중소기업을 위한 7가지 콘텐츠 마케팅 전략

이 디지털 시대에 타겟 고객과 연결하는 가장 강력한 도구 중 하나는 콘텐츠 마케팅입니다. 콘텐츠 마케팅과 광고의 차이점을 이해하지 못하는 사람 중 하나일 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅 은 " 계몽 마케팅 "이라고 합니다. 이것은 청중에게 제품이나 서비스를 판매하기 전에 청중을 교육한다는 것을 의미합니다.

Content Marketing Institute는 콘텐츠 마케팅을 명확하게 정의된 잠재고객을 유치 및 유지하고 궁극적으로 수익성 있는 고객 행동을 유도하기 위해 가치 있고 관련성이 있으며 일관된 콘텐츠를 만들고 배포하는 데 중점을 둔 전략적 마케팅 접근 방식이라고 정의했습니다.

기업이 판매만 하고 더 이상 아무것도 하지 않는 시대는 지났습니다. 오늘날 고객의 구매 행태가 바뀌었고 많은 기업들이 이를 따르고 있습니다.

귀하가 비즈니스 소유자이고 마케팅 전략 중 하나로 콘텐츠 마케팅을 활용하지 않고 있다면 판매 및 전환율이 낮을 것이라고 확신합니다. 당신이 알고 있는 모든 최고의 브랜드는 콘텐츠 마케팅을 고객에게 도달하기 위한 최고의 마케팅 전략 중 하나로 사용하고 있습니다.

중소기업을 위한 콘텐츠 마케팅이 필요한 이유

• 시장에서 브랜드 아이덴티티를 구축하고 싶다면 콘텐츠 마케팅을 효과적으로 수행하는 유일한 방법입니다. 가치 있는 콘텐츠를 만들면 경쟁자보다 우위에 설 수 있습니다.
• 콘텐츠 마케팅은 예산이 적은 중소기업에 이상적인 마케팅 솔루션입니다.
• 소규모 기업은 콘텐츠 마케팅을 사용하여 웹사이트에 트래픽을 생성할 수 있습니다. 가치 있고 관련성이 높은 콘텐츠가 있지만 대상 고객과 공유하지 않는다면 훌륭한 콘텐츠의 혜택을 누릴 수 없습니다. 콘텐츠 마케팅 계획을 따르면 온라인 시장에서 성공하기 위해 필요한 모든 범위를 확보할 수 있습니다.
• 제품과 서비스를 마케팅하고 홍보하는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다. 콘텐츠 마케팅을 통해 브랜드의 가치 제안을 강조하는 콘텐츠를 만들고 배포할 수 있습니다. 이 콘텐츠는 독자와 관계를 구축하는 데 도움이 되어 판매 기회를 높일 수 있습니다.
• 고객 충성도를 구축하는 가장 좋은 방법입니다. 고객에게 실제 솔루션을 제공하는 콘텐츠를 만들면 나중에 고객이 귀하의 제품이나 서비스가 필요할 때 귀하에게 연락할 가능성이 높아집니다.

콘텐츠 마케팅은 가시성을 높이고 전문성을 입증하기 위해 집중된 콘텐츠를 일관되게 전달해야 하는 프로세스입니다.

중소기업을 위한 7가지 콘텐츠 마케팅 전략

다음은 비즈니스를 위해 구현하고 매출을 극대화할 수 있는 7가지 콘텐츠 마케팅 전략입니다.

1. 스토리텔링

이것은 월스트리트와 같은 대부분의 최고 브랜드와 대부분의 금융 기관이 잠재 고객의 관심을 끌기 위해 사용하는 콘텐츠 마케팅 전략 중 하나입니다. 스토리텔링은 잠재 고객과 연결하는 데 도움이 되는 콘텐츠 마케팅 전략에서 가장 중요한 부분입니다. 스토리텔링은 사람들과 소통하는 가장 좋은 방법입니다.

