7 استراتيجيات تسويق المحتوى للأعمال الصغيرة
نشرت: 2018-01-15في هذا العصر الرقمي ، يعد تسويق المحتوى أحد أقوى الأدوات للتواصل مع العملاء المستهدفين. قد تكون أحد هؤلاء الأشخاص الذين لا يفهمون الفرق بين تسويق المحتوى والإعلان.
تسويق المحتوى هو ما يسمى " التسويق المستنير ". هذا يعني أنك تقوم بتثقيف الجمهور قبل بيع منتجاتك أو خدماتك لهم.
عرّف معهد تسويق المحتوى تسويق المحتوى بأنه نهج تسويقي استراتيجي يركز على إنشاء وتوزيع محتوى قيم وملائم ومتسق لجذب جمهور محدد بوضوح والاحتفاظ به ، وفي نهاية المطاف ، لدفع إجراءات العملاء المربحة.
لقد ولت الأيام التي كانت الشركات تدور فيها حول البيع فقط ولا شيء أكثر من ذلك. اليوم ، تغير سلوك الشراء لدى العملاء وتحذو العديد من الشركات حذوها.
إذا كنت صاحب عمل ولا تستفيد من تسويق المحتوى كإحدى استراتيجياتك التسويقية ، فأنا متأكد من أنك تعاني من انخفاض معدلات المبيعات والتحويل. تستخدم جميع العلامات التجارية الكبرى التي تعرفها تسويق المحتوى كأحد أفضل استراتيجيات التسويق للوصول إلى عملائها لأنهم يحبون النتائج التي يحصلون عليها منه.
لماذا تسويق المحتوى لشركتك الصغيرة؟
- إذا كنت ترغب في إنشاء هوية علامتك التجارية في السوق ، فإن الطريقة الوحيدة للقيام بذلك بشكل فعال هي من خلال تسويق المحتوى. سيمنحك إنشاء محتوى قيم ميزة على منافسيك.
- تسويق المحتوى هو الحل التسويقي المثالي للشركات الصغيرة بميزانية منخفضة.
- يمكن للشركات الصغيرة استخدام تسويق المحتوى لتوليد حركة مرور إلى موقع الويب الخاص بهم. إذا كان لديك محتوى ذي قيمة وذات صلة ولكنك لا تشاركه مع جمهورك المستهدف ، فلن تستفيد أبدًا من المحتوى الرائع. إن اتباع خطة تسويق المحتوى سيضمن حصولك على التغطية التي تحتاجها من أجل النجاح في السوق عبر الإنترنت.
- واحدة من أكثر الطرق فعالية لتسويق المنتجات والخدمات والترويج لها. من خلال تسويق المحتوى ، يمكنك إنشاء وتوزيع محتوى يؤكد قيمة علامتك التجارية. سيساعد هذا المحتوى في بناء علاقات مع قرائك ، مما سيزيد من فرصك في تحقيق مبيعات.
- إنها أفضل طريقة لبناء ولاء العملاء. إذا أنشأت محتوى يقدم حلولاً حقيقية لعملائك ، فمن المرجح أن يتواصلوا معك في المستقبل عندما يحتاجون إلى منتجاتك أو خدماتك.
تسويق المحتوى هو عملية تتطلب الاتساق في تقديم محتوى مركز لزيادة الرؤية وإظهار الخبرة.
7 استراتيجيات تسويق المحتوى للأعمال الصغيرة
فيما يلي 7 استراتيجيات لتسويق المحتوى يمكنك تنفيذها لعملك وزيادة مبيعاتك.
سرد قصصي
هذه إحدى استراتيجيات تسويق المحتوى التي تستخدمها معظم العلامات التجارية الكبرى مثل وول ستريت ومعظم المؤسسات المالية لجذب انتباه العملاء المحتملين. يعد سرد القصص أهم جزء في استراتيجية تسويق المحتوى التي تساعد على التواصل مع عملائك المحتملين. رواية القصص هي أفضل طريقة للتواصل مع الناس.
أنا لا أقول أنه يجب عليك كتابة قصة ومشاركتها مع عملائك المحتملين. يستلزم سرد القصص هنا شرح حياة عملائك المستهدفين بدون منتجك أو خدماتك وما يمكن أن يحدث أو عندما يستخدم عميلك منتجك أو خدمتك. يمكنك أيضًا إضافة عنصر الحث على اتخاذ إجراء للتأكيد على فوائد شراء منتجاتك أو الاستفادة من خدماتك.
