7 strategii marketingu treści dla małych firm

W erze cyfrowej jednym z najpotężniejszych narzędzi do łączenia się z docelowymi klientami jest marketing treści. Możesz być jedną z tych osób, które nie rozumieją różnicy między content marketingiem a reklamą.

Marketing treści to tak zwana „ oświecony marketing ”. Oznacza to, że edukujesz odbiorców, zanim sprzedasz im swoje produkty lub usługi.

Content Marketing Institute zdefiniował content marketing jako strategiczne podejście marketingowe skoncentrowane na tworzeniu i dystrybucji wartościowych, odpowiednich i spójnych treści w celu przyciągnięcia i utrzymania jasno określonej grupy odbiorców, a ostatecznie do prowadzenia dochodowych działań klientów.

Dawno minęły czasy, w których firmy tylko sprzedają i nic więcej. Dziś zmieniły się zachowania zakupowe klientów i wiele firm idzie w ich ślady.

Jeśli jesteś właścicielem firmy i nie wykorzystujesz marketingu treści jako jednej ze swoich strategii marketingowych, jestem pewien, że musisz mieć do czynienia z niską sprzedażą i współczynnikami konwersji. Wszystkie najlepsze marki, które znasz, wykorzystują content marketing jako jedną ze swoich najlepszych strategii marketingowych w celu dotarcia do swoich klientów, ponieważ uwielbiają wyniki, jakie dzięki nim uzyskują.

Dlaczego content marketing dla Twojej małej firmy?

• Jeśli chcesz ugruntować swoją tożsamość marki na rynku, jedynym sposobem, aby to zrobić skutecznie, jest content marketing. Tworzenie wartościowych treści da ci przewagę nad konkurencją.
• Marketing treści to idealne rozwiązanie marketingowe dla małych firm o niskim budżecie.
• Małe firmy mogą wykorzystywać marketing treści do generowania ruchu na swojej stronie internetowej. Jeśli masz wartościowe i trafne treści, ale nie udostępniasz ich grupie docelowej, nigdy nie odniesiesz korzyści z doskonałych treści. Przestrzeganie planu content marketingu zapewni, że uzyskasz pełne pokrycie, którego potrzebujesz, aby odnieść sukces na rynku online.
• Jeden z najskuteczniejszych sposobów wprowadzania na rynek i promocji produktów i usług. Dzięki marketingowi treści możesz tworzyć i rozpowszechniać treści, które podkreślają propozycję wartości Twojej marki. Treści te pomogą w budowaniu relacji z czytelnikami, co zwiększy Twoje szanse na sprzedaż.
• To najlepszy sposób na budowanie lojalności klientów. Jeśli tworzysz treści, które oferują Twoim klientom prawdziwe rozwiązania, będą bardziej skłonni do kontaktu z Tobą w przyszłości, gdy będą potrzebować Twoich produktów lub usług.

Marketing treści to proces, który wymaga konsekwencji w dostarczaniu ukierunkowanych treści w celu zwiększenia widoczności i wykazania się wiedzą.

7 strategii marketingu treści dla małych firm

Poniżej przedstawiamy 7 strategii content marketingu, które możesz wdrożyć dla swojej firmy i zmaksymalizować sprzedaż.

1. Opowiadanie historii

Jest to jedna ze strategii content marketingowych, z której korzysta większość czołowych marek, takich jak Wall Street i większość instytucji finansowych, aby przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów. Opowiadanie historii to najważniejsza część strategii content marketingowej, która pomaga nawiązać kontakt z potencjalnymi klientami. Opowiadanie historii to najlepszy sposób na nawiązanie kontaktu z ludźmi.

Nie mówię, że powinieneś napisać historię i podzielić się nią z potencjalnymi klientami. Opowiadanie historii obejmuje wyjaśnianie życia Twoich docelowych klientów bez Twojego produktu lub usług oraz tego, co może się stać lub kiedy Twój klient korzysta z Twojego produktu lub usługi. Możesz również dodać element wezwania do działania, aby podkreślić korzyści płynące z zakupu produktów lub korzystania z Twoich usług.

