B2Bイベントマーケティングとは何ですか、そしてなぜあなたは2021年にそれをまだ考慮しなければならないのですか？

最高の営業担当者は、人間関係を築く上での鋲として鋭い人であると言われています。 B2Bイベントのマーケティングは、この目標にとって金と同じくらい優れていることが証明されています。

それだけでなく、販売サイクルを短縮し、パイプラインの生成を促進するための、実績のある多用途の戦略でもあります。 これらをバックアップするためのいくつかの統計があります。

展示会とexponents.comの変化する環境によると：

• 平均して、企業はイベントのマーケティング予算の31.6％を設定します
• ビジネスの意思決定者の77％が、参加した前回の見本市で少なくとも1つの新しいサプライヤーを見つけました
• 見本市の参加者の92％が新製品を探しています
• 99％が、このB2Bマーケティング戦略に、他のチャネルからは得られなかった独自の価値を見出しました。

これらの数字を見ると、企業はこれらのイベントで多くの可能性と機会を見ていると言っても過言ではありません。

それを踏まえて、この投稿では、次のことについて説明します。

• B2Bイベントマーケティングとは
• なぜそれが重要なのか
• イベントマーケティングの種類は何ですか
• 考慮すべきベストプラクティス

この投稿の終わりまでに、あなたはあなたがあなたのブランドのためにそれをどのように利用することができるかについて同等になるでしょう。 だから、見つけるために読み続けてください。

B2Bイベントマーケティングとは何ですか？

B2Bイベントマーケティングは、従来、ブランド間の対面での相互作用の手段として定義され、認知度を高め、リードを生み出し、関係と顧客維持を強化し、販売を加速し、他のビジネス目標を実現しました。

B2Bイベントは、パイプラインの生成を加速し、販売サイクルを短縮して、より速く、より大きく、より持続可能なROIを実現することを目的としています。 Statistaが報告しているように、米国のマーケターの79％がこの戦略を使用して収益を上げています。

ただし、現在のテクノロジーの進歩とパンデミックの制限により、B2Bイベントは、厳密にオフラインのマーケティング戦略からオンラインのマーケティング戦略へと進化しましたが、それでも、他のオンライン戦略と比較して、より個人的なレベルで他のビジネスに到達しています。

オフラインまたはオンラインのB2Bイベントマーケティングでは、ブランド間で知識を交換して、それぞれの分野のソートリーダーとしての地位を確立し、提供する製品やソリューションで他の人が課題を克服できるようにします。

簡単に言えば、それが物理的であろうと仮想的であろうと、 B2Bイベントは、ビジネス収益の最終目標のための関係を促進するための成長ハッキング戦略です。

B2Bイベントマーケティングが重要なのはなぜですか？

Endless Eventsの報告によると、Cスイートのエグゼクティブの驚異的な87％が、ライブイベントの影響を信頼しており、今後このマーケティング戦略にさらに投資するようになっています。 一言で言えば、B2Bイベントは次のように改善されます。

• ブランド認知度
• リードジェネレーション
• 人間関係の育成
• フィードバックの収集
• 競合するブランドを理解する

ブランド認知度

Sageworld.comは、企業の88％がブランド認知のためのマーケティングイベントに参加していると報告しています。 ソーシャルメディアマーケティングは依然として貴重なツールであることが証明されていますが、このスペースは混雑しすぎて1つのブランドを際立たせることができません。

したがって、マーケティングイベントは、群衆から飛び出し、重要なブランドに永続的な印象を与える方法と見なされます。 これにより、1対1の会話で見込み客と関わり、見込み客の課題を理解できるため、ソリューションとして製品やサービスを紹介するときに、適切な問題点を突き止め、ブランドをより適切に位置付けることができます。

B2Bイベントは、ブランドの評判を管理するのにも役立つため、オーディエンスがブランドの評判をどのように認識するかを制御できます。

これは、 Amazonリスト最適化ソフトウェアのようなニッチに焦点を当てたサービスに最適です。 多くの人がそれを知っているとは限らないので、このテクノロジーを紹介するイベントは、特にFBA業界の人々にとってブランドの認知度を高めるのに役立ちます。

