대상 이메일 목록을 구축하는 입증된 방법

영업 및 마케팅 활동을 확장하려면 품질 목표 목록 이 필요합니다. 고객 기반을 알고 올바른 정보에 액세스할 수 있다면 개인화된 메시지로 적합한 사람을 식별하고 도달하는 것이 간단합니다.

영업 담당자의 43%는 한 달의 3분의 1을 실제로 고객에 대한 후속 조치와 잠재 고객 발굴에 보냅니다. 그 중 대부분의 영업 담당자는 비즈니스 제안을 수용하지 않는 고객에게 도달하여 분기별 판매 목표를 달성하지 못했습니다.

잠재 구매자와 대상 계정을 아는 것이 중요합니다. 대상 목록 은 이상적인 고객 프로필 (ICP) 에 맞는 잠재 구매자에 대한 포괄적인 정보와 명확한 비전을 제공합니다.

영업 베테랑이거나 영업 잠재 고객 인 경우 이 블로그는 거래를 더 빨리 성사시킬 수 있는 궁극적인 대상 목록 을 작성하는 데 도움이 됩니다.

바로 가자.

대상 목록은 무엇입니까?

" 대상 목록" 은 위치, 최근 구매 의도, 직위, 산업 유형 및 규모, 구매 신호, 맞춤 기반 데이터 요소를 기반으로 한 잠재 구매자 목록입니다. 이러한 데이터 속성을 사용하면 개인화된 메시지를 공유하여 이러한 데이터 속성을 사용하여 캠페인을 에이스할 수 있습니다.

대상 목록 은 솔루션 또는 서비스를 검색하는 잠재 고객에 대한 더 나은 통찰력을 제공합니다. TAM(Total Addressable Market)에 대한 정확한 데이터 와 통찰력을 얻어 목표 위치에서 잠재적인 잠재 고객을 발견하십시오.

성장을 확장하기 위한 궁극적인 목표 목록을 구축하는 방법

판매 및 마케팅 의 63%만 팀은 정기적으로 분기별 판매 목표를 달성합니다. 영업 경험이 얼마나 좋든, 어떤 새로운 전략을 도입했든, 제품이나 솔루션을 수용하는 잠재 고객에게 다가가는 것이 핵심입니다.

신뢰할 수 있는 B2B 연락처 와 정확한 통찰력으로 무장한 기업 데이터를 보유한 B2B 영업 및 마케팅 팀은 이제 모든 영업 활동에서 성공을 거두고 있습니다. 마케팅의 시대에는 타겟 시장과 의사결정권자를 좁히는 것이 필수적입니다. 다음에 적합한 고객을 찾아내기 위해서는 정확한 데이터가 중요합니다. 실행 가능한 통찰력 없이는 최적의 결과를 얻을 수 없습니다.

B2B 영업 및 마케팅 팀 을 재편성하고 영업 주기 를 단축하며 반복 가능하고 확장 가능한 프로세스를 구축하려면 고품질의 최신 데이터가 필요합니다. 타겟 데이터 인텔리전스 만이 수익 창출을 가속화하는 데 필요한 데이터를 제공합니다.

비즈니스를 위한 대상 이메일 목록을 찾으려면 어떻게 해야 합니까?

많은 미래 지향적인 회사는 잠재 시장을 목표로 하고 5-6개의 대화로 판매 목표를 무너뜨립니다. 방법과 이유가 궁금하십니까? 회사는 이미 정확한 B2B 데이터 를 사용하여 잠재 고객을 확보하고 있으며 이제 적격한 판매 파이프라인 을 구축하고 긍정적인 수익 영향을 경험하고 있습니다.

복잡한 판매 세계에서 적시에 적절한 메시지로 적절한 잠재 고객에게 도달

1. B2B 연락처 및 회사 데이터

B2B 연락처 및 회사 데이터 를 사용하여 의사 결정권자, C급 경영진 및 기타 비즈니스 임원의 실행 가능한 데이터 통찰력에 액세스할 수 있습니다. B2B 연락처 및 회사 데이터는 비즈니스 유형, 규모, 산업, 위치, 직원 수, 매출 규모 등에 따라 적합한 고객 집합을 찾는 데 도움이 됩니다.

