 마케팅하는 방법을 결정할 수 있습니다.
• 전체 제품 디자인 제어 – 브랜드 소유자는 디자인, 포장 및 로고를 결정할 수 있습니다. 제품 디자인 및 제작의 모든 측면은 귀하의 통제 하에 있습니다. 당신은 또한 당신의 상품을 제조하는 사람을 선택할 수 있습니다.
• 가격 통제 – 다른 사람의 제품을 판매할 때 정확히 동일한 제품을 판매하는 다른 소매업체가 많기 때문에 가격을 거의 통제할 수 없습니다. 쇼핑객은 가장 저렴한 가격으로 쇼핑을 할 수 있고 또 그렇게 할 것입니다. 그러나 자신의 브랜드로 가격을 설정합니다.
• 높은 마진 – 개인 상표 제품 판매는 다른 전자 상거래 비즈니스 모델에 비해 가장 높은 마진을 제공합니다.
• 도매 판매 옵션 - 제품을 직접 판매하는 것 외에도 다른 비즈니스에 제품을 대량으로 판매하여 도매업자로 운영할 수도 있습니다.

개인 상표의 단점

자체 레이블이 이익 및 마진 관점에서 우수한 전자 상거래 비즈니스 모델이지만 시작하는 데 가장 많은 작업이 필요합니다.

다음은 개인 상표 제품 판매의 단점입니다.

• 더 높은 선결제 비용 – 직송 및 기존 도매에 비해 개인 상표 제품을 출시하려면 대량으로 구매해야 하기 때문에 최소 $2,000의 비용이 듭니다. 자세한 내용은 온라인 상점을 시작하는 데 드는 비용에 대한 내 가이드를 읽으십시오.
• 품질 관리가 까다로울 수 있음 – 제품을 대량으로 생산하기 때문에 모든 제품이 품질 표준을 충족하도록 공장과 협력해야 합니다.
• 자신의 브랜드를 구축해야 합니다. 자신의 브랜드를 소유하는 것은 양날의 검입니다. 한편으로는 모든 것을 소유하고 있습니다. 하지만 다른 한편으로는 자신만의 평판을 구축하고 마케팅을 해야 합니다.

개인 상표 제품을 단계별로 판매하는 방법

실제 제품을 온라인으로 판매하는 다양한 방법 중에서 개인 상표 제품을 판매하는 것이 위험 대비 보상 이 가장 높습니다 . 하지만 어떻게 시작합니까?

이 기사의 나머지 부분에서는 개인 상표 제품 판매를 시작하는 방법을 단계별로 안내합니다.

1단계: 틈새 시장 찾기

먼저 온라인 판매가 처음이라면 다음 속성을 가진 단일 제품 으로 시작하는 것이 좋습니다.

참고: 이 지침을 모두 따를 필요는 없습니다. 그러나 그것은 새로운 판매자로서 프로세스를 훨씬 쉽게 만듭니다.

• 쉽게 깨지지 않는 제품 - 초보자도 쉽게 깨지지 않는 제품을 선택하면 많은 배송 문제를 피할 수 있습니다.
• 상품은 신발장에 맞아야 합니다. 아마존은 크기가 큰 상품에 대해 더 높은 수수료를 부과합니다. 또한 3PL은 더 큰 제품에도 더 높은 가격을 부과합니다. 일반적으로 더 작은 제품으로 시작하는 것이 더 저렴합니다.
• 제품에는 강력한 가치 제안이 있어야 합니다. 제품에 강력한 차별화 요소가 있어야 눈에 띄고 프리미엄 가격을 책정할 수 있습니다.
• 제품이 오래되어서는 안 됩니다. – 1년 안에 폐기될 수 있는 기술 가제트나 전자 제품을 판매하지 마십시오. 당신은 팔리지 않는 제품으로 끝내고 싶지 않습니다.
• $20-200 사이의 가격으로 상품을 판매하십시오 – 이것은 온라인 충동 구매를 위한 최적의 장소입니다.

그런 다음 Jungle Scout와 같은 서비스를 사용하고 잠재적인 제품 을 개인 상표로 브레인스토밍 하기 시작합니다.

Jungle Scout는 특정 제품이 Amazon에서 얼마나 많은 돈을 벌고 있는지 알려주는 도구입니다. Amazon을 검색하고 Jungle Scout을 사용하면 무엇이 팔리고 있고 무엇이 팔지 않는지 빠르게 알 수 있습니다.

