간단한 사진 보정으로 Amazon 판매 순위를 209% 높이는 방법

아시다시피 아마존 리스팅을 위해 선택한 사진 은 고객을 잃는 것과 판매를 하는 것의 차이를 의미할 수 있습니다. 그리고 더 중요한 것은 사진의 품질이 처음부터 제품을 클릭할 수 있는지 여부를 결정한다는 것입니다!

경험에 비추어 볼 때 온라인 상점에서 간단한 사진 교환으로 전환율 이 2배 증가하고 Amazon 판매 순위가 동일한 수준으로 증가하는 실험을 실행했습니다.

그러나 목록에 대한 "최고의 전환율" 사진 을 어떻게 선택합니까? 제품에 가장 수익성이 높은 이미지를 사용하고 있는지 어떻게 알 수 있습니까?

알아보는 간단한 방법은 다음과 같습니다...

귀하의 제품에 대해 강력하고 방어 가능한 브랜드 를 만드는 데 관심이 있습니까? 그렇다면 완전히 처음부터 온라인 상점 을 시작하는 데 도움이 되는 포괄적인 리소스 패키지를 만들었습니다. 떠나기 전에 꼭 챙기세요!

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사진 테스트의 어려움

무엇이 가장 잘 변환되는지 알아낼 때 "보통" 일종의 분할 테스트를 수행해야 합니다.

그리고 개념에 익숙하지 않은 모든 분들을 위해 분할 테스트는 2개의 다른 샘플을 취하여 고객에게 동등하게 보여주고 어느 것이 가장 성능이 좋은지 알아내는 것 입니다. 실제로 올해 이전에는 전자 상거래 상점에 대한 데이터를 수집하는 주요 방법이었습니다.

그러나 전통적인 분할 테스트의 문제는 시간이 오래 걸린다는 것 입니다.

내가 실행하는 모든 테스트는 일반적으로 최소 3주 이상 소요되며 10번 중 9번은 테스트 결과가 불확실 합니다.

분할 테스트의 또 다른 문제는 실제 판매를 측정할 수 있도록 전환 픽셀 이나 일종의 추적 메커니즘을 사이트에 삽입해야 한다는 것입니다.

어쨌든 이 요구 사항의 주요 문제는 Amazon.com과 같은 사이트 에서 이 작업을 전혀 허용하지 않는다는 것 입니다. 결과적으로 Amazon 목록에 대해 좋은 분할 테스트를 실행하는 것은 매우 어렵습니다 .

아마존 리스팅 테스트

어떤 이미지가 가장 잘 전환되는지 확인하기 위해 Amazon에서 다양한 제품 이미지 를 테스트하고 싶었던 적이 있습니까?

어떤 글머리 기호가 더 매력적인지 확인 하기 위해 다양한 글머리 기호 를 테스트하고 싶었던 적이 있습니까?

당신이 작가라면 어떤 책 표지가 더 클릭 가능한지 알아보기 위해 다른 책 표지를 테스트하고 싶었던 적이 있습니까?

지금 당장 이 작업을 수행하려면 목록을 작성 하고 몇 주를 기다렸다가 새 이미지로 이미지를 교체하고 몇 주 더 기다렸다가 결과를 비교해야 합니다.

목록이 여러 개인 경우 이것이 골치 아픈 일일 뿐만 아니라 나처럼 게으른 사람 이라면 절대 하지 않을 것 입니다.

또한 Amazon은 사이트에 특별한 코드를 넣는 것을 허용하지 않으므로 기존의 분할 테스트 방법은 불가능 합니다.

그래서 이것은 나를 생각하게했습니다 ...

아마존에 상품을 올리기 전에 상품 목록에 대한 실제 사용자 피드백을 얻을 수 있는 방법이 있다면 어떨까요?

물론 결과는 실제 분할 테스트만큼 정확하지 않습니다. 그러나 대부분 충분히 좋을 것입니다.

한 팟캐스트 게스트가 모든 것을 바꾼 방법

얼마 전 나는 팟캐스트에서 친구 John Li를 인터뷰하여 인기 있는 도구인 PickFu.com을 만든 방법에 대해 논의했습니다.