2. 기술자료

기술 데이터는 회사에서 사용하는 기술 및 소프트웨어에 대한 포괄적인 데이터 통찰력을 제공합니다. CRM 채택, 이메일 마케팅 자동화 도구 및 영업 인력 사용과 같은 기술 데이터를 사용하면 기술 격차, 과제 및 기회를 식별하는 데 도움이 됩니다. 궁극적으로 기술 데이터를 통해 적합한 잠재 고객을 참여시키고 개인화된 메시지를 공유할 수 있습니다.

3. Firmographic 및 Chronographic 데이터 통찰력

Firmographic 데이터를 통해 회사 이름, 위치, 산업 유형, 회사 자금 조달 정보, 인수, IPO, 최근 투자 등을 이해할 수 있습니다. 이러한 데이터 속성은 비즈니스 제품 또는 솔루션을 수용하는 잠재적인 잠재 고객을 정확히 찾아내는 데 도움이 됩니다.

다른 실행 가능한 데이터 통찰력 살펴보기

• 산업 데이터: 산업 데이터는 산업 유형에 대한 명확한 그림을 제공합니다. 제조에 있습니다. 또는 정보 기술 산업에 관계없이 올바른 B2B 데이터를 사용하여 의사 결정권자와 영향력 있는 비즈니스 임원에게 다가갈 수 있습니다.
• B2B 연락처 및 회사 정보: B2B 연락처 및 회사 데이터를 통해 최고의 재산 회사, 다국적 회사, 신생 기업, 최근 자금 지원을 받은 회사 및 주요 전망에 접근할 수 있습니다.
• 직책별 타겟팅: 직무 및 책임에 따라 잠재 구매자의 연락처 정보를 찾습니다. 이를 통해 직무 및 요구 사항에 따라 제품을 구축하고 마케팅할 수 있습니다.
• 수익 규모: 수익 규모를 기반으로 회사 및 잠재적인 잠재 고객을 발견합니다. 수익을 기준으로 타겟팅하고 일반적으로 $ 달러 비즈니스, 임계값 정보, 자금 조달 정보, 전략적 파트너십, 제휴, 인수 등을 번 비즈니스 범위를 좁힙니다.
• 위치: 반경, 우편번호, 도시, 카운티 및 주별로 잠재 구매자에게 도달합니다. 귀하의 제품 및 서비스를 수용하는 Sopot 인근 비즈니스 및 잠재 고객
• 커뮤니케이션 도구 및 기본 설정: 구매자의 주요 커뮤니케이션 수단, 최근에 채택한 커뮤니케이션 도구, 전문 용어, 예상되는 일반적인 응답을 파악 – 타의 ​​추종을 불허하는 Ampliz B2B 대상 데이터 .
• 소셜 미디어 플랫폼 추적 : 구매자가 가장 활발하게 활동하는 소셜 미디어 플랫폼을 정확히 찾아냅니다. 좋아요 및 공유를 기반으로 선호도와 구매 행동을 이해합니다. 소셜 미디어는 잠재 구매자가 소셜 미디어에서 어울리는 플랫폼을 이해하도록 도와줌으로써 잠재 고객과 긍정적인 관계를 구축하는 데 도움이 됩니다.

다음은 대상 이메일 목록을 구축하는 입증된 방법입니다.

잠재 고객 의 대상 목록을 작성하는 합법적인 방법을 찾고 있다면 대부분의 리소스와 시간을 투자해야 합니다. 또한 검증 및 검증은 대상 목록을 작성할 때 시작해야 하는 다음 프로세스 세트입니다.

