7 estratégias de marketing de conteúdo para pequenas empresas

Nesta era digital, uma das ferramentas mais poderosas para se conectar com os clientes-alvo é o marketing de conteúdo. Você pode ser uma daquelas pessoas que não entendem a diferença entre marketing de conteúdo e publicidade.

O marketing de conteúdo é o que se chama de “ marketing esclarecido ”. Isso significa que você está educando o público antes de vender seus produtos ou serviços para eles.

O Content Marketing Institute definiu o marketing de conteúdo como uma abordagem de marketing estratégica focada na criação e distribuição de conteúdo valioso, relevante e consistente para atrair e reter um público claramente definido e, em última análise, impulsionar a ação lucrativa do cliente.

Longe vão os dias em que as empresas só vendem e nada mais. Hoje, o comportamento de compra do cliente mudou e muitas empresas estão seguindo o exemplo.

Se você é proprietário de uma empresa e não está aproveitando o marketing de conteúdo como uma de suas estratégias de marketing, tenho certeza de que deve estar experimentando baixas taxas de vendas e conversão. Todas as principais marcas que você conhece estão usando o marketing de conteúdo como uma de suas principais estratégias de marketing para alcançar seus clientes, porque estão adorando os resultados que estão obtendo.

Por que Marketing de Conteúdo para sua Pequena Empresa?

• Se você deseja estabelecer a identidade da sua marca no mercado, a única maneira de fazer isso de forma eficaz é através do marketing de conteúdo. Criar conteúdo valioso lhe dará uma vantagem sobre seus concorrentes.
• O marketing de conteúdo é a solução de marketing ideal para pequenas empresas com baixo orçamento.
• Pequenas empresas podem usar o marketing de conteúdo para gerar tráfego para seu site. Se você tem conteúdo valioso e relevante, mas não o compartilha com seu público-alvo, nunca se beneficiará de um ótimo conteúdo. Seguir um plano de marketing de conteúdo garantirá que você obtenha toda a cobertura necessária para ter sucesso no mercado online.
• Uma das formas mais eficazes de comercializar e promover produtos e serviços. Com o marketing de conteúdo, você pode criar e distribuir conteúdo que enfatize a proposta de valor da sua marca. Esse conteúdo ajudará a construir relacionamentos com seus leitores, o que aumentará suas chances de fazer vendas.
• É a melhor maneira de fidelizar o cliente. Se você criar conteúdo que ofereça soluções reais para seus clientes, é mais provável que eles entrem em contato com você no futuro quando precisarem de seus produtos ou serviços.

O marketing de conteúdo é um processo que requer consistência na entrega de conteúdo focado para aumentar a visibilidade e demonstrar experiência.

7 estratégias de marketing de conteúdo para pequenas empresas

Abaixo estão 7 estratégias de marketing de conteúdo que você pode implementar para o seu negócio e maximizar suas vendas.

1. Narrativa

Essa é uma estratégia de marketing de conteúdo que a maioria das principais marcas, como Wall Street e a maioria das instituições financeiras, usam para chamar a atenção do cliente em potencial. Contar histórias é a parte mais importante de uma estratégia de marketing de conteúdo que ajuda a se conectar com seus clientes em potencial. Contar histórias é a melhor maneira de se conectar com as pessoas.

Não estou dizendo que você deve escrever uma história e compartilhá-la com seus clientes em potencial. Contar histórias aqui envolve explicar a vida de seus clientes-alvo sem seu produto ou serviço e o que pode acontecer ou quando seu cliente usa seu produto ou serviço. Você também pode adicionar um elemento de apelo à ação para enfatizar os benefícios de comprar seus produtos ou aproveitar seus serviços.

Contar histórias, quando bem feito, pode aumentar suas vendas muito mais do que você espera. Eu pessoalmente uso storytelling na maioria das vezes em meu material de marketing para conseguir clientes e também fazer com que as pessoas se juntem à minha comunidade online.

2. Motor de Otimização de Busca

Search Engine Optimization ( SEO ) também desempenha um papel importante no marketing de conteúdo. É o processo de usar palavras-chave direcionadas em seu conteúdo para direcionar o tráfego para seu site quando as pessoas digitam a palavra-chave nos mecanismos de pesquisa.

Cada conteúdo que você criará em seu blog será focado em palavras-chave específicas que seus clientes-alvo provavelmente digitarão nos mecanismos de pesquisa quando estiverem pesquisando produtos ou serviços relacionados ao que sua empresa está oferecendo. O marketing de conteúdo está sendo cada vez mais reconhecido como uma parte importante de uma estratégia de otimização de mecanismos de busca bem-sucedida e, portanto, deve estar no topo da sua lista de prioridades de SEO.

Mas, não deixe seu foco em palavras-chave destruir a utilidade do seu conteúdo. Certifique-se de que seu conteúdo seja interessante e relevante para seu público antes de otimizá-lo para SEO.

3. Marketing de influenciadores

Você já sabe disso, eu acho. Mas, caso não o faça, o marketing de influenciadores envolve uma empresa que paga uma celebridade ou um influenciador para ajudar a discutir os produtos ou serviços de sua marca para seu próprio público. Essa estratégia de marketing é usada por pequenas e grandes marcas para obter o endosso de influenciadores de mídia social.

