小型企業的 7 種內容營銷策略

在這個數字時代，與目標客戶建立聯繫的最強大工具之一就是內容營銷。 您可能是不了解內容營銷和廣告之間區別的人之一。

內容營銷就是所謂的“開明營銷”。 這意味著您在向他們出售您的產品或服務之前對他們進行教育。

內容營銷協會將內容營銷定義為一種戰略營銷方法，專注於創建和分發有價值的、相關的和一致的內容，以吸引和留住明確定義的受眾，並最終推動有利可圖的客戶行動。

公司只關註銷售的日子已經一去不復返了。 如今，客戶的購買行為發生了變化，許多公司也紛紛效仿。

如果您是企業主，並且您沒有將內容營銷作為您的營銷策略之一，那麼我相信您一定遇到了低銷售率和轉化率。 您知道的所有頂級品牌都將內容營銷作為他們接觸客戶的主要營銷策略之一，因為他們喜歡從中獲得的結果。

為什麼要為您的小型企業進行內容營銷？

• 如果你想在市場上建立你的品牌形象，唯一有效的方法就是通過內容營銷。 創建有價值的內容將使您在競爭對手中占得先機。
• 內容營銷是預算較低的小型企業的理想營銷解決方案。
• 小型企業可以使用內容營銷來為其網站產生流量。 如果您擁有有價值且相關的內容，但沒有與目標受眾分享，那麼您將永遠無法從優質內容中受益。 遵循內容營銷計劃將確保您獲得在在線市場上取得成功所需的所有覆蓋範圍。
• 營銷和推廣產品和服務的最有效方式之一。 通過內容營銷，您可以創建和分發強調品牌價值主張的內容。 此內容將有助於與您的讀者建立關係，這將增加您進行銷售的機會。
• 這是建立客戶忠誠度的最佳方式。 如果您創建的內容能夠為您的客戶提供真正的解決方案，那麼他們將來在需要您的產品或服務時更有可能與您聯繫。

內容營銷是一個需要在交付重點內容以提高知名度和展示專業知識方面保持一致的過程。

小型企業的 7 種內容營銷策略

以下是您可以為您的業務實施並最大限度地提高銷售額的 7 種內容營銷策略。

1. 評書

這是華爾街和大多數金融機構等大多數頂級品牌用來吸引潛在客戶注意力的一種內容營銷策略。 講故事是內容營銷策略中最重要的部分，有助於與潛在客戶建立聯繫。 講故事是與人聯繫的唯一最佳方式。

我並不是說你應該去寫一個故事並與你的潛在客戶分享。 在這裡講故事需要解釋沒有您的產品或服務的目標客戶的生活，以及可能發生的事情或您的客戶何時使用您的產品或服務。 您還可以添加號召性用語元素來強調購買產品或使用服務的好處。

講故事，如果做得好，可以使您的銷售額遠遠超出您的預期。 我個人在營銷材料中大部分時間都使用講故事來吸引客戶並讓人們加入我的在線社區。

2. 搜索引擎優化

搜索引擎優化 ( SEO ) 在內容營銷中也發揮著重要作用。 當人們在搜索引擎上鍵入關鍵字時，它是在您的內容中使用目標關鍵字來為您的網站帶來流量的過程。

您將在博客上創建的每個內容都將專注於您的目標客戶在搜索與您的業務相關的產品或服務時可能會在搜索引擎上鍵入的特定關鍵字。 內容營銷越來越被認為是成功的搜索引擎優化策略的重要組成部分，因此，應該在您的 SEO 優先事項列表的頂部。

但是，不要讓您對關鍵字的關注破壞了您的內容的有用性。 在針對 SEO 優化內容之前，請確保您的內容有趣且與您的受眾相關。

3. 影響者營銷

我猜你已經知道了。 但是，如果您不這樣做，影響者營銷涉及企業向名人或影響者支付費用，以幫助他們向自己的受眾討論其品牌的產品或服務。 大小品牌都使用這種營銷策略來獲得社交媒體影響者的認可。