대상 데이터 목록 을 선별한 후에는 데이터를 CRM으로 내보내고 잠재고객 발굴을 시작해야 합니다. 지루하고 시간이 많이 걸리는 과정입니다. 판매 거래를 더 빨리 성사시키기 위해 데이터에 즉시 액세스하고 이전보다 10배 더 많은 전환을 얻을 수 있습니다.

타겟이 분명한 판매 잠재 고객 목록을 작성하려면 잠재 고객이 어디에 있는지 조사를 시작하십시오. 기업 통계 및 기술 데이터를 드릴다운합니다.

1. LinkedIn을 사용하여 강력한 파이프라인 구축

LinkedIn 검색 상자를 사용하여 올바른 B2B 잠재 고객을 선택하고 필터링하십시오. 위치, 조직 또는 산업별로 다음 미래 고객을 타겟팅하십시오. 잠재 고객 목록을 좁히고 연결 요청과 제품 및 서비스를 설명하는 개인화된 초대 메모를 공유하세요.

그 외에도 연결 요청을 제공하기 전에 메시지를 공유할 수 있는 메일 탐색이 있습니다. 그러나 LinkedIn은 이메일 대화를 세 번으로 제한합니다. 3개의 인메일 잠재 고객 이메일을 받은 후 계속 진행하려면 추가로 구독해야 합니다.

2. 내장된 가입 양식

내장된 가입 양식은 방해받지 않고 잠재 고객의 범위를 좁히는 데 도움이 되는 전통적인 마케팅 전략입니다. 트래픽이 많은 페이지 또는 배너 섹션에 포함된 가입 양식을 포함하면 잠재 고객을 측정할 수 있습니다. 강력한 클릭 유도문안이 포함된 포함된 가입 양식을 추가하면 웹사이트 양식이 리드 생성 시스템으로 바뀝니다.

내장된 가입 양식은 가입을 30% 이상 증가시킵니다. 이메일 목록을 작성하려면 전용 가입 양식을 작성하는 것이 가장 먼저 취해야 할 단계 중 하나입니다.

3. 무역 박람회 및 박람회 참가

다른 도매업자와 네트워킹하고 소비자에게 직접 판매하는 것을 포함하여 기업을 위한 무역 박람회에 참석하면 많은 이점이 있습니다. 이메일 정보는 동일한 등록 시트를 사용하여, 구매 시, 경품 호스팅 등을 사용하여 캡처할 수 있습니다. 여기에서 명함을 나눠주는 경우 여기에 등록을 권장할 수도 있습니다.

4. 추천 프로그램

추천 마케팅의 힘을 사용하는 것은 충성도가 높은 고객 기반을 구축한 다음 단계입니다. 충성도가 높은 고객과 옹호자들이 친구에게 당신의 제품이나 서비스를 소개하도록 격려하십시오. 추천 프로그램은 이를 달성하는 환상적인 방법입니다.

이러한 전략은 Starbucks, Dropbox 및 McDonald's가 업계의 리더가 되는 데 도움이 되었습니다. 추천 프로그램은 새로운 사람들을 귀하의 비즈니스에 추천한 고객에게 보상합니다. 일반적으로 추천인과 추천인 모두에게 인센티브를 제공해야 합니다.

구독자에게 추천 프로그램을 제공하면 친구, 가족 및 동료와 제안을 공유하도록 뇌물을 주고 이메일 구독자를 늘릴 수 있습니다.

5. 리드 마그넷 기회 발견

리드 자석은 틈새 시장에 대한 잠재 고객을 끌어들이는 무료 리소스입니다. 이 무료 콘텐츠를 사용하면 방문자가 이메일 목록에 가입하고 유료 고객이 될 가능성이 높아집니다. 연락처 정보와 교환하여 치트 시트, 체크리스트를 활용하거나 매력적인 템플릿을 제공할 수 있습니다.

6. 무료 웨비나 구성

웨비나를 조직하거나 엑스포에 참여하는 것은 산업, 위치 및 구매자 페르소나를 기반으로 대상 계정 집합을 축적할 수 있는 다른 합법적인 방법입니다.

