7 estrategias de marketing de contenidos para pequeñas empresas

En esta era digital, una de las herramientas más poderosas para conectarse con clientes objetivo es el marketing de contenido. Puede que seas una de esas personas que no entienden la diferencia entre el marketing de contenidos y la publicidad.

El marketing de contenidos es lo que se denomina “ marketing ilustrado ”. Esto significa que está educando a la audiencia antes de venderles sus productos o servicios.

Content Marketing Institute definió el marketing de contenidos como un enfoque de marketing estratégico centrado en la creación y distribución de contenido valioso, relevante y coherente para atraer y retener a una audiencia claramente definida y, en última instancia, impulsar una acción rentable del cliente.

Atrás quedaron los días en que las empresas solo se dedican a vender y nada más. Hoy en día, el comportamiento de compra de los clientes ha cambiado y muchas empresas están siguiendo su ejemplo.

Si usted es propietario de un negocio y no está aprovechando el marketing de contenidos como una de sus estrategias de marketing, estoy seguro de que debe estar experimentando bajas tasas de conversión y ventas. Todas las principales marcas que conoce utilizan el marketing de contenidos como una de sus principales estrategias de marketing para llegar a sus clientes porque les encantan los resultados que obtienen.

¿Por qué marketing de contenidos para su pequeña empresa?

• Si desea establecer la identidad de su marca en el mercado, la única forma de hacerlo de manera efectiva es a través del marketing de contenido. La creación de contenido valioso le dará una ventaja sobre sus competidores.
• El marketing de contenidos es la solución de marketing ideal para pequeñas empresas con un presupuesto bajo.
• Las pequeñas empresas pueden utilizar el marketing de contenidos para generar tráfico a su sitio web. Si tiene contenido valioso y relevante, pero no lo comparte con su público objetivo, nunca se beneficiará del excelente contenido. Seguir un plan de marketing de contenido asegurará que obtenga toda la cobertura que necesita para tener éxito en el mercado en línea.
• Una de las formas más efectivas de comercializar y promocionar productos y servicios. Con el marketing de contenidos, puede crear y distribuir contenido que enfatice la propuesta de valor de su marca. Este contenido ayudará a construir relaciones con sus lectores, lo que aumentará sus posibilidades de realizar ventas.
• Es la mejor manera de fidelizar a los clientes. Si crea contenido que ofrece soluciones reales a sus clientes, será más probable que se comuniquen con usted en el futuro cuando necesiten sus productos o servicios.

El marketing de contenido es un proceso que requiere consistencia en la entrega de contenido enfocado para aumentar la visibilidad y demostrar experiencia.

7 estrategias de marketing de contenidos para pequeñas empresas

A continuación se presentan 7 estrategias de marketing de contenido que puede implementar para su negocio y maximizar sus ventas.

1. Cuentacuentos

Esta es una estrategia de marketing de contenido que la mayoría de las principales marcas como Wall Street y la mayoría de las instituciones financieras utilizan para llamar la atención de los clientes potenciales. La narración de historias es la parte más importante de una estrategia de marketing de contenido que ayuda a conectarse con sus clientes potenciales. Contar historias es la mejor manera de conectarse con las personas.

No digo que debas ir a escribir una historia y compartirla con tus posibles clientes. La narración aquí implica explicar la vida de sus clientes objetivo sin su producto o servicio y qué puede suceder o cuándo su cliente usa su producto o servicio. También puede agregar un elemento de llamado a la acción para enfatizar los beneficios de comprar sus productos o aprovechar sus servicios.

La narración de historias, cuando se hace bien, puede disparar tus ventas mucho más de lo que esperas. Personalmente, uso la narración de historias la mayoría de las veces en mi material de marketing para conseguir clientes y también para que la gente se una a mi comunidad en línea.

2. Optimización de motores de búsqueda

La optimización de motores de búsqueda ( SEO ) también juega un papel importante en el marketing de contenidos. Es el proceso de usar palabras clave específicas en su contenido para atraer tráfico a su sitio cuando las personas escriben la palabra clave en los motores de búsqueda.

Cada contenido que creará en su blog se centrará en palabras clave específicas que sus clientes objetivo probablemente escribirán en los motores de búsqueda cuando busquen productos o servicios relacionados con lo que ofrece su empresa. El marketing de contenidos se reconoce cada vez más como una parte importante de una estrategia exitosa de optimización de motores de búsqueda y, por lo tanto, debe estar en la parte superior de su lista de prioridades de SEO.

Pero no permita que su enfoque en las palabras clave destruya la utilidad de su contenido. Asegúrate de que tu contenido sea interesante y relevante para tu audiencia antes de optimizarlo para SEO.

3. Marketing de Influenciadores

Ya sabes esto, supongo. Pero, en caso de que no lo haga, el marketing de influencers implica que una empresa pague a una celebridad o a un influencer para ayudar a hablar sobre los productos o servicios de su marca con su propia audiencia. Esta estrategia de marketing es utilizada por pequeñas y grandes marcas para obtener el respaldo de personas influyentes en las redes sociales.