나는 당신이 이야기를 작성하고 잠재 고객과 공유해야한다고 말하는 것이 아닙니다. 여기서 스토리텔링은 제품이나 서비스가 없는 대상 고객의 삶과 어떤 일이 발생할 수 있는지 또는 고객이 제품이나 서비스를 사용할 때 설명하는 것을 수반합니다. 클릭 유도문안 요소를 추가하여 제품 구매 또는 서비스 이용의 이점을 강조할 수도 있습니다.

스토리텔링이 잘 수행되면 예상보다 훨씬 더 많은 매출을 올릴 수 있습니다. 저는 개인적으로 마케팅 자료에 스토리텔링을 사용하여 고객을 확보하고 사람들이 제 온라인 커뮤니티에 참여하도록 합니다.

2. 검색 엔진 최적화

검색 엔진 최적화( SEO )는 콘텐츠 마케팅에서도 중요한 역할을 합니다. 사람들이 검색 엔진에 키워드를 입력할 때 귀하의 사이트로 트래픽을 유도하기 위해 귀하의 콘텐츠에서 타겟 키워드를 사용하는 프로세스입니다.

블로그에서 만들 각 콘텐츠는 대상 고객이 귀하의 비즈니스가 제공하는 것과 관련된 제품이나 서비스를 검색할 때 검색 엔진에 입력할 특정 키워드에 초점을 맞춥니다. 콘텐츠 마케팅은 성공적인 검색 엔진 최적화 전략의 중요한 부분으로 점점 더 인식되고 있으므로 SEO 우선 순위 목록의 맨 위에 있어야 합니다.

그러나 키워드에 집중하는 것이 콘텐츠의 유용성을 손상시키지 않도록 하십시오. SEO에 맞게 콘텐츠를 최적화하기 전에 콘텐츠가 흥미롭고 청중과 관련이 있는지 확인하십시오.

3. 인플루언서 마케팅

당신은 이미 이것을 알고 있습니다. 그러나 그렇지 않은 경우 인플루언서 마케팅에는 유명인이나 인플루언서에게 비용을 지불하여 해당 브랜드의 제품이나 서비스를 청중에게 설명하는 데 도움이 되는 비즈니스가 포함됩니다. 이 마케팅 전략은 소셜 미디어 인플루언서의 지지를 얻기 위해 크고 작은 브랜드에서 사용합니다.

자, 왜 인플루언서 마케팅인가?

그들의 말을 경청하는 청중이 많기 때문입니다. 소기업 소유자인 당신은 당신의 말을 들을 준비가 된 청중이 없을 수 있습니다. 블로거는 이 경로를 사용하여 인플루언서를 언급하고 해당 게시물을 청중과 공유할 수 있도록 알려 블로그 트래픽을 유도합니다. 콘텐츠 마케팅은 업계의 전문가로서의 평판을 구축하는 동시에 다른 비즈니스 또는 계열사와의 파트너십을 구축하는 데 도움이 됩니다. 콘텐츠 마케팅 계획에는 소셜 미디어를 활용하여 비즈니스를 홍보할 수 있는 방법에 대한 전략이 포함되어야 합니다.

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비즈니스로서 해야 할 일은 비용을 지불하고 잠재적인 고객 및 파트너와 이야기하는 영향력 있는 사람을 찾는 것입니다. 이 전략의 결과에 놀랄 것입니다.

인플루언서 마케터가 되는 방법을 배울 수 있습니다.

4. 사례 연구 공유

사례 연구를 사용하는 것은 비즈니스를 위한 콘텐츠 마케팅의 또 다른 전략입니다. 당신이 해야 할 일은 대부분의 성공적인 고객이나 클라이언트의 목록을 만들고 당신의 비즈니스와 협력하거나 당신의 제품이나 서비스를 사용하는 것이 이 고객이나 클라이언트에게 어떤 혜택을 주었는지 타겟 청중과 공유하는 것입니다.

고객이 제품이나 서비스를 사용하기 전에 직면한 문제부터 시작하여 제품이나 서비스가 문제를 해결한 방법을 설명합니다. 귀하의 비즈니스를 위한 콘텐츠를 만드는 것은 귀하의 브랜드를 경쟁업체와 차별화하는 좋은 방법입니다. 고유 판매 제안(USP) 및 가치 설명(VSP)은 잠재 고객에게 귀사가 하는 일에 대한 명확한 비전을 제공합니다. 만족한 고객의 평가와 같은 사회적 증거를 사용하십시오.

