中小企業のための7つのコンテンツマーケティング戦略

このデジタル時代において、対象となる顧客とつながるための最も強力なツールの1つは、コンテンツマーケティングです。 あなたはコンテンツマーケティングと広告の違いを理解していない人の一人かもしれません。

コンテンツマーケティングは、いわゆる「エンライテンドマーケティング」です。 これは、製品やサービスを販売する前に、視聴者を教育していることを意味します。

コンテンツマーケティングインスティテュートは、コンテンツマーケティングを、明確に定義されたオーディエンスを引き付けて維持し、最終的には収益性の高い顧客行動を促進するために、価値があり、関連性があり、一貫性のあるコンテンツを作成および配布することに焦点を当てた戦略的マーケティングアプローチとして定義しました。

企業がすべて売りに出て、それ以上のことは何もない時代は終わりました。 今日、顧客の購買行動は変化し、多くの企業がそれに追随しています。

あなたが事業主であり、マーケティング戦略の1つとしてコンテンツマーケティングを活用していない場合は、売上高とコンバージョン率が低いはずです。 あなたが知っているすべてのトップブランドは、彼らがそれから得ている結果を愛しているので、彼らの顧客に到達するための彼らのトップマーケティング戦略の1つとしてすべてコンテンツマーケティングを使用しています。

なぜあなたの中小企業のためのコンテンツマーケティング？

• 市場でブランドアイデンティティを確立したい場合、それを効果的に行う唯一の方法は、コンテンツマーケティングを介することです。 価値のあるコンテンツを作成することで、競合他社に足を踏み入れることができます。
• コンテンツマーケティングは、低予算の中小企業にとって理想的なマーケティングソリューションです。
• 中小企業は、コンテンツマーケティングを使用して、Webサイトへのトラフィックを生成できます。 価値のある関連性の高いコンテンツがあり、それをターゲットオーディエンスと共有していない場合、優れたコンテンツの恩恵を受けることは決してありません。 コンテンツマーケティングプランに従うことで、オンラインマーケットで成功するために必要なすべてのカバレッジを確実に得ることができます。
• 製品やサービスを販売および宣伝するための最も効果的な方法の1つ。 コンテンツマーケティングを使用すると、ブランドの価値提案を強調するコンテンツを作成して配布できます。 このコンテンツは、読者との関係を構築するのに役立ち、販売を行う可能性が高まります。
• これは、顧客ロイヤルティを構築するための最良の方法です。 クライアントに実際のソリューションを提供するコンテンツを作成すると、将来、クライアントがあなたの製品やサービスを必要とするときに、あなたに連絡する可能性が高くなります。

コンテンツマーケティングは、可視性を高め、専門知識を実証するために、焦点を絞ったコンテンツを配信する際の一貫性を必要とするプロセスです。

中小企業のための7つのコンテンツマーケティング戦略

以下は、ビジネスに実装して売上を最大化できる7つのコンテンツマーケティング戦略です。

1. ストーリーテリング

これは、ウォール街やほとんどの金融機関などのほとんどのトップブランドが潜在的な顧客の注意を引くために使用するコンテンツマーケティング戦略の1つです。 ストーリーテリングは、潜在的な顧客とつながるのに役立つコンテンツマーケティング戦略の最も重要な部分です。 ストーリーテリングは、人々とつながるための唯一の最良の方法です。

私はあなたが物語を書いてあなたの見込み客とそれを共有するべきだと言っているのではありません。 ここでのストーリーテリングでは、製品やサービスがない場合のターゲット顧客の生活と、何が起こり得るか、または顧客が製品やサービスをいつ使用するかを説明します。 また、行動を促す要素を追加して、商品の購入やサービスの利用のメリットを強調することもできます。

ストーリーテリングは、うまく行われると、予想以上に売り上げを急上昇させる可能性があります。 私は個人的にマーケティング資料でほとんどの場合ストーリーテリングを使用して、クライアントを獲得し、人々を私のオンラインコミュニティに参加させています。

2. 検索エンジン最適化

検索エンジン最適化（ SEO ）もコンテンツマーケティングで重要な役割を果たします。 これは、コンテンツでターゲットを絞ったキーワードを使用して、ユーザーが検索エンジンでキーワードを入力したときにサイトへのトラフィックを増やすプロセスです。

ブログで作成する各コンテンツは、ターゲット顧客があなたのビジネスが提供しているものに関連する製品やサービスを検索するときに検索エンジンで入力する可能性が高い特定のキーワードに焦点を合わせます。 コンテンツマーケティングは、成功する検索エンジン最適化戦略の重要な部分としてますます認識されているため、SEOの優先順位のリストの一番上にある必要があります。

ただし、キーワードに集中してコンテンツの有用性を損なうことのないようにしてください。 SEO向けにコンテンツを最適化する前に、コンテンツが興味深く、視聴者に関連していることを確認してください。

3. インフルエンサーマーケティング

あなたはすでにこれを知っていると思います。 しかし、そうでない場合、インフルエンサーマーケティングには、有名人やインフルエンサーに支払いをして、ブランドの製品やサービスについて自分の聴衆に話し合うのを助けるビジネスが含まれます。 このマーケティング戦略は、ソーシャルメディアのインフルエンサーから支持を得るために、大小のブランドによって使用されます。

