7 strategii de marketing de conținut pentru întreprinderile mici

În această eră digitală, unul dintre cele mai puternice instrumente de conectare cu clienții vizați este marketingul de conținut. S-ar putea să fii unul dintre acei oameni care nu înțeleg diferența dintre marketingul de conținut și publicitate.

Marketingul de conținut este ceea ce se numește „ marketing iluminat ”. Aceasta înseamnă că educați publicul înainte de a le vinde produsele sau serviciile.

Content Marketing Institute a definit marketingul de conținut ca o abordare strategică de marketing concentrată pe crearea și distribuirea de conținut valoros, relevant și consecvent pentru a atrage și păstra un public clar definit și, în cele din urmă, pentru a conduce la acțiuni profitabile ale clienților.

S-au dus vremurile în care companiile sunt doar despre vânzare și nimic mai mult. Astăzi, comportamentul de cumpărare al clienților s-a schimbat și multe companii urmează exemplul.

Dacă sunteți proprietar de afaceri și nu utilizați marketingul de conținut ca una dintre strategiile dvs. de marketing, sunt sigur că trebuie să vă confruntați cu vânzări și rate de conversie scăzute. Toate mărcile de top pe care le cunoașteți folosesc toate marketingul de conținut ca una dintre strategiile lor de marketing de top pentru a ajunge la clienți, deoarece le plac rezultatele pe care le obțin din acesta.

De ce marketing de conținut pentru afacerea dvs. mică?

• Dacă doriți să vă stabiliți identitatea mărcii pe piață, singura modalitate de a o face eficient este prin marketingul de conținut. Crearea de conținut valoros vă va oferi un avans față de concurenții dvs.
• Marketingul de conținut este soluția de marketing ideală pentru întreprinderile mici cu un buget redus.
• Întreprinderile mici pot folosi marketingul de conținut pentru a genera trafic către site-ul lor web. Dacă aveți conținut valoros și relevant, dar nu îl împărtășiți cu publicul țintă, nu veți beneficia niciodată de un conținut grozav. Urmărirea unui plan de marketing de conținut vă va asigura că obțineți toată acoperirea de care aveți nevoie pentru a reuși pe piața online.
• Una dintre cele mai eficiente modalități de a comercializa și promova produse și servicii. Cu marketingul de conținut, puteți crea și distribui conținut care subliniază propunerea de valoare a mărcii dvs. Acest conținut vă va ajuta să construiți relații cu cititorii dvs., ceea ce vă va crește șansele de a face vânzări.
• Este cea mai bună modalitate de a fideliza clienții. Dacă creați conținut care oferă soluții reale clienților dvs., este mai probabil ca aceștia să vă contacteze în viitor atunci când au nevoie de produsele sau serviciile dvs.

Marketingul de conținut este un proces care necesită consecvență în furnizarea de conținut concentrat pentru a crește vizibilitatea și a demonstra expertiza.

7 strategii de marketing de conținut pentru întreprinderile mici

Mai jos sunt 7 strategii de marketing de conținut pe care le poți implementa pentru afacerea ta și maximiza vânzările.

1. Povestirea

Aceasta este o strategie de marketing de conținut pe care majoritatea mărcilor de top precum Wall Street și majoritatea instituțiilor financiare o folosesc pentru a atrage atenția potențialilor clienți. Povestirea este cea mai importantă parte a unei strategii de marketing de conținut care vă ajută să vă conectați cu potențialii clienți. Povestirea este cea mai bună modalitate de a intra în legătură cu oamenii.

Nu spun că ar trebui să scrieți o poveste și să o împărtășiți cu potențialii dvs. clienți. Povestirea aici implică explicarea vieții clienților țintă fără produsul sau serviciile dvs. și ce se poate întâmpla sau când clientul dvs. vă folosește produsul sau serviciul. De asemenea, puteți adăuga un element de îndemn pentru a sublinia beneficiile achiziționării produselor sau ale serviciilor dvs.

Povestirea, când este făcută bine, vă poate scădea vânzările mult decât vă așteptați. Eu personal folosesc povestirea de cele mai multe ori în materialul meu de marketing pentru a atrage clienți și, de asemenea, pentru a-i face pe oameni să se alăture comunității mele online.

2. Optimizare motor de căutare

Optimizarea pentru motoarele de căutare ( SEO ) joacă, de asemenea, un rol important în marketingul de conținut. Este procesul de utilizare a cuvintelor cheie direcționate în conținutul dvs. pentru a genera trafic către site-ul dvs. atunci când oamenii introduc cuvântul cheie în motoarele de căutare.

Fiecare conținut pe care îl vei crea pe blogul tău se va concentra pe anumite cuvinte cheie pe care clienții tăi țintă le vor introduce probabil pe motoarele de căutare atunci când caută produse sau servicii legate de ceea ce oferă afacerea ta. Marketingul de conținut este din ce în ce mai recunoscut ca o parte importantă a unei strategii de succes de optimizare a motoarelor de căutare și, prin urmare, ar trebui să fie în fruntea listei dvs. de priorități SEO.

Dar, nu lăsați concentrarea pe cuvintele cheie să distrugă utilitatea conținutului dvs. Asigurați-vă că conținutul dvs. este interesant și relevant pentru publicul dvs. înainte de a-l optimiza pentru SEO.

3. Influencer Marketing

Cred că știi deja asta. Dar, în cazul în care nu o faci, marketingul de influență implică o afacere care plătește o celebritate sau un influencer pentru a ajuta la discutarea produselor sau serviciilor mărcii sale către propriul public. Această strategie de marketing este folosită de mărcile mici și mari pentru a obține sprijin din partea influențelor din rețelele sociale.

