より多くの SaaS 販売を生み出すために使用できる 4 つの無料の Web サイト管理ツール

公開: 2019-01-14

SaaS ビジネスとして、Web サイトは会社の生命線です。 店頭が従来の小売業者にとって不可欠であるのと同じくらい、それはあなたにとって不可欠です。 現代のウェブサイトは、画面上の文字や画像以上のものです。 サイトの設計、運用、およびパフォーマンスには、維持しなければならない多くの側面があります。 ほんの数例を挙げると、追跡および管理する必要があるものは次のとおりです。

  • さまざまなデバイスでサイトがどのように見えるか
  • Web サイトのパフォーマンスとそれが提供するユーザー エクスペリエンス
  • ユーザーがあなたのページで気に入っているところと、うまくいっていないところ
  • あなたのページが Google でどのようにランク付けされるか
  • 訪問者をウェブサイトに誘導するためのさまざまなマーケティング活動の効果
  • サイト訪問者が顧客に変わる率

SaaS ビジネスとその Web サイトを運営するのは簡単なことではありません。 これらすべてのプレートを回転させ続けるには、少し助けが必要です。 幸いなことに、生活を楽にするためのさまざまな Web サイト管理ツールがあります。 無料で使える素晴らしいものもいくつかあります。 以下は、チェックアウトしたいツールまたはツールの種類の 4 つの例です。

  1. ランディングページビルダー
  2. ヒートマップ ツール
  3. グーグルアナリティクス
  4. Googleサーチコンソール

それぞれを順番に見ていきましょう。 その過程で、それらがとても便利な理由と、それらを選択して使用する際に注意すべき点について説明します。

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ランディングページビルダー

より多くの売上を上げてビジネスを成長させたい場合、リードジェネレーションは不可欠です。 さまざまな方法で見込み客をプロスペクトし、限定することができます。 適切なオプションには、メール マーケティング、ゲスト投稿、ソーシャル メディアを介したプロモーションなどがあります。 見込み客のコンバージョンに関しては、適切に設計されたランディング ページなしではできません。

ランディング ページは、見込み客が顧客になるよう説得するものです。 彼らは、人々があなたのウェブサイトと接触する最初のポイントです。 ランディング ページは、訪問者がマーケティング ファネルの 1 つを通過した後にたどり着く場所です。 そのため、ランディング ページを効果的に設計して最適化することが重要です。

各ページを、それを表示するターゲット ユーザーに合わせて調整する必要があります。 また、必要な高いコンバージョン率を達成するには、各ページを適切に設定する必要があります。

このようなコンバージョン率の高いランディング ページを作成することは、かつてないほど容易になりました。 コードを 1 行も表示することなく、簡単に実行できます。 これは、ランディング ページ ビルダー ツールが利用可能になったおかげです。 これらのツールを使用すると、わかりやすいドラッグ アンド ドロップ インターフェイスを使用して、完璧なページを作成できます。

さまざまなランディング ページ ビルダー オプションがあります。 それらの多くは無料で使用できます。 それぞれの異なるオプションには、特定の長所と短所があります。 ただし、ランディング ページ ビルダーに必要な主な機能が 4 つあります。

  1. A/B テスト機能
  2. ユーザーフレンドリーなインターフェース
  3. CRM統合
  4. 専門的な分析

A/B テスト機能

おそらく、ランディング ページをすぐに最適化することはできません。 A/B テスト機能は、何がコンバージョンにつながり、何がコンバージョンに至らないかを判断するために不可欠です。 テスト機能により、必要に応じてページを微調整および変更できます。

一部のランディング ページ ビルダーには、A/B テストが組み込まれています。 他のツールを使用すると、サードパーティのテスト プラットフォームと統合できます。 いずれにせよ、この機能を選択したページ ビルダーの一部にする必要があります。 すべてのページが最初からスポットオンになることを 100% 保証できない限り.

ユーザーフレンドリーなインターフェース

ランディング ページ ビルダーを使用する主な利点の 1 つは、ページを最初から作成するよりもはるかに簡単であることです。 適切なツールを使用すると、コーディングについて何も知らなくても、ページをデザインおよび作成できます。 最高のものは、プロセス全体を直感的にするユーザーフレンドリーなインターフェースを備えています.

多くの場合、インターフェイス内で要素をドラッグ アンド ドロップするだけで、ページ全体を作成できます。 Unbounce が提供するツールなど、一部のツールは作業用のテンプレートを提供します。 上の画像は、Unbounce が提供するニッチ固有のテンプレートの例を示しています。

CRM統合

現代のビジネスは、結合された思考がすべてです。 会社のさまざまな部門と業務は、すべてシームレスに連携する必要があります。 彼らが使用するさまざまなツールやソフトウェア ソリューションを統合できると便利です。

作成するランディング ページのポイントは、リードを変換し、より多くの売上を生み出すことです。 ビルダー ツールが、見込み客や売上の記録と追跡に使用する CRM ソフトウェアとやり取りできると便利です。

