7 Strategie di marketing dei contenuti per le piccole imprese

In questa era digitale, uno degli strumenti più potenti per connettersi con clienti mirati è il content marketing. Potresti essere una di quelle persone che non capiscono la differenza tra content marketing e pubblicità.

Il content marketing è ciò che viene chiamato “ marketing illuminato ”. Ciò significa che stai educando il pubblico prima di vendere loro i tuoi prodotti o servizi.

Il Content Marketing Institute ha definito il content marketing come un approccio di marketing strategico incentrato sulla creazione e distribuzione di contenuti di valore, pertinenti e coerenti per attrarre e trattenere un pubblico chiaramente definito e, in definitiva, per guidare l'azione redditizia dei clienti.

Sono finiti i giorni in cui le aziende si limitavano a vendere e nient'altro. Oggi il comportamento di acquisto dei clienti è cambiato e molte aziende stanno seguendo l'esempio.

Se sei un imprenditore e non stai sfruttando il content marketing come una delle tue strategie di marketing, sono sicuro che stai riscontrando bassi tassi di vendita e conversione. Tutti i migliori marchi che conosci usano tutti il ​​content marketing come una delle loro migliori strategie di marketing per raggiungere i propri clienti perché amano i risultati che ne stanno ottenendo.

Perché il content marketing per la tua piccola impresa?

• Se vuoi stabilire la tua identità di marca sul mercato, l'unico modo per farlo in modo efficace è attraverso il content marketing. La creazione di contenuti di valore ti darà un vantaggio sui tuoi concorrenti.
• Il content marketing è la soluzione di marketing ideale per le piccole imprese con un budget ridotto.
• Le piccole imprese possono utilizzare il content marketing per generare traffico verso il proprio sito web. Se disponi di contenuti preziosi e pertinenti ma non li condividi con il tuo pubblico di destinazione, non trarrai mai vantaggio da contenuti eccezionali. Seguire un piano di marketing dei contenuti ti assicurerà di ottenere tutta la copertura di cui hai bisogno per avere successo nel mercato online.
• Uno dei modi più efficaci per commercializzare e promuovere prodotti e servizi. Con il content marketing, puoi creare e distribuire contenuti che enfatizzano la proposta di valore del tuo marchio. Questo contenuto aiuterà a costruire relazioni con i tuoi lettori, il che aumenterà le tue possibilità di fare vendite.
• È il modo migliore per fidelizzare i clienti. Se crei contenuti che offrono soluzioni reali ai tuoi clienti, sarà più probabile che ti contattino in futuro quando avranno bisogno dei tuoi prodotti o servizi.

Il content marketing è un processo che richiede coerenza nella fornitura di contenuti mirati per aumentare la visibilità e dimostrare competenza.

7 Strategie di marketing dei contenuti per le piccole imprese

Di seguito sono elencate 7 strategie di marketing dei contenuti che puoi implementare per la tua attività e massimizzare le tue vendite.

1. Narrativa

Questa è una strategia di content marketing che la maggior parte dei migliori marchi come Wall Street e la maggior parte delle istituzioni finanziarie utilizzano per attirare l'attenzione dei potenziali clienti. Lo storytelling è la parte più importante di una strategia di content marketing che aiuta a connettersi con i tuoi potenziali clienti. Lo storytelling è il modo migliore per entrare in contatto con le persone.

Non sto dicendo che dovresti scrivere una storia e condividerla con i tuoi potenziali clienti. Lo storytelling qui implica spiegare la vita dei tuoi clienti target senza il tuo prodotto o servizio e cosa può succedere o quando il tuo cliente utilizza il tuo prodotto o servizio. Puoi anche aggiungere un elemento di invito all'azione per enfatizzare i vantaggi dell'acquisto dei tuoi prodotti o dell'utilizzo dei tuoi servizi.

La narrazione, se fatta bene, può far schizzare le tue vendite molto di quanto ti aspetti. Personalmente uso la narrazione la maggior parte delle volte nel mio materiale di marketing per attirare clienti e anche convincere le persone a unirsi alla mia comunità online.

2. Ottimizzazione del motore di ricerca

Anche l'ottimizzazione per i motori di ricerca ( SEO ) svolge un ruolo importante nel marketing dei contenuti. È il processo di utilizzo di parole chiave mirate nei tuoi contenuti per indirizzare il traffico verso il tuo sito quando le persone digitano la parola chiave sui motori di ricerca.

Ogni contenuto che creerai sul tuo blog sarà focalizzato su parole chiave specifiche che i tuoi clienti target probabilmente digiteranno sui motori di ricerca quando cercano prodotti o servizi relativi a ciò che la tua attività offre. Il content marketing viene sempre più riconosciuto come una parte importante di una strategia di ottimizzazione dei motori di ricerca di successo e, quindi, dovrebbe essere in cima alla tua lista di priorità SEO.

Ma non lasciare che la tua attenzione sulle parole chiave distrugga l'utilità dei tuoi contenuti. Assicurati che i tuoi contenuti siano interessanti e pertinenti per il tuo pubblico prima di ottimizzarli per la SEO.

3. Influencer marketing

Lo sai già, immagino. Ma, in caso contrario, l'influencer marketing coinvolge un'azienda che paga una celebrità o un influencer per aiutare a discutere i prodotti o i servizi del proprio marchio al proprio pubblico. Questa strategia di marketing viene utilizzata da piccoli e grandi marchi per ottenere l'approvazione degli influencer dei social media.