عندما يتم سرد القصص بشكل جيد ، يمكن أن تهز مبيعاتك بعيدًا عما تتوقع. أنا شخصياً أستخدم سرد القصص في معظم الأوقات في المواد التسويقية الخاصة بي لجذب العملاء وأيضًا جذب الأشخاص للانضمام إلى مجتمعي عبر الإنترنت.
محرك البحث الامثل
يلعب تحسين محركات البحث ( SEO ) أيضًا دورًا مهمًا في تسويق المحتوى. إنها عملية استخدام الكلمات الرئيسية المستهدفة في المحتوى الخاص بك لدفع حركة المرور إلى موقعك عندما يقوم الأشخاص بكتابة الكلمة الرئيسية في محركات البحث.
سيركز كل محتوى ستقوم بإنشائه في مدونتك على كلمات رئيسية محددة من المرجح أن يكتبها عملاؤك المستهدفون على محركات البحث عندما يبحثون عن منتجات أو خدمات ذات صلة بما يقدمه عملك. يتم التعرف على تسويق المحتوى بشكل متزايد باعتباره جزءًا مهمًا من استراتيجية تحسين محرك البحث الناجحة ، وبالتالي ، يجب أن يكون على رأس قائمة أولويات تحسين محركات البحث.
لكن ، لا تدع تركيزك على الكلمات الرئيسية يدمر فائدة المحتوى الخاص بك. تأكد من أن المحتوى الخاص بك مثير للاهتمام وذو صلة بجمهورك قبل تحسينه لتحسين محركات البحث.
التسويق المؤثر
أنت تعرف هذا بالفعل على ما أعتقد. ولكن ، في حالة عدم قيامك بذلك ، فإن التسويق المؤثر ينطوي على عمل يدفع لأحد المشاهير أو المؤثر للمساعدة في مناقشة منتجات أو خدمات علامته التجارية لجمهوره. يتم استخدام استراتيجية التسويق هذه من قبل العلامات التجارية الصغيرة والكبيرة للحصول على تأييد المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي.
الآن ، لماذا التسويق المؤثر؟
لأن لديهم جمهورًا كبيرًا منتبهًا لسماع ما سيقولونه. بصفتك صاحب عمل صغير ، قد لا يكون لديك هذا الجمهور المستعد للاستماع إليك. يستخدم المدونون هذا الطريق لجذب حركة المرور إلى مدوناتهم من خلال ذكر المؤثر وإعلامهم به حتى يتمكنوا من مشاركة المنشور مع جمهورهم. يساعد تسويق المحتوى في بناء سمعتك كخبير في مجالك ، مع إنشاء شراكات مع شركات أخرى أو شركات تابعة. يجب أن تتضمن خطة تسويق المحتوى الخاصة بك إستراتيجية حول كيفية استخدام وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لعملك.
يعمل بنسبة 100٪.
كل ما عليك فعله كعمل تجاري هو البحث عن مؤثر (مؤثرين) يتحدث إلى نوعك من العملاء المحتملين وشريكك مقابل رسوم. ستندهش من نتيجة هذه الاستراتيجية.
يمكنك أن تتعلم كيف تصبح مسوقًا مؤثرًا.
شارك دراسات الحالة
يعد استخدام دراسات الحالة استراتيجية أخرى لتسويق المحتوى لعملك. كل ما عليك القيام به هو إعداد قائمة بمعظم عملائك أو عملائك الناجحين ومشاركة جمهورك المستهدف كيف استفاد هؤلاء العملاء أو العملاء من العمل مع عملك أو استخدام منتجك أو خدماتك.
ابدأ بالمشكلات التي واجهها هؤلاء العملاء قبل استخدام منتجك أو خدماتك ، ثم أخبر كيف عالج منتجك أو خدماتك المشكلات. يعد إنشاء محتوى لعملك طريقة رائعة لتمييز علامتك التجارية عن المنافسين. يوفر عرض البيع الفريد (USP) وبيانات القيمة (VSPs) لعملائك المحتملين رؤية واضحة لما تفعله. تأكد من استخدام البراهين الاجتماعية مثل شهادات العملاء الراضين.