現在，為什麼要進行影響者營銷？

因為他們有大量的聽眾，他們很樂意聽到他們要說的話。 作為小企業主，您可能沒有準備好聆聽您的聽眾。 博主確實使用這條路線通過提及有影響力的人並讓他們知道，這樣他們就可以與他們的觀眾分享帖子，從而為他們的博客增加流量。 內容營銷有助於建立您作為行業專家的聲譽，同時還與其他企業或附屬公司建立合作夥伴關係。 您的內容營銷計劃應包括有關如何利用社交媒體來推廣您的業務的策略。

它可以 100% 工作。

作為一家企業，您所要做的就是尋找一位有影響力的人與您的潛在客戶和合作夥伴進行付費交談。 你會對這個策略的結果感到驚訝。

您可以學習如何成為有影響力的營銷人員。

4. 分享案例研究

使用案例研究是您企業的另一種內容營銷策略。 您需要做的就是列出您的大多數成功客戶或客戶，並與您的目標受眾分享與您的業務合作或使用您的產品或服務如何使這些客戶或客戶受益。

從這些客戶在使用您的產品或服務之前面臨的問題開始，然後講述您的產品或服務如何解決這些問題。 為您的企業創建內容是使您的品牌與競爭對手區分開來的好方法。 獨特的銷售主張 (USP) 和價值聲明 (VSP) 讓您的潛在客戶清楚地了解您所做的事情。 確保使用社會證明，例如滿意客戶的推薦信。

案例研究不僅會向潛在客戶展示您必須提供的東西，還會讓他們相信您可以像為他人所做的那樣交付您所承諾的東西。

5. 社交媒體

當您考慮從內容營銷工作中獲得巨大成果時，社交媒體應該是您的首選。 這並不意味著您應該在所有社交媒體平台上打開業務頁面，您要研究每個社交媒體平台以選擇適合您的業務和內容類型的平台。 您需要創建有價值的內容，建立社交媒體形象，並使您的內容易於消化和分享。 通過遵循這些策略，您會發現增加流量和利潤比您想像的要容易。

例如，您無法在 Instagram 上分享書面內容並獲得與分享圖片時一樣好的轉化率。 你也不能在 Twitter 上分享超過 141 個字的長內容。

因此，您將根據您將使用的社交渠道來選擇和構建您的內容。 我不覺得 Twitter 和 Instagram 有趣，因為我不能用它來營銷我的服務。 我是長篇內容的愛好者，這就是為什麼我只使用 Facebook 和 Google plus 來向潛在客戶推廣我的服務，並且到目前為止它對我來說一直有效。

6. 寫一本書

書籍也是小型、中型和大型企業的營銷工具。 別擔心，你不需要成為作家來寫書。 像我們這樣的人隨時可以幫助您完成任務。 當然，並不是每個小企業都會從寫一本書中受益，但大多數都會。

一本書可以建立您在市場上的權威。 它還將您的業務展示在更多的受眾面前。 你的書不需要寫作者的名字，署名可以是你公司的名字。

當潛在客戶或客戶對您提供的產品表現出興趣時，您將編寫的這本書將作為禮物免費贈送給他們。

7. 電子郵件營銷

電子郵件營銷也是一種有效的內容營銷策略。 對於可能不想建立營銷列表或沒有營銷列表的小型企業，您可以利用那些擁有大量列表的企業與您的受眾交談並向他們付費以向其訂閱者發送促銷信息。

您也可以購買列表並從那裡開始建立社區。 如果您的標題足夠吸引人，人們仍然會閱讀他們的電子郵件並打開您的電子郵件。 為中小型企業編寫信息豐富的優質內容營銷是增加受眾的好策略。 它還為您的網站提供有價值的反向鏈接，並有助於建立您的聲譽。

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結論

內容營銷涉及大量的創造力、計劃和一致的執行，以獲得您想要的結果。 如果您認真採取以上分享的這 7 種策略中的任何一種，則可以保證您獲得更高的投資回報。 一致性是持久成功的關鍵，因此在實施所有內容營銷工作和促銷活動時，仔細考慮是必不可少的。