Ora, perché l'influencer marketing?

Perché hanno un vasto pubblico che è attento ad ascoltare quello che hanno da dire. Come proprietario di una piccola impresa, potresti non avere quel pubblico pronto ad ascoltarti. I blogger utilizzano questo percorso per indirizzare il traffico verso i loro blog menzionando un influencer e facendoglielo sapere in modo che possano condividere il post con il loro pubblico. Il content marketing aiuta a costruire la tua reputazione di esperto nel tuo settore, creando anche partnership con altre aziende o affiliate. Il tuo piano di content marketing dovrebbe includere una strategia su come utilizzare i social media per promuovere la tua attività.

Funziona al 100%.

Tutto quello che devi fare come azienda è cercare uno o più influencer che parlino con il tuo tipo di potenziali clienti e partner a pagamento. Sarete sorpresi dal risultato di questa strategia.

Puoi imparare come diventare un influencer di marketing.

4. Condividi casi di studio

L'utilizzo di case study è un'altra strategia di content marketing per la tua azienda. Tutto quello che devi fare è fare un elenco della maggior parte dei tuoi clienti o clienti di successo e condividere con il tuo pubblico di destinazione in che modo lavorare con la tua attività o utilizzare i tuoi prodotti o servizi ha giovato a questi clienti o clienti.

Inizia con i problemi che questi clienti hanno dovuto affrontare prima di utilizzare il tuo prodotto o servizi, quindi spiega in che modo il tuo prodotto o servizi ha affrontato i problemi. La creazione di contenuti per la tua attività è un ottimo modo per differenziare il tuo marchio dalla concorrenza. Unique Selling Proposition (USP) e Value Statements (VSP) forniscono ai tuoi potenziali clienti una visione chiara di ciò che fai. Assicurati di utilizzare prove sociali come testimonianze di clienti soddisfatti.

Un case study non solo mostrerà ai potenziali clienti ciò che hai da offrire, ma darà loro anche la certezza che puoi offrire ciò che prometti come hai fatto per gli altri.

5. Social media

Quando stai pensando di ottenere grandi risultati dagli sforzi di marketing dei contenuti, i social media dovrebbero essere in cima alla tua lista. Questo non significa che dovresti aprire una pagina aziendale su tutte le piattaforme di social media, devi andare a cercare ogni piattaforma di social media per scegliere quella che si adatta alla tua attività e al tipo di contenuto. Devi creare contenuti di valore, creare una presenza sui social media e rendere i tuoi contenuti facilmente digeribili e condivisibili. Seguendo queste strategie, scoprirai che è più facile di quanto pensi aumentare il traffico e i profitti.

Ad esempio, non puoi condividere contenuti scritti su Instagram e ottenere un buon tasso di conversione come quando condividi immagini. Né puoi condividere contenuti lunghi che superano le 141 parole su Twitter.

Quindi, devi scegliere e strutturare i tuoi contenuti in base al canale social che utilizzerai. Non trovo Twitter e Instagram interessanti perché non posso usarli per commercializzare i miei servizi. Sono un amante dei contenuti lunghi ed è per questo che uso Facebook e Google plus solo per promuovere i miei servizi a potenziali clienti e finora ha funzionato in modo efficace per me.

6. Scrivi un libro

Un libro è anche uno strumento di marketing per piccole, medie e grandi imprese. Non preoccuparti, non è necessario essere uno scrittore per scrivere un libro. Persone come noi sono prontamente disponibili per aiutarti con il compito. Certo, non tutte le piccole imprese trarranno vantaggio dalla scrittura di un libro, ma la maggior parte lo farà.

Un libro costruisce la tua autorità sul mercato. Inoltre, mette la tua attività di fronte a un pubblico più ampio. Non è necessario che il tuo libro contenga il nome dello scrittore, il sottotitolo può essere il nome della tua azienda.

Questo libro che scriverai sarà regalato a potenziali clienti o clienti quando mostreranno interesse per ciò che offri.

7. Marketing via email

L'email marketing è anche un'efficace strategia di content marketing. Per le piccole imprese che potrebbero non voler creare un elenco di marketing o non averlo, puoi sfruttare quelle con un elenco ampio che parlano al tuo pubblico e pagarle per inviare messaggi promozionali ai loro abbonati.

Puoi anche acquistare un elenco e iniziare a costruire una comunità da lì. Le persone continuano a leggere le loro e-mail e apriranno le tue se la tua intestazione è abbastanza accattivante. Scrivere contenuti di marketing informativo e di qualità per le PMI è una buona strategia per far crescere il tuo pubblico. Fornisce inoltre preziosi backlink al tuo sito Web e aiuta a costruire la tua reputazione.

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Conclusione

Il content marketing implica molta creatività, pianificazione ed esecuzione coerente per ottenere il risultato desiderato. Se prendi seriamente un'azione da una di queste 7 strategie condivise sopra, ti viene garantito un maggiore ritorno sull'investimento. La coerenza è la chiave per un successo duraturo, quindi un'attenta considerazione è essenziale nell'attuazione di tutti i tuoi sforzi e promozioni di marketing dei contenuti.