在考慮成功營銷活動的關鍵組成部分時，會想到受眾、報價、創意、可交付性和衡量等內容。 也許經典的五個“P”也會浮現在腦海中：產品、價格、促銷、地點和人員。 可能是7個“P”的進化版，增加了工藝和性能，還是8個“P”包括定位？ 撇開所有的“P”不談，也許它真的是從別的東西開始的。

如何以最低的價格吸引最多的受眾

讓我們從假設我們有一個好的“產品”開始。 無論該產品是諸如書、夾克或沙發之類的有形產品，還是諸如服務之類的無形產品，我們的產品都被證明可以推動價值。 除非我們對產品進行正確定價，否則無法確定價值，所以我們假設我們也已經弄清楚了。

在我們考慮將我們的營銷活動定位於誰或使用什麼類型的報價以及通過哪個渠道之前，我們需要牢固地確定活動的目標。 我們是否希望推動一些難以衡量的事情，例如潛在客戶或轉化、銷售增長或新客戶，或者我們是否正在推動更廣泛的事情，例如品牌知名度或思想領導力？ 您的競選目標將在許多方面影響您對其他一切的決定。

品牌意識

耐克是有史以來最成功的品牌營銷商之一。 而且，他們最成功的營銷活動之一是“Just Do It”活動。 消費者聽到或看到“Just Do It”，他們就會想到耐克。 他們的動機信息是引起所有人共鳴的信息。 你不必成為運動員，這條信息就能觸動你的情感紐帶。 您可能是一位試圖恢復嬰兒前體型的新媽媽，一位即將參加田徑隊的高中生，或者是晚飯後在附近閒逛的一對夫婦。 “去做就對了。”

這種廣泛的吸引力會影響有關受眾和渠道的決策，而渠道會影響創意、可交付性和衡量標準。 儘管除了一攬子信息之外，您還希望創建更加個性化、細分的營銷活動，但當您的信息具有大眾吸引力時，並不需要立即使用人口統計、地理或興趣來精確定位受眾。

數字、社交、電視和電子郵件是推廣此類以品牌知名度為目標的活動的極其有效的渠道。 通過視頻營銷獲得創意、創建高質量原創內容和確保最大印象的能力是召回率的關鍵。 當然，這些渠道允許對更個性化的信息進行一定程度的細分，而不是廣泛的品牌信息。

新客戶獲取

當您的目標是推動新的潛在客戶或客戶並最終產生需求時，最有效的營銷渠道是直郵。 有效的直郵活動包括利用人口統計、心理、地理和意圖數據的超目標受眾，這些數據反過來讓您能夠告知您的創意和報價。 在確認號召性用語並推動響應方面，傳統的直郵營銷比在線營銷更有效。

直郵統計數據證實，直郵活動的回复率接近 5%，而電子郵件的回复率為0.12%。 直郵統計顯示響應率比任何其他形式的廣告高 5 到 9 倍； 比數字廣告高出 10-30 倍。

“直郵統計數據講述了一個經久不衰、甚至越來越成功的營銷渠道的故事。 直郵統計是無可爭辯的。”

而且，直郵統計數據顯示，當數字和直郵服務相結合時，轉換率提高了 40% 。

直郵重定向，有時也稱為程序化直郵，是最新的直郵營銷理念，成功地將這兩種渠道結合在一起。 當消費者瀏覽廣告商的網站時，它利用在線共享的意圖數據，以及消費者在顯示該意圖後三天內收到的直郵明信片。 Small Business Trends 最近的一項研究進一步證實，“在過去三個月中回复直郵的消費者中有 62% 進行了購買。”

中間某個地方

在進行品牌知名度營銷（基於廣泛的方法）和旨在推動新客戶（超目標方法）的營銷時，需要保持微妙的平衡，因為即使是專注於品牌營銷的企業也需要獲得新客戶。

在利用目標方法來獲取客戶（以及客戶重新激活或保留）時，請提醒自己您的確切目標。 您是希望提供最少的展示次數（數字、電子郵件或郵件）並產生最高的響應率，還是希望以具有成本效益的方式最大化響應？ 雖然這些聽起來像是同一件事，但它們卻大不相同。

對於品牌推廣活動，您可能會接觸到所有人。 當您的目標是基於響應時，您可能會應用一些細分（基於人口統計、心理統計、地理或意圖數據）。 您可以專注於該細分的最頂端，並接觸最具針對性的細分，最大限度地降低成本並最大限度地提高響應率。 但是，您不會最大化獲得的新客戶數量。 當您深入挖掘該細分市場並向滿足您可接受的績效的最大受眾進行營銷時，您不僅將最大限度地獲得客戶，而且考慮到這些新獲得的客戶的生命週期價值 (LTV) 的未來收入。

了解你的目標。 您是否想將您的信息傳達給 500,000 名消費者，並且是的，推動一些反應，但可能更相關，推動品牌知名度？ 您是否想通過接觸 100,000 名消費者並產生 6.2% 的響應（哇！），以最少的支出獲得最大的響應？ 或者您是否希望在保持您的活動目標（5% 響應率）並確保最大數量的新客戶的同時最大限度地擴大外展範圍。

提醒自己營銷活動的目標，並針對該目標進行優化。