重要なダイレクトメールのマーケティング統計

公開: 2022-02-16

DMの利点

次のキャンペーンでダイレクトメールを検討することで、ブランド認知度を高め、顧客を獲得し、収益を向上させることができます。これらのダイレクトメールの統計をチェックして、ダイレクトメールマーケティングが提供する機会を理解するのに役立ててください。

ダイレクトメール統計

デジタルマーケティングキャンペーンは今日のテクノロジーで効果的ですが、統計によると、ダイレクトメールの使用により応答率とコンバージョンが増加する可能性があります。ダイレクトメールの統計によると、平均的な世帯は、電子メールよりもはるかに長い間、物理的なメールを保持しています。パーソナライズされたダイレクトメール広告を利用するマーケティングキャンペーンは、ブランドが潜在的な顧客によりうまく到達するのに役立ちます。

メールの受信は、多くの人々の日々のハイライトです。独占取引とパーソナライズされたメールの間で、ウェブサイトの訪問者は毎日ダイレクトメールの顧客に変換します。企業は、最近ダイレクトメールでWebサイトにアクセスした見込み顧客をターゲットにして、購入の決定に影響を与え、オンラインでのやり取りを増やすことができます。

ダイレクトメール統計：マーケティングメッセージを突破する方法

強力なメッセージや印象的な広告がなければ、ブランドは成功するのに苦労します。ダイレクトメールのマーケティング戦略を通じて、思い出に残るキャンペーンを作成できます。ダイレクトメールの受信者は、デジタル広告よりも平均的なダイレクトメールに注意を払っています。

実際、ダイレクトメールの開封率は最大90％に達する可能性がありますが、電子メールの受信者はその数を約25％に減らします。米国郵政公社によると、ミレニアル世代はダイレクトメールを受信する主なターゲットオーディエンスです。

ダイレクトメールは死んでいますか？いいえ。今日、アメリカの家庭が受け取るメールは主にダイレクトメールキャンペーンのピースで構成されており、若いターゲットオーディエンスの80％がダイレクトメールに気づいています。デジタルの世界では、メールボックスは際立っています。

効果的なメールを実装する

あなたのメッセージは、見込み客や現在の顧客にとって魅力的なものでなければなりません。ダイレクトメールを処理するために必要な認知的努力は、電子メールよりも20％以上少なくなります。カタログは、すべてのオーディエンスに対応しながら、顧客を引き付け、提供物を表示するための効果的な方法でもあります。

Canada Postによると、カタログのようなダイレクトメールはブランドの想起を大幅に改善し、73％の人がデジタルマーケティングチャネルと比較して物理的な広告に簡単にアクセスできることを楽しんでいます。カタログの受信者は、Webサイトを簡単に見つける方法もあります。

レターサイズの封筒の回答率は3.5％ですが、カタログとチラシは約4％です。

チラシ、はがき、クーポンページは、実証済みのダイレクトマーケティングキャンペーンの戦術の1つです。ダイレクトメールは、ブランドと顧客を結び付け、購入に影響を与える働きをします。ショッピングシフトによると、ダイレクトメールは衣料品から食品まで売上の80％以上に影響を与えています。

個別のポストカードのより個人的な性質と限られた時間のオファーは、より高い回答率を生み出します。 Data＆Marketing Associationの統計によると、販売者は、コンバージョンを獲得する上での極端な効果を考慮して、2020年にカタログマーケティングを増やしました。

長年の成功を活用する

ダイレクトメールは特に米国全体で普及しており、ほとんどの世帯が年間最大454通のメールを受信しています。実績のあるブランドには、ダイレクトメールを活用する絶好の機会があります。その長年の一貫した成功を考えると、ダイレクトメールはどこにも行きません。

ブランドは、お住まいの地域の世帯に定期的にダイレクトメール広告を送信することで、このダイレクトメールチャネルを利用できます。最も影響力のあるキャンペーン戦術を実装すると、有意義な結果が得られます。

ダイレクトメール統計：影響を与える方法

インパクトのあるダイレクトメールは、より良いコンバージョンにつながります。消費者の70％は、ダイレクトメールマーケティングの個人的な側面を楽しんでいますが、別のダイレクトメール統計によると、ほとんどの居住者は約17日間メールを宣伝し続けています。これを知っていると、あなたのビジネスは一度に数週間、世帯全体の購入決定に影響を与える可能性があります。

USPSによると、ダイレクトメールの受信者は、メール広告を受信しない受信者よりも大幅に多く購入しています。 28％のコンバージョン率は、この戦略の成功を証明しています。

人目を引く戦略が最も効果的です。鮮やかな色を使用する場合でも、受信者向けに各広告をパーソナライズする場合でも、大きなダイレクトメールを使用する場合でも、ダイレクトメールには会社の可視性を維持できる多くのオプションがあります。

ユニークな物理的なメールを送る

人々が電子メールを無視するのは簡単ですが、物理的な郵便物はスペースを占有します。そのリマインダーがあると、特に割引コードや特別オファーと組み合わせると、大きな違いが生まれます。

効果的なダイレクトメールキャンペーンを構築する方法に関するその他のヒントについては、こちらの記事をご覧ください。

パーソナライズ

今日の印刷技術により、パーソナライズとカスタマイズが簡単になり、個別のレベルで目標を達成する機会が得られます。平均的な買い物客は、カタログ、はがき、電子メール、ソーシャルコネクションなど、会社とのあらゆる接点で個人として扱われることを期待しています。顧客が以前に購入したもの、または顧客がどのタイプのリストから来たかに基づいてメッセージを調整し、カスタマイズされたアプローチを提供できます。

