在考虑成功营销活动的关键组成部分时，会想到受众、报价、创意、可交付性和衡量等内容。 也许经典的五个“P”也会浮现在脑海中：产品、价格、促销、地点和人员。 可能是7个“P”的进化版，增加了工艺和性能，还是8个“P”包括定位？ 撇开所有的“P”不谈，也许它真的是从别的东西开始的。

如何以最低的价格吸引最多的受众

让我们从假设我们有一个好的“产品”开始。 无论该产品是诸如书、夹克或沙发之类的有形产品，还是诸如服务之类的无形产品，我们的产品都被证明可以推动价值。 除非我们对产品进行正确定价，否则无法确定价值，所以我们假设我们也已经弄清楚了。

在我们考虑将我们的营销活动定位于谁或使用什么类型的报价以及通过哪个渠道之前，我们需要牢固地确定活动的目标。 我们是否希望推动一些难以衡量的事情，例如潜在客户或转化、销售增长或新客户，或者我们是否正在推动更广泛的事情，例如品牌知名度或思想领导力？ 您的竞选目标将在许多方面影响您对其他一切的决定。

品牌意识

耐克是有史以来最成功的品牌营销商之一。 而且，他们最成功的营销活动之一是“Just Do It”活动。 消费者听到或看到“Just Do It”，他们就会想到耐克。 他们的动机信息是引起所有人共鸣的信息。 你不必成为运动员，这条信息就能触动你的情感纽带。 您可能是一位试图恢复婴儿前体型的新妈妈，一位即将参加田径队的高中生，或者是晚饭后在附近闲逛的一对夫妇。 “去做就对了。”

这种广泛的吸引力会影响有关受众和渠道的决策，而渠道会影响创意、可交付性和衡量标准。 尽管除了一揽子信息之外，您还希望创建更加个性化、细分的营销活动，但当您的信息具有大众吸引力时，并不需要立即使用人口统计、地理或兴趣来精确定位受众。

数字、社交、电视和电子邮件是推广此类以品牌知名度为目标的活动的极其有效的渠道。 通过视频营销获得创意、创建高质量原创内容和确保最大印象的能力是召回率的关键。 当然，这些渠道允许对更个性化的信息进行一定程度的细分，而不是广泛的品牌信息。

新客户获取

当您的目标是推动新的潜在客户或客户并最终产生需求时，最有效的营销渠道是直邮。 有效的直邮活动包括利用人口统计、心理、地理和意图数据的超目标受众，这些数据反过来让您能够告知您的创意和报价。 在确认号召性用语并推动响应方面，传统的直邮营销比在线营销更有效。

直邮统计证实直邮活动的响应率接近 5% ，而电子邮件的响应率为 0.12%。 直邮统计显示响应率比任何其他形式的广告高 5 到 9 倍； 比数字广告高出 10-30 倍。

“直邮统计数据讲述了一个经久不衰、甚至越来越成功的营销渠道的故事。 直邮统计是无可争辩的。”

而且，直邮统计数据显示，当数字和直邮服务相结合时，转换率提高了 40% 。

直邮重定向，有时也称为程序化直邮，是最新的直邮营销理念，成功地将这两种渠道结合在一起。 当消费者浏览广告商的网站时，它利用在线共享的意图数据，以及消费者在显示该意图后三天内收到的直邮明信片。 Small Business Trends 最近的一项研究进一步证实，“在过去三个月中回复直邮的消费者中有 62% 进行了购买。”

中间某个地方

在进行品牌知名度营销（基于广泛的方法）和旨在推动新客户（超目标方法）的营销时，需要保持微妙的平衡，因为即使是专注于品牌营销的企业也需要获得新客户。

在利用目标方法来获取客户（以及客户重新激活或保留）时，请提醒自己您的确切目标。 您是希望提供最少的展示次数（数字、电子邮件或邮件）并产生最高的响应率，还是希望以具有成本效益的方式最大化响应？ 虽然这些听起来像是同一件事，但它们却大不相同。

对于品牌推广活动，您可能会接触到所有人。 当您的目标是基于响应时，您可能会应用一些细分（基于人口统计、心理统计、地理或意图数据）。 您可以专注于该细分的最顶端，并接触最具针对性的细分，最大限度地降低成本并最大限度地提高响应率。 但是，您不会最大化获得的新客户数量。 当您深入挖掘该细分市场并向满足您可接受的性能的最大受众进行营销时，您不仅将最大限度地获得客户，而且考虑到这些新获得的客户的生命周期价值 (LTV) 的未来收入。

了解你的目标。 您是否想将您的信息传达给 500,000 名消费者，并且是的，推动一些反应，但可能更相关，推动品牌知名度？ 您是否想通过接触 100,000 名消费者并产生 6.2% 的响应（哇！），以最少的支出获得最大的响应？ 或者您是否希望在保持您的活动目标（5% 响应率）并确保最大数量的新客户的同时最大限度地扩大外展范围。

提醒自己营销活动的目标，并针对该目标进行优化。