Acum, de ce marketing de influență?

Pentru că au un public numeros, care este atent să audă ce au de spus. Este posibil ca tu, ca proprietar de afaceri mici, să nu ai acel public care este gata să te asculte. Bloggerii folosesc acest traseu pentru a atrage trafic către blogurile lor, menționând un influencer și anunțându-i despre acesta, astfel încât să poată distribui postarea publicului lor. Marketingul de conținut vă ajută să vă construiți reputația ca expert în industria dvs., creând în același timp parteneriate cu alte companii sau afiliați. Planul dvs. de marketing de conținut ar trebui să includă o strategie despre cum puteți utiliza rețelele sociale pentru a vă promova afacerea.

Funcționează 100%.

Tot ce trebuie să faci în calitate de afacere este să cauți un influenț(i) care vorbește cu tipul tău de clienți potențiali și partener contra unei taxe. Vei fi surprins de rezultatul acestei strategii.

Puteți învăța cum să deveniți un influencer de marketing.

4. Partajați studii de caz

Utilizarea studiilor de caz este o altă strategie de marketing de conținut pentru afacerea dvs. Tot ce trebuie să faceți este să faceți o listă cu cei mai mulți dintre clienții sau clienții dvs. de succes și să împărtășiți publicului țintă modul în care lucrul cu afacerea dvs. sau utilizarea produsului sau serviciilor dvs. a beneficiat acești clienți sau clienți.

Începeți cu problemele cu care s-au confruntat acești clienți înainte de a vă folosi produsul sau serviciile, apoi spuneți cum au abordat aceste probleme produsul sau serviciile. Crearea de conținut pentru afacerea dvs. este o modalitate excelentă de a vă diferenția marca de concurenți. Propunerea unică de vânzare (USP) și declarațiile de valoare (VSP) oferă clienților dumneavoastră potențiali o viziune clară despre ceea ce faceți. Asigurați-vă că utilizați dovezi sociale, cum ar fi mărturiile clienților mulțumiți.

Un studiu de caz nu numai că le va arăta clienților potențiali ceea ce aveți de oferit, ci le va oferi și încrederea că puteți livra ceea ce promiteți, așa cum ați făcut pentru alții.

5. Social Media

Când vă gândiți să obțineți rezultate excelente din eforturile de marketing de conținut, rețelele sociale ar trebui să fie în fruntea listei dvs. Acest lucru nu înseamnă că ar trebui să deschizi o pagină de afaceri pe toate platformele de social media, trebuie să mergi și să cercetezi fiecare platformă de social media pentru a alege cea care se potrivește afacerii tale și tipului de conținut. Trebuie să creați conținut valoros, să construiți o prezență în rețelele sociale și să vă faceți conținutul ușor de digerat și de partajat. Urmând aceste strategii, veți descoperi că este mai ușor decât credeți să creșteți traficul și profiturile.

De exemplu, nu poți partaja conținut scris pe Instagram și nu poți obține o rată de conversie bună ca atunci când partajezi imagini. Nici pe Twitter nu poți partaja conținut lung care depășește 141 de cuvinte.

Deci, trebuie să alegeți și să vă structurați conținutul în funcție de canalul social pe care îl veți folosi. Twitter și Instagram nu găsesc interesante pentru că nu le pot folosi pentru marketingul serviciilor mele. Sunt un iubitor al conținutului lung și de aceea folosesc Facebook și Google plus doar pentru a-mi promova serviciile către potențiali clienți și a funcționat eficient pentru mine până acum.

6. Scrie o carte

O carte este, de asemenea, un instrument de marketing pentru întreprinderile mici, mijlocii și mari. Nu-ți face griji, nu trebuie să fii scriitor pentru a scrie o carte. Oameni ca noi sunt disponibile pentru a vă ajuta cu sarcina. Sigur, nu orice afacere mică va beneficia de pe urma scrierii unei cărți, dar majoritatea va beneficia.

O carte îți construiește autoritatea pe piață. De asemenea, vă pune afacerea în fața unui public mai larg. Cartea dvs. nu trebuie să aibă numele scriitorului pe ea, denumirea poate fi numele companiei dvs.

Această carte pe care o veți scrie va fi oferită gratuit clienților potențiali sau clienților sub formă de cadou atunci când aceștia își arată interesul pentru ceea ce oferiți.

7. Marketing prin e-mail

Marketingul prin e-mail este, de asemenea, o strategie eficientă de marketing de conținut. Pentru întreprinderile mici care nu doresc să construiască o listă de marketing sau nu au una, puteți profita de cei cu o listă mare care vorbesc cu publicul dvs. și le puteți plăti pentru a trimite mesaje promoționale abonaților lor.

Puteți cumpăra și o listă și puteți începe să construiți o comunitate de acolo. Oamenii își citesc în continuare e-mailurile și le vor deschide pe ale tale dacă titlul tău este suficient de atractiv. Scrierea de marketing de conținut informativ și de calitate pentru IMM-uri este o strategie bună pentru a vă crește publicul. De asemenea, oferă backlinkuri valoroase către site-ul dvs. și vă ajută să vă construiți reputația.

Citește și : Cum să faci bani cu marketingul de conținut

Concluzie

Marketingul de conținut implică multă creativitate, planificare și execuție consecventă pentru a obține rezultatul dorit. Dacă luați măsuri serioase din oricare dintre aceste 7 strategii împărtășite mai sus, aveți garantat o rentabilitate sporită a investiției. Consecvența este cheia succesului de durată, așa că o analiză atentă este esențială în implementarea tuturor eforturilor și promoțiilor de marketing de conținut.