小型企业的 7 种内容营销策略

在这个数字时代，与目标客户建立联系的最强大工具之一就是内容营销。 您可能是不了解内容营销和广告之间区别的人之一。

内容营销就是所谓的“开明营销”。 这意味着您在向他们出售您的产品或服务之前对他们进行教育。

内容营销协会将内容营销定义为一种战略营销方法，专注于创建和分发有价值的、相关的和一致的内容，以吸引和留住明确定义的受众，并最终推动有利可图的客户行动。

公司只关注销售的日子已经一去不复返了。 如今，客户的购买行为发生了变化，许多公司也纷纷效仿。

如果您是企业主，并且您没有将内容营销作为您的营销策略之一，那么我相信您一定遇到了低销售率和转化率。 您知道的所有顶级品牌都将内容营销作为他们接触客户的主要营销策略之一，因为他们喜欢从中获得的结果。

为什么要为您的小型企业进行内容营销？

• 如果你想在市场上建立你的品牌形象，唯一有效的方法就是通过内容营销。 创建有价值的内容将使您在竞争对手中占得先机。
• 内容营销是预算较低的小型企业的理想营销解决方案。
• 小型企业可以使用内容营销来为其网站产生流量。 如果您拥有有价值且相关的内容，但没有与目标受众分享，那么您将永远无法从优质内容中受益。 遵循内容营销计划将确保您获得在在线市场上取得成功所需的所有覆盖范围。
• 营销和推广产品和服务的最有效方式之一。 通过内容营销，您可以创建和分发强调品牌价值主张的内容。 此内容将有助于与您的读者建立关系，这将增加您进行销售的机会。
• 这是建立客户忠诚度的最佳方式。 如果您创建的内容能够为您的客户提供真正的解决方案，那么他们将来在需要您的产品或服务时更有可能与您联系。

内容营销是一个需要在交付重点内容以提高知名度和展示专业知识方面保持一致的过程。

小型企业的 7 种内容营销策略

以下是您可以为您的业务实施并最大限度地提高销售额的 7 种内容营销策略。

1. 评书

这是华尔街和大多数金融机构等大多数顶级品牌用来吸引潜在客户注意力的一种内容营销策略。 讲故事是内容营销策略中最重要的部分，有助于与潜在客户建立联系。 讲故事是与人联系的唯一最佳方式。

我并不是说你应该去写一个故事并与你的潜在客户分享。 在这里讲故事需要解释没有您的产品或服务的目标客户的生活，以及可能发生的事情或您的客户何时使用您的产品或服务。 您还可以添加号召性用语元素来强调购买产品或使用服务的好处。

讲故事，如果做得好，可以使您的销售额远远超出您的预期。 我个人在营销材料中大部分时间都使用讲故事来吸引客户并让人们加入我的在线社区。

2. 搜索引擎优化

搜索引擎优化 ( SEO ) 在内容营销中也发挥着重要作用。 当人们在搜索引擎上键入关键字时，它是在您的内容中使用目标关键字来为您的网站带来流量的过程。

您将在博客上创建的每个内容都将关注您的目标客户在搜索与您的业务相关的产品或服务时可能会在搜索引擎上键入的特定关键字。 内容营销越来越被认为是成功的搜索引擎优化策略的重要组成部分，因此，应该在您的 SEO 优先事项列表的顶部。

但是，不要让您对关键字的关注破坏了您的内容的有用性。 在针对 SEO 优化内容之前，请确保您的内容有趣且与您的受众相关。

3. 影响者营销

我猜你已经知道了。 但是，如果您不这样做，影响者营销涉及企业向名人或影响者支付费用，以帮助他们向自己的受众讨论其品牌的产品或服务。 大小品牌都使用这种营销策略来获得社交媒体影响者的认可。

现在，为什么要进行影响者营销？

因为他们有大量的听众，他们很乐意听到他们要说的话。 作为小企业主，您可能没有准备好聆听您的听众。 博主确实使用这条路线通过提及有影响力的人并让他们知道，这样他们就可以与他们的观众分享帖子，从而为他们的博客增加流量。 内容营销有助于建立您作为行业专家的声誉，同时还与其他企业或附属公司建立合作伙伴关系。 您的内容营销计划应包括有关如何利用社交媒体来推广您的业务的策略。

它可以 100% 工作。

作为一家企业，您所要做的就是寻找一位有影响力的人与您的潜在客户和合作伙伴进行付费交谈。 你会对这个策略的结果感到惊讶。

您可以学习如何成为有影响力的营销人员。

4. 分享案例研究

使用案例研究是您企业的另一种内容营销策略。 您需要做的就是列出您的大多数成功客户或客户，并与您的目标受众分享与您的业务合作或使用您的产品或服务如何使这些客户或客户受益。

从这些客户在使用您的产品或服务之前面临的问题开始，然后讲述您的产品或服务如何解决这些问题。 为您的企业创建内容是使您的品牌与竞争对手区分开来的好方法。 独特的销售主张 (USP) 和价值声明 (VSP) 让您的潜在客户清楚地了解您所做的事情。 确保使用社会证明，例如满意客户的推荐信。

案例研究不仅会向潜在客户展示您必须提供的东西，还会让他们相信您可以像为他人所做的那样交付您所承诺的东西。

5. 社交媒体

当您考虑从内容营销工作中获得巨大成果时，社交媒体应该是您的首选。 这并不意味着您应该在所有社交媒体平台上打开业务页面，您要研究每个社交媒体平台以选择适合您的业务和内容类型的平台。 您需要创建有价值的内容，建立社交媒体形象，并使您的内容易于消化和分享。 通过遵循这些策略，您会发现增加流量和利润比您想象的要容易。

例如，您无法在 Instagram 上分享书面内容并获得与分享图片时一样好的转化率。 你也不能在 Twitter 上分享超过 141 个字的长内容。

因此，您将根据您将使用的社交渠道来选择和构建您的内容。 我不觉得 Twitter 和 Instagram 有趣，因为我不能用它来营销我的服务。 我是长篇内容的爱好者，这就是为什么我只使用 Facebook 和 Google plus 来向潜在客户推广我的服务，并且到目前为止它对我来说一直有效。

6. 写一本书

书籍也是小型、中型和大型企业的营销工具。 别担心，你不需要成为作家来写书。 像我们这样的人随时可以帮助您完成任务。 当然，并不是每个小企业都会从写一本书中受益，但大多数都会。

一本书可以建立您在市场上的权威。 它还将您的业务展示在更多的受众面前。 你的书不需要写作者的名字，署名可以是你公司的名字。

当潜在客户或客户对您提供的产品表现出兴趣时，您将编写的这本书将作为礼物免费赠送给他们。

7. 电子邮件营销

电子邮件营销也是一种有效的内容营销策略。 对于可能不想建立营销列表或没有营销列表的小型企业，您可以利用那些拥有大量列表的企业与您的受众交谈并向他们付费以向其订阅者发送促销信息。

您也可以购买列表并从那里开始建立社区。 如果您的标题足够吸引人，人们仍然会阅读他们的电子邮件并打开您的电子邮件。 为中小型企业编写信息丰富的优质内容营销是增加受众的好策略。 它还为您的网站提供有价值的反向链接，并有助于建立您的声誉。

另请阅读：如何通过内容营销赚钱

结论

内容营销涉及大量的创造力、计划和一致的执行，以获得您想要的结果。 如果您认真采取以上分享的这 7 种策略中的任何一种，则可以保证您获得更高的投资回报。 一致性是持久成功的关键，因此在实施所有内容营销工作和促销活动时，仔细考虑是必不可少的。