リードジェネレーション

適格なリード、またはコンバージョンの可能性が最も高い潜在的な顧客（別名ホットリード）に関して、イベントマーケティングは、この種のオーディエンスをフィルタリングし、それらを育成するのに役立ちます。

有料またはオーガニックのデジタルチャネルは、ターゲット市場にアピールしますが、ほとんどの場合、コンバージョンに十分な暖かさを持たない人々を引き付けます。 言い換えれば、これらの戦略には利点がありますが、ホットリードの生成には、イベントマーケティングの方がはるかに効果的です。

なんで？

これらのイベントには通常、ビジネスの意思決定者が参加します。 多くの場合、これらの種類のリードはデジタルチャネルで到達するのが困難です。

出典：cience.com

B2Bイベントは、ブランドの幹部やビジネスの意思決定者を1か所に集め、ブランドの認知度、関係の強化、収益の創出のための金鉱となる、ユニークな環境を作り出します。

これらは、以下を報告するSageworld.comからのより多くの統計によってバックアップされます。

• これらのイベントに参加する人の51％が、営業担当者の訪問をリクエストしています
• イベント参加者の70％は、他の企業との関係を強化しようとしています
• 72％は、出席するときに新しいリードを獲得することを目指しています

人間関係の育成

マーケティングイベントで企業ができることの1つは、潜在的なクライアントと話し合って懸念事項や課題について話し合い、ブランドを直接的または間接的に宣伝する必要があるかどうかにかかわらず、ソリューションを提供することです。

知識を共有するだけで、業界のソートリーダーとしての信頼を築くことができます。 企業がB2Bマーケティングイベントに参加する主な理由の1つは知識を得ることであるため、これは特に価値があります。 あなたが彼らに追加​​の知識を提供することができれば、彼らは洞察のためにあなたのブランドに依存し、あなたのサービスと製品を解決策と見なすでしょう。

それはまたあなたのブランドに興味を持ち始めている見込み客が彼らとのあなたの個人的な相互作用を通してより深いレベルでそれについて知ることを可能にします。 ブランドを紹介したり、ブランドがビジネスにどのように付加価値をもたらすか、プロセスを合理化したり、問題を解決したりする方法を伝えることができます。

これは、 SaaSマーケティングブランドのインバウンドマーケティングサービスにとって非常に有益です。

さらに、ソーシャルメディアなどのデジタルチャネルで返信するのに時間がかかる可能性のある質問にすばやく対応できます。

全体として、 B2Bマーケティングイベントでは、ブランドエグゼクティブとすぐにやり取りして、知識を伝え、ブランドを宣伝し、質問に迅速に回答できるため、ブランドが必要な価値を提供しているかどうかを迅速に判断できます。

フィードバックの収集

B2Bマーケティングイベントでは、潜在的なクライアントがあなたの製品やサービスについてどのように価値があると感じているか、そしてそれがどのように彼らに利益をもたらすか、または利益をもたらすかについてのライブフィードバックを得ることができます。

また、追加したい欠点、欠点、および改善に関するリアルタイムの洞察も可能になります。

このようにして、資格のあるリードからサービスを改善する方法に関する現在の情報を取得し、オファーを再評価して戦略を再調整できるようにします。

良い例は、オンラインマネキンストアのようなビジュアルマーチャンダイジングビジネスを所有している場合です。 マーケティングイベントでは、衣料品ビジネスの現在のディスプレイニーズを最新の状態に保つことができるため、現在の製品ラインではまだ対応されていないニーズに合わせて機器を調整できます。

競合するブランドを理解する

B2Bイベントでは、業界で競争の激しいブランドと肩を並べることができ、エンゲージメント戦術、プロモーションイニシアチブ、管理スキル、およびリード生成プログラムを検討できます。