Opowiadanie historii, jeśli jest dobrze wykonane, może znacznie zwiększyć sprzedaż, niż się spodziewasz. Osobiście używam opowiadania historii w swoich materiałach marketingowych, aby zdobyć klientów, a także zachęcić ludzi do dołączenia do mojej społeczności online.

2. optymalizacja wyszukiwarki

Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek ( SEO ) również odgrywa ważną rolę w marketingu treści. Jest to proces używania ukierunkowanych słów kluczowych w treści w celu przyciągnięcia ruchu do Twojej witryny, gdy ludzie wpisują słowo kluczowe w wyszukiwarkach.

Każda treść, którą będziesz tworzyć na swoim blogu, będzie koncentrować się na konkretnych słowach kluczowych, które Twoi docelowi klienci prawdopodobnie wpiszą w wyszukiwarkach, gdy będą szukać produktów lub usług związanych z ofertą Twojej firmy. Marketing treści jest coraz częściej uznawany za ważną część skutecznej strategii optymalizacji wyszukiwarek, dlatego powinien znajdować się na szczycie listy priorytetów SEO.

Nie pozwól jednak, aby skupienie się na słowach kluczowych zniszczyło przydatność Twoich treści. Upewnij się, że Twoje treści są interesujące i odpowiednie dla odbiorców, zanim zoptymalizujesz je pod kątem SEO.

3. Influencer Marketing

Chyba już to wiesz. Ale jeśli tego nie zrobisz, influencer marketing polega na tym, że firma płaci celebrycie lub influencerowi za pomoc w omawianiu produktów lub usług swojej marki z własnymi odbiorcami. Ta strategia marketingowa jest wykorzystywana przez małe i duże marki, aby uzyskać poparcie ze strony wpływowych mediów społecznościowych.

Dlaczego marketing influencerów?

Ponieważ mają dużą publiczność, która jest czujna, aby usłyszeć, co mają do powiedzenia. Jako właściciel małej firmy możesz nie mieć takiej publiczności, która jest gotowa cię wysłuchać. Blogerzy korzystają z tej drogi, aby przyciągnąć ruch do swoich blogów, wspominając o wpływie i informując go o tym, aby mogli udostępnić post swoim odbiorcom. Marketing treści pomaga budować Twoją reputację jako eksperta w Twojej branży, jednocześnie tworząc partnerstwa z innymi firmami lub podmiotami stowarzyszonymi. Twój plan marketingu treści powinien zawierać strategię wykorzystania mediów społecznościowych do promowania swojej firmy.

Działa w 100%.

Wszystko, co musisz zrobić jako firma, to poszukać influencera, który rozmawia z Twoimi potencjalnymi klientami i partnerem za opłatą. Będziesz zaskoczony wynikiem tej strategii.

Możesz dowiedzieć się, jak zostać influencerem marketingowym.

4. Udostępnij studia przypadków

Korzystanie ze studiów przypadku to kolejna strategia content marketingu dla Twojej firmy. Wszystko, co musisz zrobić, to sporządzić listę większości odnoszących sukcesy klientów lub klientów i podzielić się z grupą docelową, w jaki sposób praca z Twoją firmą lub korzystanie z Twojego produktu lub usług przyniosła korzyści tym klientom lub klientom.

Zacznij od problemów, z jakimi borykali się ci klienci przed skorzystaniem z Twojego produktu lub usługi, a następnie powiedz, w jaki sposób Twój produkt lub usługa rozwiązały te problemy. Tworzenie treści dla Twojej firmy to świetny sposób na odróżnienie Twojej marki od konkurencji. Unikalna propozycja sprzedaży (USP) i deklaracje wartości (VSP) zapewniają potencjalnym klientom jasną wizję tego, co robisz. Upewnij się, że używasz dowodów społecznych, takich jak referencje od zadowolonych klientów.

