7 stratégies de marketing de contenu pour les petites entreprises

À l'ère numérique, l'un des outils les plus puissants pour se connecter avec des clients ciblés est le marketing de contenu. Vous faites peut-être partie de ces personnes qui ne comprennent pas la différence entre le marketing de contenu et la publicité.

Le marketing de contenu est ce qu'on appelle le « marketing éclairé ». Cela signifie que vous éduquez le public avant de lui vendre vos produits ou services.

Le Content Marketing Institute a défini le marketing de contenu comme une approche marketing stratégique axée sur la création et la distribution de contenu de valeur, pertinent et cohérent pour attirer et fidéliser un public clairement défini et, en fin de compte, générer une action client rentable.

L'époque où les entreprises se contentaient de vendre et rien de plus est révolue. Aujourd'hui, le comportement d'achat des clients a changé et de nombreuses entreprises emboîtent le pas.

Si vous êtes propriétaire d'une entreprise et que vous n'utilisez pas le marketing de contenu comme l'une de vos stratégies marketing, je suis sûr que vous devez connaître de faibles taux de vente et de conversion. Toutes les grandes marques que vous connaissez utilisent toutes le marketing de contenu comme l'une de leurs principales stratégies marketing pour atteindre leurs clients, car elles apprécient les résultats qu'elles en tirent.

Pourquoi le marketing de contenu pour votre petite entreprise ?

• Si vous souhaitez établir votre identité de marque sur le marché, la seule façon de le faire efficacement est de passer par le marketing de contenu. La création de contenu de valeur vous donnera une longueur d'avance sur vos concurrents.
• Le marketing de contenu est la solution marketing idéale pour les petites entreprises à petit budget.
• Les petites entreprises peuvent utiliser le marketing de contenu pour générer du trafic vers leur site Web. Si vous avez un contenu précieux et pertinent mais que vous ne le partagez pas avec votre public cible, vous ne bénéficierez jamais d'un excellent contenu. Suivre un plan de marketing de contenu vous assurera d'obtenir toute la couverture dont vous avez besoin pour réussir sur le marché en ligne.
• L'un des moyens les plus efficaces de commercialiser et de promouvoir des produits et des services. Avec le marketing de contenu, vous pouvez créer et distribuer du contenu qui met l'accent sur la proposition de valeur de votre marque. Ce contenu aidera à établir des relations avec vos lecteurs, ce qui augmentera vos chances de réaliser des ventes.
• C'est le meilleur moyen de fidéliser la clientèle. Si vous créez un contenu qui offre de vraies solutions à vos clients, ils seront plus susceptibles de vous contacter à l'avenir lorsqu'ils auront besoin de vos produits ou services.

Le marketing de contenu est un processus qui nécessite une cohérence dans la fourniture de contenu ciblé pour augmenter la visibilité et démontrer l'expertise.

7 stratégies de marketing de contenu pour les petites entreprises

Vous trouverez ci-dessous 7 stratégies de marketing de contenu que vous pouvez mettre en œuvre pour votre entreprise et maximiser vos ventes.

1. Narration

Il s'agit d'une stratégie de marketing de contenu que la plupart des grandes marques comme Wall Street et la plupart des institutions financières utilisent pour attirer l'attention des clients potentiels. La narration est la partie la plus importante d'une stratégie de marketing de contenu qui aide à se connecter avec vos clients potentiels. La narration est le meilleur moyen de se connecter avec les gens.

Je ne dis pas que vous devriez écrire une histoire et la partager avec vos clients potentiels. La narration consiste ici à expliquer la vie de vos clients cibles sans votre produit ou service et ce qui peut arriver ou quand votre client utilise votre produit ou service. Vous pouvez également ajouter un élément d'appel à l'action pour souligner les avantages d'acheter vos produits ou de profiter de vos services.

La narration, lorsqu'elle est bien faite, peut faire grimper vos ventes bien au-delà de vos attentes. Personnellement, j'utilise la narration la plupart du temps dans mon matériel marketing pour attirer des clients et également inciter les gens à rejoindre ma communauté en ligne.

2. optimisation du moteur de recherche

L'optimisation pour les moteurs de recherche ( SEO ) joue également un rôle important dans le marketing de contenu. C'est le processus d'utilisation de mots-clés ciblés dans votre contenu pour générer du trafic vers votre site lorsque les gens tapent le mot-clé sur les moteurs de recherche.

Chaque contenu que vous créerez sur votre blog sera axé sur des mots-clés spécifiques que vos clients cibles saisiront probablement sur les moteurs de recherche lorsqu'ils recherchent des produits ou des services liés à ce que votre entreprise propose. Le marketing de contenu est de plus en plus reconnu comme un élément important d'une stratégie d'optimisation réussie pour les moteurs de recherche et, par conséquent, devrait figurer en tête de votre liste de priorités en matière de référencement.

Mais ne laissez pas votre concentration sur les mots-clés détruire l'utilité de votre contenu. Assurez-vous que votre contenu est intéressant et pertinent pour votre public avant de l'optimiser pour le référencement.

3. Marketing d'influence

Vous le savez déjà je suppose. Mais, au cas où vous ne le feriez pas, le marketing d'influence implique qu'une entreprise paie une célébrité ou un influenceur pour l'aider à discuter des produits ou services de sa marque avec son propre public. Cette stratégie marketing est utilisée par les petites et les grandes marques pour obtenir l'approbation des influenceurs des médias sociaux.

Maintenant, pourquoi le marketing d'influence ?