웨비나는 비즈니스 입지를 구축하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 비즈니스 또는 솔루션에 가장 중요한 잠재 구매자를 좁힐 수 있습니다.

7. 소셜 미디어에서 생중계

LinkedIn 라이브 또는 YouTube 라이브 스트리밍을 수행하면 주요 경영진과 연결하고 제휴할 수 있습니다. 많은 의사 결정권자들은 소셜 플랫폼에 생중계되어 몇 가지 전략을 공개함으로써 브랜드 인지도를 높이고 연결합니다.

잠재 구매자를 식별하기 위한 맞춤 데이터

Ampliz는 고객 데이터를 독점 제품으로 제공합니다. 기술 데이터, 이메일 및 직통 전화, 위치, 수익 규모, 투자, 자금 조달, 전략적 제휴, 인수 등과 같은 사용자 지정 데이터에 액세스하여 마케팅 캠페인을 가속화하십시오.

B2B 수익 팀은 실행 가능한 통찰력과 함께 탁월한 사용자 지정 데이터를 사용하여 페르소나 및 구매 행동을 기반으로 이상적인 고객 프로필 (ICP)에 도달할 수 있습니다.

맞춤 데이터가 목표 시장과 잠재 고객을 식별하는 데 도움이 되는 방법

• 맞춤형 데이터 인텔리전스를 통해 비즈니스에 적합한 고객을 정확하게 타겟팅할 수 있습니다.
• 사용자 지정 데이터를 사용하면 의사 결정자를 정확히 찾아내고 판매 거래를 더 빨리 성사할 수 있습니다.
• Ampliz 맞춤형 데이터 인텔리전스를 사용하면 연간 반복 수익(ARR)을 20% 얻는 데 도움이 되는 파이프라인을 효과적으로 구축할 수 있습니다.

기술 및 회사 데이터 활용

기술 및 기업 통계 데이터가 포함된 대상 목록을 사용하면 궁극적으로 이상적인 구매자 페르소나와 일치하는 더 나은 잠재 고객을 대상으로 지정할 수 있습니다. 이러한 데이터 통찰력을 사용하면 잠재적인 잠재 고객을 명확하게 이해할 수 있습니다. 다음 잠재 고객의 요구 사항과 요구 사항을 신속하게 파악할 수 있습니다.

회사 및 기술 데이터를 사용하여 더 많은 계정을 타겟팅하고 도달할 수 있습니다. 잠재 시장에 대한 정확한 데이터가 있으면 가장 적합한 잠재 고객을 분류하고 선택할 수 있습니다. 커뮤니티의 생산성 향상에 도움이 되는 고급 도구가 있는 경우 유사한 소프트웨어 또는 도구를 사용하는 기존 사용자를 대상으로 시작할 수 있습니다.

기술 스택 사용량별 대상: 기술 데이터는 사용된 기술, 새 도구 채택, 새 소프트웨어 설치, 새로 가입한 도구 및 응용 프로그램 서비스, CRM 유형, 가입한 크롬 확장 프로그램, 이메일 자동화 소프트웨어에 대한 고급 통찰력 등을 포괄적으로 보여줍니다.

기업 통계별 대상: 기업 통계 데이터는 산업 유형, 직원 수, 회사 규모, 연간 광고 지출, 회사 도달 범위, 연간 지출 및 수익, 소유 스타일, 시장 동향, 성장 정보에 대한 보다 심오한 통찰력을 제공합니다.

회사 및 기술 데이터에 대한 액세스는 개인화된 지원에 가치를 더합니다. 이러한 데이터 필드는 B2B 수익 팀이 잠재적 시장을 이해하고 더 나은 결정을 내리는 데 도움이 됩니다.

타겟 리드로 B2B 영업 및 마케팅 개인화

타겟 리드는 잠재 고객에 대한 도달 범위를 식별, 참여 및 개인화하는 데 도움이 되는 직선입니다. 타겟 리드 는 제품이나 솔루션을 수용할 가능성이 있는 잠재 고객의 선별된 목록입니다.

