7 Strategi Pemasaran Konten untuk Usaha Kecil

Di era digital ini, salah satu alat paling ampuh untuk terhubung dengan pelanggan yang ditargetkan adalah pemasaran konten. Anda mungkin salah satu dari orang-orang yang tidak mengerti perbedaan antara pemasaran konten dan periklanan.

Pemasaran konten adalah apa yang disebut " pemasaran tercerahkan ". Ini berarti Anda mendidik audiens sebelum menjual produk atau layanan Anda kepada mereka.

Content Marketing Institute mendefinisikan pemasaran konten sebagai pendekatan pemasaran strategis yang berfokus pada pembuatan dan pendistribusian konten yang berharga, relevan, dan konsisten untuk menarik dan mempertahankan audiens yang terdefinisi dengan jelas dan, pada akhirnya, untuk mendorong tindakan pelanggan yang menguntungkan.

Lewatlah sudah hari-hari di mana perusahaan hanya menjual dan tidak lebih. Saat ini, perilaku pembelian pelanggan telah berubah dan banyak perusahaan mengikutinya.

Jika Anda adalah pemilik bisnis dan Anda tidak memanfaatkan pemasaran konten sebagai salah satu strategi pemasaran Anda, saya yakin Anda pasti mengalami tingkat penjualan dan konversi yang rendah. Semua merek teratas yang Anda kenal semuanya menggunakan pemasaran konten sebagai salah satu strategi pemasaran teratas mereka untuk menjangkau pelanggan mereka karena mereka menyukai hasil yang mereka dapatkan darinya.

Mengapa Pemasaran Konten untuk Bisnis Kecil Anda?

• Jika Anda ingin membangun identitas merek Anda di pasar, satu-satunya cara untuk melakukannya secara efektif adalah melalui pemasaran konten. Membuat konten yang berharga akan memberi Anda keunggulan dibandingkan pesaing Anda.
• Pemasaran konten adalah solusi pemasaran yang ideal untuk usaha kecil dengan anggaran rendah.
• Usaha kecil dapat menggunakan pemasaran konten untuk menghasilkan lalu lintas ke situs web mereka. Jika Anda memiliki konten yang berharga dan relevan tetapi tidak membagikannya dengan audiens target Anda, Anda tidak akan pernah mendapat manfaat dari konten yang hebat. Mengikuti rencana pemasaran konten akan memastikan bahwa Anda mendapatkan semua cakupan yang Anda butuhkan untuk berhasil di pasar online.
• Salah satu cara paling efektif untuk memasarkan dan mempromosikan produk dan layanan. Dengan pemasaran konten, Anda dapat membuat dan mendistribusikan konten yang menekankan proposisi nilai merek Anda. Konten ini akan membantu membangun hubungan dengan pembaca Anda, yang akan meningkatkan peluang Anda untuk menghasilkan penjualan.
• Ini adalah cara terbaik untuk membangun loyalitas pelanggan. Jika Anda membuat konten yang menawarkan solusi nyata kepada klien Anda, mereka akan lebih mungkin menjangkau Anda di masa mendatang ketika mereka membutuhkan produk atau layanan Anda.

Pemasaran konten adalah proses yang membutuhkan konsistensi dalam memberikan konten yang terfokus untuk meningkatkan visibilitas dan menunjukkan keahlian.

7 Strategi Pemasaran Konten untuk Usaha Kecil

Di bawah ini adalah 7 strategi pemasaran konten yang dapat Anda terapkan untuk bisnis Anda dan memaksimalkan penjualan Anda.

1. Bercerita

Ini adalah salah satu strategi pemasaran konten yang digunakan sebagian besar merek teratas seperti Wall Street dan sebagian besar lembaga keuangan untuk mendapatkan perhatian pelanggan potensial. Bercerita adalah bagian terpenting dari strategi pemasaran konten yang membantu terhubung dengan pelanggan potensial Anda. Bercerita adalah satu-satunya cara terbaik untuk terhubung dengan orang-orang.