また、売り込み、成功に役立った戦略、ブランドがまだ実装していないその他のことを探求して学び、次に参加するイベントに備えることができます。

簡単に言えば、あなたはあなたのブランドがどのように彼らのレベルに成長することができるかについてのアイデアを得ることができます。 それはあなたが見て、学び、そして成長することを可能にします。

あなたがカタログ印刷事業を経営しているとしましょう。 無料配信、無料サンプル、割引バンドルオファーなど、競合するブランドが提供する他のサービスを知ることは、サービスをアップグレードして、それらに匹敵するようにするのに役立ちます。

オフラインおよびオンラインのB2Bマーケティングイベント

B2Bイベントに参加するには、参加者として、またはホストとして2つの方法があります。 また、マーケティング戦略にB2Bイベントを含めるかどうかは、マーケティング目標によって異なります。

大まかに言って、マーケティングイベントはオンラインイベントとオフラインイベントの2つに分類できます。 各カテゴリに含まれるものと、ブランドの目標に最適なものについて詳しく説明します。

から選択する5つのオフラインB2Bマーケティングイベント

従来のB2Bイベントは直接行われます。 検討できる5つのB2Bイベントを次に示します。

昼食と学習

昼食と学習のマーケティングイベントは、経営幹部より1ランク下の、経営幹部のVレベルの幹部にとって理想的であり、通常、少なくとも20人が参加します。

ここでの目標は、売り込みを提示することではなく、特定のトピックをカバーして、業界に関する価値と洞察を提供することです。

昼食に出席してイベントを学ぶ人は、業界で一般的な問題の解決策について学ぶことを目標としています。 したがって、この種のイベントを主催している場合は、対象となる業界の一般的な懸念事項についてよく調べて、招待者が参加するように動機付けられるようにしてください。

問題の解決策について15分間のプレゼンテーションを行った後、質疑応答を行うか、他のブランドが提案された解決策を提供したり、トピックに関する追加の関連する懸念事項について質問したりできるオープンフォーラムを提供できます。

あなたが進化し続けるSEOスペースに関する懸念を提示しているデジタルマーケティングブランドであるとすると、提示するための良い解決策は、絶えず更新されるSEOトレーニングコースにアクセスするか、試行錯誤されたSEOエージェンシーと協力して最近の最新情報を把握することです。進歩。

また、ビジネス上の懸念に対する解決策として、サービスの恩恵を受けた以前および現在のクライアントを招待することをお勧めします。 多くの人が言うように、「幸せな顧客は最高の営業担当者よりも説得力があります」。

昼食と学習イベントへの招待状を作成するときは、次のような質問に答えてください。なぜ彼らはイベントに参加する必要があるのでしょうか。 彼らにとって何が含まれていますか？ これらの質問をカバーすることで、招待者はより確実に参加できるようになります。

VIPディナー

VIPディナーはより限定的なイベントであり、理想的には10人の経営幹部のみが出席します。

この限られた数は、人々が特別な扱いで繁栄するので、出席者を重要であると感じさせ、非常に説得力のある戦術になります。

経営幹部が参加するので、ブランドの上級管理職もイベントに参加してもらうと、彼らをより特別な気分にさせることができます。 このように、会話は同じレベルで接続されます。

VIPディナーは、ホットで既存のリードをさらに温めるのに最適であり、セールスファネルをすばやく通過できます。

参加者をより特別な気分にさせるために、VIPディナーは、ある種の贅沢を与えることによって、参加者に特別な体験を提供する貴重な機会です。

チームメンバーのタスクを自動化するオンラインリモートワークツールを宣伝しているとしましょう。これらのエグゼクティブにリモートタスクマネージャーの無料トライアルを少なくとも6か月間提供すると、サービスの貴重な体験が得られます。

ユーザー会議

ユーザー会議は、顧客ベースが少なくとも600〜100クライアントに成長したときに最適です。 ユーザー会議を開催して、顧客ベースがコミュニティの一部であるかのように感じることができます。