専門的な分析

ランディング ページを最適な状態に保つには、ユーザー データを把握する必要があります。 彼らが得るトラフィックと、少なくともどのように変換しているかを確認できなければなりません. ランディング ページ ビルダーを選択するときは、ツールが提供する分析の種類を確認してください。
優れたツールの中には、ランディング ページのパフォーマンスに関する詳細なレポートを提供するものがあります。 これらは、時間の経過とともにページをテストしたり微調整したりするのに最適です。 無料のツールでは、より基本的な分析オプションで間に合わせなければならない場合があります。

ヒートマップ ツール

Web サイトが達成するコンバージョンは、ユーザーがページをどのように操作するかにかかっています。 それらのユーザーを引き付けて、コンテンツを消費してもらう必要があります。 販売目標到達プロセスを下るのに必要なアクションを実行するには、彼らが必要です。 コンバージョンが期待したほど高くない場合、それは途中で問題が発生したためです。

では、何がサイト訪問者を遠ざけているのか、どうやって知ることができるのでしょうか? ページを表示するプロセスのどこで、ページを失っているかをどのように確認できますか? 答えは、ヒートマップ ツールを使用することです。 ヒートマップ ツールは、ユーザーがサイトで何をしているかを分析するのに便利です。 次のような重要な質問に答えるのに役立ちます。

  • ユーザーはあなたの最も重要なコンテンツにアクセスしていますか、それとも表示されていませんか?
  • あなたのサイトのどのリンク、ボタン、CTA が最もよく使われているでしょうか?
  • 不必要なサイト要素が訪問者の気を散らしたり、遠ざけたりしていませんか?
  • 訪問者は、使用しているデバイスに応じて、異なる方法でサイトを操作しますか?

ヒートマップには主に 4 つのタイプがあります。 4 つすべてを生成できるツールもあれば、1 つまたは 2 つだけに焦点を当てたツールもあります。 周りにいるフルカルテットを見る価値があります。 それぞれを使用して、サイトのパフォーマンスのさまざまな側面を評価できます。

スクロールマップ

スクロール マップは、4 つの種類のヒートマップの中で最も単純です。 ページの各領域が訪問者によって表示される頻度を示します。 これらの地図で赤く表示されているエリアは、ほとんどのユーザーが目にするエリアです。 青色で示されている領域は、最も見られていません。 スクロール マップを使用して、ページ上のさまざまな要素の配置を検討および微調整できます。

クリックマップ

クリック マップに関しては、もう少し詳しく説明します。 ページのさまざまな部分が獲得したクリックの合計数を示します。 または、モバイル デバイスで表示されたページの場合はタップします。 最もクリックされた要素は赤で表示され、最もクリックされていない要素は青で表示されます。 これらのマップは、機能しているページと機能していないページのリンク、ボタン、または CTAS を示すのに役立ちます。

マップを移動

ムーブ マップの有用性については、もう少し疑問があります。 これらのマップは、サイト訪問者がどこに移動し、ページを表示するときにカーソルを一時停止するかを追跡します。 これらのマップに赤で示されているいわゆる「ホットスポット」は、ユーザーがカーソルを最も長く置いている場所です。

サイトのユーザーがカーソルを置いた場所は、ユーザーが見ている場所と相関しているという考えがあります。 そのため、これらのマップは、訪問者にとって最も興味深いテキストの要素または領域のアイデアを提供する場合があります。

デバイス比較マップ

一部の Web サイト管理ツールでは、さまざまなデバイスに表示されるページのヒートマップを作成できます。 一部の要素またはコンテンツの一部が、あるタイプのデバイスで別のデバイスよりも人気があるかどうかを確認できます。 このような洞察は、サイトのモバイル フレンドリー度を判断するのに役立ちます。 また、別のモバイル ページを作成する必要があるかどうかも教えてくれます。

グーグルアナリティクス

顧客中心のデータ駆動型アプローチを採用すると、売上の追跡に役立ちます。 それが意味することは、顧客のニーズと欲求に焦点を当て、それに応じてサービスを調整することです. SaaS ビジネスとして、顧客はサイトの訪問者でもあります。

彼らのニーズと、彼らがあなたの会社について何をしているか、何を好まないかを知るには、彼らがあなたのページとどのようにやり取りするかを知る必要があります。 Google アナリティクスは、この種のインサイトを得るのに最適なプラットフォームです。 Google の無料プラットフォームは、データを収集してレポートを生成します。 これらのレポートは、サイトとそのユーザーに関するさまざまなことを教えてくれます。

分析は、ビジネスのさまざまな部門をサポートできるプラットフォームです。 プラットフォームが提供する洞察は、これらのさまざまな分野での取り組みを調整するのに役立ちます. これらの変更は、結果として、収益に大きな波及効果をもたらします。 以下は、Analytics が非常に有益であることを証明できる 3 つの主要な領域です。