Ahora bien, ¿por qué marketing de influencers?

Porque tienen una gran audiencia que está alerta para escuchar lo que tienen que decir. Es posible que usted, como propietario de una pequeña empresa, no tenga esa audiencia que esté lista para escucharlo. Los blogueros utilizan esta ruta para atraer tráfico a sus blogs mencionando a un influencer y haciéndoles saber sobre él para que puedan compartir la publicación con su audiencia. El marketing de contenido ayuda a construir su reputación como experto en su industria, al mismo tiempo que crea asociaciones con otras empresas o afiliados. Su plan de marketing de contenido debe incluir una estrategia sobre cómo podría utilizar las redes sociales para promocionar su negocio.

Funciona al 100%.

Todo lo que tiene que hacer como empresa es buscar una persona influyente que esté hablando con su tipo de clientes potenciales y socios por una tarifa. Te sorprenderá el resultado de esta estrategia.

Puedes aprender cómo convertirte en un vendedor influyente.

4. Compartir estudios de casos

Usar casos de estudio es otra estrategia de marketing de contenidos para tu negocio. Todo lo que necesita hacer es hacer una lista de la mayoría de sus clientes exitosos y compartir con su público objetivo cómo trabajar con su negocio o usar su producto o servicios benefició a estos clientes o clientes.

Comience con los problemas que estos clientes enfrentaron antes de usar su producto o servicio, luego explique cómo su producto o servicio solucionó los problemas. Crear contenido para su negocio es una excelente manera de diferenciar su marca de la competencia. La propuesta de venta única (USP) y las declaraciones de valor (VSP) brindan a sus clientes potenciales una visión clara de lo que hace. Asegúrate de usar pruebas sociales como testimonios de clientes satisfechos.

Un estudio de caso no solo mostrará a los clientes potenciales lo que tiene para ofrecer, sino que también les dará la confianza de que puede entregar lo que promete como lo ha hecho por otros.

5. Redes sociales

Cuando esté pensando en obtener excelentes resultados de los esfuerzos de marketing de contenido, las redes sociales deben estar en la parte superior de su lista. Esto no significa que deba ir y abrir una página comercial en todas las plataformas de redes sociales, debe ir e investigar cada plataforma de redes sociales para elegir la que se adapte a su negocio y tipo de contenido. Necesita crear contenido valioso, construir una presencia en las redes sociales y hacer que su contenido sea fácil de digerir y compartir. Al seguir estas estrategias, descubrirá que es más fácil de lo que piensa aumentar el tráfico y las ganancias.

Por ejemplo, no puedes compartir contenido escrito en Instagram y obtener una buena tasa de conversión como cuando compartes imágenes. Tampoco puedes compartir contenido largo de más de 141 palabras en Twitter.

Por lo tanto, debe elegir y estructurar su contenido de acuerdo con el canal social que utilizará. Twitter e Instagram no me parecen interesantes porque no puedo usarlos para comercializar mis servicios. Soy un amante del contenido largo y es por eso que solo uso Facebook y Google plus para promocionar mis servicios a clientes potenciales y hasta ahora me ha funcionado de manera efectiva.

6. Escribir un libro

Un libro es también una herramienta de marketing para pequeñas, medianas y grandes empresas. No te preocupes, no necesitas ser escritor para escribir un libro. Personas como nosotros están disponibles para ayudarlo con la tarea. Claro, no todas las pequeñas empresas se beneficiarán de escribir un libro, pero la mayoría lo hará.

Un libro construye su autoridad en el mercado. También puso su negocio frente a un público más amplio. Su libro no necesita tener el nombre del escritor, la firma puede ser el nombre de su empresa.

Este libro que escribirás se entregará gratuitamente a los posibles clientes o clientes como obsequio cuando muestren interés en lo que ofreces.

7. Correo de propaganda

El marketing por correo electrónico también es una estrategia efectiva de marketing de contenido. Para las pequeñas empresas que no quieran crear una lista de marketing o que no tengan una, puede aprovechar las que tienen una lista grande para hablar con su audiencia y pagarles para que envíen mensajes promocionales a sus suscriptores.

También puede comprar una lista y comenzar a construir una comunidad desde allí. La gente todavía lee sus correos electrónicos y abrirá el tuyo si tu encabezado es lo suficientemente atractivo. Escribir marketing de contenido informativo y de calidad para PYMES es una buena estrategia para aumentar su audiencia. También proporciona vínculos de retroceso valiosos a su sitio web y ayuda a construir su reputación.

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Conclusión

El marketing de contenidos implica mucha creatividad, planificación y ejecución constante para obtener el resultado deseado. Si toma medidas serias de cualquiera de estas 7 estrategias compartidas anteriormente, tiene garantizado un mayor retorno de la inversión. La consistencia es la clave para el éxito duradero, por lo que es esencial una cuidadosa consideración al implementar todos sus esfuerzos y promociones de marketing de contenido.