Saya tidak mengatakan Anda harus menulis cerita dan membaginya dengan calon pelanggan Anda. Bercerita di sini memerlukan penjelasan tentang kehidupan pelanggan target Anda tanpa produk atau layanan Anda dan apa yang dapat terjadi atau ketika pelanggan Anda menggunakan produk atau layanan Anda. Anda juga dapat menambahkan elemen ajakan bertindak untuk menekankan manfaat membeli produk atau memanfaatkan layanan Anda.

Mendongeng, bila dilakukan dengan baik, dapat meningkatkan penjualan Anda jauh dari yang Anda harapkan. Saya pribadi paling sering menggunakan mendongeng dalam materi pemasaran saya untuk mendapatkan klien dan juga membuat orang bergabung dengan komunitas online saya.

2. Optimisasi Mesin Pencari

Search Engine Optimization ( SEO ) juga memainkan peran penting dalam pemasaran konten. Ini adalah proses menggunakan kata kunci bertarget dalam konten Anda untuk mengarahkan lalu lintas ke situs Anda ketika orang mengetikkan kata kunci di mesin pencari.

Setiap konten yang akan Anda buat di blog Anda akan difokuskan pada kata kunci spesifik yang kemungkinan besar akan diketik oleh pelanggan target Anda di mesin pencari ketika mereka mencari produk atau layanan yang terkait dengan apa yang ditawarkan bisnis Anda. Pemasaran konten semakin diakui sebagai bagian penting dari strategi pengoptimalan mesin pencari yang sukses, dan, dengan demikian, harus berada di urutan teratas daftar prioritas SEO Anda.

Tapi, jangan sampai fokus Anda pada kata kunci merusak kegunaan konten Anda. Pastikan konten Anda menarik dan relevan dengan audiens Anda sebelum mengoptimalkannya untuk SEO.

3. Pemasaran Influencer

Anda sudah tahu ini saya kira. Namun, jika Anda tidak melakukannya, pemasaran influencer melibatkan bisnis yang membayar selebritas atau influencer untuk membantu mendiskusikan produk atau layanan mereknya kepada audiens mereka sendiri. Strategi pemasaran ini digunakan oleh merek kecil dan besar untuk mendapatkan dukungan dari influencer media sosial.

Sekarang, mengapa pemasaran influencer?

Karena mereka memiliki audiens yang besar yang waspada untuk mendengar apa yang mereka katakan. Anda sebagai pemilik usaha kecil mungkin tidak memiliki audiens yang siap mendengarkan Anda. Blogger memang menggunakan rute ini untuk mengarahkan lalu lintas ke blog mereka dengan menyebutkan influencer dan memberi tahu mereka tentang hal itu sehingga mereka dapat berbagi pos dengan audiens mereka. Pemasaran konten membantu membangun reputasi Anda sebagai pakar di industri Anda, sekaligus menciptakan kemitraan dengan bisnis atau afiliasi lain. Rencana pemasaran konten Anda harus mencakup strategi tentang bagaimana Anda dapat memanfaatkan media sosial untuk mempromosikan bisnis Anda.

Ia bekerja 100%.

Yang perlu Anda lakukan sebagai bisnis adalah mencari influencer yang berbicara dengan jenis pelanggan potensial dan mitra Anda dengan biaya tertentu. Anda akan terkejut dengan hasil dari strategi ini.

Anda bisa belajar bagaimana menjadi seorang influencer marketer.

4. Bagikan Studi Kasus

Menggunakan studi kasus adalah strategi lain dari pemasaran konten untuk bisnis Anda. Yang perlu Anda lakukan adalah membuat daftar sebagian besar pelanggan atau klien Anda yang sukses dan berbagi dengan audiens target Anda bagaimana bekerja dengan bisnis Anda atau menggunakan produk atau layanan Anda menguntungkan pelanggan atau klien ini.

Mulailah dengan masalah yang dihadapi pelanggan ini sebelum menggunakan produk atau layanan Anda, lalu ceritakan bagaimana produk atau layanan Anda mengatasi masalah tersebut. Membuat konten untuk bisnis Anda adalah cara yang bagus untuk membedakan merek Anda dari pesaing. Proposisi penjualan unik (USP) dan pernyataan nilai (VSP) memberi calon pelanggan Anda visi yang jelas tentang apa yang Anda lakukan. Pastikan untuk menggunakan bukti sosial seperti testimoni dari klien yang puas.