사례 연구는 잠재 고객에게 당신이 제공해야 하는 것을 보여줄 뿐만 아니라 당신이 다른 사람들에게 했던 것처럼 당신이 약속한 것을 전달할 수 있다는 확신을 줄 것입니다.

5. 소셜 미디어

콘텐츠 마케팅 노력으로 훌륭한 결과를 얻으려면 소셜 미디어가 목록의 맨 위에 있어야 합니다. 이것은 모든 소셜 미디어 플랫폼에서 비즈니스 페이지를 열어야 한다는 의미가 아니라 각 소셜 미디어 플랫폼을 조사하여 비즈니스와 콘텐츠 유형에 맞는 플랫폼을 선택해야 한다는 의미입니다. 가치 있는 콘텐츠를 만들고, 소셜 미디어에서 인지도를 구축하고, 콘텐츠를 쉽게 소화하고 공유할 수 있도록 만들어야 합니다. 이러한 전략을 따르면 트래픽과 수익을 늘리는 것이 생각보다 쉽다는 것을 알게 될 것입니다.

예를 들어 인스타그램에서 글을 공유할 수 없고 이미지를 공유할 때처럼 좋은 전환율을 얻을 수 없습니다. 트위터에서 141단어가 넘는 긴 콘텐츠를 공유할 수도 없습니다.

따라서 사용할 소셜 채널에 따라 콘텐츠를 선택하고 구성해야 합니다. 내 서비스 마케팅에 사용할 수 없기 때문에 Twitter와 Instagram이 흥미롭지 않습니다. 저는 긴 콘텐츠를 좋아하기 때문에 Facebook과 Google Plus만 사용하여 잠재 고객에게 내 서비스를 홍보하고 지금까지 효과적으로 작동했습니다.

6. 책을 쓰다

책은 또한 중소기업 및 대기업을 위한 마케팅 도구입니다. 걱정하지 마세요. 책을 쓰기 위해 작가가 될 필요는 없습니다. 우리와 같은 사람들은 작업을 도와줄 준비가 되어 있습니다. 물론 모든 중소기업이 책을 쓰는 것으로부터 혜택을 받는 것은 아니지만 대부분이 혜택을 받을 것입니다.

책은 시장에서 당신의 권위를 세웁니다. 또한 더 많은 청중 앞에서 귀하의 비즈니스를 소개합니다. 책에는 작가 이름이 없어도 되며, 작성자 이름은 회사 이름이 될 수 있습니다.

당신이 쓰게 될 이 책은 당신이 제공하는 것에 관심을 보일 때 잠재 고객이나 고객에게 선물로 무료로 주어질 것입니다.

7. 이메일 마케팅

이메일 마케팅도 효과적인 콘텐츠 마케팅 전략입니다. 마케팅 목록을 작성하고 싶지 않거나 마케팅 목록이 없는 소규모 비즈니스의 경우 청중과 대화하는 목록이 많은 기업을 활용하고 구독자에게 프로모션 메시지를 보내기 위해 비용을 지불할 수 있습니다.

목록을 구입하고 거기에서 커뮤니티 구축을 시작할 수도 있습니다. 사람들은 여전히 ​​자신의 이메일을 읽고 제목이 눈에 잘 띄면 이메일을 엽니다. SMB를 위한 유익한 양질의 콘텐츠 마케팅을 작성하는 것은 청중을 늘리는 데 좋은 전략입니다. 또한 웹 사이트에 대한 귀중한 백링크를 제공하고 평판을 구축하는 데 도움이 됩니다.

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결론

콘텐츠 마케팅에는 원하는 결과를 얻기 위해 많은 창의성, 계획 및 일관된 실행이 필요합니다. 위에 공유된 이 7가지 전략 중 하나를 진지하게 취하면 투자 수익이 증가합니다. 일관성은 지속적인 성공의 열쇠이므로 모든 콘텐츠 마케팅 노력과 판촉을 구현할 때 신중한 고려가 필수적입니다.