Küçük İşletmeler için 7 İçerik Pazarlama Stratejisi

Bu dijital çağda, hedeflenen müşterilerle bağlantı kurmanın en güçlü araçlarından biri içerik pazarlamasıdır. İçerik pazarlaması ve reklamcılık arasındaki farkı anlamayan insanlardan biri olabilirsiniz.

İçerik pazarlaması , “ aydınlanmış pazarlama ” olarak adlandırılan şeydir. Bu, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi onlara satmadan önce kitleyi eğittiğiniz anlamına gelir.

İçerik Pazarlama Enstitüsü, içerik pazarlamasını, açıkça tanımlanmış bir kitleyi çekmek ve elde tutmak ve nihayetinde karlı müşteri eylemini yönlendirmek için değerli, alakalı ve tutarlı içerik yaratmaya ve dağıtmaya odaklanan stratejik bir pazarlama yaklaşımı olarak tanımladı.

Şirketlerin sadece satmaktan başka bir şey yapmadığı günler geride kaldı. Günümüzde müşterinin satın alma davranışı değişti ve birçok şirket de aynı şeyi yapıyor.

Bir işletme sahibiyseniz ve pazarlama stratejilerinizden biri olarak içerik pazarlamasını kullanmıyorsanız, düşük satış ve dönüşüm oranlarıyla karşı karşıya olduğunuzdan eminim. Bildiğiniz tüm en iyi markalar, içerik pazarlamasını müşterilerine ulaşmak için en iyi pazarlama stratejilerinden biri olarak kullanıyor çünkü bundan elde ettikleri sonuçları seviyorlar.

Neden Küçük İşletmeniz için İçerik Pazarlaması?

• Marka kimliğinizi pazarda oluşturmak istiyorsanız, bunu etkili bir şekilde yapmanın tek yolu içerik pazarlamasıdır. Değerli içerik oluşturmak, rakiplerinizin önüne geçmenizi sağlar.
• İçerik pazarlaması, düşük bütçeli küçük işletmeler için ideal pazarlama çözümüdür.
• Küçük işletmeler, web sitelerine trafik oluşturmak için içerik pazarlamasını kullanabilir. Değerli ve alakalı içeriğiniz varsa ancak bunu hedef kitlenizle paylaşmıyorsanız, harika içerikten asla yararlanamayacaksınız. Bir içerik pazarlama planının ardından, çevrimiçi pazarda başarılı olmak için ihtiyacınız olan tüm kapsamı aldığınızdan emin olabilirsiniz.
• Ürün ve hizmetleri pazarlamanın ve tanıtmanın en etkili yollarından biri. İçerik pazarlaması ile markanızın değer önermesini vurgulayan içerik oluşturabilir ve dağıtabilirsiniz. Bu içerik, okuyucularınızla ilişkiler kurmanıza yardımcı olacak ve bu da satış yapma şansınızı artıracaktır.
• Müşteri sadakati oluşturmanın en iyi yoludur. Müşterilerinize gerçek çözümler sunan içerikler oluşturursanız, gelecekte ürünlerinize veya hizmetlerinize ihtiyaç duyduklarında size ulaşmaları daha olasıdır.

İçerik pazarlaması, görünürlüğü artırmak ve uzmanlık göstermek için odaklanmış içerik sunmada tutarlılık gerektiren bir süreçtir.

Küçük İşletmeler için 7 İçerik Pazarlama Stratejisi

Aşağıda, işletmeniz için uygulayabileceğiniz ve satışlarınızı en üst düzeye çıkarabileceğiniz 7 içerik pazarlama stratejisi bulunmaktadır.

1. hikaye anlatımı

Bu, Wall Street gibi en iyi markaların ve çoğu finans kuruluşunun potansiyel müşterilerin dikkatini çekmek için kullandığı bir içerik pazarlama stratejisidir. Hikaye anlatımı, potansiyel müşterilerinizle bağlantı kurmanıza yardımcı olan bir içerik pazarlama stratejisinin en önemli parçasıdır. Hikaye anlatımı, insanlarla bağlantı kurmanın en iyi yoludur.