では、なぜインフルエンサーマーケティングなのか？

彼らは彼らが言わなければならないことを聞くことに警戒している大勢の聴衆を持っているからです。 中小企業の所有者としてのあなたは、あなたに耳を傾ける準備ができているその聴衆を持っていないかもしれません。 ブロガーはこのルートを使用して、インフルエンサーに言及し、そのことを知らせてブログへのトラフィックを増やし、視聴者と投稿を共有できるようにします。 コンテンツマーケティングは、他の企業や関連会社とのパートナーシップを構築しながら、業界の専門家としての評判を築くのに役立ちます。 コンテンツマーケティング計画には、ソーシャルメディアを利用してビジネスを宣伝する方法に関する戦略を含める必要があります。

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あなたがビジネスとしてしなければならないのは、あなたの種類の潜在的な顧客やパートナーと有料で話しているインフルエンサーを探すことだけです。 あなたはこの戦略の結果に驚かれることでしょう。

インフルエンサーマーケターになる方法を学ぶことができます。

4. ケーススタディを共有する

ケーススタディを使用することは、ビジネスのコンテンツマーケティングのもう1つの戦略です。 あなたがする必要があるのはあなたの成功した顧客またはクライアントのほとんどのリストを作り、あなたのビジネスで働くかあなたの製品またはサービスを使用することがこれらの顧客またはクライアントにどのように利益をもたらしたかをあなたのターゲットオーディエンスと共有することです。

製品やサービスを使用する前にこれらの顧客が直面した問題から始めて、製品やサービスがどのように問題に対処したかを説明します。 ビジネス向けのコンテンツを作成することは、ブランドを競合他社と差別化するための優れた方法です。 独自の販売提案（USP）と価値ステートメント（VSP）は、潜在的な顧客に、あなたが何をしているのかについての明確なビジョンを提供します。 満足しているクライアントからの証言のような社会的証明を使用するようにしてください。

ケーススタディは、潜在的な顧客にあなたが提供しなければならないものを示すだけでなく、あなたが他の人のためにしたようにあなたが約束しているものを提供できるという自信を彼らに与えます。

5. ソーシャルメディア

あなたがコンテンツマーケティングの努力から素晴らしい結果を得ることを考えているとき、ソーシャルメディアはあなたのリストの一番上にあるべきです。 これは、すべてのソーシャルメディアプラットフォームでビジネスページにアクセスして開く必要があるという意味ではありません。各ソーシャルメディアプラットフォームにアクセスして調査し、ビジネスとコンテンツの種類に適したものを選択する必要があります。 価値のあるコンテンツを作成し、ソーシャルメディアでの存在感を高め、コンテンツを簡単に消化して共有できるようにする必要があります。 これらの戦略に従うことにより、トラフィックと利益を増やすことはあなたが思っているよりも簡単であることがわかります。

たとえば、Instagramで書かれたコンテンツを共有して、画像を共有するときのように高いコンバージョン率を得ることができません。 また、Twitterで141語を超える長いコンテンツを共有することもできません。

したがって、使用するソーシャルチャネルに従って、コンテンツを選択して構成する必要があります。 TwitterやInstagramは自分のサービスのマーケティングに使えないので、面白くありません。 私は長いコンテンツが大好きです。そのため、FacebookとGoogle plusのみを使用して潜在的なクライアントにサービスを宣伝しており、これまでのところ効果的に機能しています。

6. 本を書く

本は、中小企業や大企業向けのマーケティングツールでもあります。 心配しないでください、あなたは本を書くために作家である必要はありません。 私たちのような人々は、タスクを支援するためにすぐに利用できます。 確かに、すべての中小企業が本を書くことから利益を得るわけではありませんが、ほとんどはそうします。

本は市場であなたの権威を築きます。 それはまたあなたのビジネスをより多くの聴衆の前に置きます。 あなたの本はその上に作家の名前を持っている必要はありません、署名記事はあなたの会社の名前にすることができます。

あなたが書くこの本は、彼らがあなたが提供するものに興味を示したとき、贈り物として見込み客やクライアントに無料で与えられます。

7. メールマーケティング

Eメールマーケティングも効果的なコンテンツマーケティング戦略です。 マーケティングリストを作成したくない、または持っていない中小企業の場合、オーディエンスと話している大きなリストを持つ中小企業を活用して、購読者にプロモーションメッセージを送信するために支払うことができます。

リストを購入して、そこからコミュニティの構築を開始することもできます。 人々はまだ彼らの電子メールを読んでいて、あなたの見出しが十分にキャッチーであるならばあなたを開くでしょう。 SMB向けの有益で質の高いコンテンツマーケティングを作成することは、視聴者を増やすための優れた戦略です。 それはまたあなたのウェブサイトへの貴重なバックリンクを提供し、あなたの評判を築くのを助けます。

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結論

コンテンツマーケティングには、希望する結果を得るために、多くの創造性、計画、および一貫した実行が含まれます。 上記の7つの戦略のいずれかから真剣に行動を起こせば、投資収益率の向上が保証されます。 一貫性は永続的な成功の鍵であるため、すべてのコンテンツマーケティングの取り組みとプロモーションを実装するには、慎重に検討することが不可欠です。