Studi kasus tidak hanya akan menunjukkan kepada calon pelanggan apa yang Anda tawarkan tetapi juga memberi mereka keyakinan bahwa Anda dapat memberikan apa yang Anda janjikan seperti yang telah Anda lakukan untuk orang lain.

5. Media sosial

Ketika Anda berpikir untuk mendapatkan hasil yang bagus dari upaya pemasaran konten, media sosial harus berada di atas daftar Anda. Ini tidak berarti Anda harus pergi dan membuka halaman bisnis di semua platform media sosial, Anda harus pergi dan meneliti setiap platform media sosial untuk memilih yang sesuai dengan bisnis dan jenis konten Anda. Anda perlu membuat konten yang berharga, membangun kehadiran media sosial, dan membuat konten Anda mudah dicerna dan dibagikan. Dengan mengikuti strategi ini, Anda akan menemukan bahwa lebih mudah dari yang Anda pikirkan untuk meningkatkan lalu lintas dan keuntungan.

Misalnya, Anda tidak dapat membagikan konten tertulis di Instagram dan mendapatkan tingkat konversi yang baik seperti saat Anda membagikan gambar. Anda juga tidak dapat membagikan konten panjang yang lebih dari 141 kata di Twitter.

Jadi, Anda harus memilih dan menyusun konten Anda sesuai dengan saluran sosial yang akan Anda gunakan. Saya tidak menemukan Twitter dan Instagram menarik karena saya tidak dapat menggunakannya untuk memasarkan layanan saya. Saya seorang pecinta konten yang panjang dan itulah sebabnya saya hanya menggunakan Facebook dan Google plus untuk mempromosikan layanan saya kepada klien potensial dan sejauh ini telah bekerja secara efektif untuk saya.

6. Menulis sebuah buku

Buku juga merupakan alat pemasaran untuk usaha kecil, menengah, dan besar. Jangan khawatir, Anda tidak perlu menjadi penulis untuk menulis buku. Orang-orang seperti kami siap membantu Anda dengan tugas tersebut. Tentu, tidak setiap usaha kecil akan mendapat manfaat dari menulis buku, tetapi sebagian besar akan.

Sebuah buku membangun otoritas Anda di pasar. Ini juga menempatkan bisnis Anda di depan audiens yang lebih besar. Buku Anda tidak perlu mencantumkan nama penulisnya, byline bisa berupa nama perusahaan Anda.

Buku yang akan Anda tulis ini akan diberikan gratis kepada calon pelanggan atau klien sebagai hadiah ketika mereka menunjukkan minat pada apa yang Anda tawarkan.

7. Email Pemasaran

Pemasaran email juga merupakan strategi pemasaran konten yang efektif. Untuk usaha kecil yang mungkin tidak ingin membuat daftar pemasaran atau tidak memilikinya, Anda dapat memanfaatkan mereka yang memiliki daftar besar untuk berbicara dengan audiens Anda dan membayar mereka untuk mengirim pesan promosi ke pelanggan mereka.

Anda juga dapat membeli daftar dan mulai membangun komunitas dari sana. Orang-orang masih membaca email mereka dan akan membuka email Anda jika judul Anda cukup menarik. Menulis pemasaran konten yang informatif dan berkualitas untuk UKM adalah strategi yang baik untuk menumbuhkan audiens Anda. Ini juga memberikan tautan balik yang berharga ke situs web Anda dan membantu membangun reputasi Anda.

Baca Juga : Cara Menghasilkan Uang dengan Content Marketing

Kesimpulan

Pemasaran konten melibatkan banyak kreativitas, perencanaan, dan eksekusi yang konsisten untuk mendapatkan hasil yang Anda inginkan. Jika Anda serius mengambil tindakan dari salah satu dari 7 strategi yang dibagikan di atas, Anda dijamin mendapatkan peningkatan laba atas investasi. Konsistensi adalah kunci kesuksesan yang langgeng, jadi pertimbangan yang cermat sangat penting dalam menerapkan semua upaya dan promosi pemasaran konten Anda.