7 стратегий контент-маркетинга для малого бизнеса

В наш цифровой век одним из самых мощных инструментов для связи с целевыми клиентами является контент-маркетинг. Вы можете быть одним из тех людей, которые не понимают разницы между контент-маркетингом и рекламой.

Контент-маркетинг — это то, что называют « просвещенным маркетингом ». Это означает, что вы обучаете аудиторию, прежде чем продавать им свои продукты или услуги.

Институт контент-маркетинга определил контент-маркетинг как стратегический маркетинговый подход, направленный на создание и распространение ценного, актуального и последовательного контента для привлечения и удержания четко определенной аудитории и, в конечном итоге, для стимулирования прибыльных действий клиентов.

Прошли те времена, когда компании занимались только продажей и не более того. Сегодня покупательское поведение изменилось, и многие компании следуют этому примеру.

Если вы владелец бизнеса и не используете контент-маркетинг в качестве одной из своих маркетинговых стратегий, я уверен, что у вас должны быть низкие показатели продаж и конверсии. Все ведущие бренды, которые вы знаете, используют контент-маркетинг в качестве одной из своих лучших маркетинговых стратегий для привлечения своих клиентов, потому что им нравятся результаты, которые они получают от этого.

Почему контент-маркетинг для вашего малого бизнеса?

• Если вы хотите заявить о себе на рынке, единственный способ сделать это эффективно — использовать контент-маркетинг. Создание ценного контента даст вам преимущество перед конкурентами.
• Контент-маркетинг — идеальное маркетинговое решение для малого бизнеса с небольшим бюджетом.
• Малые предприятия могут использовать контент-маркетинг для привлечения трафика на свой веб-сайт. Если у вас есть ценный и актуальный контент, но вы не делитесь им со своей целевой аудиторией, вы никогда не получите выгоду от отличного контента. Следование плану контент-маркетинга гарантирует, что вы получите все необходимое для успеха на онлайн-рынке.
• Один из самых эффективных способов продвижения товаров и услуг. С помощью контент-маркетинга вы можете создавать и распространять контент, который подчеркивает ценностное предложение вашего бренда. Этот контент поможет наладить отношения с вашими читателями, что повысит ваши шансы на продажи.
• Это лучший способ повысить лояльность клиентов. Если вы создаете контент, предлагающий реальные решения для ваших клиентов, они с большей вероятностью обратятся к вам в будущем, когда им понадобятся ваши продукты или услуги.

Контент-маркетинг — это процесс, который требует последовательности в доставке целенаправленного контента, чтобы повысить узнаваемость и продемонстрировать опыт.

7 стратегий контент-маркетинга для малого бизнеса

Ниже приведены 7 стратегий контент-маркетинга, которые вы можете реализовать для своего бизнеса и максимизировать свои продажи.

1. Рассказывание историй

Это одна из стратегий контент-маркетинга, которую используют большинство ведущих брендов, таких как Wall Street, и большинство финансовых учреждений, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов. Рассказывание историй — самая важная часть стратегии контент-маркетинга, которая помогает установить связь с вашими потенциальными клиентами. Сторителлинг — единственный лучший способ связаться с людьми.

Я не говорю, что вы должны написать историю и поделиться ею со своими потенциальными клиентами. Рассказ здесь влечет за собой объяснение жизни ваших целевых клиентов без вашего продукта или услуги и что может произойти или когда ваш клиент использует ваш продукт или услугу. Вы также можете добавить элемент призыва к действию, чтобы подчеркнуть преимущества покупки ваших продуктов или использования ваших услуг.

Рассказывание историй, если оно сделано хорошо, может поднять ваши продажи намного выше, чем вы ожидаете. Лично я чаще всего использую рассказывание историй в своих маркетинговых материалах, чтобы привлечь клиентов, а также побудить людей присоединиться к моему онлайн-сообществу.

2. Поисковая оптимизация

Поисковая оптимизация ( SEO ) также играет важную роль в контент-маркетинге. Это процесс использования целевых ключевых слов в вашем контенте для привлечения трафика на ваш сайт, когда люди вводят ключевое слово в поисковых системах.

Каждый контент, который вы будете создавать в своем блоге, будет ориентирован на определенные ключевые слова, которые ваши целевые клиенты, скорее всего, будут вводить в поисковых системах, когда будут искать продукты или услуги, связанные с тем, что предлагает ваш бизнес. Контент-маркетинг все чаще признается важной частью успешной стратегии поисковой оптимизации и, следовательно, должен стоять на первом месте в вашем списке приоритетов SEO.

Но не позволяйте своему фокусу на ключевых словах разрушить полезность вашего контента. Убедитесь, что ваш контент интересен и актуален для вашей аудитории, прежде чем оптимизировать его для SEO.

3. Маркетинг влияния

Вы уже знаете это, я думаю. Но, если вы этого не сделаете, маркетинг влияния включает в себя бизнес, который платит знаменитости или влиятельному лицу за то, чтобы они помогали обсуждать продукты или услуги своего бренда с их собственной аудиторией. Эта маркетинговая стратегия используется малыми и крупными брендами, чтобы получить одобрение влиятельных лиц в социальных сетях.