타겟 리드를 사용하여 분기별 판매 목표를 달성하는 방법은 다음과 같습니다.

부기 소프트웨어를 판매하는 비즈니스를 상상해 보십시오. 그들은 회계 및 금융 회사, CFO, 회계 담당자, 최고 회계, 핀테크 스타트업 및 기타 금융 전문가 앞에서 제품을 출시하고 싶었습니다. 따라서 업계 전문가의 표적 리드 가 캠페인에 활력을 불어넣고 5배의 ROI를 목격하도록 돕습니다.

타겟 리드 활용: 귀하의 제품에 관심이 있을 가능성이 있는 잠재 고객의 타겟 목록을 공개합니다. 지역, 관심 및 구매 의도를 기반으로 도달 범위를 개인화하고 판매 리드를 더 빨리 마감합니다.

고객 기반 확보: 데이터 통찰력을 확보하고 비즈니스에 가장 중요한 대상 고객과 직접 연결합니다. 이메일 캠페인을 시작하거나 직통 전화를 사용하거나 소셜 미디어 플랫폼에서 잠재 고객을 찾아 파이프라인을 포화 상태로 유지할 수 있습니다.

ROI 및 비즈니스 성장: 구매자의 여정을 알고 이해하면 솔루션을 제공할 수 있습니다. 잠재적인 잠재 고객의 범위를 좁히고 더 빨리 거래를 성사시키십시오.

대상 목록으로 TAM에 도달

TAM(Total Addressable Market)을 이해하고 도달하는 것은 현실적인 수익 목표를 설정하는 데 중요합니다. 마케팅 규모와 잠재 고객 요구 사항을 이해함으로써 적합한 잠재 고객을 정확히 찾아내고 귀사의 비즈니스 제안에 중요한 대상 고객과 직접 연결할 수 있습니다.

일류 기업이 목표 목록으로 성장을 주도하는 방법

오늘날 기업은 광고 캠페인에 지출하는 대신 현명하게 진화하고 대상 고객에게 도달하고 연결할 방법을 찾고 있습니다. 이상적인 구매자 페르소나가 포함된 대상 목록을 사용하면 판매 거래에 더 빨리 도달하고, 연결하고, 마감할 수 있습니다.

그렇기 때문에 많은 기업에서 대상 잠재 고객의 연락처 정보를 제공하는 대가로 eBook을 제공하고 있습니다. 마지막으로 연락처 데이터에 대한 트래픽을 측정하는 수익성 있는 방법을 찾고 있습니다.

eBook을 제공하고 무료 경품을 제공하고 잠재적인 구매자를 대상으로 게이트 콘텐츠를 사용하여 대상 목록을 만드는 데 시간이 걸립니다. 잠재적 구매자 데이터에 대한 즉각적인 액세스를 찾고 있다면 B2B 데이터 제공업체에 의존해야 합니다. 목표 시장 기준에 따라 구매자에 대한 비교할 수 없는 데이터 통찰력을 제공합니다.

주요 내용

기술 및 도구의 발전은 B2B 판매 에 급격한 변화를 가져왔습니다. 더 이상 잠재 고객이 접근할 때까지 기다릴 필요가 없습니다. 결과적으로 잠재 고객이 관련 콘텐츠를 공유하고 강력한 비즈니스 관계를 구축할 수 있는 적절한 채널을 사전에 식별하고 식별해야 합니다.

정확한 데이터와 올바른 전략을 구현하면 고급 잠재 고객이 번거로움 없이 전환될 수 있습니다. 잠재 구매자의 대상 목록에 대해 자세히 알아보려면 지금 라이브 데모를 예약하세요. Ampliz를 사용하면 데이터에 즉시 액세스 하고 백업하여 더 많은 수익 기회를 찾을 수 있습니다.