그리고 그의 도구가 무엇을 하는지 기억나지 않는 경우를 대비하여 기본적으로 10분 이내에 모든 것에 대한 실제 인간의 피드백을 요청할 수 있습니다. 예를 들어 2개의 헤드라인이 있고 어떤 헤드라인이 더 매력적인지 알고 싶다면 즉시 피드백을 받을 수 있습니다 .

당신은이 개 웹 사이트 디자인을 가지고 하나가 더 매력적이다 알고 싶은 경우에, PickFu는 수백명의 사람들이 시간에 따라 자신의 의견을 제공 받게됩니다.

당신은 당신이 판매하고 싶은 제품이 잠재적 인 수요가 있는지 여부를 알고 싶은 경우에, 당신은 편견 의견을 얻을 수 있습니다.

어쨌든 인터뷰 후, 우리는 전자 상거래 공간의 잠재적인 응용에 대해 이야기하기 시작했고 내 머리에서 거대한 전구가 꺼졌습니다 .

Amazon 제품 목록이 출시되기 전에 PickFu를 사용하여 피드백을 받아보는 것은 어떻습니까?

사용자 피드백 요청

그래서 재미삼아 한번 해볼만 하다고 생각했습니다.

아래는 현재 Amazon에 등록된 제품이며 현재 제품 사진을 개선할 수 있는지 확인하기 위해 PickFu를 사용하기로 결정했습니다.

내가 비교하기로 결정한 2 장의 사진은 다음과 같습니다.

테스트 설정

기록을 위해 나는 일반적으로 전통적인 분할 테스트를 설정하고 실행하는 것을 싫어합니다. 왜냐하면 그것들은 큰 번거로움이기 때문입니다.

그러나 PickFu 테스트를 설정하는 것이 얼마나 쉬운지 즐겁게 놀랐습니다. 그리고 그 결과는 믿을 수 없을 정도로 빨랐습니다.

3가지 기본 단계가 있습니다.

• 설문조사 질문 입력
• 테스트할 항목 2개 업로드
• 인구통계를 선택 하세요.
• 히트 이동
• 20분 을 기다리면 즉각적인 결과를 얻을 수 있습니다.

그리고 가장 좋은 점은 테스트를 실행하는 것이 매우 저렴하다는 것입니다. 이 특정 투표에 16달러가 들었습니다.

그건 그렇고, John은 친절하게도 모든 MyWifeQuitHerJob.com 독자를 위해 50% 쿠폰 코드 를 확장했습니다.

쿠폰 코드: MYWIFEQUIT를 사용하여 50% 할인을 받으세요 (첫 번째 설문조사를 실행하려면 여기를 클릭하세요)

참고: 일반적으로 이 투표는 쿠폰과 함께 $25입니다. 그러나 나는 내 설문조사에서 여성만을 대상으로 하기로 결정했습니다. 특정 인구 통계 내에서 테스트를 제한하는 방법에는 여러 가지가 있지만 비용이 더 많이 듭니다.

내 투표 결과

결과는 다음과 같습니다! 나는 일요일 아침 8시 48분에 이 투표를 시작했고 정확히 오전 9시 9분에 결과를 얻었다. 무려 20분!

왼쪽 이미지 는 현재 Amazon에서 사용 중인 실제 이미지 입니다. 그러나 이 설문조사를 실행한 후에는 목록에 있는 사진을 확실히 전환할 것입니다.

위에서 볼 수 있듯이 두 번째 사진은 산사태로 이겼습니다.

하지만 더 좋아집니다.

모든 설문조사 사용자는 구두 피드백도 남깁니다! 따라서 결과를 얻을 뿐만 아니라 투표 수에 대한 편견 없는 설명 도 얻을 수 있습니다.

마지막으로 누가 투표에 참여 했는지에 대한 인구 통계 정보 도 받습니다. 만약 내가 이 일을 다시 하게 된다면 나는 아마 더 부유한 청중들로 나의 설문조사를 제한할 것이다. 왜냐하면 그들은 내가 내 웨딩 리넨 가게에서 끌어들이는 경향이 있는 고객들이기 때문이다.