아래는 제품 조사를 위해 Jungle Scout을 사용하는 방법에 대한 5분짜리 비디오 데모 입니다. 동영상을 차근차근 따라 하고 싶다면 할인된 가격으로 도구를 다운로드하세요.

정글 스카우트를 30% 할인된 가격에 받으려면 여기를 클릭하세요

아래 4분짜리 영상을 확인하세요

전반적으로 "판매하고 싶은 것"을 판매 하는 것보다 숫자에 따라 무엇을 판매할지 결정하는 것이 중요합니다. :)

다음은 제품 조사를 수행할 때 고려해야 할 몇 가지 지침 입니다.

• 제품의 수요가 충분합니까? – 아마존 프론트에서 유사 상품의 월간 예상 매출 추정치를 보면 해당 상품에 대한 수요를 쉽게 파악할 수 있습니다. 일반적으로 평균 판매자가 한 달에 150건 이상의 매출을 올리는 것을 보고 싶습니다.
• 제품이 너무 경쟁력이 있습니까? – 아마존에서 300개 이상의 리뷰로 모두 똑같아 보이는 상품을 많이 본다면 상품이 너무 포화 상태일 수 있습니다.
• 더 나은 제품을 판매할 수 있습니까? – 판매하고 싶은 제품에 대한 별 2개 또는 3개 리뷰를 살펴보고 더 나은 제품을 만드세요. 매력적인 가치 제안을 찾을 수 있다면 귀하의 제품은 판매할 가치가 있을 것입니다.

판매 가능한 제품을 브레인스토밍할 때 분석에 너무 집착하지 마십시오 . 대신 가능한 한 많은 제품 아이디어를 적어 두십시오.

2단계: 공장 찾기

잠재적인 제품 목록을 2-3개의 품목으로 좁혔다면 이제 제품에 대한 공장 또는 도매 공급업체를 찾을 차례입니다.

일반적으로 인건비가 해외에서 훨씬 저렴 하기 때문에 아시아에서 자체 상표 제조업체를 찾는 것이 더 나을 것 입니다.

예를 들어, 우리 가게의 손수건 가격은 일반적으로 중국에서 50센트에서 2달러 사이입니다. 그러나 미국에서 똑같은 손수건은 4달러 이상입니다!

다음 은 아시아의 공급업체를 찾을 수 있는 짧은 목록입니다 .

• Alibaba – Alibaba는 세계에서 가장 큰 자체 상표 제조업체 디렉토리이며 여행을 원하지 않는 경우 단연 최고의 리소스입니다.
• Global Sources – Global Sources는 자체 레이블 공장을 위한 훌륭한 리소스이기도 합니다. Global Sources에서 찾을 수 있는 회사는 대기업과 협력하는 경향이 있습니다.
• 캔톤 페어 – 캔톤 페어는 세계에서 가장 큰 소싱 무역 박람회이며 무료로 참석할 수 있습니다! 중국을 여행하고 싶다면 수천 개의 공급업체를 직접 만날 수 있습니다.
• Jungle Scout Supplier Database – 미국에 도착하는 모든 해상 운송은 공공 기록에 기록됩니다. Jungle Scout 공급업체 도구를 사용하면 이 데이터베이스를 탐색하여 경쟁업체가 사용하고 있는 공급업체를 찾을 수 있습니다!

아래는 Jungle Scout 공급자 데이터베이스 도구 를 사용하여 공급자를 찾는 방법 에 대해 만든 비디오 데모입니다.

참고: MyWifeQuitHerJob.com 독자를 위한 도구에 대해 상당한 할인을 협상했습니다. Jungle Scout Supplier Database에서 30%를 절약하려면 여기를 클릭하십시오

개인 상표 제품을 소싱 하는 방법에 따라 아래 에 제품 소싱 리소스가 있습니다.

• 전자 상거래 비즈니스를 위한 공급업체를 찾는 가장 좋은 방법
• 사기를 당하지 않고 Alibaba에서 안전하게 구매하는 방법
• 광저우 박람회 – 중국 최대 도매 공급 업체 무역 박람회에 대한 나의 가이드
• 중국 도매 공급 업체를 찾고 중국 공장에서 직접 수입하는 방법

3단계: 샘플 주문

실제로 판매되는 제품을 본 적이 없는 한 대량 주문을 하지 마십시오! 자체 상표 소싱 프로세스는 항상 제품 샘플 을 요청하는 것으로 시작해야 합니다 .