この設定では、プロのコーチング、インタラクティブなプレゼンテーション、およびネットワーキングの機会を提供できます。 このようにして、市場での存在感を確立し、確固たるものにすることができます。これにより、顧客が会議で価値を認識し、適切な投資決定を下したと感じたときに、顧客維持率を高めることができます。

出典：pamdidner.com

ユーザー会議の参加者は500人から2000人までの範囲です。聴衆が多いほど、参加者とのブランドの信頼を確立する可能性が高くなります。

ユーザー会議は、顧客維持に焦点を当てるだけでなく、パートナーシップの強化や追加の見込み客へのマーケティングにも取り組むことができます。 これを念頭に置いて、オーディエンスを次のように分割できます。

• 30％の見通し
• 30％のパートナー
• 現在の顧客の40％

ブランド認知度をさらに高めるために、できるだけ多くの報道機関を招待することに加えてください。 また、イベント前およびイベント中のブランド認知キャンペーンのために、ビデオおよびグラフィックの専門家と協力してビデオマーケティング戦略を準備する必要があります。

ユーザー会議は通常莫大な予算を必要とするため、目標を確実に達成し、ROIがイベントの費用をカバーできるように、可能な限り事前に計画する必要があります。 イベントが可能な限りスムーズに進行し、すべてが面倒を見るようにするために、イベントプランナーを雇うことを検討することもできます。

開始したばかりのときにチケットを請求すると、登録と出席が不十分になります。 あなたが最初にあなたが組織した会議の価値を確立しない限り、あなたの聴衆はそれに投資することをそれほど望んでいません。

会議の価値を確立し、人々があなたをより信頼できるようになったら、会議の運営費を補うためにチケットの請求を開始できます。

トレードショー

見本市イベントは、同じ業界のブランドの展示会であり、製品やサービスを宣伝し、他のブランドとネットワークを築くことができます。 これは、 CRMブランドとその代替品または競合他社に最適です。

ユーザー会議と同様に、見本市は費用がかかる傾向があり、迅速なROIが必要な場合に最適です。 それでも、徹底的に計画する必要があります。そうしないと、期待される最適な結果に到達せずに予算を使い果たしてしまいます。

見本市に含めるのに適した要素は、スピーチセッションです。これにより、参加者に製品やサービスを宣伝するための専用の時間を確保できます。

売り込みのように聞こえないようにすることで、それでも巧みに行う必要があります。 これを行う1つの方法は、プレゼンテーションの一部を行うようにクライアントを招待することです。 これにより、ブランドが提示するメリットとソリューションがより説得力のあるものになります。

理想的には、見本市は企業がブランディング戦略を提示できるブースで構成されます。 あなたのブランドに関連する高品質の景品を提供することも素晴らしいことです。

出典：priceweber.com

コミコンのような会議であれば、コスチュームのプレゼントを提供することは注目を集める確実な方法です。

サイバーセキュリティ会議の場合、優れた景品はセキュリティ意識の小冊子になります。

景品で安くしないでください。そうしないと、人々はあなたのブランドを低品質と見なしてしまいます。

また、見本市での良い目標は、見込み客との1対1の会議をスケジュールする方法を見つけることです。 このようにして、より個人的なレベルでブランド価値を伝えることができます。

これを実行する方法についても徹底的に計画する必要があります。 出席者のほとんどは、やはり会社の意思決定者であり、厳しい議題で忙しい人々であることを意味します。

したがって、ブースに引き寄せて1対1の会議に同意してもらうために、需要生成戦略を準備する必要があります。

ロードショー

ロードショーは、その逆ではなく、イベントを人々に届けることを目的としています。 これらは、暗号通貨分野のブランドのような新しい市場や、予測ダイヤラーのようなコールドコールの新しいビジネスソリューションに効果的です。

ロードショーと思われるように、これらは通常、ブランドの認知度を高めたり、業界の懸念に対するソリューションとしてブランドを位置付けたりするために行われる、いくつかの場所での1日のイベントです。

出典：promotion1.com

見本市と同様に、ロードショーは予算を大量に消費する可能性があるため、ネットワーキングの機会を最大化できるように、長く慎重なイベントマーケティング計画が不可欠です。