ダイレクトメールの統計：回答率を上げる方法

ダイレクトメールの応答率が高いほど、コンバージョン率が高くなります。ダイレクトメールマーケティングの平均回答率は人口統計によって異なりますが、企業がより多くの売上をもたらすにつれて、ダイレクトメールの支出は増加しています。

ローカル広告費は380億ドルで構成されていますが、平均的な広告主はダイレクトメールマーケティングを介して単一の顧客を獲得するために約167ドルを費やしています。ダイレクトメールによる顧客の獲得は、2018年に顧客1人あたり約45ドルの費用がかかり、全国的なマーケティング予算の半分以上を占めていました。これを知っていると、お金を節約する戦術を採用しながら、回答率を上げることができます。

Data＆Marketing Associationによると、ダイレクトメールキャンペーンはデジタルキャンペーンの5〜9倍の回答率を獲得しています。 45〜54歳の人々は、ダイレクトキャンペーンに反応する可能性が最も高く、ダイレクトメールの反応率は約14％です。これらの統計は、若い世代であっても、オンラインキャンペーンの回答率を水から吹き飛ばします。

ユニークなセールスポイントを強調する

ダイレクトメールの応答率を上げたいと考えているブランドは、実際の製品やサービスではなく、製品のメリットを販売することに重点を置く必要があります。非常に多くの同じオファリングが利用可能であるため、牽引力を獲得するには、ビジネスのオファリングの重要なポイントを他の製品よりも際立たせる必要があります。

顧客は、なぜ何かが自分のお金の価値があるのかを知りたがっています。追加の利便性、追加の節約、問題解決機能などの魅力的なセールスポイントは、マーケターが顧客獲得プロセスで活用するのが一般的です。これらの側面に焦点を合わせると、特に対象を絞った郵送で、顧客をすばやく転換できます。

ターゲットを絞ったメーリングを作成する

ターゲットを絞ったメーリングは、ターゲットを絞らないキャンペーンよりも大幅に高い応答率を示します。企業は、Webサイトの閲覧行動、地理的な場所、年齢、興味、およびその他の人口統計に基づいてオーディエンスをターゲットにしています。受信者の42％が、電子メールの22％と比較して、少なくともダイレクトメールをざっと読んでいることを考えると、ターゲットを絞ったメールを作成すると、優れた結果が得られます。

ターゲットとするオーディエンスにメールを送信すると、応答が増加し、ダイレクトメールが引き続き機能するという結論を繰り返すことができます。たとえば、カタログ受信者の60％は、受信後に企業のWebサイトにアクセスします。スキーに興味のある人は、スキー用具会社からダイレクトメールのカタログを受け取った後、ウェブサイトにアクセスする可能性が高くなります。

2018年の統計によると、ハウスファイルリストの回答率は9％でしたが、見込み客リストの回答も増加しました。これらの増加は、ターゲットを絞ったメーリングリストを作成するためのダイレクトメールのリターゲティングなどの革新的なツールのおかげです。自動化されたプログラムは、Webサイトのトラフィックを監視し、その情報を使用して回答率レポートを作成し、ターゲットを絞ったマーケティングリストを作成します。

複数のチャネルを組み合わせる

ダイレクトメールと電子メールマーケティングの組み合わせは、人々の関心がピークに達した後に応答を得る迅速な方法です。このマーケティングミックスは、購入決定に影響を与えるのに効果的です。ダイレクトチャネルとデジタルチャネルを組み込むと、ブランドの関連付けと認知度が向上するため、優れた結果が得られます。

ダイレクトメールの統計：ダイレクトメールのリターゲティングは、統合されたマルチチャネルキャンペーンをどのように強化できますか？

オムニチャネルダイレクトメールキャンペーンを理解する

オムニチャネルマーケティング戦略は、複数のチャネルにまたがっています。デジタルマーケティング、ダイレクトメール、印刷広告の間で、購入決定をスピードアップするには、自動化されたソリューションが必要です。ダイレクトメールのリターゲティングは、オンライン表示や有料検索よりも高い投資収益率を生み出します。

マルチチャネルキャンペーンの有効性の向上

デジタルマーケティング戦略とダイレクトメールのリターゲティングを組み合わせると、単一チャネル戦略と比較して、ROIと応答率をすぐに向上させることができます。オムニチャネルマーケティングキャンペーンは、コンバージョン率を40％向上させます。ブランドはまた、最大68％多くのWebサイトトラフィックを受け取ります。

電子メールまたは有料検索キャンペーンは有用であることがわかりますが、マーケティングプログラムはより集中的です。マーケティングプログラムは、見込み客の住所を特定し、Webサイトの訪問者をコンバージョンの可能性について評価します。

自動化されたプロセス

広告主は、キャンペーンや資料の作成、およびメールの確実な到着にかなりの時間を費やしています。ダイレクトメールのリターゲティングにより、マーケターはキャンペーンの自動化されていない部分に集中できます。

ダイレクトメールのリターゲティングを使用すると、より自動化されたテクノロジーが提供され、企業はビジネスの他の側面を損なうことなく、デジタルおよびダイレクトマーケティングキャンペーンのあらゆる側面を改善できます。あなたはあなたの指先ですべての必要な情報を持っています。新しい戦略を実装する必要がある場合でも、新しいダイレクトメールのオファーを作成する必要がある場合でも、自動プログラムが提供する情報は非常に貴重です。