Studium przypadku nie tylko pokaże potencjalnym klientom, co masz do zaoferowania, ale także da im pewność, że możesz dostarczyć to, co obiecujesz, tak jak zrobiłeś dla innych.

5. Media społecznościowe

Kiedy myślisz o uzyskaniu świetnych wyników dzięki marketingowi treści, media społecznościowe powinny znaleźć się na szczycie Twojej listy. Nie oznacza to, że powinieneś otworzyć stronę biznesową na wszystkich platformach społecznościowych, musisz zbadać każdą platformę społecznościową, aby wybrać tę, która pasuje do Twojej firmy i rodzaju treści. Musisz tworzyć wartościowe treści, budować obecność w mediach społecznościowych i sprawić, by Twoje treści były łatwo przyswajalne i udostępniane. Stosując się do tych strategii, przekonasz się, że zwiększenie ruchu i zysków jest łatwiejsze niż myślisz.

Na przykład nie możesz udostępniać pisanych treści na Instagramie i uzyskać dobrego współczynnika konwersji, jak w przypadku udostępniania obrazów. Nie możesz też udostępniać na Twitterze długich treści, które mają więcej niż 141 słów.

Musisz więc wybrać i uporządkować swoje treści zgodnie z kanałem społecznościowym, z którego będziesz korzystać. Twitter i Instagram nie są dla mnie interesujące, ponieważ nie mogę ich używać do marketingu swoich usług. Jestem miłośnikiem długich treści, dlatego używam tylko Facebooka i Google plus do promowania swoich usług wśród potencjalnych klientów i do tej pory działa to dla mnie skutecznie.

6. Napisać książkę

Książka to także narzędzie marketingowe dla małych, średnich i dużych firm. Nie martw się, nie musisz być pisarzem, żeby napisać książkę. Ludzie tacy jak my są gotowi do pomocy w wykonaniu zadania. Jasne, nie każda mała firma skorzysta na napisaniu książki, ale większość na tym skorzysta.

Książka buduje Twój autorytet na rynku. Dzięki temu Twoja firma znajdzie się przed większą publicznością. Twoja książka nie musi zawierać nazwiska autora, byline może być nazwą Twojej firmy.

Ta książka, którą napiszesz, zostanie podarowana potencjalnym klientom lub klientom w prezencie, gdy okażą zainteresowanie Twoją ofertą.

7. Marketing e-mailowy

E-mail marketing to także skuteczna strategia content marketingu. W przypadku małych firm, które mogą nie chcieć budować listy marketingowej lub jej nie mają, możesz wykorzystać osoby z dużą listą, które rozmawiają z Twoimi odbiorcami i płacić im za wysyłanie wiadomości promocyjnych do ich subskrybentów.

Możesz też kupić listę i stamtąd zacząć budować społeczność. Ludzie nadal czytają swoje e-maile i otworzą Twoje, jeśli Twój nagłówek jest wystarczająco chwytliwy. Pisanie informacyjnego, wysokiej jakości content marketingu dla małych i średnich firm to dobra strategia na powiększanie grona odbiorców. Zapewnia również cenne linki zwrotne do Twojej witryny i pomaga budować Twoją reputację.

Przeczytaj także : Jak zarabiać pieniądze dzięki content marketingowi

Wniosek

Marketing treści wymaga dużej kreatywności, planowania i konsekwentnej realizacji, aby osiągnąć pożądany efekt. Jeśli poważnie podejmiesz działania w ramach którejkolwiek z tych 7 strategii udostępnionych powyżej, masz gwarancję zwiększonego zwrotu z inwestycji. Konsekwencja jest kluczem do trwałego sukcesu, dlatego staranne rozważenie jest niezbędne przy wdrażaniu wszystkich działań marketingowych i promocji treści.