Parce qu'ils ont un large public qui est attentif à ce qu'ils ont à dire. En tant que propriétaire de petite entreprise, vous n'avez peut-être pas ce public prêt à vous écouter. Les blogueurs utilisent cette voie pour générer du trafic vers leurs blogs en mentionnant un influenceur et en le faisant savoir afin qu'ils puissent partager le message avec leur public. Le marketing de contenu vous aide à bâtir votre réputation d'expert dans votre secteur, tout en créant des partenariats avec d'autres entreprises ou sociétés affiliées. Votre plan de marketing de contenu devrait inclure une stratégie sur la façon dont vous pourriez utiliser les médias sociaux pour promouvoir votre entreprise.

Cela fonctionne à 100%.

Tout ce que vous avez à faire en tant qu'entreprise est de rechercher un ou des influenceurs qui parlent à votre type de clients potentiels et de partenaires moyennant des frais. Vous serez surpris du résultat de cette stratégie.

Vous pouvez apprendre à devenir un spécialiste du marketing d'influence.

4. Partager des études de cas

L'utilisation d'études de cas est une autre stratégie de marketing de contenu pour votre entreprise. Tout ce que vous avez à faire est de faire une liste de la plupart de vos clients ou clients qui ont réussi et de partager avec votre public cible comment travailler avec votre entreprise ou utiliser vos produits ou services a profité à ces clients ou clients.

Commencez par les problèmes rencontrés par ces clients avant d'utiliser votre produit ou vos services, puis expliquez comment votre produit ou vos services ont résolu les problèmes. La création de contenu pour votre entreprise est un excellent moyen de différencier votre marque de ses concurrents. La proposition de vente unique (USP) et les déclarations de valeur (VSP) fournissent à vos clients potentiels une vision claire de ce que vous faites. Assurez-vous d'utiliser des preuves sociales comme des témoignages de clients satisfaits.

Une étude de cas montrera non seulement aux clients potentiels ce que vous avez à offrir, mais leur donnera également l'assurance que vous pouvez livrer ce que vous promettez comme vous l'avez fait pour les autres.

5. Des médias sociaux

Lorsque vous envisagez d'obtenir d'excellents résultats grâce aux efforts de marketing de contenu, les médias sociaux doivent figurer en tête de votre liste. Cela ne signifie pas que vous devez ouvrir une page d'entreprise sur toutes les plateformes de médias sociaux, vous devez rechercher chaque plateforme de médias sociaux pour choisir celle qui correspond à votre entreprise et à votre type de contenu. Vous devez créer un contenu précieux, établir une présence sur les réseaux sociaux et rendre votre contenu facilement digestible et partageable. En suivant ces stratégies, vous constaterez qu'il est plus facile que vous ne le pensez d'augmenter le trafic et les profits.

Par exemple, vous ne pouvez pas partager de contenu écrit sur Instagram et obtenir un bon taux de conversion comme lorsque vous partagez des images. Vous ne pouvez pas non plus partager de longs contenus de plus de 141 mots sur Twitter.

Vous devez donc choisir et structurer votre contenu en fonction du canal social que vous utiliserez. Je ne trouve pas Twitter et Instagram intéressants car je ne peux pas les utiliser pour commercialiser mes services. Je suis un amateur de contenu long et c'est pourquoi je n'utilise que Facebook et Google plus pour promouvoir mes services auprès de clients potentiels et cela a fonctionné efficacement pour moi jusqu'à présent.

6. Écris un livre

Un livre est également un outil de marketing pour les petites, moyennes et grandes entreprises. Ne vous inquiétez pas, vous n'avez pas besoin d'être écrivain pour écrire un livre. Des gens comme nous sont facilement disponibles pour vous aider dans la tâche. Bien sûr, toutes les petites entreprises ne bénéficieront pas de l'écriture d'un livre, mais la plupart le feront.

Un livre renforce votre autorité sur le marché. Cela met également votre entreprise devant un public plus large. Votre livre n'a pas besoin d'avoir le nom de l'auteur dessus, la signature peut être le nom de votre entreprise.

Ce livre que vous rédigerez sera offert gratuitement aux clients potentiels ou aux clients en cadeau lorsqu'ils manifesteront de l'intérêt pour ce que vous proposez.

7. Publicité par e-mail

Le marketing par e-mail est également une stratégie de marketing de contenu efficace. Pour les petites entreprises qui ne souhaitent peut-être pas créer de liste de marketing ou qui n'en ont pas, vous pouvez tirer parti de celles qui ont une grande liste qui parle à votre public et les payer pour envoyer des messages promotionnels à leurs abonnés.

Vous pouvez également acheter une liste et commencer à créer une communauté à partir de là. Les gens lisent toujours leurs e-mails et ouvriront les vôtres si votre titre est suffisamment accrocheur. Rédiger un marketing de contenu informatif et de qualité pour les PME est une bonne stratégie pour accroître votre audience. Il fournit également des backlinks précieux vers votre site Web et contribue à bâtir votre réputation.

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Conclusion

Le marketing de contenu implique beaucoup de créativité, de planification et d'exécution cohérente pour obtenir le résultat souhaité. Si vous prenez sérieusement des mesures à partir de l'une de ces 7 stratégies partagées ci-dessus, vous êtes assuré d'un retour sur investissement accru. La cohérence est la clé d'un succès durable, il est donc essentiel de bien réfléchir lors de la mise en œuvre de tous vos efforts et promotions de marketing de contenu.