需要生成戦略に加えて、ロジスティクスも考慮する必要があります。

通常、ロードショーは無料で参加できます。 できるだけ多くのオーディエンスを集めれば、新しい市場のブランド認知度が効果的に機能し、イベントへの無料パスがその目標を達成します。

プレゼンテーションを行う顧客は、この種のイベントでは依然として非常に貴重であるため、複数の場所での参加も手配する必要があります。

より多くの参加者を呼び込むには、パートナーブランドと緊密に連携します。 オンラインレストランスペースで作業している場合は、オンライン食品注文システムを使用している人々と協力することで、より多くの人々が関与するようになります。 彼らは通常、利用できるローカルネットワークを持っています。

コストと労力がかかりますが、戦略的に計画すると、ロードショーは、特に視聴者の心に良い印象が刻印されている場合に、大量のB2Bリードを生成します。

から選択する2つのオンラインB2Bマーケティングイベント

ウェビナー

オンラインセミナーは、ビジネスソリューションについて話し合うときに最適です。 宣伝するブランドのディスカッション、講義、プレゼンテーション、デモンストレーション、ワークショップを含めることができます。

また、質問や差し迫った懸念に対処するためのフォーラムまたは質疑応答セッションを含める必要があります。

これは、アフィリエイトマーケティングなどの追加のブランド収益を構築し、ビジネス向けにパーソナライズされたプログラムを作成する方法を提供している場合に最適です。

参加者への特典については、アプリケーションへのアクセスだけでなく、景品としてオーディオファイルまたはテキストファイルを提供できます。

生放送

ライブストリーミングイベントは、主にブランド認知のために企業によって使用されます。 このタイプのイベントに最適なプラットフォームは、チャット機能と投票およびテストが提供されるEverytaleです。 これにより、オフラインイベントに参加し、参加者と直接対話する場合とほぼ同じように機能するリアルタイムの対話が可能になります。

ライブストリーミングでは、仕事に適したストリーミングソフトウェアがあれば、視聴者に会社、その背後にいる人々、物事の仕組みを垣間見ることもできます。

B2Bイベントマーケティングのベストプラクティス

イベントを整理して終了するだけでは、イベントを成功とは言えません。 確かに、実行は素晴らしい偉業ですが、マーケティングの目標が達成された場合にのみ成功と呼ぶことができます。

B2Bイベントマーケティングの目標を達成するために考慮すべきいくつかのベストプラクティスは次のとおりです。

• イベント専門チームを編成する
• 期待を高めるためのリードアップマーケティング戦略を開始する
• フレームワークとKPIを作成して、イベントの目的を指定および調整します
• あなたのブランドに関連する高品質の景品を準備する
• できるだけ多くの1対1の会議をスケジュールする
• 幸せで満足しているクライアントをプレゼンテーションに招待する
• チームメンバー、パートナー、ブランドアンバサダーの役割を明確に定義して、イベント後のマーケティング計画を作成します
• 経営幹部および経営幹部レベルの見込み客のフォローアップを迅速に、理想的にはイベントの1週間以内に

結論

イベントに参加するとき、人々は常に自分たちにとって何が含まれているのか、つまりそれから得られるメリットを考慮します。 この分野のソートリーダーとしてのブランドの価値と地位を提供するイベント戦略を作成することは、イベントを成功させるための主要な要素の1つです。

繰り返しになりますが、イベントはリソースを大量に消費するため、労力とリソースが無駄にならないように、可能な限り徹底的に計画する必要があります。

これは関係を構築し、顧客維持を達成するための最良の方法であるため、常に1対1の対話を目指してください。

人々は人々から購入するので、見込み客にあなたのブランドと協力するよう説得する役割をクライアントに与えることは常に良い考えです。

結局のところ、ブランドの認知度を高め、関係を強化し、B2Bマーケティングイベントで途方もないROIを生み出すことができれば、あなたの努力は成功します。