Gidip bir hikaye yazıp potansiyel müşterilerinizle paylaşmanız gerektiğini söylemiyorum. Buradaki hikaye anlatımı, hedef müşterilerinizin ürününüz veya hizmetiniz olmadan yaşamını ve ne olabileceğini veya müşterinizin ürün veya hizmetinizi ne zaman kullandığını açıklamayı gerektirir. Ürünlerinizi satın almanın veya hizmetlerinizden yararlanmanın faydalarını vurgulamak için bir harekete geçirici mesaj öğesi de ekleyebilirsiniz.

Hikaye anlatımı, iyi yapıldığında, satışlarınızı beklediğinizden çok daha fazla sallayabilir. Müşterileri kazanmak ve aynı zamanda insanların çevrimiçi topluluğuma katılmasını sağlamak için pazarlama materyallerimde çoğu zaman kişisel olarak hikaye anlatımı kullanırım.

2. Arama motoru optimizasyonu

Arama Motoru Optimizasyonu ( SEO ) içerik pazarlamasında da önemli bir rol oynar. İnsanlar anahtar kelimeyi arama motorlarına yazarken sitenize trafik çekmek için içeriğinizde hedeflenen anahtar kelimeler kullanma sürecidir.

Blogunuzda oluşturacağınız her içerik, hedef müşterilerinizin işletmenizin sunduğu ürün veya hizmetleri ararken arama motorlarına yazacakları belirli anahtar kelimelere odaklanacaktır. İçerik pazarlaması, başarılı bir arama motoru optimizasyonu stratejisinin önemli bir parçası olarak giderek daha fazla tanınmaktadır ve bu nedenle, SEO öncelikleri listenizin başında olmalıdır.

Ancak, anahtar kelimelere odaklanmanızın içeriğinizin kullanışlılığını yok etmesine izin vermeyin. SEO için optimize etmeden önce içeriğinizin ilgi çekici ve kitlenizle alakalı olduğundan emin olun.

3. Etkileyici Pazarlama

Bunu zaten biliyorsun sanırım. Ancak, bunu yapmazsanız, etkileyici pazarlama, markasının ürünlerini veya hizmetlerini kendi kitleleriyle tartışmaya yardımcı olması için bir ünlüye veya etkileyiciye ödeme yapan bir işletmeyi içerir. Bu pazarlama stratejisi, küçük ve büyük markalar tarafından sosyal medya etkileyicilerinden onay almak için kullanılır.

Şimdi, neden etkileyici pazarlama?

Çünkü söyleyeceklerini duymak için tetikte olan geniş bir dinleyici kitlesine sahipler. Küçük bir işletme sahibi olarak, sizi dinlemeye hazır bir kitleye sahip olmayabilirsiniz. Blogcular, bir etkileyiciden bahsederek ve gönderiyi hedef kitleleriyle paylaşabilmeleri için bu konuda bilgi vererek bloglarına trafik çekmek için bu rotayı kullanır. İçerik pazarlaması, diğer işletmeler veya bağlı kuruluşlarla ortaklıklar kurarken, sektörünüzde bir uzman olarak itibarınızı artırmanıza yardımcı olur. İçerik pazarlama planınız, işletmenizi tanıtmak için sosyal medyayı nasıl kullanabileceğinize dair bir strateji içermelidir.

%100 çalışıyor.

Bir işletme olarak yapmanız gereken tek şey, sizin türdeki potansiyel müşterilerinizle ve bir ücret karşılığında iş ortağıyla konuşan etkileyici(ler) aramaktır. Bu stratejinin sonucuna şaşıracaksınız.

Nasıl etkileyici bir pazarlamacı olunacağını öğrenebilirsiniz.

4. Örnek Olayları Paylaşın

Vaka çalışmalarını kullanmak, işletmeniz için başka bir içerik pazarlama stratejisidir. Tek yapmanız gereken başarılı müşterilerinizin veya müşterilerinizin bir listesini yapmak ve işletmenizle çalışmanın veya ürün veya hizmetlerinizi kullanmanın bu müşteri veya müşterilere nasıl fayda sağladığını hedef kitlenizle paylaşmak.

Ürününüzü veya hizmetlerinizi kullanmadan önce bu müşterilerin karşılaştığı sorunlarla başlayın, ardından ürün veya hizmetlerinizin sorunları nasıl çözdüğünü anlatın. İşletmeniz için içerik oluşturmak, markanızı rakiplerinizden ayırmanın harika bir yoludur. Benzersiz satış teklifi (USP) ve değer beyanları (VSP'ler), potansiyel müşterilerinize ne yaptığınıza dair net bir vizyon sağlar. Memnun müşterilerden gelen referanslar gibi sosyal kanıtları kullandığınızdan emin olun.

