成功するマーケティングキャンペーンの重要な要素について考えるとき、オーディエンス、オファー、クリエイティブ、配信可能性、測定などが思い浮かびます。 製品、価格、プロモーション、場所、人という古典的な5つの「P」も思い浮かぶかもしれません。 たぶん、それは7つの「P」を備えた進化版であり、プロセスとパフォーマンスをリストに追加しますか、それともポジショニングを含む8つの「P」ですか？ すべての「P」はさておき、多分それは本当に何か他のものから始まります。

最小価格で最大オーディエンスに到達する方法

良い「製品」があるという仮定から始めましょう。 その製品が本、ジャケット、ソファのような有形のものであろうと、サービスのような無形のものであろうと、私たちは価値を推進することが証明された製品を持っています。 また、製品の価格が正しく設定されていないと価値を判断できないため、それも把握していると仮定します。

マーケティングキャンペーンのターゲットを誰に、どのタイプのオファーで、どのチャネルを介してターゲットにするかを考える前に、キャンペーンの目的をしっかりと確立する必要があります。 リードやコンバージョン、売上の伸び、新規顧客など、ハードで測定可能なものを推進しようとしていますか、それともブランド認知度やソートリーダーシップなど、より幅広いものを推進していますか？ キャンペーンの目的は、他のすべてについての決定に多くの点で情報を提供します。

ブランド認知度

史上最も成功したブランドマーケターの1つはナイキです。 そして、彼らの最も成功したマーケティングキャンペーンの1つは、「JustDoIt」キャンペーンです。 消費者は「JustDoIt」を聞いたり見たりして、ナイキだと思っています。 彼らのモチベーションのメッセージは、誰もが共感できるものです。 このメッセージがあなたと感情的なコードを打つためにあなたは運動選手である必要はありません。 あなたは、赤ちゃんの前の体型を身につけようとしている新しいお母さん、トラックチームに挑戦しようとしている高校生、または夕食後に近所を散歩しているカップルかもしれません。 "早くやれよ。"

この幅広い魅力は、視聴者とチャンネルに関する決定に影響を与え、チャンネルはクリエイティブ、配信可能性、測定に影響を与えます。 包括的なメッセージに加えて、よりパーソナライズされたセグメント化されたキャンペーンを作成することもできますが、メッセージが大衆にアピールする場合、人口統計、地理、または関心を使用してオーディエンスを絞り込む必要はありません。

デジタル、ソーシャル、テレビ、電子メールは、ブランド認知を目的とするこのようなキャンペーンを促進するための非常に効果的なチャネルです。 動画マーケティングでクリエイティブになり、高品質のオリジナルコンテンツを作成し、最大のインプレッションを確保する能力は、リコール率の鍵となります。 そして確かに、これらのチャネルは、幅広いブランドメッセージを超えて、よりパーソナライズされたメッセージのためのある程度のセグメンテーションを可能にします。

新規顧客の獲得

あなたの目的が新しいリードまたは顧客を促進し、最終的に需要を促進することである場合、あなたのマーケティングのための最も効果的なチャネルはダイレクトメールです。 効果的なダイレクトメールキャンペーンには、人口統計、サイコグラフィック、地理的および意図的なデータを活用するハイパーターゲットオーディエンスが含まれます。これにより、クリエイティブとオファーを通知できます。 従来のダイレクトメールマーケティングは、その行動の呼びかけを認め、応答を促進するという点で、オンラインマーケティングよりも効果的です。

ダイレクトメールの統計では、ダイレクトメールキャンペーンの回答率が約5％であるのに対し、電子メールの回答率は0.12％であることが確認されています。 ダイレクトメールの統計は、他のどの形式の広告よりも5倍から9倍高い応答率を示しています。 デジタル広告よりも10〜30倍高い。

「ダイレクトメールの統計は、永続的に、そしてますます成功しているマーケティングチャネルの物語です。 ダイレクトメールの統計は議論の余地がありません。」

また、ダイレクトメールの統計では、デジタルサービスとダイレクトメールサービスを組み合わせると、コンバージョン率が40％高くなることが示されています。

ダイレクトメールのリターゲティングは、プログラマティックダイレクトメールと呼ばれることもあり、最新のダイレクトメールマーケティングのアイデアであり、これら2つのチャネルをうまく組み合わせています。 消費者が広告主のウェブサイトを閲覧しているときにオンラインで共有されるインテントデータを活用し、そのインテントを示してから3日以内に消費者が受け取るダイレクトメールのポストカードを使用します。 Small Business Trendsの最近の調査では、「過去3か月間にダイレクトメールに応答した消費者の62％が購入した」ことがさらに検証されています。

その間のどこかに

ブランド認知度のマーケティング（幅広いアプローチ）と、ブランドマーケティングに重点を置いている企業でも新規顧客の獲得が必要であるため、新規顧客を促進するように設計されたアプローチ（ハイパーターゲットアプローチ）では、微妙なバランスを維持する必要があります。

顧客獲得（およびそのことについては顧客の再活性化または維持）にターゲティング方法を活用するときは、正確な目的を思い出してください。 最も少ないインプレッション数（デジタル、電子メール、またはメール）を提供し、最も高い応答率を生成することを検討していますか、それとも費用効果の高い方法で応答を最大化することを検討していますか？ これらは同じように聞こえるかもしれませんが、まったく異なります。

ブランディングキャンペーンの場合は、おそらくすべての人に連絡します。 目的が応答ベースの場合、（人口統計、サイコグラフィック、地理、または意図データに基づいて）いくつかのセグメンテーションを適用する可能性があります。 そのセグメンテーションの最上部に焦点を合わせ、最もターゲットを絞ったセグメントに手を差し伸べ、コストを最小限に抑え、応答率を最大化することができます。 ただし、新規顧客の獲得数を最大化することはできません。 そのセグメンテーションをさらに深く活用し、許容可能なパフォーマンスを満たす最大のオーディエンスに売り込むと、顧客獲得だけでなく、これらの新たに獲得した顧客からの将来の収益を最大化し、顧客の生涯価値（LTV）を考慮することができます。

あなたの目的を理解してください。 あなたはあなたのメッセージを50万人の消費者に伝えたいですか、そしてそうです、ある程度の反応を促進しますが、おそらくもっと関連性があり、ブランド認知度を促進しますか？ 100,000人の消費者にリーチし、6.2％の応答を生成することで、最小限の費用で応答を最大化したいですか（すごい！）？ または、キャンペーンの目標（5％の回答率）を維持し、最大数の新規顧客を確保しながら、アウトリーチを最大化したいですか。

マーケティングキャンペーンの目的を思い出し、その目的に合わせて最適化します。