마케팅 전략을 수립할 때 고려해야 할 8가지 중요한 요소

그래서 최근에 온라인 비즈니스를 시작하기로 결정했습니다. 최고의 전자 상거래 플랫폼을 찾고 dropshipping의 모든 것을 배우는 데 시간과 시간을 쏟아 부었습니다. 이제 소매를 걷어붙이고 게임의 다음 부분인 마케팅 전략을 수립하고 구현하는 데 뛰어들 시간입니다.

결국 모든 사업 계획에는 좋은 마케팅 계획이 필요합니다. 이는 브랜드를 소개하고 제품이나 서비스를 홍보할 때 앞으로 몇 개월 동안 해야 할 모든 일의 기초입니다. 그것은 당신이 가고 있는 곳과 거기에 도달하기 위해 어떤 길을 가야 하는지를 알아내는 데 도움이 될 것입니다. 적절한 전략이 없으면 디지털 림보에서 길을 잃을 것입니다.

좋은 마케팅 전략은 리드를 생성하거나 엄청난 매출을 올리는 비즈니스 목표를 달성하는 데 도움이 되는 동시에 브랜드에 대한 견고한 고객 기반을 확보하고 구축해야 합니다.

그러나 까다로운 부분에 들어가기 전에 먼저 마케팅 전략의 가장 중요한 요소를 고려해야 합니다. 이것은 효과적이고 성공적인 계획을 수립하는 데 지침이 될 것입니다.

1. 목표 설정

목표를 설정하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 성공을 위해 브랜드를 더 잘 포지셔닝하는 목표를 식별해야 합니다. 비즈니스 방향과 야망을 결정하는 것으로 시작하십시오. 무엇을 달성하고 싶습니까? 판매 수익을 늘리거나 브랜드 아이덴티티를 확립하거나 고객 기반을 확장할 수 있습니다.

비즈니스가 이미 설립된 경우 비즈니스 성장에 집중할 수 있습니다. 여기에는 제품 또는 서비스 라인 확장, 시장 출시 시간 단축, 고객 경험 개선이 포함됩니다.

이 모든 목표는 비즈니스 및 재무 목표의 모든 측면을 고려하는 견고한 마케팅 전략을 수립하는 데 도움이 됩니다. 목표를 설정할 때 SMART 형식을 따르고 있음을 명심하십시오. SMART는 구체적이고 측정 가능하며 달성 가능하고 현실적이며 시간 제한이 있는 목표를 나타냅니다.

2. 시장 조사 수행

시장을 아는 것은 마케팅 전략을 세우는 데 큰 차이를 만들 수 있습니다. 여기에는 시장 규모를 찾는 것이 포함됩니다. 이를 위해 귀하가 속한 산업과 귀하가 제공하는 제품의 종류를 식별하십시오.

가전제품을 판매하는 회사는 대략적인 시장 규모를 아는 것으로 조사를 시작할 수 있습니다. 그들의 지역에는 몇 가구가 있습니까? 시장의 구매력은 무엇입니까? 그들의 경쟁자는 누구입니까? 마케팅 활동을 많이 합니까?

시장을 알게 되면 활용할 수 있는 기회와 단점을 보완할 전략을 수립할 수 있는 방법을 식별할 수 있습니다. 시장에 대체 제품을 제공할 수도 있습니다.

3. 타겟 오디언스 식별

목록의 다음 요소는 대상 고객입니다. 잠재 고객의 특성을 설명하는 고객 페르소나를 만들어 대상을 지정하는 것이 중요합니다. 연령, 결혼 여부, 성별, 소득 수준 및 교육과 같은 인구 통계를 포함할 수도 있습니다. 이 정보는 어떤 종류의 고객을 확보하려는지 확인하는 데 도움이 되어 고객의 필요에 따라 제품과 서비스를 맞춤화할 수 있습니다.

또한 견고하고 충성도가 높은 고객 기반을 구축하기 위한 필수 고려 사항인 문제점을 파악할 수 있습니다. 결론적으로, 특히 그들이 사용하는 미디어나 플랫폼, 소비하는 콘텐츠의 종류와 관련하여 그들의 습관을 분석하는 것을 고려할 수 있습니다. 이러한 지식으로 무장하면 귀하의 브랜드를 경쟁업체와 구별할 수 있는 포인트를 더 쉽게 좁힐 수 있습니다.