  • マーケティング
  • サイトのパフォーマンス
  • SEO

分析によるマーケティングの改善

Google アナリティクスを使用すると、さまざまなレポートを表示して、マーケティング活動を知らせることができます。 レポートからの洞察により、注目すべき、または避けるべきマーケティング チャネルが示されます。 また、典型的なサイト訪問者に関する人口統計情報も提供します。

この情報により、訪問者に合わせてコンテンツやコミュニケーションを調整することがはるかに容易になります。 つまり、Analytics は、サイトのマーケティングに不可欠なさまざまな質問に答えるのに役立ちます。 それらには以下が含まれます：

  • トラフィックは、さまざまなマーケティング チャネルからどれだけうまく変換されますか?
  • ページへのトラフィックが最も多いのはどのチャネルですか?
  • 典型的なサイト ユーザーはどこに住んでいて、その人口構成は?
  • さまざまなチャネルからの訪問者が Web サイトをどのように操作するか?

アナリティクスでサイトのパフォーマンスを改善する

Google アナリティクス プラットフォームは、サイトをよりよく理解するのにも役立ちます。 その理解は、人々があなたのウェブサイトをどのように使用するかについての洞察によって得られます。 これらの洞察は、コンテンツ、要素、またはページの問題を特定するのに役立ちます。 また、ターゲット ユーザーにとって何がうまくいっているかを示します。 Analytics レポートを通じて、以下のような重要な質問に対する回答を得ることができます。

  • サイト訪問者が最も頻繁に離脱するページは?
  • さまざまなページや投稿のトラフィックはどれくらいですか?
  • ページの読み込み時間は十分に速いですか?
  • サイトのパフォーマンスが他のデバイスよりも優れているデバイスはありますか?

分析による SEO の改善

サイトへのオーガニック トラフィックを増やすと、売り上げが増加します。 SEO の基本的な目的は、オーガニック トラフィックを増やすことです。 アナリティクスは、 SEO の取り組みから得られる価値を評価するための優れたデータ ソースです。 プラットフォーム レポートは、次のすべてを見つけるのに役立ちます。

  • あなたのページはどれくらいのオーガニックトラフィックを獲得していますか?
  • どのランディング ページが最も効果的に変換されますか?
  • オーガニック検索で獲得した訪問者が最も多く閲覧したコンテンツは?
  • さまざまなページの直帰率は許容範囲内ですか?

SEO の支援といえば、私たちの最新のウェブサイト管理ツールもその分野で非常に貴重です。

Googleサーチコンソール

Google Search Console は、 Google の無料のウェブサイト管理ツールの 1 つです。 Googleがあなたのウェブサイトをどのように見ているかを知るのに役立ちます. このツールを使用すると、Google 検索結果でのページの位置をよりよく理解できます。 その知識を得ることで、ページのランキングを向上させるのがずっと簡単になります。 検索で上位にランクされるページは、より多くのトラフィックを獲得します。

Search Console がなくても効果的な SEO を実行できます。 ただし、このツールを使用すると、いくつかのプロセスがはるかに簡単になります。

  • 検索データの追跡 – Search Console は、Google 検索でのサイトのパフォーマンスを評価するためのワンストップ ショップです。 Google SERP でページが表示される頻度と場所を確認できます。 また、人々があなたの Web サイトを見つけるために使用するさまざまな検索クエリを表示することもできます。
  • コンテンツの最適化 –サイトのコンテンツに問題がある場合、プラットフォームは迅速かつ明確に表示します。 問題を特定し、説明し、解決方法を提案します。 その後、問題のあるページや投稿をすべて同じ場所で再インデックスするよう Google に依頼できます。
  • インデックス作成の問題のトラブルシューティング – Search Console の最も有益な機能の 1 つは、それが提供するアラートです。 重複コンテンツの問題について通知します。 また、インデックス作成を妨げている他の問題にもフラグを立てます。 その後、それらの問題がより顕著な影響を与える前に、それらの問題を解決することができます.
  • サイトの機能強化 –サイトの新しい要素や機能は、最初は正しく理解するのが難しい場合があります。 構造化データや AMP ページなどの導入は簡単ではありません。 Search Console を使用すると、生活がずっと楽になります。 サイトの機能強化を追跡し、機能していない場合はレポートを返します。 または、Google がそれらをまったく認識しない場合。

より多くの売上を生み出すためのツールアップ

Web サイトは、SaaS ビジネスとして最も重要な販売ツールです。 ビジネス モデルの成功は、サイトがうまく機能するかどうかにかかっています。 できるだけ多くのトラフィックを獲得し、トラフィックを高い速度でカスタムに変換するために必要です。 これらの目標を達成するためにウェブサイトを最適化することは、事業運営の重要な部分です。

したがって、その重要なプロセスをより管理しやすくすることができるものはすべて天の恵みです. ここにリストされている 4 つの無料の Web サイト管理ツールはすべて、まさにそれを行います。 これらのツールを活用することで、サイトのすべての側面をスムーズに実行できます。 マーケティングやプロモーションから SEO やユーザー エクスペリエンスに至るまで、これらのツールを使用すると、サイトを最適な状態に保つことができます。