일반적으로 제품 샘플은 판매하는 제품에 따라 $50-200 사이의 비용 이 듭니다 . 그리고 샘플은 제품의 대량 가격보다 훨씬 더 비쌉니다 .

예를 들어, 린넨 냅킨 샘플은 일반적으로 50달러인 반면 대량 구매에는 2달러만 들 수 있습니다. 샘플가격은 꼭 필요한 단계이니 망설이지 마세요!

샘플을 받으면 제품의 모든 측면을 설명 하는 "품질 관리 체크리스트" 를 만들고 싶을 것입니다. 이 체크리스트는 최종 제품의 정확한 사양을 서면으로 작성 해야 하기 때문에 중요 합니다.

공급업체와 세부 사항을 협의한 후 첫 번째 소액 주문을 하십시오.

제품의 품질 관리 문제를 방지하기 위해 검사관 을 고용 하여 제품이 배송되기 전에 공장에서 제품을 검사할 것을 적극 권장합니다.

이렇게 하면 너무 늦기 전에 잠재적인 제품 문제를 파악할 수 있습니다. 개인적으로 저는 QIMA(구 AsiaInspection.com)를 검사 서비스로 사용합니다.

4단계: 아마존에 상품 리스팅(선택 사항)

아마존은 전자상거래 시장의 50% 이상을 소유하고 있습니다. 또한 Amazon에는 제품을 구매할 준비가 된 많은 구매자가 내장되어 있습니다.

일반적으로 Amazon은 자체 브랜드 틈새 시장을 신속하게 검증 하고 즉각적인 판매를 제공할 수 있으므로 자체 온라인 상점을 시작하기 전에 Amazon에서 판매하는 것이 좋습니다.

결국, 귀하의 제품이 판매될 것이라는 것을 알지 못한다면 완전한 전자 상거래 상점을 설립하는 것은 의미가 없습니다 .

Amazon에서 개인 상표 제품을 출시하는 방법에 대한 정확한 단계는 이 기사의 범위를 벗어나지만 위의 링크를 클릭하여 전체 프로세스를 안내하는 7000단어 전체 자습서 를 읽을 수 있습니다.

아마존 판매는 전적으로 선택 사항 입니다. 그러나 Amazon은 빠른 판매를 제공하고 다음 단계로 나아갈 수 있는 자신감을 줄 수 있습니다.

실제로 저는 학생들이 Amazon에서 시작한 후 처음 몇 달 동안 $25,000 이상을 벌게 했습니다.

5단계: 나만의 전자상거래 스토어 시작

Amazon은 치열한 시장이기 때문에 Amazon에서 판매를 건너뛰도록 선택할 수 있습니다. 결국, 귀하의 최종 목표는 귀하가 소유하고 제어하는 자체 브랜드 웹사이트 를 구축하는 것이어야 합니다.

그러나 온라인 상점을 올바르게 설정해야 합니다 . 그렇지 않으면 판매가 발생하지 않습니다.

예를 들어…

• 신뢰할 수 있는 웹사이트를 만들어야 합니다. 상점이 비전문적으로 보이고 신뢰를 불러일으키지 않으면 사이트로 유입되는 트래픽의 양이 아무리 많아도 전환율이 낮아질 것입니다.
• 설득력 있는 제품 설명을 작성해야 합니다. 제품 목록은 혜택 지향적이어야 하고 강력한 가치 제안을 전달해야 합니다.
• 멋진 사진을 찍어야 합니다 . Amazon에서 판매하든 자체 매장에서 판매하든 상관없이 매력적인 이미지를 찍어야 합니다. 전문적인 제품 사진을 찍는 방법에 대한 가이드입니다.
• 고객을 유지할 수 있는 방법이 있어야 합니다 . 평균 전환율은 2%에 불과합니다. 결과적으로 고객이 구매할 준비가 될 때까지 계속해서 고객을 재방문할 수 있는 방법이 있어야 합니다. 이것은 이메일 마케팅을 통해 가장 잘 달성됩니다.

제가 자주 받는 일반적인 질문은 귀하의 상점에 사용할 전자 상거래 플랫폼입니다.

다음은 내가 좋아하는 짧은 목록입니다.