Agora, por que marketing de influência?

Porque eles têm um grande público que está atento para ouvir o que eles têm a dizer. Você como proprietário de uma pequena empresa pode não ter esse público pronto para ouvi-lo. Os blogueiros usam essa rota para direcionar o tráfego para seus blogs, mencionando um influenciador e informando-os sobre isso para que possam compartilhar a postagem com seu público. O marketing de conteúdo ajuda a construir sua reputação como especialista em seu setor, além de criar parcerias com outras empresas ou afiliadas. Seu plano de marketing de conteúdo deve incluir uma estratégia sobre como você pode utilizar as mídias sociais para promover seus negócios.

Funciona 100%.

Tudo o que você precisa fazer como empresa é procurar um influenciador que esteja conversando com seu tipo de cliente e parceiro em potencial por uma taxa. Você ficará surpreso com o resultado desta estratégia.

Você pode aprender como se tornar um influenciador de marketing.

4. Compartilhar estudos de caso

Usar estudos de caso é outra estratégia de marketing de conteúdo para o seu negócio. Tudo o que você precisa fazer é fazer uma lista da maioria de seus clientes ou clientes de sucesso e compartilhar com seu público-alvo como trabalhar com sua empresa ou usar seus produtos ou serviços beneficiou esses clientes ou clientes.

Comece com os problemas que esses clientes enfrentaram antes de usar seus produtos ou serviços e, em seguida, conte como seus produtos ou serviços abordaram os problemas. Criar conteúdo para o seu negócio é uma ótima maneira de diferenciar sua marca dos concorrentes. A proposta de venda exclusiva (USP) e as declarações de valor (VSPs) fornecem aos seus clientes em potencial uma visão clara do que você faz. Certifique-se de usar provas sociais como depoimentos de clientes satisfeitos.

Um estudo de caso não apenas mostrará aos clientes em potencial o que você tem a oferecer, mas também dará a eles a confiança de que você pode entregar o que está prometendo, assim como fez para os outros.

5. Mídia social

Quando você está pensando em obter ótimos resultados com os esforços de marketing de conteúdo, as mídias sociais devem estar no topo da sua lista. Isso não significa que você deve abrir uma página de negócios em todas as plataformas de mídia social, você deve pesquisar cada plataforma de mídia social para escolher aquela que se adapta ao seu negócio e tipo de conteúdo. Você precisa criar conteúdo valioso, construir uma presença nas mídias sociais e tornar seu conteúdo facilmente digerível e compartilhável. Ao seguir essas estratégias, você descobrirá que é mais fácil do que pensa aumentar o tráfego e os lucros.

Por exemplo, você não pode compartilhar conteúdo escrito no Instagram e obter uma boa taxa de conversão como quando compartilha imagens. Você também não pode compartilhar conteúdo longo com mais de 141 palavras no Twitter.

Então, você deve escolher e estruturar seu conteúdo de acordo com o canal social que você usará. Não acho o Twitter e o Instagram interessantes porque não posso usá-lo para divulgar meus serviços. Eu sou um amante de conteúdo longo e é por isso que eu só uso o Facebook e o Google plus para promover meus serviços para clientes em potencial e tem funcionado de forma eficaz para mim até agora.

6. Escreva um livro

Um livro também é uma ferramenta de marketing para pequenas, médias e grandes empresas. Não se preocupe, você não precisa ser um escritor para escrever um livro. Pessoas como nós estão prontamente disponíveis para ajudá-lo com a tarefa. Claro, nem toda pequena empresa se beneficiará escrevendo um livro, mas a maioria sim.

Um livro constrói sua autoridade no mercado. Ele também coloca sua empresa na frente de um público maior. Seu livro não precisa ter o nome do escritor, a assinatura pode ser o nome da sua empresa.

Este livro que você escreverá será dado gratuitamente a potenciais clientes ou clientes como um presente quando eles mostrarem interesse no que você oferece.

7. Marketing de email

O email marketing também é uma estratégia eficaz de marketing de conteúdo. Para pequenas empresas que podem não querer construir uma lista de marketing ou não ter uma, você pode aproveitar aqueles com uma lista grande conversando com seu público e pagá-los para enviar mensagens promocionais para seus assinantes.

Você também pode comprar uma lista e começar a construir uma comunidade a partir daí. As pessoas ainda lêem seus e-mails e abrirão o seu se seu título for atraente o suficiente. Escrever um marketing de conteúdo informativo e de qualidade para pequenas e médias empresas é uma boa estratégia para aumentar seu público. Ele também fornece backlinks valiosos para seu site e ajuda a construir sua reputação.

Leia também : Como ganhar dinheiro com marketing de conteúdo

Conclusão

O marketing de conteúdo envolve muita criatividade, planejamento e execução consistente para conquistar o resultado desejado. Se você agir seriamente a partir de qualquer uma dessas 7 estratégias compartilhadas acima, você terá um maior retorno sobre o investimento garantido. A consistência é a chave para o sucesso duradouro, portanto, uma consideração cuidadosa é essencial na implementação de todos os seus esforços e promoções de marketing de conteúdo.