전통적인 분할 테스트 대 PickFu

PickFu 실험의 테스트 결과가 확실한가요? 아마 그렇지 않을 것입니다.

그러나 편향되지 않은 사람들이 이미지 B를 선택할 가능성 이 3.16배 더 높다면 이미지 B가 Amazon에서 더 나은 성능을 보일 가능성이 매우 높습니다.

어쨌든 PickFu 와 같은 도구 는 전통적인 분할 테스트를 절대 대체하지 않을 것이라고 말하고 싶습니다. 결국 실제 분할 테스트에서 실제 웹 사이트에서 실제 고객을 대상으로 테스트하는 것입니다.

하지만 여기에 문제가 있습니다.

나는 하루에 많은 분할 테스트를 실행했으며 올바른 도구를 사용하더라도 설정하기가 매우 어렵습니다 .

최근에, 아직 운영 중인 전자 상거래 상점에 대한 사진 분할 테스트를 설정하는 데 가족과 떨어져 몇 시간이 걸렸습니다.

한편, 분할 테스트도 결과를 얻는 데 오랜 시간이 걸립니다. 트래픽 수준에 따라 답변을 받기까지 몇 개월이 소요될 수 있습니다.

이제 항상 결정적인 결과를 제공하는 것이 중요하지만 거의 그렇지 않습니다. 그리고 내 테스트의 90% 이상이 잭을 말하지 않는다고 말할 수 있습니다.

그래서 제 관점에서 볼 때 저는 지금 중요한 것이 아니라면 분할 테스트를 실행하는 것을 매우 꺼립니다 . 그러나 다른 모든 경우에는 10달러 를 지불 하고 PickFu에서 20분 이내에 빠른 답변 을 받는 것이 더 좋습니다.

진지하게, 분할 테스트가 불가능한 Amazon과 같은 곳에서는 10달러를 지불 하고 라인에 많은 돈이 있기 때문에 사진이나 목록에 대한 즉각적인 의견 을 얻을 가치가 있습니다 .

지금 바로 10달러에 빠른 설문 조사를 시작하세요.

결론

특히 Amazon, EBay 또는 Etsy와 같이 분할 테스트에 전혀 도움이 되지 않는 사이트의 경우 게시하기 전에 목록에 대한 편견 없는 피드백을 확실히 요청 해야 합니다.

최소한 제품 이미지 는 목록에서 가장 중요한 부분이기 때문에 테스트해야 합니다. 그리고 Amazon에서 판매하여 생계를 유지할 계획이라면 글머리 기호도 테스트 하는 것이 좋습니다.

자신의 웹사이트를 운영하지만 트래픽이 매우 적은 경우 분할 테스트도 옵션이 아닌 경우가 많습니다 . 예를 들어 사이트의 월간 조회수가 수천 개 미만인 경우 테스트를 실행하기에 충분한 데이터를 수집하는 데 1년 이상이 걸릴 수 있으며 실험의 90%는 결정적이지 않은 결과를 산출합니다.

PickFu로 몇 가지 빠른 피드백을 요청하면 전환 문제의 80%를 몇 분 만에 쉽게 해결할 수 있습니다.

따라서 Amazon, EBay 또는 Etsy에서 판매하거나 트래픽이 적은 웹 사이트를 운영하는 경우 시도해 보고 결과를 확인하겠습니다.

BTW, 분할 테스트 이야기가 있으면 아래 의견에 입력하십시오. 분할 테스트는 실제로 무언가를 찾을 때 유용하지만 과거에는 나를 실망시켰기 때문에 이 부서에서 공유할 내용이 많습니다.

다시 한 번, PickFu.com에 대한 링크가 있으며 쿠폰 코드:MYWIFEQUIT를 사용하여 50%를 절약하십시오.

비용은 10달러에 불과하며 그 결과 아마존 판매가 크게 향상될 수 있습니다.