لن تُظهر دراسة الحالة للعملاء المحتملين ما لديك لتقدمه فحسب ، بل ستمنحهم أيضًا الثقة في أنه يمكنك تقديم ما تعد به كما فعلت للآخرين.
وسائل التواصل الاجتماعي
عندما تفكر في الحصول على نتائج رائعة من جهود تسويق المحتوى ، يجب أن تكون وسائل التواصل الاجتماعي على رأس قائمتك. هذا لا يعني أنه يجب عليك الذهاب وفتح صفحة أعمال على جميع منصات وسائل التواصل الاجتماعي ، عليك الذهاب والبحث في كل منصة وسائط اجتماعية لاختيار المنصة التي تناسب عملك ونوع المحتوى. تحتاج إلى إنشاء محتوى قيم ، وبناء حضور على وسائل التواصل الاجتماعي ، وجعل المحتوى الخاص بك سهل الهضم والمشاركة. باتباع هذه الاستراتيجيات ، ستجد أنه من الأسهل مما تعتقد زيادة حركة المرور والأرباح.
على سبيل المثال ، لا يمكنك مشاركة المحتوى المكتوب على Instagram والحصول على معدل تحويل جيد كما هو الحال عند مشاركة الصور. لا يمكنك أيضًا مشاركة محتوى طويل يزيد عن 141 كلمة على Twitter.
لذلك ، عليك اختيار المحتوى الخاص بك وتنظيمه وفقًا للقناة الاجتماعية التي ستستخدمها. لا أجد Twitter و Instagram ممتعين لأنني لا أستطيع استخدامه لتسويق خدماتي. أنا من محبي المحتوى الطويل وهذا هو السبب في أنني أستخدم Facebook و Google plus فقط للترويج لخدماتي للعملاء المحتملين وقد كان يعمل بشكل فعال بالنسبة لي حتى الآن.
اكتب كتابا
يعد الكتاب أيضًا أداة تسويقية للشركات الصغيرة والمتوسطة والكبيرة. لا تقلق ، لست بحاجة لأن تكون كاتبًا لتكتب كتابًا. الناس مثلنا جاهزون لمساعدتك في المهمة. بالتأكيد ، لن يستفيد كل مشروع صغير من تأليف كتاب ، ولكن معظمه سيستفيد.
الكتاب يبني سلطتك في السوق. كما أنه يضع عملك أمام جمهور أكبر. لا يحتاج كتابك إلى كتابة اسم الكاتب ، يمكن أن يكون العنوان الثانوي هو اسم شركتك.
سيتم منح هذا الكتاب الذي ستكتبه مجانًا للعملاء المحتملين أو العملاء المحتملين كهدية عندما يظهرون اهتمامًا بما تقدمه.
التسويق عبر البريد الإلكتروني
التسويق عبر البريد الإلكتروني هو أيضًا استراتيجية تسويق محتوى فعالة. بالنسبة للشركات الصغيرة التي قد لا ترغب في إنشاء قائمة تسويق أو لا تملك واحدة ، يمكنك الاستفادة من أولئك الذين لديهم قائمة كبيرة تتحدث إلى جمهورك وتدفع لهم مقابل إرسال رسائل ترويجية إلى مشتركيهم.
يمكنك أيضًا شراء قائمة والبدء في بناء مجتمع من هناك. لا يزال الأشخاص يقرأون رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم ويفتحون عنوانك إذا كان عنوانك جذابًا بدرجة كافية. تعد كتابة تسويق محتوى إعلامي عالي الجودة للشركات الصغيرة والمتوسطة استراتيجية جيدة لزيادة جمهورك. كما أنه يوفر روابط خلفية قيمة إلى موقع الويب الخاص بك ويساعد في بناء سمعتك.
اقرأ أيضًا : كيفية كسب المال من خلال تسويق المحتوى
استنتاج
يتضمن تسويق المحتوى الكثير من الإبداع والتخطيط والتنفيذ المتسق لتحقيق النتيجة المرجوة. إذا اتخذت إجراءً جادًا من خلال أي من هذه الاستراتيجيات السبع المذكورة أعلاه ، نضمن لك زيادة في عائد الاستثمار. الاتساق هو مفتاح النجاح الدائم ، لذا فإن التفكير بعناية أمر ضروري في تنفيذ جميع جهود تسويق المحتوى والعروض الترويجية.