Теперь, почему влиятельный маркетинг?

Потому что у них есть большая аудитория, которая готова услышать, что они хотят сказать. У вас, как у владельца малого бизнеса, может не быть той аудитории, которая готова вас слушать. Блоггеры используют этот маршрут для привлечения трафика в свои блоги, упоминая влиятельного лица и сообщая им об этом, чтобы они могли поделиться публикацией со своей аудиторией. Контент-маркетинг помогает укрепить вашу репутацию эксперта в своей отрасли, а также установить партнерские отношения с другими компаниями или аффилированными лицами. Ваш план контент-маркетинга должен включать стратегию того, как вы можете использовать социальные сети для продвижения своего бизнеса.

Это работает на 100%.

Все, что вам нужно делать как бизнесу, — это искать влиятельных лиц, которые разговаривают с вашими потенциальными клиентами и партнерами за определенную плату. Вы будете удивлены результатами этой стратегии.

Вы можете узнать, как стать влиятельным маркетологом.

4. Поделитесь примерами из практики

Использование тематических исследований — еще одна стратегия контент-маркетинга для вашего бизнеса. Все, что вам нужно сделать, это составить список большинства ваших успешных клиентов или клиентов и поделиться с вашей целевой аудиторией, как работа с вашим бизнесом или использование вашего продукта или услуг принесли пользу этим клиентам или клиентам.

Начните с проблем, с которыми эти клиенты столкнулись до того, как воспользовались вашим продуктом или услугами, а затем расскажите, как ваш продукт или услуги решили эти проблемы. Создание контента для вашего бизнеса — отличный способ выделить свой бренд среди конкурентов. Уникальное торговое предложение (УТП) и заявления о ценности (УТП) дают вашим потенциальным клиентам четкое представление о том, чем вы занимаетесь. Обязательно используйте социальные доказательства, такие как отзывы довольных клиентов.

Тематическое исследование не только покажет потенциальным клиентам, что вы можете предложить, но и вселит в них уверенность в том, что вы можете выполнить то, что обещаете, как вы делали это для других.

5. Социальные медиа

Когда вы думаете о том, чтобы получить отличные результаты от усилий по контент-маркетингу, социальные сети должны быть на первом месте в вашем списке. Это не означает, что вы должны пойти и открыть бизнес-страницу на всех платформах социальных сетей, вы должны пойти и изучить каждую платформу социальных сетей, чтобы выбрать ту, которая соответствует вашему бизнесу и типу контента. Вам нужно создавать ценный контент, создавать присутствие в социальных сетях и делать его легко усваиваемым и доступным для совместного использования. Следуя этим стратегиям, вы обнаружите, что увеличить трафик и прибыль проще, чем вы думаете.

Например, вы не можете делиться письменным контентом в Instagram и получать хороший коэффициент конверсии, как при обмене изображениями. Вы также не можете публиковать в Твиттере длинный контент, состоящий более чем из 141 слова.

Итак, вы должны выбрать и структурировать свой контент в соответствии с социальным каналом, который вы будете использовать. Я не нахожу Twitter и Instagram интересными, потому что не могу использовать их для маркетинга своих услуг. Я любитель длинного контента, поэтому для продвижения своих услуг потенциальным клиентам я использую только Facebook и Google plus, и до сих пор это работало у меня эффективно.

6. Написать книгу

Книга также является маркетинговым инструментом для малого, среднего и крупного бизнеса. Не волнуйтесь, вам не нужно быть писателем, чтобы написать книгу. Такие люди, как мы, готовы помочь вам с этой задачей. Конечно, не каждый малый бизнес выиграет от написания книги, но большинство.

Книга укрепляет ваш авторитет на рынке. Это также поставит ваш бизнес перед более широкой аудиторией. На вашей книге не обязательно должно быть имя автора, подписью может быть название вашей компании.

Эта книга, которую вы напишете, будет бесплатно предоставлена ​​потенциальным клиентам или клиентам в качестве подарка, когда они проявят интерес к тому, что вы предлагаете.

7. Рекламная рассылка

Электронный маркетинг также является эффективной стратегией контент-маркетинга. Для малых предприятий, которые могут не захотеть создавать маркетинговый список или не иметь его, вы можете использовать рычаги тех, у кого есть большой список, разговаривающих с вашей аудиторией, и платить им за отправку рекламных сообщений своим подписчикам.

Вы также можете купить список и начать создавать сообщество оттуда. Люди по-прежнему читают свои электронные письма и откроют ваше, если ваш заголовок достаточно броский. Написание информативного и качественного контент-маркетинга для малого и среднего бизнеса — хорошая стратегия для расширения вашей аудитории. Он также обеспечивает ценные обратные ссылки на ваш сайт и помогает укрепить вашу репутацию.

Читайте также : Как заработать на контент-маркетинге

Вывод

Контент-маркетинг включает в себя много творчества, планирования и последовательного выполнения, чтобы получить желаемый результат. Если вы серьезно воспользуетесь любой из этих 7 стратегий, описанных выше, вам гарантирована повышенная отдача от инвестиций. Постоянство — это ключ к долговременному успеху, поэтому важно тщательно продумать все ваши усилия по контент-маркетингу и рекламе.