• Shift4Shop – 미국에 있는 경우 Shift4Shop 사용은 100% 무료입니다. Shopify 및 BigCommerce와 비교하여 즉시 사용 가능한 최고의 기능을 제공하며 무료입니다. 나는 그것이 무료라고 언급 했습니까? 가입하려면 여기를 클릭하세요
• Shopify – Shopify는 전자 상거래 공간의 800파운드 고릴라입니다. 그들은 더 비싸지 만 가장 인기있는 플랫폼이기도합니다.
• BigCommerce – BigCommerce는 뛰어난 기능 세트와 약간 낮은 가격을 제공하는 또 다른 Shopify 대안입니다. 그들은 또한 Shopify와 달리 동일한 도메인에 블로그와 스토어를 가질 수 있는 멋진 WordPress 통합 기능을 가지고 있습니다.
• WooCommerce – 이미 WordPress 블로그가 있는 경우 WooCommerce 플러그인으로 전자상거래 기능을 추가하는 것이 좋습니다. WooCommerce도 100% 무료입니다!

6단계: 웹사이트로 트래픽 유도

준비될 때까지 전자 상거래 상점으로 트래픽을 유도하지 마십시오. 그리고 준비가 되면 상점은 신뢰할 수 있어야 합니다.

광고에 한 푼도 지불하기 전에 상점에 대한 편견 없는 피드백 을 요청 하십시오. 친구에게 상점에서 구매할 것인지와 개선해야 할 점을 물어보십시오.

때로는 친구가 너무 부끄럽게 생각하여 상점에 대한 나쁜 말을 면전에서 하지 않을 수 있으므로 편견 없는 낯선 사람에게 피드백을 요청해야 합니다.

이를 수행하는 가장 쉬운 방법은 PickFu와 같은 서비스를 사용하는 것입니다.

PickFu는 무작위로 낯선 사람에게 귀하의 비즈니스에 대해 질문 할 수 있는 투표 서비스입니다. 다음은 내 상점에 대한 설문조사의 예입니다.

보시다시피, 일부 사람들은 가혹한 의견을 가지고 있었지만 전반적으로 내 상점은 긍정적 인 피드백을 받았고 대부분의 쇼핑객은 여기에서 쇼핑했습니다.

단 $25에 PickFu 설문 조사를 시작하려면 여기를 클릭하십시오

온라인 상점으로 트래픽을 유도하는 정확한 방법은 무엇을 판매하고 대상 고객이 어디에 있는지에 따라 다릅니다. 그러나 여기에 트래픽을 생성하는 가장 좋은 방법이 있습니다.

• Google Ads – Google은 대부분의 인터넷을 소유하고 있으며 유료 Google 광고를 통해 거의 전 세계에 도달할 수 있습니다. 일반적으로 트래픽에 검색 의도가 있기 때문에 전환율이 높습니다.
• Facebook 광고 – Facebook과 Instagram 사이에서 Facebook은 소셜 미디어를 소유합니다. 제품에 대해 인구통계학적으로 타겟팅된 수백만 명의 고객에게 도달할 수 있습니다.
• 검색 엔진 최적화 – 매력적인 콘텐츠를 만들어 검색에서 온라인 상점의 순위를 매기고 무료 트래픽을 얻을 수 있습니다.
• 소셜 미디어 – Facebook 및 Instagram에서 잠재고객을 구축하여 팔로워에게 제품을 마케팅할 수 있습니다.
• 인플루언서 마케팅 – 많은 청중을 보유한 인플루언서 를 활용하여 수백만 명의 열렬한 팬 앞에서 제품을 선보일 수 있습니다.

개인 상표 제품을 판매해야 합니까?

다른 모든 전자 상거래 비즈니스 모델과 비교할 때 개인 상표 제품을 판매 하면 가장 많은 돈을 벌 수 있습니다.

마진이 높을 뿐만 아니라 전체 비즈니스를 완전히 제어할 수 있습니다.

• 아무도 당신을 가격으로 낮출 수 없습니다 .
• 아무도 귀하의 상표로 판매 할 수 없습니다 .
• 아무도 당신에게 제품을 판매하는 방법을 말할 수 없습니다 .

또한 전체 공급망도 제어합니다. 자체 브랜드 브랜드를 시작하는 데 더 많은 비용이 들 수 있지만 보상은 위험보다 훨씬 큽니다.