4. 경쟁자를 분석하는 시간을 가져라

효과적인 마케팅 전략을 수립하려면 방정식에서 경쟁사 분석을 빼먹을 수 없습니다. 당신은 당신의 경쟁자들이 무엇을 하고 있는지 알고 싶어하고 당신이 찾은 격차를 메우려고 노력합니다. 그들은 당신이 쉽게 악용할 수 있는 제한된 다양한 제품을 제공할 수 있습니다. 그들은 또한 현재 마케팅 전략을 흔들 수 있으므로 스스로 시작할 때 이를 벤치마크로 고려할 수 있습니다.

경쟁자를 분석한다는 것은 그들의 브랜딩, 현재 제품 또는 서비스, 마케팅 활동, 심지어 그들이 사용하는 소셜 채널까지 조사해야 한다는 것을 의미합니다. 상당한 트래픽을 제공하는 Google 광고를 실행하고 있다고 가정합니다. 그들이 순위를 매기는 키워드와 타겟 고객을 찾고 싶을 것입니다. 경쟁사 분석을 통해 강점과 약점을 파악하고 모방하거나 피할 수 있는 전략을 식별할 수 있습니다.

5. 최적의 예산 결정

물론 마케팅 계획을 세울 때는 항상 예산을 고려해야 합니다. 마케팅 활동을 위해 얼마를 지출할 수 있습니까? 현재 있는 모든 플랫폼에서 광고 캠페인을 실행하시겠습니까? 그렇다면 광고예산은 얼마나 해야 할까요?

소셜 미디어 광고는 점점 더 비싸지고 있지만 온라인 가시성을 얻으려면 비용을 지불해야 합니다. 이러한 전술의 비용은 신중하게 고려해야 합니다. 예산은 전체 전략을 제한하거나 앞으로 이동할 수 있습니다.

6. 콘텐츠 계획 시작

모든 마케팅 전략의 핵심은 가치 있고 관련성 높은 콘텐츠를 만드는 것입니다. 첫째, 견고하고 일관된 메시지를 제시해야 합니다. 귀하의 브랜드가 어떻게 인식되기를 원하십니까? 그곳에서 어떤 메시지를 전하고 싶습니까?

많은 플랫폼에서 웹사이트 트래픽을 늘리거나 소셜 미디어 참여를 늘리거나 이메일 목록을 작성하는 등 잠재 고객을 끌어들이기 위해 좋은 콘텐츠에 의존합니다. 콘텐츠가 왕이라고 합니다.

그리고 콘텐츠를 만들 때 고객의 요구와 기대를 염두에 두어야 합니다. 고객의 질문에 답하고 문제를 해결하며 고객 여정의 모든 단계를 안내해야 합니다. 좋은 콘텐츠는 정보를 제공하고 교육할 수 있습니다. 궁극적으로 항상 먼저 교육하고 두 번째로 판매하는 것이 중요합니다.

7. KPI 레이아웃

KPI를 식별하지 않고는 마케팅 전략이 완성되지 않습니다. 어떤 메트릭이 성공을 정확하게 측정할 수 있습니까? 콘텐츠, 리드 또는 판매에 대한 클릭입니까? 전환에 더 집중하고 싶으십니까?

마케팅 노력의 결과는 목표 및 목표와 연결되어야 합니다. 그렇기 때문에 계획을 실행하기 전에 KPI를 설정하는 것이 중요합니다. 모든 데이터를 수집했다면 무엇이 효과가 있고 무엇을 변경해야 하는지 알아야 합니다. 그래야만 지속적으로 개선하고 성공할 수 있습니다.

8. SWOT 분석 실행

효과적이고 효율적인 마케팅 전략을 수립해야 합니다. 마케팅 접근 방식에서 지속적으로 성공하려면 마케팅 프로그램에 대한 SWOT 분석으로 시작하십시오. 이 방법에서는 전략의 강점, 약점, 기회 및 위협을 결정합니다. 또한 SWOT 분석을 사용하여 경쟁 위치, 대상 고객, 현재 메시지 및 제품 제안을 확인할 수 있습니다.

정리하기

마케팅 전략은 아마존 직송 기업, 의류 브랜드, 레스토랑 등 많은 브랜드와 비즈니스에 필수적입니다. 이것은 목표를 이해하기 시작하고 목표를 달성하는 데 도움이 되는 단계를 신중하게 배치하는 바로 그 기초입니다. 결국, 당신은 무장하지 않고 전투에 참여하고 싶지 않을 것입니다.

마케팅 전략이 번성하려면 이러한 중요한 요소를 염두에 두어야 합니다. 일부 요소는 상황에 따라 달라질 수 있지만 대부분은 표준 마케팅 원칙을 기반으로 합니다. 이러한 요소는 마케팅 계획에 견고한 기반을 제공하여 목표에 집중하고 비즈니스가 성공하고 번창할 수 있도록 합니다.