Bir vaka çalışması, potansiyel müşterilere yalnızca ne sunduğunuzu göstermekle kalmaz, aynı zamanda başkalarına yaptığınız gibi vaat ettiğiniz şeyi gerçekleştirebileceğiniz konusunda onlara güven verir.

5. Sosyal medya

İçerik pazarlama çabalarından harika sonuçlar almayı düşündüğünüzde, sosyal medya listenizin başında olmalıdır. Bu, tüm sosyal medya platformlarında bir işletme sayfası açmanız gerektiği anlamına gelmez, işinize ve içerik türüne uygun olanı seçmek için her sosyal medya platformunu araştırmanız gerekir. Değerli içerik oluşturmanız, bir sosyal medya varlığı oluşturmanız ve içeriğinizi kolayca sindirilebilir ve paylaşılabilir hale getirmeniz gerekir. Bu stratejileri izleyerek, trafiği ve kârı artırmanın düşündüğünüzden daha kolay olduğunu göreceksiniz.

Örneğin Instagram'da yazılı içerik paylaşamazsınız ve görsel paylaştığınız zamanki gibi iyi bir dönüşüm oranı elde edemezsiniz. Twitter'da 141 kelimeyi aşan uzun içerikleri de paylaşamazsınız.

Dolayısıyla, içeriğinizi kullanacağınız sosyal kanala göre seçip yapılandırmalısınız. Twitter ve Instagram'ı ilgi çekici bulmuyorum çünkü hizmetlerimi pazarlamak için kullanamıyorum. Ben uzun içeriklerin aşığıyım ve bu yüzden hizmetlerimi potansiyel müşterilere tanıtmak için yalnızca Facebook ve Google plus kullanıyorum ve şimdiye kadar benim için etkili bir şekilde çalışıyor.

6. Bir kitap yaz

Kitap aynı zamanda küçük, orta ve büyük işletmeler için bir pazarlama aracıdır. Merak etmeyin, kitap yazmak için yazar olmanıza gerek yok. Bizim gibi insanlar bu görevde size yardım etmeye hazır. Elbette, her küçük işletme bir kitap yazmaktan fayda sağlamayacaktır, ancak çoğu olacaktır.

Bir kitap, pazardaki otoritenizi geliştirir. Ayrıca işinizi daha büyük bir kitlenin önüne çıkarır. Kitabınızın üzerinde yazar adının olması gerekmez, imza şirketinizin adı olabilir.

Yazacağınız bu kitap, sunduğunuz ürün veya hizmetlere ilgi gösteren potansiyel müşterilere veya müşterilere ücretsiz olarak verilecektir.

7. Eposta pazarlama

E-posta pazarlaması aynı zamanda etkili bir içerik pazarlama stratejisidir. Bir pazarlama listesi oluşturmak istemeyen veya olmayan küçük işletmeler için, kitlenizle konuşan büyük bir listeye sahip olanlardan yararlanabilir ve abonelerine promosyon mesajları göndermeleri için onlara ödeme yapabilirsiniz.

Siz de bir liste satın alabilir ve oradan bir topluluk oluşturmaya başlayabilirsiniz. İnsanlar hala e-postalarını okuyor ve başlığınız yeterince akılda kalıcıysa sizinkini açacak. KOBİ'ler için bilgilendirici, kaliteli içerik pazarlaması yazmak, hedef kitlenizi büyütmek için iyi bir stratejidir. Ayrıca web sitenize değerli geri bağlantılar sağlar ve itibarınızı artırmanıza yardımcı olur.

Ayrıca Okuyun : İçerik Pazarlama ile Nasıl Para Kazanılır

Çözüm

İçerik pazarlaması, istediğiniz sonucu elde etmek için çok fazla yaratıcılık, planlama ve tutarlı uygulama içerir. Yukarıda paylaşılan bu 7 stratejiden herhangi birini ciddi şekilde uygularsanız, yatırım getirisinde artış garanti edilir. Tutarlılık, kalıcı başarının anahtarıdır, bu nedenle tüm içerik pazarlama çabalarınızı ve promosyonlarınızı uygularken dikkatli bir şekilde düşünmek önemlidir.